Le Nozze di Figaro - 新国立劇場 · 2010. 6. 3. · Le Nozze di Figaro オペラパレス│4 回公演│全4幕〈イタリア語上演/字幕付〉 フィガロの結婚
幕張講演 Digital signage0608_ppt
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デジタル融合がもたらす広告産業の新潮流
- デジタルサイネージ広告を中心に -ジョン・キム
慶應大学大学院 政策・メディア研究科 准教授
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今注目の広告分野
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モバイル広告スマート TV 広告
デジタルサイネージ広告
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モバイル広告
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世界モバイル広告市場規模 2010 11B$2013 19B$
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モバイル広告の形態
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SMS Ads 伝統的 PUSH 広告手法・ SMS 型クーポン形態・顧客 DB を基盤に顧客に位置を把握し、
売り場への誘導・購買への誘導に活用
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Search Ads AdWords サービス、検索結果連動の広告、スポンサーのサイト・電話へのリンク
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Web Display Ads AdMob が得意とするモバイル広告形態、ナバー広告に類似
2009.12 Google/AdMob760million $
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App Display Ads App-Vertising, Ads in Application といったアプリケーション内広告
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2008SMS 広告 60% ディスプレー 20% 検索 15% その他 5%2013SMS 広告 24% ディスプレー 33% 検索 34% その他 9%
www.frost.com
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2009 2010
まだスマートフォン利用者は全世界的に 20% 程度2−3年のうちに、半数に達するようになる
両者の支配力は増大することが予測
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スマートテレビの台頭
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北米の広告市場動向
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新聞広告の下落 / ネット広告の高い成長テレビ広告は低い成長率でも依然として 40%
アップルとグーグルが目をつけているのは当然
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New Apple TVVS
Google TV
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New Apple TV
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New Apple TVHW/ 料金UI/STB
Streamning所有からレンタル
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HD から CloudCopyright同期不必要
VOD/ReplayAirplay
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課題貧弱なコンテンツ
HD 不在 / 不便No browsing
No iOS
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Google TV
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2010.5 Google TV プロジェクト
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TV meets WebWeb meets TV
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SearchChrome
MobileOSAndroid
Smartphone
Bookmark
Youtube
DualView
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課題Android App
複雑な UI地上波コンテンツ
QOS
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Google vs. Apple
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Google Apple
B2B B2C
Open/Alliance Closed/Integrated
Web→Mobile/TV Mobile→Web/TV
Free/Ad Sell
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“Apple does not make much money selling music on iTunes. The goal si to “sell more
iPhones” - Steve Jobs
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スマートテレビ普及における障害
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利用習慣の変化は可能か( lean back→lean forward?) コンテンツは確保可能か ( 地上波が乗るかどうか ) 買い換え周期(テレビは 7-10 年 :STB ) QOS 確保問題(ネット中立性の議論)
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still early stage
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デジタルサイネージ広告
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Digital Signage as 5th Screen
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1st Screen
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2nd Screen
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3rd Screen
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4th Screen
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5th Screen
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DS の定義
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by Wikipedia
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“Digital signage is a form of electronic display that shows information, advertising and other messages. Digital signs (such as LCD, LED, plasma displays, or
projected images) can be found in public and private environments, such as retail stores and corporate
buildings.”
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IP を採用した遠隔制御可能なデジタルディスプレー
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DS の形態
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POSPoint of Sale
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POTPoint of Transit
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POWPoint of Wait
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なぜ注目される?
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技術発展
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配信デバイス
コンテンツ
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DS への広告関係者の高い関心
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既存のメディアの問題
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テレビの場合
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視聴者と供給者の衝突
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Entertainment↓
Commercial↓
Entertainment
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視聴者の不満強いられた我慢
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CM 回避型の機器の台頭
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VCRTime Shifting早送り機能
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止まらない CM飛ばし
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DVR の普及Tivo効果
MP3 、衛星ラジオ等々
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ネットの場合
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双方向オンデマンドパーソナル
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ユーザー主権
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テレビと同じ問題に直面
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スパムやポップアップ広告回避技術の発展
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バナー広告
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Relevance/Interest
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検索広告の躍進
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携帯電話の場合
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広告はより難しい パーソナル性が強い
スパム扱い多くは Opt-in モデル
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では DS は?
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店頭 DS の場合
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7割の消費者は店頭で購買の最終決定をする
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店頭で提供される情報に影響
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5割は店頭での情報提供は不明確・不十分
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今までの店頭での情報提供は紙サイネージ (PS)
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デジタルサイネージで改善できる
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いま広告産業の成長株はネット広告と店頭広告
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“店頭広告の方がネット広告より早く成長している” (Neff,
2007)
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2007 年アウトドア広告支出が前年比 4.9% 増加(業界平均0.2% 増加)その差はデジタル
サイネージ( Mackline, 2007 )
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70%消費者 :店頭で購買最終決定店頭で得る
情報が重要な役割
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消費者にしては店頭に広告があった方が無いより商品への
信頼性が高い
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50%の消費者が店頭で商品の陳列台から十分かつ適切な情報
を得ているという調査結果
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70%消費者 :店頭で購買最終決定店頭で得る
情報が重要な役割不十分な情報提供
DS の可能性
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ある調査によると、店頭マーケティングが既存の手段に比べ、
投資対効果が高いとの調査店頭マーケティングへの投資が増える傾向この傾向を支えるのが「
デジタルサイネージ」( Burke, 2009 )
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店頭での商品に関する消費者とのコミュニケーションを媒介
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WalmartStore as Media Initiativein-store video ad に
主力
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John Fleming (Executive Vice President, Walmart)
`我々にとって最重要なメディアチャンネルは我々の店である`
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なぜ DS を使うのか
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本質的にはメッセージを伝えるため
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そのためには限られたアテンション獲得
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全てはアテンションから始まるex) AIDMA, AISAS
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アテンションは希少アテンション =時間
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混んでいるとき我々は手を振る
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人は動かない信号より動く信号に反応する
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店頭でも動かない紙 POP より動く DS がアテンション獲得
には有効
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DS を通じてアテンションを獲得し有益な情報提供を行う
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店頭販売での DS の意義
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1.柔軟性
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時間帯に合わせて曜日に合わせて相手に合わせて商品に合わせ
て配信コンテンツを瞬時に変えられる
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効果測定も比較的に容易で正確
POS スキャナービデオトラッキングシステム
![Page 114: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/114.jpg)
1.柔軟性既存の紙 POP に比べ、広告内容を柔軟に変えることが出来る(時間帯、曜日毎の状況に合わせ、メッセージをリアルタイムで
調整出来る)
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2.双方向性ブランドイメージ、親近感が増し、
購買への誘因が高まる
![Page 116: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/116.jpg)
3. 衝動購買刺激:衝動購買( Impulsive Purchasing )に
DS 広告は効果的
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店頭広告の長所購買の一番近いところに
位置していること
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Motion と Attention とは比例関係紙 POP より DS 広告が効果的
![Page 119: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/119.jpg)
Motion と Memory とは比例関係紙 POP より DS 広告が効果的
![Page 120: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/120.jpg)
DS への消費者反応Consumer Receptivity
![Page 121: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/121.jpg)
2005 Arbitron Retain Study
米国ショッピングモールで DS を体験した1400人の買い物客を調査
![Page 122: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/122.jpg)
・ 40%は DS を展開している店の方が購買意欲高い・広告スポ
ットを思い出し、購買する確率が 1.56倍高い・ 18-34才の顧客の 72% はショッピン
グ中、 DS に関心を持った
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2006 JC Decaux/TescoTV
Studyeye-tracking camera を使用。3週間に渡り、 75名の目や頭の動きを観察
![Page 124: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/124.jpg)
・ 85% がショッピング中、 DS スクリーンを見た・一つの Tesco店で平均 20 のスクリーンを通り、うち8つのスクリーンを見た・一つのスクリーンが見られる確率は
40%
![Page 125: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/125.jpg)
店頭 DS 広告の効果分析
![Page 126: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/126.jpg)
独立変数①メッセージ②コンテキスト③露出の質
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従属変数店頭 DS 広告の効果トラフィック、購買量(その他:ブラ
ンド認知度、ブランド親近感)
![Page 128: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/128.jpg)
分析結果
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①メッセージニュース性の高い情報新商品関連情報期間限定情報・クーポン製品カテゴリー cf: 伝統的なブランドメッセージは効果
低い
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実験① TESCO(2005-2007) 新商品販売において既存の紙 POP より DS の方がトラフィ
ックは23%アップ購買率は10%アップ( Eddie Bauer/Indiana Univ )
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食品(スナック、キャンディ)エンターテインメント( DVD )が非食品(例:洗剤、シャン
プー等)より DS 広告の効果が高い
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実験②: Neo Media POSTV ( Supermarket TV )デジタルサイネージ広告を行ったところ
で、全商品平均では14%売り上げアップ食品平均では 25% 売り上げアップ
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現象:食品、エンター関連商品は効果が高い解釈:予定されていた購買より裁量購買
( discretionary purchasing )の商品の方が広告の影響を受けやすい
![Page 134: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/134.jpg)
②コンテキスト時間帯と曜日
![Page 135: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/135.jpg)
実験③: Video Mining Corp自動ビデオトラッキング 3ヶ月で 10万人
![Page 136: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/136.jpg)
単純トラフィック測定午後:46.4%午前:20.2%夜 :33.3%
![Page 137: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/137.jpg)
たち止まる( engaging Shopper )比率午前:9.6%
午後: 12%夜:14.6%
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理由:時間帯・曜日毎の買い物目的が違う
![Page 139: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/139.jpg)
①平日の早い時間帯は買い物の目的・リストが決まっていた( task-oriented )②週末の遅い
時間帯は買い物を楽しむ、ブラウジングする余裕がある①よりは②の方が
DS 広告の効果が高い
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その他、放映時間が短い方が購買への貢献度が高い( 30秒より 15秒)双方向性が高いほど
(タッチスクリーン、モバイルデバイス) Dynamic Personalization
(消費者を認識し、ターゲティング広告)
![Page 141: 幕張講演 Digital signage0608_ppt](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022102815/55857653d8b42a422c8b4ef8/html5/thumbnails/141.jpg)
DS is early Stage too!!