Голливудский email-маркетинг: как превратить...
21
Голливудский мейлмаркетинг: как превратить подписчиков в фанов, повысив открываемость, CTR и продажи.
description
Мария Солодар Специалист по интернет-маркетингу, путешественница, блогер и писательница. Создает и реализует воронки продаж, посадочные страницы, стратегии мейл-маркетинга в разных сферах бизнеса: тренинговом, информационном, туристическом и др. Тема: Голливудский имейл-маркетинг: как превратить подписчиков в фанов, повысив открываемость, CTR и продажи. Тезисы: + Чем может быть полезно превращение рассылки в любимый сериал для подписчика? Цифры и кейсы. + Истории и открытые петли – учимся у сценаристов подымать open rate, CTR и продажи. + Анализ примеров и идей. + Голливудский подбор ЦА. Выбираем правильные слова для мейл-копирайтинга. + Автореспондер или прямая трансляция? Несколько слов о сегментровании.
Transcript of Голливудский email-маркетинг: как превратить...
Голливудский мейл-‐маркетинг: как превратить подписчиков в фанов, повысив открываемость,
CTR и продажи.
Мария Солодар:
• Интернет-‐маркетолог. • Писательница.
Люди обожают покупать, но ненавидят, когда им продают.
А еще мы:
То, что мы получили мейл человека, не значит, что получили его
внимание:
НО!
Почему мы смотрим сериалы «в запой»?
Они хотят БЛИЗОСТИ?
• Людей привлекают те, кто похожи на них. • В какой реальности живет клиент? • В чем БОЛЬ Вашего клиента?
Тут был пример аватара
No tension -‐ no aHenIon.
• Напряжение – лучший способ удерживать внимание. • Кульминация, саспенс, драма, «открытая петля». • Превратить рассылку в мыльную оперу?
«Мыльная опера»
Как создать «Петлю»?
• Смотрите в следующей серии… • PS-‐метод. • Примеры.
Функции элементов письма:
• Тема – продажа открытия. • Текст – продает клик. • Первый линк – заинтерисованность. • Второй линк – рациональные мотивы. • Третий линк – дефицит. • PS – следующее письмо.
На нашем примере это работает так:
Серия с саспенсом:
• Письмо 1. Укрепите позиции. • Письмо 2. Построение взаимности. • Письмо 3. Показать результат, сделать анонс.
• Письмо 4. НИЧЕГО НЕТ… • Письмо 5. Звездный час!
Когда это уместно?
• Знакомство. • Вовлечение. • Сегментация.
Заполните его пространство.
Уроки Голливуда:
• Выбираем аватар. Говорим его языком и болью. Сегментируем. • Создаем близость. • Удерживаем внимание(кульминации, открытые «петли», саспенс).
Высоких Вам CTR-‐ов и продаж!
Вопросы?
