« Dis moi où tu habites, je te dirais qui tu es » « Dis moi où tu habites, je te dirais qui tu...
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« Dis moi où tu habites, je te dirais qui tu es »« Dis moi où tu habites, je te dirais qui tu es »
Par Anna GAIOTTO
Et Nathalie BOUHET
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SommaireI.I. Présentation du géomarketingPrésentation du géomarketing
ConclusionConclusion
● ● Supports de communication visuelle● ● Mailing● ● Choix du lieu
III. Géomarketing et Relations PubliquesIII. Géomarketing et Relations Publiques
II. LogicielsII. Logiciels
RésuméD. Applications
C. Objectifs
1. Origine du géomarketing 2. Exploitation opérationnelle des données clients 3. Développement du géomarketing
B. HistoriqueA. Définition
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I. Présentation du géomarketingI. Présentation du géomarketing• A. Définition
http://mixmarketing.zeblog.com/220938-le-geomarketing-definition-et-origine/
mise en oeuvre d’importants investissements pour des analyses plus précises
utilisé pour des actions de marketing direct.
bases de données
1. Origine du géomarketing B. Historique
http://www.mercuriale-data.com/mercurialedata/nouveau_fichier12.html
données croisées avec les connaissances d’un marché.
analyse de données statistiques relatives aux populations et à leurs lieux de vie
prise en compte de la réalité spatiale des activités économiques
utilisé à des fins marketing
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2. Exploitation opérationnelle des données clients
http://www.mercuriale-data.com/mercurialedata/historique.htm http://www.emarketing.fr/Breves/ConsultBreve.asp?ID_Article=21463&xtor=EPR-5&XType=%7BXType%7D
de plus en plus indispensable avec de nouvelles perspectives.
peu structuré et atomisé
en constante mutation, en croissance en France
3. Développement du géomarketing
http://fr.wikipedia.org/wiki/G%C3%A9omarketing http://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/historique.html
stratégies d’implantation
mesure de performances commerciales
optimisation des réseaux
SIG (système d’information géographique), CRM (Customer Relationship Management)
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En France:
Type de données
Démographiques (92%), sociodémographiques (87%), économiques (82%), concurrentielles (77%), comportementales (50%)
Niveau d’analyse
Région ou agglomération (20%), commune (25%), quartier, IRIS ou ilôt (35%), rue (20%)
Sous-traitance dans 25% des cas
30% des entreprises concernées téléphonie, communication, presse, distribution (> 50%)
autres secteurs : banques et assurances, tourisme, automobile (> 30%)
Le marché du géomarketing est estimé à plus de 500 millions d’€
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C. Objectifs
http://www.mercuriale-data.com/mercurialedata/nouveau_fichier13.html
Gestion commerciale
Gestion des canaux de distribution
Gestion des canaux de distribution
Pilotage de la stratégie d’entreprise
Connaissance client
D. Applications
http://fr.wikipedia.org/wiki/G%C3%A9omarketing http://www.geoconcept.com/?187/-Problematiques-du-geomarketing- http://mixmarketing.zeblog.com/220938-le-geomarketing-definition-et-origine/
Consommation clients
Connaissance du profil des clients
Taille du magasin et caractéristiques
Localisations possibles
Point de vente à ouvrir
Implantation marché
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http://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/definition.html
Géolocalisation des consommateurs (systèmes embarquées, promotions…)
Scoring d’adresses en marketing direct (mailing, téléphone…)
Optimisation de la communication (affichage, ISA…)
Estimation du chiffre d’affaires potentiel
Zones de chalandise
Optimisation de tournées
Découpage de secteurs
Optimisation de réseaux (détaillants ou grossistes)
Recherche de lieux d’implantation (magasins, relais radio, câble…)
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II. LogicielsII. Logiciels
ARCVIEWhttp://www.esri.com/software/arcview/
GEOCONCEPThttp://www.geoconcept.com/IMG/pdf/Sales_Marketing_GCSM001_FR0403.pdf
DEVELOP’COLLECTIVITEhttp://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/piece/Offre_collectivites.pdf
GEOCREATEURhttp://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/piece/Offre_createurs_entreprises.pdf
GEOSCORE http://www.master-geomarketing.com/juniorentreprise/piece/Offre_entreprises.pdf
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III. Géomarketing et Relations PubliquesIII. Géomarketing et Relations Publiques
Délimitation périmètre supports de communication visuelle pour affichages, distribution flyers…
Envoi mailing par sélection d’âge et niveau d’études
Choix lieu adéquat de l ‘événement
Salon de l’ÉtudiantExemple application concrète géomarketing
= Permet de cibler la campagne de communication et les publics :
= Source d’information concise et précise
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Choix du lieu de l’évènement Choix du lieu de l’évènement
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Mailing pour le public cibléMailing pour le public ciblé
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Supports de communication visuelleSupports de communication visuelle
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ConclusionConclusion
Relatif aux populations et à leur lieu de vie
Optimise la stratégie de communication
Indispensable en relations publiques
Nombreux logiciels sur Internet
Plusieurs procédés