Российская кооперация

Бюллетень Орловского облпотребсоюзагазета для пайщиков12

№ 23 (955), четверг, 16 июня 2016 года

Роль Межрайбазы Орловского Облпотреб-союза в системе потребкооперации региона за несколько последних лет исключительно возросла. Она уже не только решает обыч-ные задачи оптовой торговли. Внедрение со-временных методик сетевого формата, объ-единение в него районных потребительских обществ, распространение информационных технологий – все это делает оптовую базу универсальным инструментом. С его помо-щью можно анализировать эффективность тех или иных товаров, делать более сговор-чивыми поставщиков. Логистика базы упро-стила многие рабочие процессы для районов.

На собрании представителей потребительских обществ в начале этого года председатель Совета Орловского Облпотребсоюза Виктор Найденов го-ворил о преимуществах работы с кооперативными оптовыми предприятиями: о предоставлении то-варного кредита более чем на 70 млн. руб., об эко-номической мотивации районных потребительских обществ на сумму почти 5 млн. руб., отсрочке пла-тежа, центродоставке и т. д. Виктор Николаевич отметил: «Оптовый товарооборот по сравнению с 2014 годом вырос на 152 млн. руб. с темпом роста 129% в действующих ценах. Кооперативные опто-вые предприятия стали основными поставщиками в региональном портфеле, их доля составила 22%.» Мы видим сами, эта динамика была бы невозможна без тех новаций, которые оценили сегодня район-ные потребительские общества. Работа по прямым контрактам с производителями, наиболее высокая промоактивность и лояльность к своим покупате-лям, другие преимущества сотрудничества позво-лили оптовому звену Облпотребсоюза совершить качественное изменение в своем развитии. «Из года в год мы интенсивно наращиваем объемы, при этом создаются новые рабочие места. За последние три года штат базы увеличился на 40 человек», – го-ворит председатель правления Орловского ОПС Наталья Мерцалова.

По словам Натальи Юрьевны, в структуре пред-приятия сегодня четыре потребительских обще-ства. «Такое разделение позволило достичь опти-мальной структуры для специализации товарных групп», – объясняет Мерцалова. На Межрайбазе работают с продовольственными товарами, в ПО «Коопцентр» реализуется посуда, садово-огород-ные и хозяйственные товары, в ПО «Опт-Торг» – текстиль, пластмасса, в ПО «На Высокой» – синте-тические моющие средства, детские игрушки и т.д.

Управление всем этим многообразием осущест-вляется с единого сервера. В него стекаются опе-ративные данные о продвижении всех товарных групп. Имея такую информацию по районам, опто-вый центр может управлять ассортиментом – вво-дить и выводить новые позиции, делать правиль-ный выбор поставщиков.

Этот мозговой центр базы располагается в про-

сторном, современно оборудованном кабинете. Показывая его, директор базы Ольга Степанова объясняет, что именно здесь осуществляется ввод базы данных на все районы. «Коллеги из Липецка были поражены, увидев результат, у них пока нет единой базы данных по всем своим районам. Нам единый сервер позволяет вести аналитику – видеть эффективные группы, исключать товары, которые балластом лежат на полках», – говорит Ольга Пе-тровна. Специалисты оптовой базы контролируют, как поступление товаров соответствует принятой в кооперативной системе товарной матрице. В ре-зультате ассортимент товаров, реализуемых в коо-перативной сети, становится более конкурентоспо-собным. А при переговорах с поставщиками такая позиция дает кооператорам большую свободу ма-невра.

Сегодня районы видят, что централизация заку-пок позволила эффективно вести переговоры, от-сеивая неэффективных поставщиков с невыгодны-ми ценами, неходовыми товарными позициями. Из тысячи оставили сто. Зато в сравнении с 2014 годом удалось удвоить дополнительные доходы. Только за счет централизации закупок по системе «Цен-тркооп» получено товара в объеме 97 млн. руб., что позволило обеспечить ценовую эффективность и добиться наибольшей привлекательности коопера-тивных товаров для конечного потребителя.

Хит сезонаСегодня ассортимент оптовых предприятий ор-

ловских кооператоров насчитывает 11 тысяч SКU. 28% занимает группа непродовольственных това-ров. Появляются все новые товарные группы, на-пример – корма для кошек и собак, в селе они тоже стали востребованы. Много стало прямых контрак-тов с заводами-производителями, это позволяет избежать цепочки посредников, накручивающих цены.

В весенний сезон занялись реализацией това-ров группы «фреш» – фрукты и овощи. Эта ниша целиком принадлежала многочисленным предпри-нимателям. Сам факт начала работы базы потреб-

кооперации в этом сегменте побудил коммерсантов пойти на уступки. Сразу были снижены цены для районов, разница в стоимости товара – до 20%.

За 3 последних года работы в развитие матери-ально-технической базы оптовых предприятий Ор-ловского Облпотребсоюза вложено более 15 млн. руб. Складские площади базы выросли более чем на 1000 квадратных метров. Как они заполняются? Об этом поговорим с менеджерами оптовых пред-приятий.

Категорийные менеджеры Юлия Тихомирова и Екатерина Кондрахина управляют продоволь-ственным ассортиментом. У них не простая задача – ведь в ассортименте более 4 тыс. наименований. «Самые весомые группы: кондитерские изделия, бакалея, безалкогольные напитки, масло расти-тельное. Интересно работать, когда развиваешь новую группу или поставщика. Так 4 года назад мы начали работать с замороженными продуктами. Ре-ализацию считали в тыс. руб., а сейчас в среднем в месяц мы продаем на 8 млн. руб.» – рассказывает Тихомирова.

«60% товарооборота – посуда, помимо этого мы занимаемся реализацией садово-огородного ин-вентаря, строительных товаров, грунтов», – пере-числяет менеджер по коммерческой деятельности ПО «Коопцентр» Тамара Жилкина.

Здесь не боятся изыскивать новые направления. Своевременно заняли нишу продаж искусствен-ных цветов. Это востребованный сезонный товар. Вспомните, – сколько торговцев предлагают их на каждом углу весной перед традиционными право-славными праздниками. Только до середины апре-ля этого товара было продано здесь на 1,2 млн. руб. «Поставщиков около шестидесяти. В основном – брянские, московские. Закупаем крупными парти-ями. За счет объема имеем хорошую скидку и кон-курентные цены», – поясняет Тамара Дмитриевна.

Помимо кооператоров на базе заключают до-говоры индивидуальные предприниматели. Их так же устраивает здешний ассортимент.

К праздникам, закупаются и другие сезонные то-вары, хорошо идет сувенирная продукция. Слож-ные времена в экономике побуждают искать такие варианты, на которые раньше не обращали внима-ния. Так, увидев уход с рынка предпринимателя, занимавшегося лакокрасочными изделиями, ко-операторы тут же заняли эту нишу. Хорошо зная потребности сельских жителей, развили продажи таких сезонных товаров, как стеклянные банки. В сезон заготовок, начиная с июня, это – очень вос-требованный товар. В прошлом году банок и кры-шек продали примерно на 5 млн. руб. Продвинули в своей сети сетку – «рабицу» и продают не менее успешно, чем на раскрученных строительных базах областного центра. Кстати, этот товар производят здесь же в Орловской области, и кооператоры ра-ботают напрямую с производителем.

(Окончание на 13 стр.)

Общее дело Связующее звено

Деловой подходПоощрение С ПерСПективой

3 мая представители Орловского Облпо-требсоюза и ряда районных потребительских обществ посетили выставку товаропроизво-дителей и поставщиков оборудования для пи-щевых производств в Шанхае (Китай).

Как говорит председатель Совета облпотребсо-юза Виктор Найдёнов, эта рабочая поездка стала своеобразным поощрением для руководителей ко-оперативных организаций, добившихся наиболее значимых результатов в работе. Это представители Свердловского, Колпнянского, Глазуновскогого, Хотынецкого, Залегощенского, Орловского райпо.

«Были впечатлены масштабом проведения вы-ставки, где несколько гектаров павильонов. На огромном пространстве представлены предложе-ния множества мировых производителей», – делит-ся впечатлением Виктор Николаевич.

Главной целью был поиск новых поставщиков. Действующие в отношении турецких товаров санк-ции сегодня могут значительно увеличить интерес к китайским поставкам, соответственно, требуется не отставать от конкурентов в таком вопросе.

Не менее важно было изучить предложения по-ставщиков оборудования для пищевой промыш-ленности. Имея раскрученный бренд безалкоголь-ных напитков в стеклянной таре, кооператоры не могут не задумываться об износе имеющегося обо-рудования и должны просчитывать варианты его модернизации. Имеется так же идея запуска про-изводства по розливу бутилированной воды. Все это – перспективы, для реализации которых в мире глобальной экономики необходимо знать и учиты-вать самые современные тенденции. Участие в по-добных выставках – ключ к такому знанию.

Российская кооперация

Бюллетень Орловского облпотребсоюза газета для пайщиков 13

№ 23 (955), четверг, 16 июня 2016 года

контактный телефон: 8(4862) 55-82-25e-mail: opo.coop@gmail.com

(Окончание. Начало на 12 стр.)На соседнем складе ПО «Опт-Торг» менеджер

по коммерческой деятельности Светлана Лепилина отмечает: «Снижение потребности в промтоварах из-за кризиса не особенно заметно, просто строже стал отбор поставщиков, что позволяет сдержи-вать цены». Здесь продаются текстильные, швей-ные, ковровые и пластмассовые изделия. Основное внимание так же уделяется сезонности. «Работаем с районными потребительскими обществами, но также привлекаем к сотрудничеству и частных по-купателей. Стараемся осуществлять поставки на-прямую от производителей», – говорит Светлана Михайловна.

Менеджер по коммерческой деятельности ПО «На Высокой» Шиленкова Г.Н добавляет, что экономические трудности побуждают к более ак-тивному поиску. «Прошлогоднее подорожание дорогостоящих моющих и чистящих средств более чем в 2 раза, а также агрессивная конкуренция се-тевых магазинов повлияли на отток покупателей в магазинах райпо. Мы были вынуждены подо-брать более доступную замену: в Топе по прода-жам лидируют стиральные порошки «Народный» и «Луч» – цена за 400 гр. (пачку) около 20 руб. Это более чем на 10 % ниже цены основного конку-рента. Активно привлекаем своих оптовых по-купателей акционным товаром. Глубина скидок 20-40%. Постоянно обновляем ассортимент», – го-ворит Галина Николаевна. Ежемесячные заседа-ния ассортиментного комитета в Облпотребсоюзе стали эффективной площадкой для принятия вы-годных решений по формированию оптимального ассортимента опта. Так, в марте, по предложению

Общее дело Связующее звено

специалистов Колпнянского райпо были введены новые товарные группы – кожаной и пластмассо-вой галантереи.

отсюда видно всю областьРабочий день оптовой базы начинается рано утром.

Поступившие накануне заявки, операторы формиру-ют для подборки товара, отправляют их в логистиче-ский центр. «4 автокары свозят товар на логистиче-ский склад, там расписано в какой район, что грузить. Идёт погрузка и проверка. Расписан график развоза. Центровозом осуществляется доставка на склады райпо и крупные магазины по районам», – поясняет директор базы Ольга Степанова. Автоматизация по-зволяет всего трем специалистам справиться с нема-

лым объемом работы в логи-стическом центре.

Грузчиками и водителями руководит Сергей Стебаков – заведующий администра-тивно-хозяйственным отде-лом. Чем совершеннее ин-формационные технологии, тем больше ему задач. «В последнее время работы ста-ло очень много. На центро-возе ежедневно задейство-вано 8 автомобилей. Есть четыре собственных, кроме того привлекаем наемный транспорт. Все эти машины постоянно в рейсах», – го-ворит Сергей Алексеевич. Лидерами по выборке това-ров сегодня являются Колп-

нянское, Свердловское, Малоархангельское райпо, ПТЗПО Покровчанка, Урицкое, Ливенское райпо и ПО «Залегощь», но маршруты центровоза этими рай-онами не ограничиваются, они проложены почти по всей области.

Успешный опыт базы привлекает внимание коллег из других регионов. Только за последние 2 года здесь принимали делегации из Чувашии, Липецка, Калуги, Брянска. Соседи из Курска побывали дважды. При-чем гости не ограничились только изучением орлов-ского опыта, потребительские общества соседних с Орловщиной районов Калужской области, заключи-ли с Межрайбазой контракты на регулярную поставку товаров. Предпринимаются попытки наладить такое сотрудничество с курскими кооператорами.

Общее дело

Доверие клиента — Путь к уСПеху2015 год оказался последним для многих

крупных российских банков, они не пережили экономический кризис. И в отношении микро-финансовых организаций государственная политика стала значительно жестче. Как в таких условиях складывалась работа сель-скохозяйственного кредитного кооператива «Союз Орловщины»? На что могут рассчи-тывать его вкладчики и заемщики в нынеш-нем году? Об этом шел разговор на ежегодном собрании пайщиков в конце марта.

О значении этой небольшой по банковским меркам финансовой организации для системы по-требительской кооперации региона говорит уже состав участников собрания. В зале можно было увидеть многих руководителей районных потреби-тельских обществ и сельхозпредприятий.

О работе СКПК «Союз Орловщины» доклады-вала его исполнительный директор Галина Веде-шина. Она напомнила, что за год было отозвано более ста банковских лицензий. Причем под отзыв попадали очень крупные банки, считавшиеся не-прикосновенными. «Перемены в нашей деятель-ности связаны и с изменением законодательства. В 2015 году введен закон «О банкротстве физических лиц», который поддерживает заемщиков, которые не умеют рассчитывать свои возможности», – на-помнила Галина Васильевна.

Естественно, что в таких условиях кооператив должен придерживаться наиболее безопасных и надежных форм работы. «Направление расчетов по схеме аннуитетных платежей (при которых еже-месячно оплачиваются и проценты, и уменьшается «тело» кредита), мы считаем одним из самых низ-корисковых в кредитовании», – отметила исполни-тельный директор СКПК.

В прошлом году эта схема, удачно зарекомендо-вавшая себя с физическими лицами, стала приме-няться и к юридическим лицам. Сегодня работа в таком формате ведется с ПО «Болхов-Кооппродук-ты», ПО «Возрождение», ПО «Залегощь», Должан-

ским, Корсаковским, Ливенским и рядом других райпо. Схема не только надежная, но и выгодная для постоянных партнеров. «Процентная нагрузка практически уменьшается вдвое», – отметила Веде-шина.

Она подчеркнула, что за прошедший период кре-дитным кооперативом профинансированы потре-бительские общества Орловской области на общую сумму 64 млн. руб. Эти средства были направлены на развитие сельской торговли и заготовительной деятельности.

Физические лица заимствовали на развитие личного подсобного хозяйства, а так же на потре-бительские нужды: лечение, образование, ремонт, приобретение транспорта и т.д.

Всего же в кооперативе на 1 января 2016 года 677 членов, в том числе 38 юридических лиц и 639 фи-зических лиц.

Статистика заключаемых кооперативом догово-ров показывает, что кризисный год приучил орлов-цев больше думать о завтрашнем дне. Если в 2014 году пайщики – физические лица держали в коо-перативе 47 млн. руб. то в 2015 – уже 86 млн. руб. «Мы особенно ценим рост доверия к нам. Столь значительный прирост был обеспечен населени-ем, которое во второй половине года очень резко сократило потребительские расходы и увеличило склонность к сбережению», – отмечает руководи-тель СКПК.

В прогнозе перспектив Ведешина отметила, что Центробанк будет все более строго контролировать кредитование. С другой стороны и доходы населе-ния не растут прежними темпами. Обслуживание раннее взятых кредитов заставляет людей повы-шать свою финансовую грамотность и аккуратнее относиться к своим деньгам.

После этого выступила член наблюдательного совета СКПК «Союз Орловщины» Лилия Дорохо-ва. Она отметила, что при проверке правильности начисления процентов нарушений не установлено, контроль за уплатой процентов ведется постоянно.

Дорохова отметила, что по законодательству, кредитные кооперативы подлежат аудиторской

проверке каждый финансовый год, независимо от объёмов деятельности. В начале 2016 года была проведена такая проверка. «Проведенная неза-висимая ревизия дает достаточные основания для подтверждения достоверности бухгалтерской (финансовой) отчетности и соответствии порядка ведения бухгалтерского учета кооператива. Нару-шений, ведущих к ухудшению результатов финан-сово-хозяйственной деятельности или несостоя-тельности кооператива, не выявлено», – сообщила представитель наблюдательного совета.

После этого высказались многие участники со-брания. Председатель Ливенского райпо Андрей Пентюхов и Орловского райпо «Единство» Ната-лья Павлова отметили оперативность в решении финансовых вопросов с помощью СКПК. Их по-желания касались оптимизации процентных ста-вок в работе с хорошо зарекомендовавшими себя партнерами.

Участниками собрания высказывались опасения, что в условиях сокращения числа микрофинансо-вых организаций некоторые их неплатежеспособ-ные клиенты, попытаются стать пайщиками СКПК «Союз Орловщины». В связи с этим особое значе-ние имеет рекомендация на вступление в коопера-тив. «Потребительские кредитные кооперативы, подобные нашему, процветают там, где есть граж-данское общество. То есть люди — соседи, коллеги по работе, родные — доверяющие друг другу», – считает пайщица Галина Науменко.

Имея за плечами многолетний опыт работы бух-галтером, она отметила организованность работы аппарата кооператива. «Здесь нет лишних штатных единиц, соответственно — нет неэффективных рас-ходов. Понимая, насколько у Вас высокая нагрузка, хочу поблагодарить за то, что, справляясь с ней, вы всегда находите время и терпение на теплые эмо-ции для того, чтобы улыбнуться посетителю, ска-зать ободряющие слова, дать нужный совет», – ска-зала пайщица.

Материалы подготовлены сергеем никитиным.