СПЕЦИАЛЬНЫЙ ДОКЛАД СДЕЛАНО В...

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ДОКЛАД СДЕЛАНО В РОССИИ

нженерная школа в СССР и России всегда была предметом националь-ной гордости. Но тот факт, что технические, конструкторские «мозги», присущие заметной доле нашего народа, могут в массовом же порядке сопрягаться с коммерческими талантами, для многих, видимо, станет новостью. Да и не лишне вспомнить, что на заре рыночных реформ, в девяностые, когда целая армия бывших сотрудников КБ и НИИ устре-

милась в бизнес — скорее от безысходности, чем по призванию, — она играла далеко не первую скрипку в экономике, уступая в коммерческой прыти бывшим секретарям райкомов ВЛКСМ.

Тем не менее новый тренд проступает, когда анализируешь истории компаний-экспортеров, собранные в очередном выпуске специального доклада «Сделано в России». Если попытаться определить общее, за счет чего бизнесы, работающие в очень разных отраслях (относящихся к несырьевым), прожившие разную историю и имеющие разные стратегии, добиваются сегодня успеха на международном рын-ке, окажется, что это высокая доля в их деятельности инженерного труда. В самом узком и самом широком смыслах.

Инженерная составляющая велика в продукте практически любого экспортера: от офисного дизайнера, производителя автоприцепов — до создателя искусственных кристаллов, сложнейших электронных или оптических приборов, разработчика ИТ-программ. Она велика также — и это отмечают даже зарубежные клиенты на-ших экспортеров — в оснащении и организации производства, цехов. Здесь при-сутствуют не просто новейшие технологии, но спроектированное собственными инженерами оборудование или производственный комплекс. Так компании, оза-ботившиеся выходом на мировой рынок, загодя конструируют свое преимущество перед конкурентами в скорости выполнения заказов, в качестве и себестоимости продукции. С той же целью и той же инженерной скрупулезностью они занимаются локализацией производства, даже вопреки общему тренду, а также выстраивают систему менеджмента.

Говоря иными словами, во всем этом проявляется стратегичность их мышления, то есть инженерный подход к бизнесу. Вообще-то, похоже, мы имеем дело с очеред-ным витком в развитии русского бизнеса: когда те самые, едва заметные на экономи-ческом небосклоне девяностых, предприниматели-инженеры, пройдя через горнило нескольких кризисов, длительного наращивания ресурсов и компетенций, выросли сегодня в лидеров своих индустрий и серьезных игроков мирового рынка.

Характерно в связи с этим то, какую роль в их экспортной стратегии сыграла прошлогодняя девальвация рубля, от которой многие ждали, что она окажется мощным драйвером роста российского экспорта. Да, она стала хорошим подспорьем для действующих экспортеров в продвижении на рынки развивающихся стран, осо-бо чувствительных к цене: Китая, Индии, Латинской Америки, Африки. Однако не будь у них за плечами нескольких лет стратегической деятельности по разработке экспортного продукта и налаживанию партнерских связей, никакой экспансии на мировой рынок благодаря девальвации не получилось бы. С другой стороны, и без девальвации они все равно продвигались бы к своей цели, пусть медленнее, но так же методично, как и раньше. n

СПЕЦ И А ЛЬНЫЙ Д ОК Л А Д38

Инж

енер

ы ро

ссий

ског

о

эксп

орта

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

И

С Д Е Л А НО В РОС С ИИ СПЕЦ И А ЛЬНЫЙ Д ОК Л А Д 39

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

САПФИРОВОЕ ДОМИНИРОВАНИЕ 40Синтетические сапфиры и алюминиевые пасты для металлизации солнеч-ных элементов. Разработчик и производитель — компания «Монокристалл» (входит в концерн «Энергомера»). Генеральный директор — Олег Качалов

БЕСКОМПРОМИССНЫЙ СТАНДАРТ ЧАСТОТЫ 42Приборы частотно-временного обеспечения — кварцевые и другие гене-раторы, фильтры и элементы (резонаторы) для создания таких приборов. Разработчик — ОАО «Морион», Санкт-Петербург. Генеральный директор — Яков Вороховский

СЛЫШАТЬ И ВИДЕТЬ НА РАССТОЯНИИ 44ИТ-решения для голосовых и видеокоммуникаций на IP-сетях. Разработчик — Spirit DSP.Президент — Андрей Свириденко

РЕЗЕРВНАЯ СИСТЕМА 46Информационные системы резервного копирования, хранения и защиты. Разработчик — Acronis.Генеральный директор — Сергей Белоусов

МАСТЕРА ПРОСТРАНСТВ 48Дизайнерские решения для офисных пространств. Разработчик — ком-пания Nayada.Генеральный директор — Дмитрий Черепков

НАБЕГ НА АФРИКАНСКОЕ БЕЗДОРОЖЬЕ 50Прицепная техника — самосвальные полуприцепы. Производитель — ма-шиностроительный завод «Тонар».Генеральный директор — Денис Кривцов

ГИДРОМОЛОТ КАК ОРУДИЕ ГЛОБАЛЬНОЙ ЭКСПАНСИИ 52Навесное оборудование для дорожно-строительной и карьерной техники — гидромолоты. Разработчик — «Технопарк Импульс».Генеральный директор — Александр Фомичев

МАША НЕ ЗНАЕТ ПРЕГРАД 54Анимационный сериал «Маша и Медведь». Производство студии «Ани-маккорд». Генеральный директор — Дмитрий Ловейко

ГОЛОС, Я ТЕБЯ ЗНАЮ 56Системы для распознавания голоса, синтеза речи, записи, анализа, иденти-фикации голоса. Разработчик — компания «Центр речевых технологий».Генеральный директор — Дмитрий Дырмовский

ТРИЛЛИОНЫ КОЛЕБАНИЙ В СЕКУНДУ 58Оптические компоненты и приборы для науки и промышленности в области терагерцевой фотоники, спектроскопии, пирометрии и термографии, метро-логии, лазерной техники. Разработчик — ООО «Тидекс», Санкт-Петербург.Генеральный директор — Григорий Кропотов

ПУТЕМ ПОГЛОЩЕНИЯ БОЛЬШЕГО СРОКА МЕНЬШИМ 60Товарная структура российского экспорта в прошлом году стала чуть менее сырьевой. Но лишь потому, что стоимость энергетического экспорта падала быстрее других

УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ФОРМАТ 64Больше десяти лет российские производители телевизионного контента не только покупают права на адаптацию программ и сериалов, но и продают их на международном рынке

Содержание

омпания «Монокристалл» была обречена выйти на ми-ровой рынок. Потому что в России искусственные сап-фиры — высокотехнологич-ный продукт, который ком-

пания умеет производить на мировом уровне, — оказались никому не нужны. Доля экспорта составляет 99% в прода-жах компании.

А недавно «Монокристалл» впервые в мире вырастил синтетический сапфир весом 300 кг. И не ради рекорда. Для сверхкрупных кристаллов этого самого твердого после алмаза материала откры-ваются перспективные рыночные ниши: из них можно сделать, к примеру, бро-нестекло, защищающее автомобиль не только от снайперской винтовки, но и от гранатомета. А пока «Монокристалл» выпускает сапфировые пластины, вос-требованные во всем мире как компо-ненты высокотехнологичных изделий, без которых никто из нас уже не может обойтись. Они используются как под-ложки для светодиодов высокой яркости — в электронных гаджетах и экономич-ных лампочках; для оптических компо-нентов в смартфонах — как защитное стекло в камерах высокого разрешения: благодаря тому что сапфир невозможно поцарапать, изображение получается высокого качества; в смартфонах для кнопки, сканирующей отпечаток пальца владельца, — для того чтобы устройство срабатывало точно, тоже надо исполь-зовать очень твердый и одновременно прозрачный материал.

Технологический лидерИзначально, в конце 1990-х, «Монокри-сталл» экспортировал свою продукцию в Швейцарию, где ее использовали в про-изводстве знаменитых часов. Это доволь-но узкая ниша применения сапфира, и поэтому в мире было не так уж много его производителей. Достаточным кон-курентным преимуществом российских кристаллов была более низкая цена по сравнению с аналогичным продуктом зарубежных производителей.

Через два-три года после того, как «Мо-нокристалл» укрепился на часовом рын-ке (до сих пор каждые вторые люксовые

часы в мире содержат компоненты этой компании), открылся массовый рынок электронных применений искусствен-ных сапфиров. И тут же вырос градус конкуренции. Несмотря на это, «Моно-кристалл» сохранил свои позиции и стал редким пока примером российской ком-пании, сумевшей занять доминирующее положение на мировом рынке высоких технологий: по данным за прошлый год, 43% смартфонов, содержащих сапфиро-вые компоненты, были сделаны на основе продукта «Монокристалла», а в области светоизлучающих диодов компания за-нимает более четверти мирового рынка. Большинство ведущих брендов электро-ники использует продукцию компании. Французское аналитическое агентство Yole Developpement признало «Моно-кристалл» самым крупным в мире про-изводителем синтетических сапфиров и единственной компанией, завершив-шей 2014-й финансовый год не с убыт-ками (как наблюдается по всей отрасли в мире), а с прибылью, сгенерировав вы-ручку в размере 108 млн долларов.

Это стало возможным прежде всего благодаря тому, что компания являет-ся одним из технологических лидеров в отрасли. Синтетический сапфир — про-дукт высоких технологий: выращивание кристаллов проходит при экстремально высоких температурах (свыше 2000 гра-дусов) в глубоком вакууме, и длится про-цесс несколько недель. А его обработка требует точности, измеряемой наноме-трами. Полный же набор требований к конечному продукту компании насчиты-вает десятки электрофизических, опти-ческих и геометрических параметров.

Поэтому, кстати, основное оборудова-ние, на котором «Монокристалл» выра-щивает свои сапфиры, разрабатывается и производится собственным корпо-ративным институтом. Оно позволяет произвести сапфиры высокого качества при более низкой, чем у конкурентов, себестоимости. Таким образом, «Моно-кристалл» можно назвать не только про-изводителем компонентов для электрон-ной отрасли, но и машиностроительной компанией.

СПЕЦ И А ЛЬНЫЙ Д ОК Л А Д С Д Е Л А НО В РОС С ИИ40

Анастасия Матвеева

Сапфировое доминированиеСинтетические сапфиры и алюминиевые пасты для металлизации солнечных элементов. Разработчик и производитель — компания «Монокристалл» (входит в концерн «Энергомера»). Генеральный директор — Олег Качалов

К

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

Кстати, в портфеле компании есть еще один высокотехнологичный продукт — алюминиевые пасты для металлизации солнечных элементов для солнечных электростанций: сегодня «Монокри-сталл» занимает 12% этого рынка и яв-ляется третьим крупнейшим их произ-водителем в мире.

Не технологиями единымиУспешно конкурировать с компаниями из США, Японии и Южной Кореи, впи-савшись в требовательные к качеству высокотехнологические рынки, «Моно-кристалл» сумел благодаря тоже редко-му пока в России системному подходу к выстраиванию бизнес-процессов и про-изводственной системы. «Секрет наших достижений, — говорит Олег Качалов, генеральный директор “Монокристал-ла”, — в сложной производственной си-стеме, созданной основателем компании Владимиром Поляковым, и в способно-сти развивать технологии и продукт на порядок быстрее, чем это делают наши конкуренты. Производственная система — это не какой-то гениальный производ-ственный отдел или великий изобрета-тель. Это совокупность всех процессов, сопровождающих производственную деятельность, начиная с изучения рын-ка и понимания того, что нужно потре-бителю, с разработки этого продукта, закупки сырья, материалов, подготовки персонала и производственных мощно-стей — до производства и продажи. И каждый процесс сам по себе сложная система».

В частности, маркетинговая служба компании отслеживает возможные ниши применения продукта не тогда, когда они уже проявляются на рынке, а когда они лишь проектируются клиентами. Когда рынок уже оформился, компания занимается спецификацией продукта, готовит мощности, чтобы стать серий-

ным поставщиком, а не тратит время на его разработку. «Уже сегодня мы пред-ставляем, чего достигнем в технологиях на горизонте в несколько лет, и знаем точно, какова будет наша себестоимость в следующие год-два», — констатирует Олег Качалов.

В «Монокристалле» пришли к выводу, что необходимо развивать культуру по-стоянного совершенствования. «Если у компании процессы прописаны, то это полдела: такая компания вполне может существовать на рынке и производить продукцию. Но дальше весь менеджмент должен ежедневно направлять свои уси-лия даже не на то, чтобы продукт про-извести, а на то, чтобы каждый день в каждом процессе, связанном с производ-ством, делать это эффективнее, чем вче-ра. В итоге после пятнадцати лет суще-ствования на рынке эта культура вошла в генетический код менеджмента, в его ежедневный образ действия, — расска-зывает Олег Качалов. Именно это, по его мнению, позволило «Монокристаллу» закрепиться на рынке, где присутство-вали такие гиганты, как как француз-ский концерн Saint-Gobain и японская многоотраслевая корпорация Kyocera с практически неограниченными финан-совыми и инженерными ресурсами. «Но сейчас их на рынке нет, а мы лидируем. Стоит остановиться хотя бы ненадолго, и в считаные недели конкуренты тебя догонят, обгонят и выкинут с рынка», — заключает г-н Качалов.

Важной частью производственной си-стемы в компании считают процесс от-бора и обучения сотрудников. На входе отбирают людей с добротным базовым образованием и специфическими лич-ностными и психологическими харак-теристиками, которые в конечном счете сводятся к готовности постоянно раз-виваться. Затем сотрудников обучают

тому, что никакой вуз пока дать не мо-жет: оборудование, задействованное на производстве в «Монокристалле», самое совершенное в отрасли, до его уровня оснащению вузов очень далеко.

Сочетание постоянно совершенствуе-мых технологий и тщательно проработан-ной управленческо-производственной системы позволило «Монокристаллу» расти на протяжении полутора десят-ков лет на 30–50% ежегодно. Долгосроч-ные планы также ориентируются на эти цифры, учитывая, что основные рынки остаются перспективными с точки зре-ния наращивания спроса. Помимо двух базовых продуктов, которые находятся в фокусе внимания, в портфеле компании около десятка разработок разной степе-ни готовности, рыночные перспективы которых изучаются. Если они окажутся привлекательными, продвигать новые продукты будет значительно легче, по-скольку у «Монокристалла» большой опыт взаимодействия с мировым рынком.

«Монокристалл» никогда не прибе-гал к услугам «варягов» — иностранных специалистов, к пониманию важности принципа непрерывных улучшений здесь пришли своим умом. А все пото-му, что из-за отсутствия в России спроса на продукты компании пришлось сразу окунуться в высококонкурентную гло-бальную среду. Здесь полагают, что им крупно повезло: другие производители, начинавшие бизнес на отечественном рынке, часто с трудом осваиваются на внешнем, потому что в России конку-ренция еще очень слаба и потенци-альные экспортеры не могут развить нужные компетенции. Правда, сейчас курс рубля благоприятствует экспорту, но долгосрочные позиции на внешнем рынке придется завоевывать, развивая технологии, улучшая качество и повы-шая эффективность. n


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016Продукты «Монокристалла» продаются в 26 странах

Генеральный директор «Монокристалла» Олег Качалов с самым крупным синтетическим сапфиром в мире — весом 300 кг Австрия, Беларусь, Болгария, Великобритания, Венгрия, Германия, Гонконг, Израиль, Италия, Индия, Китай, Литва,

Маврикий, Малайзия, Мексика, Нидерланды, Норвегия, Сингапур, США,Тайвань, Тайланд, Турция, Франция и др.

сть в России успешные вы-сокотехнологические ком-пании, которые, заняв на мировом рынке заметную долю, остаются малоизвест-ными у себя на родине. Одна

из них — петербургский «Морион». Быв-шее предприятие советского ВПК успеш-но работает в электронике — области, где, по общему мнению, «нашим делать нечего», будто бы из-за того, что отече-ственные технологии безоговорочно от-стали от мировых. Между тем разработ-ки компании «сидят» в начинке самой современной техники: компьютерных сетей, систем мобильной связи, спутни-ковой навигации и радиолокации. «Мо-рион» умудряется выпускать генерато-ры по наивысшим стандартам частоты и является одним из трех глобальных лидеров в области прецизионного квар-цевого приборостроения, занимая в са-мом высокотехнологичном его сегменте до 15% мирового рынка. Такие приборы поставляются в 117 высокотехнологи-ческих компаний из 30 стран мира, в том числе таким мировым брендам, как Rohde and Schwarz, Meinberg, FEI, LG.

Для чего такие приборы нужны? В процессе жизнедеятельности человеку необходимо определить и использовать эталоны единиц времени и длины. Точ-ность измерения времени (стабильность частоты) задает точность измерения длины (расстояния), так как эталон еди-ницы длины — метр — определен через эталон стандарта времени (частоты), где за константу принята скорость распро-странения электромагнитной волны в вакууме. Для измерения времени (ин-тервалов времени) используют «стабиль-ные» периодические явления (вращение Земли вокруг Солнца; вращение Земли вокруг своей оси; механические коле-бания маятника). Известно, что пьезоэ-лектрические колебания некоторых кри-сталлов, того же кварца (морион, кстати, особая разновидность этого природного минерала) обладают неизмеримо боль-шим постоянством частоты, чем, на-пример, колебания часового маятника, не зависят, в отличие от механики, от силы тяжести или землетрясений, мало чувствительны к изменениям темпера-

туры, возбуждаются и контролируются электромагнитными процессами. По-этому часы, использующие кварцевый генератор, значительно точнее любых механических хронометров с маятни-ком, а приборы, содержащие кварцевый генератор, могут служить не только для воспроизведения единиц времени и частоты, но и для задания частотного режима различных радиоэлектронных устройств.

Для того чтобы электронные прибо-ры, работающие в одной системе, могли единообразно распознавать передавае-мые данные, необходима их синхрони-зация. В современной мобильной свя-зи даже малейшее рассогласование по частоте либо времени может привести к тому, что устройство, принимающее эти данные, перестает воспринимать ноль или единичку в потоке информа-ции. Другими словами, ни одна совре-менная система связи или управления, использующая в своей работе частотно-временной сигнал, без такого согласова-ния входящих в нее элементов просто не будет функционировать.

Кварцевые генераторы применяют-ся во всех частото- и времязадающих устройствах, которыми комплектуется

большинство видов электроники в нави-гации, радиолокации, в системах связи, а также в метрологии. Чем ответствен-нее система, тем стабильнее должны быть стоящие в ней кварцевые генера-торы. Если предположить, что длина человеческой жизни достигла средней продолжительности 80 лет, поясняет генеральный директор ОАО «Морион» Яков Вороховский, то часы с частотной стабильностью кварцевого генератора 10–10, подаренные человеку при рожде-нии, ошибутся за все время его жизни всего на четверть секунды.

Экспорт как способ выживания В 1990-е «Морион» мог разделить судь-бу сотен разоренных предприятий со-ветского ВПК, если бы не совместная активность двух профессионалов: са-мого Якова Вороховского и выдающе-гося инженера-изобретателя в области пьезоэлектроники Ханса Юргена Ста-удта, владельца успешных кварцевых фирм Hoffman Materials, XECO, Avance Technology. Он был известен в первую очередь разработкой технологии про-изводства миниатюрных кварцевых ре-зонаторов, сделавших возможным появ-


Ирик Имамутдинов

Бескомпромиссный стандарт частотыПриборы частотно-временного обеспечения — кварцевые и другие генераторы, фильтры и элементы (резонаторы) для создания таких приборов. Разработчик — ОАО «Морион», Санкт-Петербург. Генеральный директор — Яков Вороховский

Е

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

Кварцевые генераторы компании «Морион» на очередном этапе испытаний

ление первых кварцевых наручных часов Seiko Epson в 1970-х годах.

Судьба свела их еще в 1991 году в Лос-Анджелесе, куда Вороховский приехал на симпозиум с докладом о возможно-стях своего предприятия, ища пути его развития в новых условиях. После при-ватизации завода в 1994 году коллектив предложил ему возглавить новое акцио-нерное общество. Председателем сове-та директоров и владельцем 20% акций «Мориона» стал Юрген Стаудт. Он сумел разглядеть потенциал еще не успевшего разбежаться коллектива СКБ, и по его плану предприятие быстро переори-ентировалось на внешний рынок, где в это время как на дрожжах поднималась телекоммуникационная отрасль. Ста-удт принял участие в раскрутке бренда «Морион» за границей, гарантируя ка-чество и высокие характеристики обо-рудования неизвестного русского про-изводителя: продукция продавалась по системе private labelling, гарант ставил на ней имя своей компании.

Уже к концу 1994 года компания на-чала экспортировать свою продукцию, тогда это были относительно простые полуфабрикаты — кварцевые заготов-ки. Постепенно переходили к все более сложным и прецизионным изделиям. Прибыль направляли на финансирова-ние экспортно ориентированных разра-боток, в частности на подгонку приборов под западные технологические стандар-ты и дизайн. Фактически экспорт стал необходимым условием развития пред-приятия в те годы, когда объем россий-ских заказов был исчезающе мал.

Еще несколько лет «Морион» работал по системе private labelling, используя любую возможность выхода на западный рынок, причем не только через Стаудта. Чем более известной становилась компа-ния, тем больше было шансов работать напрямую. В 1997-м российскую ком-

панию сертифицировали как субкон-трактного производителя. Позже петер-бургское предприятие посетило высшее руководство одной из глобальных теле-коммуникационных компаний, и после этого начались прямые поставки.

С начала 2000-х основным рынком сбыта для предприятия становится бур-норазвивающаяся отрасль сотовой свя-зи, где оно быстро занимает заметную долю мирового рынка. До сих пор основ-ной экспортной продукцией компании остаются прецизионные кварцевые генераторы. Конкурентное преимуще-ство «Мориона» — ориентация на при-боры самого высокого уровня в плане стабильности частоты и спектральных характеристик сигнала в сочетании с бескомпромиссным, по словам Якова Во-роховского, подходом к уровню качества. Поэтому продукция компании имеет безупречную репутацию у зарубежных заказчиков.

Новые возможности и рискиПоследние годы бизнес «Мориона» ха-рактеризуется опережающей динамикой роста российского рынка по отношению к экспорту. Если в 1990-е средний объем внешних поставок превышал 80% выруч-ки, то последние пять лет он составлял 22% (в 2015 году — 26%). Прежде всего это связано с заказами Минобороны и с подъемом авиационно-космической индустрии в стране.

В компании по-прежнему разрабаты-вают приборы для отраслей, оборудо-вание для которых фактически не про-изводится в России, например, систем сотовой связи. Среди таких приборов — термостатированные генераторы со стабильностью частоты уровня 10-11, опережающие потребности современ-ного рынка и предназначенные для обо-рудования сетей связи пятого поколения

(5G). Начат серийный выпуск рубидие-вых генераторов — стандартов частоты; в мире их производит всего несколько предприятий, поэтому перспективы экс-порта такого вида изделий оцениваются весьма высоко.

Падение курса рубля дало петербург-скому предприятию возможность, пусть и временную, вести более агрессивную ценовую политику на зарубежных рын-ках, дольше оставаясь в тех ценовых и технических сегментах, где высока конкуренция производителей из Китая (например, кварцевых генераторов со стабильностью частоты уровня 10–8). Правда, санкционная политика Запада в отношении России частично нивели-рует эту возможность, негативно сказы-ваясь на развитии экспорта «Мориона» в целом. В глазах новых потенциальных заказчиков надежность российской ком-пании как поставщика снизилась, риски ведения бизнеса возросли. Именно поэ-тому становится все более актуальным использование американского филиала Morion-US и рассматривается возмож-ность открытия еще одного — в Европе.

Сохраняются и барьеры, возведенные на пути развития высокотехнологично-го экспорта государством. Прежде всего это касается карательной системы ва-лютного контроля, отсутствующей во всех развитых странах мира. Это загодя ставит отечественные предприятия в невыгодное положение по сравнению с зарубежными конкурентами. Яков Вороховский считает необходимым и упрощение порядка поставки на экспорт российской электронной компонентной базы для гражданских космических при-менений. Этот рынок весьма привлека-телен, и у «Мориона» и ряда российских других предприятий есть необходимые компетенции для успешной конкурен-ции в этой области. n


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016Приборы «Морион» продаются в 30 странах

Генеральный директор ОАО «Морион» Яков Вороховский: «Если предположить, что длина человеческой жизни достигла средней продолжительности 80 лет, то часы с частотной стабильностью кварцевого генератора 10–10, подаренные человеку при рождении, ошибутся за все время его жизни всего на четверть секунды» Австрия, Австралия, Бельгия, Бразилия, Великобритания, Венгрия, Германия, Дания, Индия, Ирландия, Италия,

Испания, Канада, Китай, Малайзия, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Польша, Сингапур, Словакия и др.

снователь компании Spirit DSP Андрей Свириденко, еще будучи студентом фа-культета вычислительной математики и кибернетики МГУ, в конце 1980-х создал

вместе с однокурсником оригинальный программный продукт в области искус-ственного интеллекта. Шансов найти на него покупателя в России тогда не было, поэтому, поехав по студенческому об-мену в Германию, Андрей стал искать покупателей за границей.

В немецком городе Гейдельберг он объезжал на велосипеде десятки мест-ных мелких компьютерных компаний. Все соглашались посмотреть на про-граммное решение студентов из Мо-сквы. А одна из компаний — GTS GmbH сочла интересным созданный Андреем так называемый редактор нейросети (оболочку экспертной системы) и купи-ла на него лицензию. Андрею удалось продать десять копий своего решения и заработать в общей сложности примерно 10 тыс. долларов. Вернувшись в Москву, Свириденко вложил эти деньги в свое предприятие. Примерно за 30 долларов в месяц была снята квартира под офис, наняты программисты-однокурсники, зарплаты которых примерно равнялись стоимости аренды. Это был 1992 год, ставший годом рождения компании Spirit DSP.

Ориентация компании на экспорт со-хранялась, и было решено попытаться продать несколько разработок в Япо-нии. В 1994 году удалось договориться о проведении встреч и презентаций с инженерами компании NEC, которая тогда была первой в мире в производ-стве полупроводников и персональных компьютеров. В NEC выбрали два про-екта — в области связи и навигации, и в 1995 году подписали два контракта с российским разработчиком, примерно на 500 тысяч долларов. После того как проекты для NEC были успешно вы-полнены, Spirit стал фокусироваться на коммуникационных и навигационных продуктах, которые компания начала предлагать другим крупным японским компаниям — Iwatsu, Toshiba, JRC.

С 1997 года компания начала выхо-

дить на рынки Южной Кореи, Тайваня, Германии, Франции, Италии, Англии и США. Решено было не допускать за-висимости бизнеса от одной страны. В зависимости от задач, которые стояли перед клиентами, Spirit создавал разные продукты, в том числе много работал на «железе» — делал встроенный софт для микропроцессоров. Бизнес динамично развивался. К середине 2000-х годов стала очень востребована тема видеоз-вонков, и к 2005 году Spirit стал одним из мировых лидеров в производстве так называемых движков для голосовых и видеокоммуникаций в IP-сетях.

Вижу и слышуСо своими решениями в области пере-дачи визуальной и голосовой информа-ции российская компания оказалась в нужное время и в нужном месте: десять лет назад спрос на видеозвонки рос ла-

винообразно, и Spirit, уже зарекомендо-вавший себя в разработке других реше-ний на международном рынке, сумел предложить оригинальную разработку, которая по многим параметрам превос-ходила продукты конкурентов.

Сегодня программным ядром от Spirit для видеозвонков пользуются более 250 мировых технологических лидеров. В частности, клиентами Spirit являются производители более 60% смартфонов в мире, среди них — Apple, Samsung, HTC, Huawei, ZTE, LG, Toshiba. Программное решение Spirit используют и такие все-мирно известные онлайн-сервисы, как Skype и Viber. Его закупают крупнейшие мировые операторы связи (AT&T, China Mobile, Korea Telecom), гиганты софтвер-ного бизнеса (Microsoft, Adobe, Oracle), мировые лидеры в области телекомму-никационного оборудования (Avaya, Ericsson, Polycom) и другие крупные меж-


Алексей Грамматчиков

Слышать и видеть на расстоянииИТ-решения для голосовых и видеокоммуникаций на IP-сетях. Разработчик — Spirit DSP.Президент — Андрей Свириденко

О

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

дународные компании. К преимуществам решений, предлагаемых российским раз-работчиком, относится доступная цена в сочетании с высоким качеством голоса и звука, передаваемых по интернету.

Однако сейчас российской компа-нии не очень нравится, что в основном пользуются только ее «движком». Если проводить аналогии с автомобилестрое-нием, то в Spirit стремятся продавать не только мотор, но и автомобиль в целом. С этой целью компания создала новый продукт под названием «ВидеоМост». «Наша компания начала осознанный переход от встроенного софта к при-ложениям. На основе нашего “движка” сделали полный корпоративный продукт для видеоконференций — “ВидеоМост”, предназначенный для корпоративных клиентов и госучреждений. Этот про-дукт сейчас является нашим основным, и именно его мы продвигаем теперь уже не только на международном, но и на рос-сийском рынке», — рассказывает Андрей Свириденко, президент Spirit DSP.

По его словам, «ВидеоМост» готов к внедрению в любой организации для обеспечения ежедневных коммуника-ций, его пользователям не нужно уста-

навливать дорогостоящие терминалы на каждое рабочее место и использовать выделенные каналы связи. Например, в видеоконференцию «ВидеоМост» поль-зователь может войти с настольного ком-пьютера, планшета или смартфона. При этом решение гарантирует каждому поль-зователю максимальное качество видео- и аудиокоммуникаций даже в том слу-чае, если кто-то пользуется сетью Wi-Fi в обычном кафе. Одновременно у системы есть широкий дополнительный функцио-нал: можно не только проводить крупные видеоконференции, до 300 участников, но использовать дополнительные инстру-менты для совместной работы с докумен-тами, проведения опросов, голосований, демонстрации материалов и т. д.

Теперь и для России В продвижении своего нового продукта компания Spirit большую ставку делает на Россию. До последнего времени доля экспорта в доходах компании составляла почти 100%. Однако в ближайшее время разработчик рассчитывает увеличить доходность и от продаж своего продукта внутри страны.

«К сожалению, пока на отечественном рынке не сформирована культура продаж высокотехнологичных продуктов, — сету-ет Андрей Свириденко. — Российские по-купатели зачастую принимают решение о покупке, не вникая в суть технологий, пренебрегая тестами качества продукта и его удобством для пользователей. Бю-рократия и недоверие к отечественным разработкам способны свести на нет са-мые неоспоримые преимущества про-дукта. Кроме нас на российском рынке никто сегодня не предоставляет полно-стью программный продукт для видео-конференцсвязи на основе собственного “движка”. Наши российские конкуренты используют WebRTC, разработку Google, а также решения Polycom и Microsoft. Но наш продукт обеспечивает такой же высо-кий уровень качества видео и аудио, как дорогостоящие аппаратные решения за-рубежных производителей. Удивительно, но скорость внедрения, все наши техно-логические преимущества и более низкая цена порой не могут повлиять на решение о покупке, если в крупной госкорпорации уже приняли решение в пользу иностран-ных продуктов».

Что касается развития своего между-народного бизнеса, то сейчас на меж-дународном рынке компания активно продвигает продукт в виде так называе-мого SDK (Software Development Kit). Это интегрированный набор технологий, с помощью которого клиенты могут бы-стро разрабатывать и выводить на рынок приложения и сервисы для видеокомму-никаций. Если же говорить о географии экспорта, то компания видит перспекти-вы в развитии бизнеса с заказчиками из развивающихся стран Азии и Ближнего Востока. Но при этом рассчитывает про-должать работу со своими клиентами из США, Индии, Китая, Японии и других развитых стран. n


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016Продукты Spirit продаются в 100 странах

Президент Spirit DSP Андрей Свириденко: «На основе нашего “движка” мы сделали полный корпоративный продукт для видеоконференций — “ВидеоМост”, и именно его мы продвигаем теперь уже не только на международном, но и на российском рынке»

Австрия, Аргентина, Бельгия, Боливия, Великобритания, Германия, Ирландия, Канада, Нидерланды, США, Фран-ция и др.

Талмон Марко, председатель совета директоров компании Viber Media: — В течение трех дней после того, как мы запустили приложение Viber для iPhone в 2010 году, мы

получили один миллион скачиваний, а в течение первого месяца — семь миллионов. Мы связываем этот успех в том числе с большим спросом на функции качественной передачи голосовых данных. Мы очень довольны нашим успехом, который был достигнут в том числе благодаря использованию продукта Spirit Voice Engine Mobile.

Се Сяоюнь, технический директор отдела ИТ-поддержки компании China Telecom:— Мультимедийные приложения и сервисы становятся все более популярными у китайских

мобильных пользователей. Наш план заключается в развитии функциональности в этой области как для частных, так и для корпоративных пользователей с помощью широко признанных технологий от компании Spirit. n

Отзывы клиентов о Spirit DSP

омпания Acronis была соз-дана в 2000 году выходца-ми из Московского физтеха (МФТИ), который считается кузницей кадров ведущих российских ИТ-компаний.

Рассказывают, что один из основателей и нынешний генеральный директор ком-пании Сергей Белоусов жил в общежи-тии МФТИ на одном этаже с Давидом Яном, создателем другой известной российской компании — ABBYY. Сам Белоусов помимо Acronis является осно-вателем других известных российских ИТ-компаний, в частности Parallels.

Первое время Acronis базировался на территории МФТИ в подмосковном Долгопрудном, но скоро бизнес начал приносить деньги, и компания смогла позволить себе отдельное помещение в Москве. Сотрудники Acronis в короткий срок разработали несколько оригиналь-ных решений в области резервного ко-пирования и восстановления данных. Например, компания первая в мире су-мела вывести на рынок так называемую технологию снэпшотов, когда создание

резервных копий диска происходит во время работы операционной системы без необходимости ее перезагрузки. Та-кой подход серьезно упрощал процесс создания резервных копий, и решения Acronis начали пользоваться большим спросом.

Компания изначально была экспортно ориентированной. Всего через год после создания она открыла собственный офис в калифорнийской Кремниевой долине и начала активно продвигать свои ре-шения по всему миру. Это она с успехом делает до сих пор: 97% продаж Acronis приходится на экспортные поставки, ее офисы расположены в 17 странах, про-дукты реализуются в 145 государствах, переведены на 15 языков;в общей слож-ности потребителями продуктов ком-пании являются более 5 млн конечных пользователей и свыше 500 тыс. корпо-ративных клиентов.

Копировать и сохранятьОкружающий мир стремительно стано-вится цифровым: информация преобра-зуется в цифровой формат, и ее объем

нарастает, словно снежный ком. И все эти данные нужно уметь сохранять. На бытовом уровне — что будет, если вы, скажем, потеряете на компьютере все ваши старые фотографии и видео? В сфе-ре большого бизнеса — как будет себя чувствовать, например, банк, у которого вдруг исчезнут все данные о клиентах или о состоянии счетов? Таким обра-зом, спрос на системы хранения важ-ной информации и быстрое ее восста-новление в мире стремительно растет. Этим и пользуется Acronis, предлагая решения для ее надежного сохранения и восстановления.

«Объем информации растет огром-ными темпами, и эта скорость только увеличивается, в среднем на 125 про-центов в год, — говорит Сергей Белоусов. — Исходя из главного тезиса — принци-пиальной важности любой информации — мы и формировали для себя концеп-цию Acronis. Мы обеспечиваем полный жизненный цикл данных — от их записи и сохранения до приватного хранения и восстановления. Этим и продиктована линейка наших продуктов. Наша зада-



Резервная система Информационные системы резервного копирования, хранения и защиты. Разработчик — Acronis.Генеральный директор — Сергей Белоусов

К

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

ча — чтобы все было устроено, как в хо-рошем швейцарском банке, находилось под стопроцентной защитой».

На сегодняшний день линейка про-дуктов компании Acronis включает в себя Acronis Backup (решения для резерв-ного копирования и аварийного восста-новления данных как на серверах, так и на рабочих станциях), Acronis Access (решение для контролируемого досту-па к данным в корпоративной сети с мо-бильных устройств и для синхронизации файлов между различными устройства-ми), Acronis True Image (решения для резервного копирования и аварийного восстановления данных для домашних пользователей). Во многом благодаря высокому уровню российских програм-мистов данные продукты Acronis по ряду параметров превосходят конкурентов. «Мы создали в Acronis принципиально иной способ защиты и использования за-щиты данных — более полный, простой и безопасный, чем у наших конкурен-тов», — поясняет Сергей Белоусов.

Цель в десять миллиардов На ближайшие годы у Acronis впечатля-ющие планы развития. Свою выручку компания сейчас не раскрывает, но, как сообщил «Эксперту» Сергей Белоусов, в ближайшие несколько лет компания планирует дорасти до оборота в 10 млрд долларов. Это весьма амбициозная за-дача, если учесть, что названная цифра существенно превышает весь нынешний объем российского рынка программного обеспечения. «Мы считаем, что миро-вой рынок защиты данных будет активно развиваться, в нем будут открываться новые сегменты, и у нас, как одного из лидеров этого рынка, возможности очень большие. Мы уже выпускаем новые про-дукты, которые раньше не продавали, связанные с резервным копированием данных, с их аварийным восстановле-

нием, безопасным доступом и многим другим», — объясняет свою стратегию Сергей Белоусов.

Acronis делает ставку на развитие так называемых облачных технологий. Последние два года все продукты ком-пании разрабатываются на основе но-вой единой платформы(Acronis AnyData Technology), которая базируется на об-лачной архитектуре. Одновременно в конце 2014 года Acronis для усиления своих позиций приобрел крупную ев-ропейскую компанию BackupAgent, а также американскую nScaled, которые известны своими разработками облач-ного резервного копирования и так на-зываемого аварийного восстановления данных.

В конце 2014 года Acronis перенесла штаб-квартиру из США в Сингапур. По словам руководства компании, новый центральный офис позволит быстрее реагировать на изменяющиеся потреб-ности мирового ИТ-рынка и еще луч-ше фокусироваться на перспективном Азиатско-Тихоокеанском регионе. На-

ряду с этим в Acronis намерены более плотно сотрудничать с мировыми на-учными центрами. В частности, новая штаб-квартира сейчас налаживает со-трудничество с рядом азиатских универ-ситетов, а также с сингапурским Инсти-тутом хранения данных (DSI).

При этом основной центр исследова-ния и разработок у компании остается в России. Он насчитывает более 300 спе-циалистов и сотрудничает с ведущими вузами, в том числе Новосибирским и Московским университетами (НГУ и МГУ), Университетом «Иннополис», а также с родным МФТИ. «Мы считаем очень важным, что наши продукты раз-работаны в России, сейчас на террито-рии страны трудятся около 90 процентов наших инженеров. То есть наш софт — российский, а данные российских кли-ентов и пользователей хранятся в ЦОД на территории РФ, — подчеркивает Сер-гей Белоусов. — Российские инженеры известны как профессионалы мирового уровня, и у нас работают именно такие специалисты». n


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016Продукты Acronis продаются в 145 странах

Генеральный директор Acronis Сергей Белоусов: «Миро-вой рынок защиты данных будет активно развиваться, в нем будут открываться новые сегменты, и у нас как одного из его лидеров, возможности очень большие»

Австрия, Бельгия, Великобритания, Германия, Дания, Египет, Израиль, Канада, Нидерланды, США, Франция, Швеция и др.

Дмитрий Захаров, заместитель директора по информационным технологиям НИУ ВШЭ:— Решение Acronis отлично нам подошло. Только этот продукт в случае аварии позволяет нам

моментально реанимировать компьютеры. В частности, благодаря Acronis значительно сократилось время недоступности электронной почты для сотрудников на период восстановления данных почто-вых серверов университета.

Владислав Коркин, ведущий специалист информационно-вычислительного центра Московского энергетического института (МЭИ):

— Выбор решения Acronis Snap Deploy 5 для регулярного развертывания систем и программ на учебных компьютерах МЭИ был не случаен. В первые несколько дней использования Acronis Snap Deploy один сотрудник смог всего за несколько часов обновить 160 компьютеров в восьми классах. Это отличный инструмент для массового обновления ИТ-инфраструктуры в любых подразделениях МЭИ. Развертывание системы со всеми приложениями для целого класса занимает не более 30–40 минут. Мы экономим массу времени, которое можем посвятить более насущным задачам. n

Клиенты об Acronis

оссийская компания Nayada, проектирующая офисные перегородки и интерьеры, вот-вот выйдет в Саудов-скую Аравию. «Вкус ара-бов оказался очень близок

вкусу многих российских заказчиков, предпочитающих дизайн конторы со-временный, но при этом заявляющий о солидности владельца, — рассказывает Дмитрий Черепков, руководитель и основной акционер Nayada. — Но помимо эстетики интерьеров они оценили наш подход к организации бизнес-процессов. Во-первых, у нас есть компетенции в соз-дании продуманных интерьерных реше-ний под проект, когда надо состыковать много сложных элементов. Во-вторых, производственное подразделение нашей компании освоило технологии и методы управления, позволяющие выйти на про-изводительность труда почти европей-ского уровня. Между тем в Саудовской Аравии, где рынок занят в основном ком-паниями из Центральной Азии, эффек-тивность стекольного производства все еще низка».

Стремление к открытости До исторической встречи с саудитами Nayada почти два десятка лет занималась производством и установкой офисных перегородок — сначала только в России, а потом в странах СНГ и Европы. В Рос-

сии компания в каком-то смысле сама создала себе рынок, переломив тради-ционные представления отечественных управленцев об организации офисного пространства. «Мы так и объясняли на-шим потенциальным клиентам: смотре-ли американские детективные сериалы? помните, как выглядит полицейский участок? Вот и у вас так будет», — гово-рит Дмитрий Черепков. Клиентам пред-лагалось уйти от замкнутых кабинетов к более открытому и просматриваемому пространству.

Изначально речь шла о чем-то вроде пластиковых окон внутри офиса. По-том зарубежные мастера интерьеров пошли дальше: возникла тема полно-стью стеклянных перегородок. Nayada несколько месяцев активно давала ре-кламу, прощупывая настроения рынка. Рынок не откликался, хотя в крупных бизнес-структурах, которые могли себе позволить иностранных дизайнеров и производителей, современные интерье-ры стали появляться. И если бы через три месяца Nayada не получила заказ от небольшой частной нефтяной компа-нии, то «стеклянная история» была бы закрыта. А дальше рынок резко рванул вверх: до 2008-го он рос в среднем на 30–40% в год. Тогда компания приня-ла решение организовать производство стекла для перегородок и других ком-плектующих в России. До 2014 года шло

бурное строительство бизнес-центров и офисных зданий, менялась и культура работы в компаниях — стала немодной закрытость начальственных кабинетов и переговорных. В число российских заказчиков Nayada вошли «Аэрофлот», РЖД, «Яндекс», торговые центры, аэро-порты и пр. Nayada заняла 30% рынка перегородок.

Своим конкурентным преимуществом в компании считают сильный инженер-ный состав. Собственно, основатели фирмы — инженеры по специальности. Некоторые решения ими даже запатен-тованы. Например, надувная перего-родка, благодаря которой помещение быстро трансформируется. Инженерная поддержка требуется при изготовлении и установке стеклянных стен: стекло, особенно с повышенной звукоизоляци-ей, если используется для раздвижных перегородок, дает большую нагрузку на конструкции здания и требует скрупу-лезных расчетов.

Особое значение инженерные навы-ки приобрели, когда на растущем рынке возникли компании, поставлявшие одно-типные перегородки и комплектующие — аналоги продукта Nayada. Необходимо было уходить от стандартных решений. И компания занялась созданием инте-рьеров — организацией пространства с помощью перегородок и дверей, а также наполнения его декоративными элемен-


Анастасия Матвеева

Мастера пространствДизайнерские решения для офисных пространств. Разработчик — компания Nayada.Генеральный директор — Дмитрий Черепков

Р

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

тами и мебелью. До 50% выпущенных Nayada комплектующих проходит через собственные дизайнерские проекты. К производству комплектующих для пере-городок прибавился выпуск офисной ме-бели, стеновых панелей, дверей. Услож-ненный, с большей маржей продукт позволил Nayаda устоять на падающем рынке в нынешний кризис.

С рынка на рынокВозможности выхода на внешние рынки в Nayada отслеживают давно, и сегод-ня компания зарабатывает за рубежом 13% выручки, объем которой прибли-жается к 5 млрд рублей (четыре тысячи проектов в год). Платежеспособный по-тенциал — основной принцип, которым руководствуются в компании при отборе направления экспансии.

Проще всего было зайти на рынки стран СНГ, поскольку там российские компании воспринимают весьма благо-желательно. И даже на Украине команда Nayada держится до сих пор, несмотря на сильное падение спроса и межгосудар-ственные трения. Другое дело — Европа, куда Nayada двинулась в 2008 году. Для завоевания европейского рынка нужно было позиционировать свой бренд как дизайнерский. Nayada стала участвовать в международных выставках дизайна — в Милане, Кельне. И хотя европейцы в целом не воспринимают Россию как страну, откуда можно ждать интересных дизайнерских решений, предложения от Nayada появились в буклетах нескольких итальянских архитекторов, приобретая имидж европейскости. С ними же был осуществлен ряд проектов.

В целом продвижению в Европе спо-собствовало и то, что российский клиент, как оказалось, весьма придирчиво под-ходит к эстетике интерьеров и приучил Nayada стремиться к безупречности в отделке помещений. «У нас есть какой-то

комплекс — считается, что все за грани-цей делается хорошо, а в России — нет, поэтому вся наша работа рассматрива-ется под лупой. И какие-то недостатки, которые позволяют себе, например, итальянцы, у которых дизайн, можно сказать, в крови, но в смысле исполнения они не всегда аккуратные, нам в России непозволительны», — объясняет Дми-трий Черепков. Важно было также на-учиться продавать и обслуживать в Ев-ропе, освоить правила взаимодействия с клиентом, строительными компаниями и архитекторами, отличающиеся от рос-сийских. Для этого Nayada даже купила местную компанию и частично разме-стила производство комплектующих в Италии.

Однако в настоящее время евро-пейский рынок, стагнирующий с 2008 года, малоперспективен. Многие мест-ные игроки, особенно небольшие, ра-зорились, более крупные пользуются поддержкой со стороны национальных властей. Производственное подразде-ление Nayada уже переведено из Ита-лии, где существенно выросли налоги, в Сербию. Положение российской ком-пании не спасает даже девальвация ру-бля. Поэтому Nayada заинтересовалась саудовским проектом, когда арабы, посетив стенд компании на выставке в 2012 году, предложили заключить контракт.

«В Саудовской Аравии развернуто мощное градостроительство. Широко задействовано бюджетное финансирова-ние — строятся огромные университеты и, соответственно, кампусы при них. По маржинальности и рыночной активно-сти рынок сравним с Россией 2000-х», — с энтузиазмом рассказывает Дмитрий Черепков. Из Саудовской Аравии, по его расчетам, можно проложить дорогу и на рынки других стран арабского нефтяно-го мира.

Правда, бизнес с арабами развивается с неторопливостью, свойственной вос-точной предпринимательской культуре. Прошло три года, прежде чем установи-лись доверительные отношения между контрагентами. Российская сторона терпеливо налаживала отношения, ис-пользуя любую возможность для встре-чи — то на полях выставок, то нанося визиты в штаб-квартиру потенциальных партнеров. «Они особенные люди: даже видя перспективу интересной коммерче-ской дельты, они не побегут тут же под-писывать договор, ковать железо, пока горячо. Это не в их характере, они стро-ят отношения на годы вперед, на всю жизнь, им нужны партнеры, которым можно доверять», — поясняет Дмитрий Черепков.

Наконец, в 2015 году и представители саудовской компании приехали в Россию. В первый раз. Ехали с опаской. «Люди ре-ально переживали, останутся ли живы. У них там своя пропаганда, из-за событий на Украине создавшая представление, что в России танки постоянно туда-сюда ходят», — вспоминает Дмитрий Череп-ков. Но Москва оказалась цивилизован-ным городом, а, главное, гости были впе-чатлены красотами Санкт-Петербурга. В конце года оформление партнерских отношений вышло на финишную пря-мую, хотя и предстоит получить еще множество лицензий и разрешений. Кро-ме совместной дизайнерской компании, в Саудовской Аравии будет размещено производство, поскольку везти продук-цию из России экономически невыгодно. Себестоимость производства у саудитов ниже, чему способствует низкая заработ-ная плата, а также более благоприятна для производителей налоговая система (налоги там платят только нефтяники). При этом благодаря закрытости рынка конечная цена продукта оказывается выше. n


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016Интерьерные решения компании Nayada продаются в семи странах

«Недостатки, которые позволяют себе, например, ита-льянцы, у которых дизайн, можно сказать, в крови, но которые в смысле исполнения не всегда аккуратны, нам в России непозволительны» Белоруссия, Италия, Казахстан, Молдавия, Саудовская Аравия, Сербия, Украина

2015 году экспортные про-дажи подмосковного завода «Тонар», выпускающего при-цепную технику, пережили настоящий бум, увеличив-шись вчетверо. И в 2016 году

тенденция, судя по всему, сохранится. «У нас уже сейчас (в начале февраля. — ”Эксперт”) заказов на четыре миллиона евро — столько мы продали на экспорт за весь прошлый год. Поэтому мы пла-нируем в этом году получить еще раза в три больше», — говорит генеральный директор «Тонара» Денис Кривцов.

Цель компании — в ближайшие годы довести объем экспорта до 20–24 млн евро, что почти равняется прошлогодней общей выручке (2 млрд рублей). То есть экспорт достигнет 50% оборота, если дела на внутреннем рынке будут идти так же, как сейчас. А сейчас из-за эконо-мической депрессии в России рынок рух-нул на 50% в натуральном выражении. Кстати, «Тонар» тоже не избежал этих проблем, продав в целом меньше техни-ки, чем годом ранее. Но как раз благо-даря экспорту ему удалось удержаться на планке «минус 15%» в натуральном выражении, а в рублях даже немного на-растить выручку.

Рынок без нежностейОсновным потребителем полуприцепов от «Тонара» стали страны Африки, где условия эксплуатации дорожной техни-ки очень похожи на российские. «Это плохие дороги, плохое обслуживание — все то, что есть в России. И мы пози-ционируемся так: наш прицеп хорошо в Сибири работает, поэтому в Африке ему сам бог велел работать. Это вам не нежный прицеп из Германии», — пояс-няет Денис Кривцов. Проигрывая ино-гда западноевропейской продукции по внешнему виду, российская техника берет надежностью, толщиной металла и т. д. А африканским клиентам того и надо. Ведь почему они зачастую отка-зываются даже от стандартного сервис-ного пакета, который им предлагают в «Тонаре»: поставка запчастей, обучение сервисных служб? Клиенты говорят: мы сами разберемся — и выбирают прицеп, который может вообще обходиться без

сервиса. «Здесь нужно все попроще, что-бы было поменьше электроники, и в этом у нас кое-какой опыт имеется, иначе мы не выжили бы в России», — заключает Кривцов.

Тем не менее, для того чтобы выйти даже на такие относительно неприхот-ливые рынки, как в Африке, «Тонару» потребовался не один год и продуман-ная стратегия. «Есть четкая стратегия, по которой мы двигаемся, и есть пони-мание, что ускорить это невозможно», — заявляют в руководстве компании, опровергая расхожее мнение, что благо-даря девальвации рубля сейчас чуть ли не каждый российский производитель может стать экспортером.

Во-первых, в Африке хоть и не такая плотная конкуренция, как, например, в Европе, но все равно присутствует огромное количество производителей из разных стран и регионов. «Там про-дается техника из Германии, Италии, Саудовской Аравии, Египта, Ливана, Франции, Португалии, Польши, Турции,

Китая», — перечисляет Денис Кривцов. Хочешь не хочешь, а надо выглядеть до-стойно на их фоне. По словам Кривцова, он чуть не умер со стыда, когда в 2012 году первый экспортный груз «Тона-ра» пересек Средиземное море и дилер прислал фотографии: вроде бы хорошо покрашенный белый прицеп оказался весь в ржавых подтеках. Они образова-лись из-за микродырочек в покрасочном слое, куда попал морской конденсат. Эти подтеки, конечно, можно было просто протереть тряпочкой, чтобы прицеп снова стал белым. Однако «Тонару» при-шлось изменить технологию покраски, внедрив герметизацию, обратить при-стальное внимание на качество сварки швов и т. д.

Во-вторых, в африканских странах разное законодательство, разные пред-почтения покупателей, и все это необ-ходимо учитывать. А для этого нужно обладать определенными возможностя-ми и навыками в производстве. Скажем, в одной из стран клиенты хотят, чтобы


Вера Краснова

Набег на африканское бездорожьеПрицепная техника — самосвальные полуприцепы. Производитель — машиностроительный завод «Тонар».Генеральный директор — Денис Кривцов

В

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

прицепы были желтого цвета, потому что они знают технику Caterpillar, кото-рая желтого цвета, и она надежная, и они думают, что все желтое — надежное. Но цвет — это самое простое, в чем произ-водитель должен угодить потребителю. Серьезнее дело, если требуется изменить размер или другие конструктивные эле-менты прицепа. Так, для российского рынка у «Тонара» было несколько моди-фикаций самосвала — объемом 28 — 37 куб. м, а на экспорт идут совсем другие — от 33 до 70 куб. м. Изменение объема прицепа тянет за собой изменение всей конструкции, новые оси и подвески, большей грузоподъемности. По словам Кривцова, за три года был только один случай, когда они смогли продать на экспорт точно такой же прицеп, как в России. Во всех остальных случаях речь шла о специальных экспортных моделях, отличавшихся подвеской, объемом кузо-ва, размерностью шин и т. д.

Таким образом, под экспортной стра-тегией в «Тонаре» понимают прежде всего четкое осознание производителем того, какой продукт нужен рынку, на ко-торый он выходит, и есть ли у него ресур-сы для создания такого продукта. На то, чтобы набить себе шишки, исправить ошибки, зарекомендовать себя в глазах новых потребителей, уходит минимум два-три года. Вот и получается, что про-шлогодний всплеск экспорта у «Тонара» стал результатом целенаправленной работы, начавшейся еще в 2011-м. И ни-чего, что в 2012–2014 годах поставки за рубеж уверенно держались на уровне статистической погрешности.

Гибкость в ассортиментеВозможностей и ресурсов, чтобы под-строиться под новые рынки, у «Тонара» оказалось немало. И главная возмож-ность, собственно, гибкость в создании продукта, высокий уровень кастомиза-

ции, когда производитель может чутко и оперативно реагировать на потреб-ности клиента. Оказалось, что у других брендов, присутствующих на африкан-ских рынках, с этим большие пробле-мы. В Западной Европе, например, все мощности, выпускающие прицепную технику, жестко делятся на два типа — это огромные заводы, штампующие серийные модели, и небольшие, поч-ти семейные фирмы с низкой произ-водительностью, готовые работать по спецзаказам. То же самое можно ска-зать о компаниях из Польши и Турции, которых еще и влечет близкий к ним западноевропейский рынок, где они предпочитают бороться за место под солнцем за счет демпинга.

У «Тонара» же крупное производство, мощности которого наращиваются с конца 1990-х, отличается большой гиб-костью благодаря программе автома-тизации и роботизации — ее начали осуществлять в 2011 году и продолжа-ют по сей день. Причем завод не просто закупает современное оборудование, а сам проектирует роботизированные комплексы под свои нужды, чтобы пре-дельно быстро перенастраивать выпуск. «Мы можем в день варить пять разных кузовов, и это дает нам очень большое

конкурентное преимущество», — гово-рит Денис Кривцов.

Другое преимущество «Тонара» перед иностранными конкурентами — тра-диционное для российских произво-дителей выгодное соотношение цены и качества продукта. Подмосковные прицепы однозначно дешевле прицепов из Германии, примерно в одной цене с прицепами из Турции или Португалии, а в некоторых моделях конкурируют по цене с продукцией из Китая. И деваль-вация рубля здесь опять не главная при-чина, главная — высокая степень лока-лизации производства. В свое время, в кризис 1998 года, руководство завода приняло важное стратегическое реше-ние — самим выпускать оси, главную и самую дорогостоящую деталь прицепа. Этим «Тонар» отличается не только от большинства иностранных, но и от всех российских производителей (последние закупают оси в Германии). Инженеры предприятия — выходцы с завода ЛиАЗ разработали собственную конструкцию осей. А в последнее время осевое произ-водство было частично роботизировано, и все это помимо снижения себестои-мости дает практически безграничную гибкость в создании новых моделей тех-ники. n


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016Прицепная техника «Тонар» продается в 12 странах

Генеральный директор «Тонара» Денис Кривцов: «За три года был только один случай, когда мы смогли продать на экспорт точно такой же прицеп, как в России» Алжир, Буркина-Фасо, Восточный Тимор, Гана, Гвинея, Иордания, Конго, Кот-д’Ивуар, Мали, Сенегал, Суринам,

Монголия

Дирк Ферступ, коммерческий директор MITRA Europe Ltd., Голландия: — Я стал партнером «Тонара», потому что увидел, что он обладает хорошими производственными

мощностями и способностью гибко реагировать на спрос. На самом деле у российского бизнеса есть такая особенность: при выходе на внешний рынок он видит проблему и тут же останавливается. Но я смог помочь «Тонару» разобраться с проблемами, а он в свою очередь прекрасно адаптируется к условиям и правилам торговли за рубежом. Так что я совершенно уверен, что у нашего сотруд-ничества с «Тонаром» есть большое будущее. Основное конкурентное преимущество — цена: все компоненты у продукта «Тонара» российские, цены все рублевые, так что сейчас тем более хорошие перспективы. И мы сможем существенно нарастить долю рынка. n

Отзыв клиента

идромолот — механизиро-ванный потомок отбойного молотка, прославленного когда-то Алексеем Стаха-новым, ведет свою родос-ловную с 1964 года. Тогда

во Франции был выдан первый в мире патент на приспособление для экскава-тора, способное по-стахановски, только еще с удесятеренной интенсивностью дробить камни, а также любую твердую поверхность.

По сложности производства гидро-молот сравнивают с двигателем вну-треннего сгорания и с артиллерийским орудием. С той лишь разницей, что в двигателе поршень не испытывает на-грузку от удара, когда высвобождаются тысячи джоулей энергии. А орудийный ствол выпускает пустотелый снаряд, тогда как гидромолот работает с цель-нометаллической болванкой, которую нужно не просто запустить со скоростью 11 метров в секунду, но потом поймать в финальной точке, и так свыше тыся-чи раз в минуту. Высокая температура, трение, ударная нагрузка на материал, то есть очень большая концентрация на-пряжения в малом объеме пространства, обусловили высочайшие требования к стали и сплавам, используемым при про-изводстве гидромолота, а также к самой конструкции, микронные допуски эле-ментов которой должны учитывать рас-ширение металла при нагревании.

Неудивительно, что начиная с 60-х и до 90-х годов прошлого века в мире было всего четыре центра разработки и производства гидромолотов — Франция, Германия, Финляндия и СССР. А в 90-е, как можно догадаться, их осталось три. И вряд ли кто мог предположить, что никому не известная компания «Техно-парк Импульс», основанная в 1995 году выпускниками Московского автодорож-ного института, в 2000-е предпримет ам-бициозную попытку вновь создать рос-сийский гидромолот. То есть не просто наладит выпуск копий — таких заводов по миру не одна сотня, — а разработает оригинальный продукт, да еще превос-ходящий лучшие зарубежные образцы. И начнет завоевывать внешние рынки. «Любой производитель мечтает о гло-

бальной экспансии, как бы пафосно это ни звучало. И мы не исключение. Во вся-ком случае, нашей главной целью при создании производства была разработка лучшего гидромолота в мире», — заяви-ла коммерческий директор компании Карина Крафт.

Вдвое производительнее, наполовину дешевлеСерийный выпуск гидромолотов «Им-пульс» начался в 2010 году, после семи лет испытаний и доработок. А еще че-рез три года стартовала экспортная про-грамма российской марки. Впрочем, на внутреннем рынке ее стали восприни-мать как реального игрока не многим раньше — в 2012 году. До этого дилеры даже не утруждали себя сравнением ха-рактеристик производительности, эко-номики нового продукта с аналогичным иностранным оборудованием: «сделано в России» служило своего рода клеймом, гарантией плохого качества. Европей-ские и другие иностранные покупатели в этом смысле оказались более практич-ны, их с самого начала интересовали ис-ключительно качество и коммерческая составляющая предложения из России. Трудно было не заметить, что по обоим параметрам гидромолот «Импульс» дает фору большинству конкурентов.

Главный показатель качества гидро-

молота — его рабочий ресурс. «Гидро-молот считается гидромолотом на про-тяжении 1800 часов работы, после чего это уже набор запчастей, так же как ав-томобиль после определенного пробега. 1800 часов работы гидромолота — это три года с небольшим работы экскавато-ра. То есть этот период он должен отра-ботать гарантированно, без потерь своих характеристик и производительности. Наш продукт может работать практиче-ски в два раза дольше», — рассказывает Карина Крафт.

Такой отрыв в качестве российских гидромолотов от зарубежных стал воз-можен во многом благодаря советскому наследию в разработках этого оборудо-вания, тщательно собранному и инте-грированному «Технопарком Импульс». С самого начала в конструкторском бюро компании работают бывшие специали-сты НИИ «Стройдормаш» — когда-то го-ловной организации-разработчика, вы-пустившей в 1968 году первый советский гидромолот. Но силу советской школы помимо головного НИИ составляли многочисленные маленькие КБ, суще-ствовавшие при каждом экскаваторном заводе. Если ведущие западные произво-дители гидромолотов стремились опти-мизировать расходы на НИОКР, строго следуя за рыночными трендами, то со-ветская система, далекая от погони за


Вера Краснова

Гидромолот как орудие глобальной экспансииНавесное оборудование для дорожно-строительной и карьерной техники — гидромолоты. Разработчик — «Технопарк Импульс».Генеральный директор — Александр Фомичев

Г

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

эффективностью, могла позволить себе творчество инженеров «в стол». При этом «в столе» зачастую оказывались самые конкурентоспособные по мировым мер-кам идеи, не востребованные плановой экономикой. Тот же объем рабочего ре-сурса у оборудования, производитель-ность здесь ценились меньше всего, зато поощрялись дешевизна и быстрота вне-дрения. Так что в «Технопарк Импульс» позвали и тех, кто в течение двадцати—тридцати лет занимался разработками, ставил эксперименты, создавал свою научную линию, но так и не увидел это воплощенным в жизнь. «Нам удалось по-строить производство вокруг идей», — резюмирует Карина Крафт.

Стоимость российского гидромолота благодаря практически полной (94%) локализации производства, а также де-вальвации рубля на 40–50% ниже, чем даже у китайского и корейского обору-дования. По словам руководства «Тех-нопарка Импульс», последние шесть лет они целенаправленно работали над сни-жением себестоимости, оптимизацией производственных процессов, упроще-нием конструкции своего продукта. В компании полный цикл производства, за исключением литья. Из импортных комплектующих остались только вы-сокоскоростные уплотнения, которые закупаются в Японии, и метизы, постав-ляемые из Германии. Главная же состав-ляющая качества — специальная сталь, относящаяся к разряду квотируемых, то есть не используемых в гражданском машиностроении, не просто произво-дится в России, но разработана по заказу «Технопарка Импульс».

Гидромолоты «пятого и шестого поколений» В настоящее время «Технопарк Импульс» экспортирует 16% своих гидромолотов, объем выпуска которых — 3000 штук.

Начав освоение международного рынка с развитых стран: Австралии, Велико-британии, Италии, Франции, Швеции и ЮАР, — в последнее время благодаря валютному курсу и открывшимся до-полнительным возможностям в ценовой политике российская компания осваива-ет рынки Китая и Латинской Америки, развивающиеся намного динамичнее. Через четыре года доля поставок за ру-беж в общем объеме выпуска должна составить уже 40%. Этому также будет способствовать расширение экспортной продуктовой линейки.

Прежде всего речь идет о достижении в 2017 году главной цели компании — вывода на рынок инновационного ги-дромолота. Это будет продукт «пятого поколения». Он относится к классу так называемого профессионального горно-добывающего оборудования, с ресурсом в 10 тыс. часов непрерывной работы, как у лучших западных марок (разработок тридцатилетней давности — «четвер-того поколения»), но отличается от них конструктивно и более низкой ценой. То, что «Технопарк Импульс» продает се-

годня, — это, по словам Карины Крафт, «промежуточный вариант», «поколение четыре плюс» с максимальным зафикси-рованным ресурсом в 7000 часов работы, причем в так называемом строительном режиме «50 на 50», когда экскаватор по-переменно работает то гидромолотом, то ковшом.

Не исключено, что компания в скором времени начнет экспортировать другое свое навесное оборудование для экска-ваторов, например вибропогружатели. Кроме того, перспектива следующих пяти лет и более — возможный перевод гидро-молота на электронное управление с ны-нешней механики, чтобы машина зани-малась самодиагностикой и выбирала для себя режим работы. Первые испытания такой инновации «шестого поколения» уже проведены. О серьезности экспорт-ной стратегии российского производи-теля свидетельствуют и планы частичной локализации производства в тех странах, где он продает больше всего. В 2018 году будет создано СП в Китае, в 2019-м — в Бразилии, в 2020 году — в Европе, а в 2022-м — в США или Канаде. n


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016Гидромолоты «Импульс» продаются в 13 странах

Коммерческий директор «Технопарка Импульс» Карина Крафт консультируется с профессором Московского госу-дарственного горного университета, доктором технических наук, членом-корреспондентом РАЕН Романом Подэрни по методикам противодействия износу оборудования Австралия, Аргентина, Бразилия, Великобритания, Германия, Индия, Италия, Китай, Финляндия, Франция, Чили,

Швеция, ЮАР

Элистер Брайдон, управляющий директор Auger Torque Europe Ltd.: — Я горжусь тем, что сотрудничаю с «Технопарком Импульс» с 2010 года, они ни разу не разо-

чаровали нас и всегда были сильным партнером. Они располагают новейшими производственными мощностями в Москве, работая по самым высоким стандартам качества. Я видел много предприятий по всему миру и впечатлен возможностями их производства. Благодаря собственной инженерной команде, разрабатывающей инновационные и надежные продуктовые решения, «Технопарк Импульс» способен удовлетворить клиентов в Швеции, Германии, Италии, Австралии, Южной Африке, Китае и Индии…

RMS China Quality Mashine Parts Inc.:— «Импульс» поставляет нам гидромолоты и предоставляет высококачественное оборудование,

отличный сервис, конкурентные цены и быструю доставку. Мы сотрудничаем не первый год и наде-емся еще долго продолжать наше партнерство.

Клиенты о «Технопарке Импульс»

производство сериала «Маша и Медведь» компания по вы-пуску анимационной про-дукции нового поколения «Анимаккорд» сразу решила вкладываться по максимуму

и не жалеть ни сил, ни времени. Сейчас на создание каждой серии уходит 13–14 тыс. человеко-часов. В общей сложности при тех ресурсах, которые есть в распоряже-нии компании, работа над серией занимает четыре месяца, бюджет достигает 250 тыс. долларов, и это самый дорогой анимацион-ный сериал в Европе.

Поскольку ресурсы на момент запуска проекта были не безграничны, решили остановиться на шестиминутном форма-те, идеально подошедшем новым медиа. С их появлением потребность в контенте резко возросла, и на внутреннем и между-народном рынках возникли новые ниши, одну из которых и занял русский анима-ционный сериал. Сейчас на YouTube канал

MashaMedvedTV насчитывает 5,4 млн под-писчиков и более 6,9 млрд просмотров, которых с каждым месяцем становится больше на 550 млн. Помимо этого «Машу и Медведя» активно смотрят на канале Get Movies, управляемом компанией X-Media Digital. Наивысшее достижение — серия «Маша плюс каша». Это первый русский ро-лик, число просмотров которого превысило миллиард, и единственное анимационное видео в топе самых просматриваемых на YouTube — все остальные видео музыкаль-ные. В мире всего 17 роликов, число про-смотров которых превышает миллиард, и в их числе наша «Маша плюс каша».

Что продаемДорогу «Маше и Медведю» к зрителям всего мира проторил другой анимацион-ный сериал — «Смешарики». На их при-мере «Анимаккорд» увидел возможности, которые открывает продвижение на зару-

бежные рынки и продажа лицензий на ис-пользование бренда. Теперь именно на них приходится 60% дохода «Анимаккорда», тогда как доля доходов от продажи прав на телевизионные показы не так велика. «Анимаккорд» сознательно идет навстречу телевизионным каналам, чтобы получить доступ к максимально широкой аудитории. Во всех странах переговоры сразу велись с самыми популярными детскими каналами в расчете на попадание в наиболее удачные временные слоты. Не столь давнее дости-жение лицензионной команды — контракт с потоковым сервисом Netflix, который сде-лал «Машу и Медведя» доступным жите-лям США, Канады, Великобритании, Ав-стралии и Новой Зеландии. Впрочем, они могли смотреть его и раньше — все на том же YouTube, так же как это делают сейчас зрители из Индии. Она все еще входит в число тех немногих стран, где «Машу» пока нельзя увидеть по телевизору. Контракт с

ВОфициальный канал компании «Анимаккорд» MashaMedvedTV на видеохостинге YouTube входит в пятерку самых популярных каналов


Вячеслав Суриков

Маша не знает преградАнимационный сериал «Маша и Медведь». Производство студии «Анимаккорд». Генеральный директор — Дмитрий Ловейко

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

Netflix — первый в истории случай, ког-да лидирующая американская компания приобрела права на показ российского мультсериала.

«Маша и Медведь» демонстрирует, что языковой барьер не всегда является пре-пятствием: персонажи в сериале обходятся минимумом слов. Сюжет рассказывается языком пластики. Если для российского зрителя анимационные персонажи, при-думанные Олегом Кузовковым, это воль-ная интерпретация образов из русских народных сказок, то для всего остального мира они прежде всего взрослый и ребе-нок. Маша непоседлива и отличается пред-приимчивостью. Молчаливый Медведь жаждет тишины и покоя. На этой разнице характеров и моделей поведения и стро-ится драматургия повествования, которая легко считывается зрителями всего мира, вне зависимости от их национальной принадлежности.

В жанре телевизионного анимационно-го сериала на территории России «Анимак-корд» вместе с создателями «Смешариков», «Лунтика», «Фиксиков», «Барбоскиных» —

первопроходцы. До сих пор русские мульти-пликаторы занимались преимущественно авторской анимацией. К этой категории, по мнению сопродюсера «Маши и Медведя» и генерального директора студии «Ани-маккорд», относится и советский сериал «Ну погоди!», выпуски которого появлялись не чаще одного раза в год. Даже при той тщательности, с которой аниматоры под-ходят к созданию новых выпусков «Маши и Медведя», удается создать не меньше девяти-десяти в год. Их сразу переводят на 12 языков. Один из голосов, которыми гово-рит Маша на других языках, принадлежит юной американской актрисе Элси Фишер, успевшей также поделиться своим голосом с Агнес — персонажем из анимационного фильма «Гадкий Я».

Девять-десять серий в год — необходи-мый минимум, чтобы поддерживать инте-рес на гигантской территории, где получил распространение бренд «Анимаккорда». Издательство «Эгмонт», специализирую-щееся на детской литературе, выпустило уже 900 книг из серии «Маша и Медведь», которая включает в себя раскраски, книж-ки с наклейками, книжки с игрушками, развивающие книжки и календари. Кроме того, выходит ежемесячный журнал «Маша и Медведь» с рубриками «Уроки с Машей», «Творим с Машей», «Почитай мне сказку». Стоит «Маше и Медведю» появиться в теле-визионном эфире на той или иной террито-рии, как сразу начинается планомерный за-хват рынка по многократно отработанной технологии. Запускается маркетинговая машина: ищутся партнеры для производ-ства брендированной детской продукции, компании, которые делали бы для детей шоу с персонажами мультфильма, в соци-альных сетях появляются тематические страницы.

Классика жанраАвтор концепции сериала и персонажей Олег Кузовков начинал работать кари-

катуристом в отечественных газетах и журналах. На аниматора учился в сту-дии «Пилот». Несколько лет проработал с Александром Татарским. Пять лет провел в киностудиях Лос-Анджелеса, а затем вернулся в Россию. Идею создания сериала про «Машу» вынашивал с 1996 года. Первый показ состоялся в 2009-м. К сегодняшнему дню вышло 55 серий, и на каждую приходится в среднем 70 млн просмотров на YouTube. Журнал Animation Magazine в рейтинге «250 телешоу, кото-рым суждено стать классикой» поставил «Машу и Медведя» на 11-ю строчку. В прошлом году сериал получил Kidscreen Awards в категории «Лучшая анимация». Журнал Kidscreen включил компанию «Анимакорд» в рейтинг Hot 50 — там она занимает шестое место в десятке лучших в мире компаний, производящих детский контент.

Россия остается для компании приори-тетным регионом. Здесь «Маша и Мед-ведь» является самым популярным среди детей четырех—девяти лет сериалом. Став международным проектом, он продолжа-ет традицию отечественной музыкальной мультипликации, которая заложена такими фильмами, как «Бременские музыканты», «Летучий корабль», «В порту». За музыку в сериале отвечает Василий Богатырев — он автор всех песен, звучащих в сериале, и часто сам их исполняет. Вместе с другими отечественными анимационными сериала-ми «Маша и Медведь» ведет нелегкую борь-бу с западными брендами, также постоянно пытающимися усилить свое влияние на рос-сийскую аудиторию; среди них сердитые финские птицы — «Angry Birds», американ-ские «Тачки», «Человек-паук», «Трансфор-меры». Сейчас выходят спин-оффы сериала: «Машины страшилки» и «Машины сказки». И хотя теперь уже можно сказать, что «Маша и Медведь» захватил весь мир, все же ани-мационная империя «Анимаккорда» только набирает обороты. n


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016За рубежом «Машу и медведя» смотрят во всем мире, кроме ряда азиатских стран

Создатель анимационного сериала «Маша и Мед-ведь» Олег Кузовков

Генеральный директор компании «Анимаккорд» Дмитрий Ловейко

Русский анимационный сериал особенно любят в Италии, Индонезии, США и Латинской Америке

етербу ргска я компани я «Центр речевых техноло-гий» считается преемником советской речевой науки. В 1942 году в блокадном Ленинграде физик-акустик

Лев Мясников защитил докторскую дис-сертацию по распознаванию гласных и согласных звуков. Эта работа опередила исследования западных ученых в обла-сти речи на десяток лет. Позже советские специалисты по речи были впереди пла-неты всей в области так называемой пси-хоакустики и фонетики. В 1970-е годы в СССР насчитывалось полторы сотни научных коллективов и центров по из-учению речи. Но к моменту распада Со-ветского Союза их финансирование пре-кратилось, ученые разбрелись кто куда. Один из них, сотрудник ленинградского НИИ «Дальняя связь» Михаил Хитров решил начать собственный бизнес. Он создал компанию «Центр речевых техно-логий» (ЦРТ), которой удалось сплотить вокруг себя цвет научной мысли.

Сегодня ЦРТ является лидирующей компанией в своей сфере в России, а также заметным игроком на междуна-родном рынке.

Важный разговор Как следует из названия, ЦРТ специа-лизируется на речи, а также всем, что с ней связано. В компании успешно раз-рабатываются системы, направленные на распознавание человеческой речи, то есть когда компьютер может наконец понимать, что ему говорит человек. Но этим работа ЦРТ не ограничивается. В компании умеют успешно очищать речь от шумов, производить ее оцифровку, создавая объемные речевые базы дан-ных. Еще одно захватывающее направ-ление работы — так называемая цифро-вая верификация, когда по особенностям голоса компьютер распознает человека почти так же, как по отпечаткам пальцев или радужной оболочке глаза.

Понятно, что основные потребители продуктов ЦРТ — силовые структуры. В век мобильной связи и телефонных коммуникаций перед криминалиста-ми открываются новые возможности, если они имеют специальные про-граммы фонографического анализа речи или системы распознавания ре-чевого потока по ключевым словам. В этом случае, например, можно пере-хватывать и распознавать телефонные

разговоры террористов или других преступников.

Одним из первых заказов ЦРТ стал за-каз военного ведомства расшифровать записи с затонувшей подводной лодки «Курск». Тогда специалистам компании удалось, несмотря на сильные шумы и повреждение пленки, довольно точно распознать переговоры погибшего эки-пажа. «Именно с системы конвейерной шумоочистки звука SoundCleaner нача-лась история ЦРТ на зарубежном рынке, — рассказывает Алиса Калиновская, пресс-секретарь ЦРТ. — Это было в 1997 году, и продавать высокотехнологичные продукты иностранным заказчикам в России тогда вообще мало кто умел. Но наша разработка была действительно хороша: программа использовала мно-жество алгоритмов, гибко настраива-лась и работала в реальном времени. За это ее полюбили тысячи экспертов по всему миру и активно используют до на-стоящего времени при решении задач криминалистического анализа и обра-ботки фонограмм речи».

Помимо силовиков широко пользуют-ся продуктами компании администра-тивные государственные учреждения.



Голос, я тебя знаю Системы для распознавания голоса, синтеза речи, записи, анализа, идентификации голоса. Разработчик — компания «Центр речевых технологий».Генеральный директор — Дмитрий Дырмовский

П

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

Например, в Госдуме успешно работают системы ЦРТ по документированию вы-ступлений, когда все речи выступающих оцифровываются и трансформируются в текстовые файлы. А в последние годы в ЦРТ все чаще обращается и бизнес. На-пример, большой интерес к продуктам ЦРТ проявляют call-центры, банки и другие крупные коммерческие структу-ры — их очень привлекает возможность автоматического распознания того, что говорят клиенты, а также перспективы их голосовой идентификации.

Изучение новых языков Сейчас ЦРТ успешно продвигает свои продукты в 75 странах мира и имеет около двух сотен так называемых де-ловых и технологических партнеров за пределами России. «Перечень отраслей, в которых за границей применяются разработки ЦРТ, внушительный: теле-коммуникации, энергетика, финансы, медицина, отдых и развлечения, прави-тельственные и госструктуры, учрежде-ния судебной системы, службы безопас-ности, контакт-центры», — рассказывает Алиса Калиновская.

По ее словам, экспорт в структуре продаж ЦРТ занимает 25–30%, что в де-нежном выражении превышает 300 млн рублей. Однако в ближайшем будущем компания планирует увеличить долю экспорта до 50%. «В первую очередь ЦРТ экспортирует продукты на основе уни-версальных технологий, не зависящих от языка, — продолжает Алиса Кали-новская. — Языконезависимой техно-логией является, например, голосовая биометрия: имея образец речи челове-ка, можно довольно точно определить, его ли голос звучит в другой записи. На сегодняшний день самый громкий за-рубежный проект ЦРТ в этой области — внедрение биометрической платфор-мы для аутентификации личности по го-

лосу и лицу VoiceKey для верификации мобильных пользователей банка Wells Fargo — крупнейшего по рыночной ка-питализации банка мира. Также мы поставляем за границу системы много-канальной записи и автоматического речевого оповещения, профессиональ-ные диктофоны, экспертные системы и продукты для шумоочистки».

Сегодня компания имеет зарубежные офисы в Нью-Йорке и в столице Эквадора Кито, которые помогают ЦРТ оператив-но взаимодействовать с заокеанскими клиентами. Что же касается конкретных стран, то за последние пять лет больше всего поставок продуктов ЦРТ пришлось на регион Карибского бассейна и Латин-скую Америку; растут продажи и в США. В планах компании — укрепление позиций на рынках Ближнего Востока, Африки и Азии. «Мы активно развиваем синтез и распознавание не только русского, но и других языков, — подчеркивает Алиса Калиновская. — Мы уже освоили англий-ский, как наиболее распространенный, и казахский. Мы создали первые синтез и распознавание казахского языка, готовые для промышленного внедрения. В этом году не без нашего участия банки Казах-стана, можно сказать, вышли на новый

технологический уровень. KaspiBank стал первым банком Казахстана, внедрившим речевую аналитику. Также мы занимаем-ся основными европейскими языками, заканчивается разработка по арабскому языку, потому что Ближний Восток — одно из наиболее перспективных направлений на развития бизнеса ЦРТ за рубежом».

В ЦРТ указывают, что экспортная ори-ентированность дает компании финан-совую стабильность и обеспечивает рост продаж. При этом в компании подчерки-вают, что зарубежные рынки, особенно рынки США и Западной Европы, очень насыщенные и конкурентные. «Для рос-сийской компании, чтобы оказаться там востребованной, нужно быть не на одну, а на две головы выше конкурентов, — говорит Алиса Калиновская. — Поэтому мы всегда держимся в тонусе, растем над собой, никогда не почиваем на лаврах, даже побеждая в международных науч-ных и технологических соревнованиях. Ну а одну из последних громких наград недавно получила наша технология ве-рификации диктора — она заняла первое место в разделе голосовой биометрии конкурса, организованного американ-ским Национальным институтом стан-дартов и технологий NIST». n


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016Продукты ЦРТ продаются в 75 странах

Михаил Хитров — основатель компании «Центр речевых технологий» Австрия, Аргентина, Бельгия, Боливия, Бразилия, Великобритания, Германия, Ирландия, Нидерланды, США,

Франция и др.

Сесил Ватсон, исполнительный вице-президент банковской группы Wells Fargo (в интервью журналу Fortune):

— Наш банк активно развивает биометрию как способ улучшить безопасность наших клиентов. Сейчас, когда человек хочет получить доступ к своему банковскому счету, ему нужно вводить свои идентификационные данные, пароль, а также пин-код. Клиенты находят этот процесс утомительным, поэтому мы планируем использовать биометрию, чтобы предоставить им больше удобств и одно-временно усилить безопасность. Для развития этого направления мы используем решения компа-нии SpeechPro (американского подразделения ЦРТ. — «Эксперт»). Пароли были актуальны для предыдущих пятнадцати лет развития интернета, а для пятнадцати слудующих лет нам нужно найти новое решение. n

Отзыв клиента о компании «Центр речевых технологий»

звестно, что наука, а вслед за ней бизнес осваивали спектр электромагнитно-го излучения постепенно и неравномерно. Оптика, радио, рентген, сверхвысо-

кие частоты, гамма-излучение — все это сначала разрабатывалось в теории, за-тем превращалось в приборы, массовые продукты и услуги. К середине второго десятилетия нашего века все диапазоны оказались более или менее изучены и коммерциализированы, исключая три терагерцевые частотные декады, распо-ложенные между СВЧ- и инфракрасным диапазонами — от 100 ГГц до 10 ТГц.

Важное преимущество терагерцев — исключительно широкий диапазон длин волн. Различные (в том числе живые) объекты имеют богатые спектры погло-щения в этом диапазоне. Терагерцевое излучение — и отраженное от объектов, и прошедшее через них — дает огромную информацию для анализа. С помощью терагерцев можно строить объемное изображение структур, к примеру мяг-ких тканей, чего не может тот же рент-ген. В отличие от рентгена взаимодей-ствие терагерцевых волн с человеческим организмом не вызывает инвазивного эффекта. Применение рентгена тера-герцевой техникой могло бы заметно дополнить мировую рентгеноскопию в медицине и биотехнологии. Безопас-ные терагерцы пригодилось бы и там, где необходим непрерывный мониторинг живых объектов: при томографических исследованиях, в биологии или в посто-янно работающих системах безопасно-сти крупных объектов. Еще одна сфера, где такие приборы найдут применение, — системы безопасности, выявляющие радиоактивные вещества, бактериоло-гические материалы и взрывчатку.

Что же мешало освоить все эти техно-логические прелести вплоть до наших дней? Сначала физикам нужно было на-учиться генерировать когерентное и в то же время перестраиваемое по частоте излучение. Проблема как раз и заключа-лась в том, что все создаваемые до кон-ца 1990-х лазеры не имели непрерывной перестройки. Позднее необходимая для генерации оптоэлектроника появилась,

в чем немалая заслуга и российских уче-ных. Сейчас идет очередная стадия — изучение чувствительности различных объектов к терагерцевому излучению, исследование возможности управления им. Терагерцевые лазерные установки стали более компактными, стоимость их с полумиллиона евро уменьшилась до 50–100 тысяч, мощность излучения повысилась. Число производителей в мире увеличилось до 15–20, а в России их теперь два. География исследований расширилась до 25 стран, всего в мире терагерцевым направлением занимают-ся более двух тысяч ученых и инженеров. Первой компанией в России, занявшейся производством оптоэлектронных компо-нентов, а сейчас и приборов, работаю-щих в этом частотном диапазоне элек-тромагнитных волн, стало ООО «Тидекс» из Санкт-Петербурга, которое успешно поставляет их исследовательским орга-низациям и производственным компа-ниям по всему миру.

Разбираться в нюансах заказаНо начинал «Тидекс» свою экспортную деятельность с поставок в других областях оптики. В 1994 году Александр Осутин, один из бывших коллег нынешнего генди-ректора «Тидекса» Григория Кропотова по ленинградскому Физтеху, затеял было

торговлю различными элементами для оптических систем, создав для этого ком-панию «Тидекс». Но в отличие от других его торговых фирм, где дела шли успешно, работа с высокотехнологичным товаром никак не давалась его молодым менедже-рам. Тогда Осутин пригласил возглавить «Тидекс» Григория Кропотова, имевшего к тому времени двадцатилетний опыт ра-боты в академической науке.

«Оптический рынок устроен так, — рассказывает Григорий Кропотов, — что здесь многое делается на заказ. Основ-ные заказчики оптических компонентов (линз, зеркал, призм, кристаллов) — это производители приборов научного и промышленного назначения: лазеров, детекторов, спектрометров, астрономи-ческих телескопов. Разнообразие прибо-ров огромно, таково же и разнообразие оптических компонентов. Нужно пони-мать, какая информация необходима для выполнения того или иного заказа, какие могут быть варианты технических решений, уточнять спецификацию зака-занного оптического устройства, чтобы довести его до изготовителя. А для этого продавец обязан не только знать основы физики, но и разбираться в нюансах, к примеру, нелинейной оптики».

Стартовой площадкой «Тидекса» для разворачивания успешной торговли


Ирик Имамутдинов

Триллионы колебаний в секундуОптические компоненты и приборы для науки и промышленности в области терагерцевой фотоники, спектроскопии, пирометрии и термографии, метрологии, лазерной техники. Разработчик — ООО «Тидекс», Санкт-Петербург.Генеральный директор — Григорий Кропотов

И

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

оптическими элементами на Западе стал бизнес знакомого Александра Осутина — немецкого физика Филиппа Келлера, который занимался расчетом и продажей астрономических зеркал. В 1994 году он был единственным заказчиком «Тидек-са», но уже через пару лет дела питерцев пошли в гору, недорогая и качественная оптика из России находила спрос, и за несколько лет компания набрала 87 кли-ентов из 25 стран, а ее оборот превысил миллион долларов.

В 2000-е «Тидекс» стал один за дру-гим получать заказы с необычными спецификациями зеркал и кристаллов. Сначала несколько заказов разместили британские университеты (Кембридж и Лидс), затем американская компания Picometrix. Специалисту нетрудно было понять, что все эти элементы предна-значались для новой эксперименталь-ной терагерцевой техники. Очевидно, в мире возник интерес к этой отрасли физики. Григорий Кропотов решил, что это шанс включиться в интересную и перспективную работу, тем более что он был одним из немногих специалистов в области терагерцевой спектроскопии в нашей стране.

Для поставок «Тидекс» сначала тра-диционно заказывал необходимую про-дукцию на российских предприятиях, но жизнь заставила осуществить давно зародившуюся идею собственного про-изводства: внутренние цены все время росли, как и требования зарубежных за-казчиков (а их доля в выручке составляла 97%) к срокам, качеству, техническому контролю. Все чаще появлялась необхо-димость делать что-то нестандартное. В 2004 году «Тидекс» в собственном цеху выпустил первую кварцевую линзу и сна-чала работал с простыми продуктами, но постепенно овладевал более сложными технологиями, наладил производство других компонентов, в том числе тера-

герцевых, заменив ими большую часть аутсорсинговой продукции.

От торговой фирмы — к научно-производственнойСоздание своего подразделения НИОКР стало следующим этапом превращения этой когда-то пусть и высокотехнологи-ческой, но все же чисто торговой компа-нии, в научно-производственную. Это было необходимым условием для успеш-ной конкуренции на развитых рынках, где постоянно появляются новые игро-ки, падают цены на компоненты и ма-териалы. «Я понял, — говорит Григорий Кропотов, — что, если ты не будешь од-ним из немногих, кто предлагает что-то новое, чего нет на рынке и что будут вы-нуждены покупать именно у тебя, пусть даже по высоким ценам, значит, не будет и роста. Для разработок и конкуренции в классической оптике нужны совершенно другие возможности: и материальные, и технологические, и человеческие — то есть в этом сегменте шансов для раз-вития нашей небольшой компании нет. Значит, нужно было заниматься чем-то новым, в новых областях». Этим новым для «Тидекса» стали разработка и про-изводство компонентов и приборов для терагерцевой фотоники.

Пока преобладает научное направ-ление таких поставок, объем мирового рынка в этой области не превышает 150 млн долларов. Но он все время растет и со временем обещает увеличиться на порядок. Появляется все больше терагер-цевых приборов для практического при-менения: контроля качества лекарств на фармацевтических предприятиях, неза-метного отслеживания потенциально опасных вложений в почтовых конвертах и спрятанных под одеждой, для аэропор-товых систем безопасности. Терагерцы пробираются в офтальмологию и дерма-

тологию, а также все чаще используются для анализа глубинных слоев покрытий, например красок на реставрируемых картинах.

С недавних пор структура выручки «Тидекса» стала меняться — в связи с уменьшением доли экспортных продаж. Причин тому две: косвенная, связанная с санкциями западных стран, когда по-купатели боятся рисковать, размещая в России заказы в условиях нестабильных международных отношений, и прямая — внутрироссийких заказов стало заметно больше, особенно оборонных. Для воен-ных компания производит прежде всего инфракрасную оптику, используемую в приборах ночного видения и в прицелах для бронетанковой техники, авиации и военно-морского флота. В результате, если в 2012 году экспорт составлял 81% выручки компании, то в 2015-м — 57%.

Но руководство «Тидекса» уверено, что у экспортного направления их бизне-са большое будущее, в частности потому, что некоторые виды разрабатываемой их компанией продукции уникальны либо производятся лишь несколькими компа-ниями в мире. Недавно «Тидекс» вместе с учеными и инженерами из США, Брази-лии и Аргентины участвовал в организо-ванном НАСА международном проекте, задача которого — пролить свет на ряд тайн, связанных с солнечными вспышка-ми. 18 января 2016 года из американского исследовательского центра Мак-Мердо в Антарктике в трансантарктический рейс был запущен стратостат. На его борту в составе исследовательской аппаратуры наряду со спектрополяриметром GRIPS находились и два фотометра Solar-T те-рагерцевого диапазона, ядром которых стали детекторы российской компании. Миссия длиной 2100 км проходила на высоте 120 км и успешно завершилась 30 января 2016 года. n


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016Оптические приборы «Тидекс» продаются в 42 странах

Генеральный директор ООО «Тидекс» Григорий Кропотов: «Я понял: если ты не будешь одним из немногих, кто предлагает что-то новое, чего нет на рынке и что будут вынуждены покупать именно у тебя, пусть даже по высо-ким ценам, значит, не будет и роста»

Австрия, Бельгия, Великобритания, Германия, Италия, Испания, Канада, Норвегия, Нидерланды, Греция, США, Финляндия, Франция, Швеция и др.

нешняя торговля нашей страны оказалась в эпицен-тре нынешнего кризиса. Стоимость российского экс-порта в прошлом году рух-нула на треть, до 340 млрд

долларов, и это после пятипроцентной просадки по итогам 2014 года. Виной тому снижение цен на основную нашу экспортную номенклатуру, прежде всего на углеводороды и металлы. Физический объем экспорта при этом даже немного вырос (+1,6%). Любопытно, что почти

40-процентный провал импорта пример-но поровну определили ценовой фактор и фактор сжатия ввоза в натуре.

Разбежка темпов сжатия экспорт-ных поставок по странам чрезвычайно велика. Здесь предсказуемо лидирует Украина: стоимость российских това-ров, поставленных туда, сократилась в прошлом году почти наполовину. А вот поставки в США, несмотря на непростой период в политических отношениях на-ших стран, уменьшились лишь немно-гим более чем на 10%.

Но самое интересное, конечно, то, что происходило с товарной структурой экспорта. Сухие сводки Росстата свиде-тельствуют, что стоимость поставок ма-шин и оборудования снизилась всего на 3,9%, при том что экспорт минеральных продуктов — именно внутри этой то-варной группы «сидят» энергоносители — сжался по причине отвратительной ценовой конъюнктуры почти на 38%.

Строго говоря, происходило не за-мещение углеводородного экспорта не-сырьевым (НСЭ), а просто сжатие по-следнего оказалось более медленным. В результате доля энергетического экс-порта (сырая нефть, нефтепродукты и природный газ) по итогам прошлого года опустилась до чуть более 58% про-тив максимума в 67% в 2013 году.

К этому можно добавить и совсем попсовые манипуляции правитель-ства со статистикой. Минэкономраз-вития с подачи Всероссийского научно-исследовательского конъюнктурного института (ВНИКИ) считает несырье-вой экспорт совсем лукаво, включая туда нефтепродукты, электроэнергию, удобрения, металлы, то есть товары, отстоящие от ископаемого сырья хотя бы на один шаг в производственной


Сергей Журавлев, Александр Ивантер

Путем поглощения большего срока меньшимТоварная структура российского экспорта в прошлом году стала чуть менее сырьевой. Но лишь потому, что стоимость энергетического экспорта падала быстрее других

В

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

Экспорт и импорт высокотехнологичной продукции в 2015 году

Экспорт Импорт

млн долла-ров

% к предыду-щему году

млн долла-ров

% к предыдущему году

Высокотехнологичная продукция 44 002 88,3 107 333 61,2

в том числе:товары авиакосмической про-мышленности

17 993 116,1 14 896 41,8

компьютерно-офисная техника 3818 82,3 21 687 77,8

фармацевтическая продукция 539 77,3 11 279 62,4

научные приборы 1931 76,2 9988 54,5

Примечание: структура высокотехнологичных товаров определена в соответствии с международными рекомендациями ОЭСР.Источник: Росстат

РИА

НО

ВО

СТИ

цепочке. Если считать так щадяще, то объем НСЭ в прошлом году превысил объем сырьевого и составил 187 млрд долларов против 158 млрд, подсчитали специалисты Центра международной торговли Москвы. Согласно данной методике, за 2015 год несырьевой экс-порт снизился на 27% по сравнению с 2014-м, тогда как сырьевой сократился на 35,5%.

Однако в правительственной «до-рожной карте» по поддержке экспорта фигурирует более вменяемый агрегат: экспорт промышленной продукции высокой степени обработки (ППВСО). Доля экспорта такой продукции нахо-дится сегодня в пределах 10% товар-ного экспорта.

В 2015 году доля ППВСО — если су-дить по публикуемой Росстатом пози-ции «экспорт машин, оборудования и транспортных средств» — снижалась даже в текущих долларах, во всяком случае до середины года. То же мож-но сказать и о наиболее однозначно воспринимаемых статьях в данной то-варной группе — экспорте легковых и грузовых автомобилей, отчет о котором публикуется и в (более объективных) штуках. Экспорт легковых машин сни-

жался весь прошлый год, сжавшись к концу года примерно до половины от максимумов 2008-го — 7 тыс. штук в месяц. Экспорт грузовиков вроде бы стал расти со второй половины прошло-го года, но дорос лишь до уровня трети от максимальных цифр 2008-го.

А вот вывоз сырьевых товаров в на-туре продолжал в прошлом году расти, несмотря на низкие или даже снижаю-щиеся цены. Сырой нефти экспортиро-вано на 9,4% больше, чем в 2014 году, нефтепродуктов — на 3,8%, природно-го газа — на 6,4%, калийных удобре-ний — на 6,9%, целлюлозы — на 10,1%, электроэнергии — на 24,3%.

Девальвация рубля сделала чрезвы-чайно выгодным экспорт сельхозпро-дуктов и продовольствия из России. Хотя в стоимостной оценке совокупный вывоз продтоваров и сельхозсырья со-кратился на 15% до 16,2 млрд. долл, фи-зические объемы поставок по целому ряду позиций (мука, макароны, рыба, кондитерские товары) существенно выросли

Базируясь на международных реко-мендациях ОЭСР, Росстат начал рассчи-тывать показатели экспорта и импорта высокотехнологичной продукции. По

итогам прошлого года Россия имеет дефицит в торговле такими товарами в размере ни много ни мало 63 млрд долларов (см. таблицу). Однако не мо-жет не радовать рост экспорта товаров авиакосмической промышленности в прошлом году на 16,1%, до 17,99 млрд долларов. Можно предположить, что вклад в эту оптимистичную сводку внесли первые поставки за рубеж но-вого российского регионального авиа-лайнера «Сухой Суперджет».

Центр меж дународной торговли Москвы предлагает подразделять не-сырьевой экспорт на товары первого и «последующего» переделов. Например, хлопок — сырьевой товар, нити — то-вар несырьевого экспорта, но первого передела, ткани из хлопковых нитей — товар последующих переделов. Первич-но обработанные нефтепродукты тоже входят в категорию первого передела. Такой подход позволяет выделить круг товаров высокой добавленной стоимо-сти, которые составляют основу экспор-та промышленно развитых стран. По итогам 2015 года экспорт товаров по-следующего передела составил в общем экспорте России 108,3 млрд долларов США, или 31,6%. n


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

СПЕЦ И А ЛЬНЫЙ Д ОК Л А Д С Д Е Л А НО В РОС С ИИ62Э

КС

ПЕР

Т №

11

1

4–

20

М

АР

ТА

20

16

Самарская научно-производс т-вен ная компания «Разумные ре-шения» — герой прошлогоднего спецдоклада «Сделано в Рос-

сии» (см. «Эксперт» № 13 за 2015 год) — объявила об успешном за-вершении одного из своих главных международных НИОКР-проектов. В конце прошлого года в Брюсселе консорциум компаний-участников, в который входили «Разумные ре-шения», официально представил европейскому научному и делово-му сообществу результаты проекта Adaptive Production Management (ARUM), проводившегося в рам-ках Седьмой рамочной программы Европейского союза по развитию научных исследований и техно-логий «Фабрики будущего» (FP7 Factories of the Future). Комиссия ЕС, а также представители Airbus Group высоко оценили итоги этого проекта, а его разработки реко-мендовали к использованию и раз-витию в новых программах Horizon 2020, прежде всего в Industry 4.0., выполняемых до 2020 года уже в рамках FP8.

ARUM стартовал в 2012 году и выполнялся 14 научными, инженер-ными и консалтинговыми организа-циями из семи стран, известных своими разработками в области так называемых мультиагентных систем (мультиагентные технологии — но-вый способ распределенного ре-шения сложных задач (Distributed Problem Solving)). Это университеты Кельна, Манчестера и Праги, инже-нерные компании TIE из Голландии и P3 из Германии и другие. Корпо-

рация EADS (European Aeronautic Defence and Space Company, в 2013 году после реструктуризации и по-глощения других компаний переи-менована в Airbus Group) осущест-вляла координацию проекта.

«Разумные решения» в свое вре-мя выступили одним из инициаторов проекта ARUM и стали ключевым разработчиком в проекте, предло-жив мультиагентные технологии для создания интеллектуальной систе-мы планирования, оптимизации и контроля работы производственных подразделений по выпуску А350.

Почему разработкой такой тех-нологии заинтересовались именно авиастроители? Дело в том, что процесс перехода к серийному про-изводству в отрасли гражданского авиастроения часто осложняется изменениями в продукте и произ-водственных операциях в процессе сборки. Это сильно увеличивает срок производства воздушного судна. Еще больше осложняет за-пуск производства техническая сложность и мелкосерийность са-молетов, а также то, что они соби-раются по индивидуальному заказу клиента. Сегодня жизненный цикл продукта постепенно сокращается, и производство новых моделей за-пускается все чаще. Все это де-лает переход к новому серийному и мелкосерийному производству проблемой для производственных инженеров из области авиастрое-ния. Проект ARUM как раз и был направлен на создание IT-решения для уменьшения рисков, для пла-нирования и поддержки принятия

решений при переходе к серийному производству сложных технических изделий в сфере авиастроения.

Как раз таким сложным техни-ческим изделием является новый среднемагистральный самолет корпорации Airbus А350, на 70% состоящий из композитных мате-риалов, оснащенный новым дви-гателем и имеющий ряд других инноваций. Выпуск кардинально но-вой модели лайнера — серьезный вызов даже для такого гиганта, как Airbus. Корпорация получила более 500 заказов на А350 в различных модификациях и в ближайшие два года должна увеличить выпуск с 40 до 60 машин в месяц, чтобы вы-держивать график поставок. В этих условиях даже минимальный про-стой грозит большими потерями. Линия сборки фюзеляжа А350 в Гамбурге стала первой эксперимен-тальной площадкой для отработки мультиагентной интеллектуальной системы в действии.

Эта мультиагентная система управления ресурсами позволяет планировать, оптимизировать и контролировать сложные и много-связные процессы производства на стадии ramp-up — начальном этапе создания новых технических изделий, которые еще не вышли в серийное производство. На этом этапе в производстве комплек-тующих часто возникают дефекты и другие непредвиденные собы-тия, что вызывает необходимость адаптировать в реальном времени сменно-суточные задания для ра-бочих и выполнять индивидуальную

доработку сложных изделий под требования заказчиков.

В ходе проекта ARUM россий-ская компания принципиально улучшила характеристики разрабо-танных ранее систем, была развита сетецентрическая платформа для управления адаптивной децентра-лизованной сетью мультиагентных планировщиков сборочных цехов крупного аэрокосмического пред-приятия, способных к взаимодей-ствию как «равный с равным» и «каждый с каждым» для согла-сования планов в случае любых непредвиденных событий: новый заказ, поломка станка, задержка поступления материалов со склада и другие. Арнд Ширрманн, коорди-натор проекта из Airbus Group в об-ласти производственных процессов, считает, что «российская команда предложила революционно новый метод адаптивного “скользящего” производственного планирования, основанный на принципах само-организации сложных расписаний, что позволяет значительно повы-сить эффективность использования ресурсов предприятия в реальном времени».

Интересно, что за основу в раз-работках проекта ARUM был взят продукт компании «Разумные ре-шения» Smart Factory, прототип которого был разработан по заказу РКЦ «Прогресс», а потом дорабо-тан и внедрен в «Аксион-холдинге», «Авиаагрегате» и «Кузнецове», а также на некоторых других россий-ских предприятиях.n Ирик Имамутдинов

Мультиагенты проникли в Airbus


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

Петербургский тракторный завод (дочернее предприятие ОАО «Кировский завод») начал поставлять тракторы «Кировец»

в Чехию. Согласно спецификациям, подписанным в феврале с компани-ей TOKO AGRI a. s.(с ноября 2015 года она является официальным ди-лером «Кировцев» в Чехии и Слова-кии), первые четыре машины серии К-744Р4 с двигателем Mercedes мощностью 428 л. с. направят за-

казчику до 15 марта, а до конца года будет поставлено несколько десят-ков машин. Выбранная заказчиком комплектация тракторов «Кировец» включает в себя механизм отбора мощности, маятниковое прицепное устройство, систему позиционного регулирования навесного устройства и другие опции, облегчающие агра-риям возделывание полей наиболь-шей площади.n Вера Краснова

ОАО «Ангстрем» — ведущий раз-работчик и один из крупнейших производителей интегральных схем в России, странах СНГ и

Восточной Европы — заключило кон-тракт на поставку микроконтроллеров тайваньской компании Lite-On, одному из крупнейших в мире изготовителей OEM-компонентов и готовых изделий по заказу ведущих производителей. Ежемесячно на заводы Lite-On будут отгружать более 500 тыс. микросхем от «Ангстрема». Их станут исполь-зовать при производстве зарядных устройств, а также дисплеев бытовой техники: СВЧ-печей, швейных и сти-ральных машин, кондиционеров, обо-гревателей, вытяжек и т. п.

По словам генерального дирек-тора «Ангстрема» Константина Но-сова, сейчас идут переговоры с тай-

ваньской компанией о расширении списка поставляемых микросхем, поскольку перечень электронной комплектующей базы «Ангстрема» закрывает потребности практически любого сборочного предприятия — как производящего бытовую технику, так и специализирующегося на слож-ном электронном оборудовании. Кро-ме того, российская компания при-влекает партнеров тем, что может предложить выгодную цену. На 2016 год запланировано заключение дого-воров с крупнейшими мировыми спе-циализированными поставщиками микроэлектронных комплектующих, а также прорабатываются варианты прямых поставок микроконтроллеров на конвейеры крупнейших светотех-нических холдингов.n Вера Краснова

«Кировцы» поехали в Чехию

Микросхемы для всего

Группа компаний «Рики» и ки-нокомпания Art Pictures Studio подписали соглашение о со-трудничестве с австралийской

компанией Odin’s Eye Entertainment, специализирующейся на дистрибуции и продаже полнометражных фильмов и телевизионного контента. В рамках соглашения Odin’s Eye Entertainment предоставляются права на междуна-родную дистрибуцию трилогии Kikoriki («Смешарики») на территории всего мира, за исключением России, Китая, стран СНГ и Прибалтики. По словам руководителя по международной дистрибуции проекта «Смешарики» Дианы Юриновой, австралийцы лишь один из крупных sales-агентов, предложивших сотрудничество в рас-пространении полнометражной три-

логии про «Смешариков» (не путать с одноименным сериалом, который смотрят 50 млн человек в 60 стра-нах), первый фильм которой появился в 2012 году, второй выходит на днях, а третий должен выйти в конце 2017 года. Благодаря этому партнеру у полнометражных «Смешариков» воз-никли хорошие шансы на заключение глобальных сделок, прежде всего в США, как с ведущими кинопрокатчи-ками, так и с новыми медиа: Amazon, Netflix и другими. «Сумма сделки со-ставила несколько миллионов долла-ров, это редкий случай для российско-го анимационного фильма. Но самое главное для нас — завоевать интерес зрителей в максимальном количестве стран», — говорит Диана Юринова. n Вера Краснова

Полнометражные «Смешарики» идут по предоплате

Курганский мясокомбинат «Стан-дарт» начинает регулярную от-грузку мясных консервов в страны Африки: Зимбабве, Мозамбик,

Руанду и Конго. Планируется отправ-лять один контейнер, или 20 тонн консервов, раз в квартал в каждую из стран. Как сообщили в пресс-службе предприятия, первый контейнер, по которому уже пришла предоплата, будет отгружен в ближайшее время. В дальнейшем список стран поставок расширится. В течение нескольких

последних лет консервный цех пред-приятия полностью модернизирова-ли: было установлено современное дозирующее оборудование из Фран-ции, закаточное оборудование из Испании, автоклавы и упаковочная линия из Италии. В настоящее вре-мя предприятие выпускает более 65 видов мясной и мясорастительной консервации. Одно из новых направ-лений производства — консервы из оленины. n Вера Краснова

По контейнеру консервов на страну

стория адаптаций россий-ских форматов на зару-бежных рынках началась в 2000-е. По подсчетам компании K VG Research, специализирующейся на

исс ледованиях в области медиа, к 2011 году их количество достигло 26. Самый востребованный российский формат — «Что? Где? Когда?» В чис-ле любимцев зарубежных телевизи-онных продюсеров также программы «Ж ди меня» и «Давай поженимся». Кроме того, адаптировались проекты «Папины дочки», «Большая разница», Comedy Club, «Брейн ринг». В прошлом году более 70% адаптаций отечествен-ных телевизионных форматов были показаны на телеканалах СНГ. Наи-более активно адаптировались рос-сийские развлекательные программы и ток-шоу — 79%, на долю сериалов приходится 16%.

Везде и всегдаПервыми адаптированными версия-ми отечественных телепроектов стали армянская и израильская игры «Что? Где? Когда?» В 2002 году они появи-лись в эфире телеканалов Armenia TV и «Израиль Плюс». Успех игры, в ходе ко-торой команда из шести человек в те-чение одной минуты путем мозгового штурма должна найти ответ на вопрос на логику, интуицию и образное мыш-ление, придуманный телезрителями, обусловлен ее невероятной популяр-ностью в Советском Союзе. Вышедшая в эфир в 1975 году, пережившая с тех пор ряд трансформаций, потерявшая своего легендарного ведущего и одно-го из создателей Владимира Вороши-лова, она все еще остается суперхитом отечественного ТВ. Пик ее популяр-ности пришелся на 1980-е. Тогда она стала неотъемлемой частью жизни со-ветских телезрителей. Неудивительно,

что формат пользуется таким спросом на постсоветском пространстве. Бла-годаря бывшим союзным республикам «Что? Где? Когда?» — неизменный ли-дер среди отечественных форматов по количеству охваченных территорий. Она выходила в телевизионный эфир в Эстонии, Белоруссии, Азербайджа-не, Грузии и на Украине. Всего с 2002 года в интеллектуальное шоу «Что? Где? Когда?» играли в телевизионном эфире в одиннадцати странах.

Кулинарные страстиОдним из ярких событий прош ло-го года специалисты считают выход адаптаций популярнейшего проекта телеканала СТС «Кухня» в Грузии (GDS TV) и в Эстонии (Kanal 2). Прежде чем попасть в эстонский и грузинский эфир, история о шеф-поваре москов-ского ресторана Claude Monet Викторе Баринове с участием суперзвезд рос-

И


Вячеслав Суриков

Универсальный форматБольше десяти лет российские производители телевизионного контента не только покупают права на адаптацию программ и сериалов, но и продают их на международном рынке

ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

Формат «Что? Где? Когда?» был востребован в одиннадцати странах

сийского телевидения Дмитрия На-зарова и Дмитрия Нагиева добилась того, что ее посмотрел каждый пятый российский зритель в возрасте от 10 до 45 лет. В 2014 году в кинопрокат вы-шла полнометражная версия «Кухня в Париже» и собрала в прокате почти 14 млн долларов при бюджете в два мил-лиона. В кинотеатрах ее посмотрели 2,3 млн зрителей. Многотысячными тиражами разошлись книги по моти-вам сериала — «Кухня. Любовь на де-серт» и «Кухня. Счастье по рецепту». В 2013 году сериалом заинтересовалась одна из ведущих компаний на миро-вом медиарынке CBS International. По-сле длительных переговоров она стала заниматься его международной дис-трибуцией и в результате заключила сделки по продаже формата в Эсто-нию, Грецию, Словакию. Были также проданы опционы в Польшу, Турцию и на другие территории. Сериал вез-

де показывает высокие рейтинги, что дает продюсерам основание закупать следующие сезоны. Сейчас ведутся переговоры и с другими странами.

Продаетс я и российска я верси я «Кухни». На одном из каналов Бол-гарии с успехом были показаны пять сезонов, шестой готовится к эфиру. Польский кана л купил первый се-зон, вероятность покупки следующих весьма велика. «Свежие идеи очень востребованы на всех территориях, — комментирует эти сделки Жанна Ша х шаева , ру ководите ль меж д у-народного департамента All Media Company (входит в группу компаний Yellow, Black and White). — Даже веду-щие американские студии испытыва-ют нехватку оригинальных идей. Но тем не менее выйти на международ-ный рынок телевизионных форматов не так просто. Всегда есть “похожие” идеи, и нужно доказать, что именно

твой сериал станет хитом на мировом рынке контента. Стандартно продю-серская компания или канал покупает опцион на несколько месяцев, чтобы понять, насколько идея адаптируема для конкретной территории, найти шоу-раннера, режиссера, провести кастинг, подписать канал. После того как все эти этапы пройдены, компа-ния покупает право на адаптацию се-риала. Коммерческие условия (объем прав, количество серий, лицензион-ный период) на каждой территории разные и оговариваются отдельно. Обычно сумма сделки зависит от бюд-жета производства, за формат платят определенный процент. Кроме того, правообладатель получает процент от дистрибуции сериала внутри террито-рии. Изначально у нас не было боль-ших ожиданий от продажи формата на международном рынке. Идея была заявить о себе, показать, что мы мо-


ЭК

СП

ЕРТ

№

11

14

–2

0

МА

РТА

2

016

В прошлом году грузинские и эстонские телезрители увидели адаптацию русского сериала «Кухня»

СПЕЦ И А ЛЬНЫЙ Д ОК Л А Д С Д Е Л А НО В РОС С ИИ66Э

КС

ПЕР

Т №

11

1

4–

20

М

АР

ТА

20

16

жем, умеем и снимаем ничуть не хуже больших игроков мирового рынка. У нас это получилось, и с каждой сдел-кой суммы продаж увеличиваются. Сериал становится все популярнее и уже работает на себя сам».

Еще один во всех от ношени я х успешный проект канала СТС — «Па-пины дочки», в котором брошенный женой практикующий психотерапевт по вопросам семейных отношений воспитывает пять разновозрастных дочек. В России сериал дважды при-знавался лучшим в своем жанре. В 2009 году канал продал права на его показ на территории Германии, Ав-

стрии, Швейцарии, Лихтенштейна и Люксембурга, и в том же году он был показан в эфире телеканала Das Vierte. Права на адаптацию ситкома были проданы в Германию.

Удивительное рядомКанал ТВ-3 дебютировал на рынке форматов два года назад. Тогда ему удалось продать права на адаптацию своего проекта «Удиви меня» в США компании Ricky Kirschner Production. Ее глава Рики Киршнер прославился тем, что придумал проект The Biggest Loser, герои которого — люди с избы-точным весом, которые пытаются по-худеть в надежде на денежный приз. Привлекшее внимание Киршнера рос-сийское шоу «Удиви меня» выходило в эфире телеканала ТВ-3 три сезона, каждый из которых насчитывает 14 серий. Его обнаружил в интернете сын Киршнера, показал ему, и тот вышел с каналом на связь. Переговоры о про-даже шоу, участники которого состяза-ются в демонстрации фокусов, заняли несколько месяцев и завершились за-ключением сделки.

У канала ТВ-3, который позициони-рует себя как «открывающий вещи и явления с самых необычных и неожи-данных сторон», есть еще один фор-мат, вызывающий интерес у западных телепродюсеров. Сейчас ведутся пере-

говоры о его продаже. Это пятничное шоу «Человек-невидимка», на ТВ-3 оно идет уже восьмой сезон. Шесть экспер-тов по почерку, личной вещи и рисун-ку описывают характер, склонности и внешность того или иного знамени-того человека. Герой в это время нахо-дится в тайной комнате и слышит все, что о нем говорят, в режиме реального времени. Разговоры экспертов могут вызывать у него непредсказуемые ре-акции. При этом у звезды есть право остановить эксперта, когда тот в своих предположениях начинает переходить границы допустимого.

За пос ледние два года, по дан-ным K VG Research, росс ийс к ими ком па н и я м и-п ра в о о б ла д ат е л я м и были проданы опционы и лицензии на производство около двадцати от-ечественных форматов сериа лов и развлекательных программ. Помимо стран СНГ и Прибалтики территория действия опционов и лицензий вклю-чала в себя США, Великобританию, Францию, Ирландию, Данию, Испа-нию, Грецию, Словакию, Польшу. При этом российский телевизионный биз-нес по-прежнему потребляет между-народных форматов почти в пять раз больше, чем производит собственных. Ежегодно в отечественном эфире по-является около 50 адаптаций зарубеж-ных программ и сериалов. n

Права на шоу фокусников «Удиви меня» приобретены компанией Ricky Kirschner Production

СПЕЦИАЛЬНЫЙ ДОКЛАД СДЕЛАНО В...

Documents

Transcript of СПЕЦИАЛЬНЫЙ ДОКЛАД СДЕЛАНО В...