사업계획서

I. 창업아이템 개요

II.개발 계획

III.사업화 계획

IV.수익모델

V.성장 및 발전 계획

Ⅰ. 창업아이템 개요1. 아이템 개요

2. 기능 및 특징

3. 독창성 ( 차별성 )

교실 환경의 변화

기존 칠판 수업

PC 와 TV

I-1. 아이템 개요 ( 프롤로그 )

Tidy

‘ 내 서랍 속 교실’

I-1. 아이템 개요

VALUE : 교사의 교육자료를 체계적으로 관리 , 교육전문성을 가시화

서비스기획동기 컨셉트

문제인식• 수업 후 그냥 방치되는 교육자료• 교사의 교육 자료 반복 제작 ( 교사의 업무 비효율 초래 )

난 몇 개의 6 학년 수학 학습지를 만들었을까 ?

( 초등 6 학년 담임교사의 실제 고민 )

87 명

13 명

필요하다

SURVEY.

교육자료 관리 서비스가 필요하다생각하나요 ?

( 대상 : 현직초등교사 100 명 )

1. 교육자료의 보관

2. 교육자료의 관리

3. 교육자료의 공유

• 나만의 포트폴리오 • 첫 임용부터 퇴직까지• web & app

• 체계적 관리 및 통계 • 쉽고 빠른 자료 검색• 적재 적시에 바로 열람

• 양질의 교육자료 • 교사간 시너지 • 교육전문성의 가시화

I-2. 기능 및 특징

마이메뉴

스퀘어

통계 마이박스

마이톨리오

다운로드

태그수정

태그별정렬

사용예약

마이오픈톨리오

마이테이크톨리오

톨리오리스트

톨리오보드 오늘의

추천리스트학년별

추천리스트 태그검색

오픈자료수

테이크자료수

팔로워수

다운로드수

별점평균

tag

open open

take

follow

I-3. 독창성 ( 차별성 )

경쟁서비스 비교 가치속성 비교

구분 톨리오 인디스쿨핵심컨셉

교육자료관리 교육자료공유

독창성내 자료 영구보관

태그식 관리팔로우 공유

현직 교사 운영무료 서비스

단점 유료서비스자료누적보관 X상세검색어려움공유성취감 X

콘텐츠

가격

편리함공유

성취감

타이디

인디스쿨

구분 콘텐츠 가격 편리함 공유 성취감

톨리오

인디스쿨

인디스쿨

High

LowHigh

유료

무료

교육자료관리 / 교육전문성 가시화

톨리오

P O

S I

T I

O N

I N

G

톨리오

Ⅱ. 창업아이템 개발 계획1. 개발 방법

2. 개발 일정

Ⅱ-1. 개발 방법

•기능정의•인터페이스•퍼포먼스 •DB 로직•시스템정의•기타요구사항

•설계컨셉트•설계고려사항•언어 (PHP) •서버 ( 리눅스 )•DB(mysql)

•알파테스트 ( 사내자체 )•베타테스트 ( 현직교사 )•오류확인 •피드백반영•서비스완성도

요구사항확정

소프트웨어설계

개발구현 알파테스트 베타테스트 런칭

테스트

1 2 3

4

54-1

4-2

【개발프로세스 : 先웹 개발 後앱 개발】

Ⅱ-2. 개발 일정

개발일정 w1 w2 w3 w4 w5 w6 w7 w8 w9 w10w11w12w13w14w15w16

　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　1. 요구사항확정 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

2. 설계 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

소프트웨어설계 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

UX 설계 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

3. 개발구현 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

서버 및 디자인외주 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

메뉴일반 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

타이디스퀘어 ( 공유 ) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

스토리지 (up/down) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

검색 , 통계 , 기타 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

4. 테스트 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

알파테스트 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

베타테스트 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

5. 서비스런칭 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　

Ⅱ-2. 개발 일정

구분 성명 담당분야 전문성

대표 서성은

아이템선정 ,

사업계획 ,

비즈니스 모델링 ,

서비스기획 ,

영업

- 연세대컴퓨터공학부 (2 년이수 1999.03 ~ 2001.02)

- 정보처리기사 취득 (2005)

- 서울교대 ( 졸업 2006)

- 초등교사자격증 ( 취득 2006.02)

· 흥인 초등학교 (2007.09.01 ~ 2008.08.31)

· 연미 초등학교 (2008.09.01 ~ 2011.03.04)

이사 김진혁

사업계획 ,

비즈니스 모델링 ,

서비스기획 ,

영업 ,

마케팅

- 태광그룹 재직 경력 4 년 ( 케이블방송 · 통신 계열 )

-B2B 영업팀 2 년 ( 우수사원표창 )

· 중소기업 / 병원 / 학원 /NGO 등 SMB 계약체결 다수

-B2B 사업기획팀 1 년 ( 인프라구축검토 , 제휴 B2B2C 담당 )

· GS 리테일 편의점사업부 제휴사업 프로젝트 진행

· 도시가스社 ( 삼천리 / 서울 ) 제휴사업 프로젝트 진행

· VAN 社 (kt-smartro) 제휴사업 프로젝트 기획

- 세종대 신문방송 / 호텔경영학 ( 졸업 )

개발

담당유한무

서비스개발 ,

UI/UX 설계 ,

서버 /DB 관리

- 웹개발 경력 3 년

-SK communications 재직중

- 인덕대 컴퓨터공학과 졸업

【팀원 전문성 및 참여율】

Appendix . 개발 방법

화면기획 예시 .

Appendix . 개발 방법

화면기획 예시 .

Appendix . 개발 방법

화면기획 예시 .

Appendix . 개발 방법

화면기획 예시 .

Appendix . 개발 방법

화면기획 예시 .

Appendix . 개발 방법

화면기획 예시 .

Ⅲ. 창업아이템 사업화 계획1. 사업화 전략 ( 방법 )

2. 사업화 차별화 방안

Ⅲ-1. 사업화 전략 ( 방법 )

[ 런칭 ~6 개월 ]

[7 개월 ~ ]

[13 개월 ~ ]

• 人的 네트워크 활용 초기 서비스 인지도 확대 • 무료사용 체험 프로모션 • 초기 사용자들의 클레임 반영 서비스 개선 지속

런 칭 초 기

성 숙 기

본 격 성 장

• 신학기 시즌 공략 viral 마케팅 확대 • 페이스북 , 트위터 페이지 운영 ( 교사커뮤니티 ) • 학급 장학생 선발 프로모션 (viral)

• Active 사용자 (paying 사용자 ) 리텐션 • 신규 사용자 확대 • 장기 사용자 프로모션 혜택 ( 등급업그레이드 )

150 명

2,400 명

9,700 명

time strategy user

Ⅲ-2. 사업화 차별화 방안

영업채널 다각화 on-off 프로모션

구분 채널

인적네트워크

• 교대동문회• 교육연구모임• 교사커뮤니티

단체가입• 학교단체가입• 단체가입할인

TopDown

• 교장단모임 • 지역교육청

현직 교사 경험을 바탕으로 하는 人的 인프라

B2B 영업경력을 바탕으로 학교별 단체가입 영업 진행

Description.

online 프로모션 페이스북 좋아요 , 트위터 팔로우

offline 프로모션 우리반 장학생 , 날개달린간식

Description.

프로모션 실행방법

online페이스북트위터

• SNS 친구맺기• 친구맺기 혜택제공• 무료사용체험

offline

우리반장학생

• 학급 장학생 추천 • 도서문화상품권 제공

날개달린간식

• 간식 사연 응모 • 간단한 간식 제공

Ⅳ. 창업아이템 수익모델1. 수익모델 개요

2. 수익모델 실현 가능성 및 실행계획

Ⅳ-1. 수익모델 개요

1 단계 2 단계 3 단계

Subscribe

1 학기 1 만원기본사용료

Reward & Pay

Contents Creator Contents Consumer

Advertise

지역정보제공commission

기본사용료를 사업초기 수익모델로 사업추진 단계별 수익모델 개발

Ⅳ-2. 수익모델 계획

1 단계

단계

기본사용료 : 교사 1 명 ÏÐ 1 학기 ÏÐ 1 만원

Reward & Pay :자료 보관함 용량 and 공유 자료의 양을 제한 . ( 기본 1GB/10 팔 )

능동적 사용자 , 수동적 사용자 別 다른 정책 제시 .

2

서비스런칭

서비스런칭 후

7 개월 차

~

~

(contents creator) (contents consumer)

구분 Reward Pay

Contents Creator

Reward 로 대체 사용 가능

Contents Con-sumer 없거나 미미함

테이크수 회원등급 테이크 용량50↑ 프레시 50 2GB

100↑ 주니어 100 4GB

150↑ 시니어 150 8GB

회원등급 구매가격 테이크 용량

프레시 3 천원 50 2GB

주니어 6 천원 100 4GB

시니어 9 천원 150 8GB

Ex) 교사 10,000 명 x 1 만원 x 2 학기 (1 년 ) = 2 억원 ( 연 )

Ⅴ. 창업아이템 성장 가능성1. 시장 경쟁력

2. 창업 및 성장계획

3. 수익 예측

4. 자금계획

Ⅳ-1. 시장 경쟁력 ( 시장성 )

• 5,800 여 개의 초등학교

• 18.1 만명의 초등교사

• 학교 평균 31 여 명 교사

교장 Æ 교감 제외 일반교사 16.8 만

근무경력 25 년 미만 교사 13.8 만

50 세 미만 교사 14.2 만

about 14 만명 목표 시장 !!!

직급별 근무경력별 연령별

168,923

5,837

6,675

43,198

19,967

18,005

35,719

32,953

31,593

21,957

22,693

30,221

31,733

35,652

39,179

Core Target :

50 세 이하의 경력 20 년 이하의 교사

* 자료출처 : 교육통계연보 2012

168,923

5,837

6,675

13.8 만 14.2 만

Ⅳ-1. 시장 경쟁력 ( 성장가능성 )

Strength Opportunity

신개념서비스 , 초등교사경력 , 관련네트워크 명확한 needs, 정부의 smart 교육 추진

√ 기존에 없는 새로운 컨셉의 서비스

( 초등교사의 학습자료 보관 체계화 및 공유 )

√ 초등 학습자료의 디테일한 categorize

(tag 검색방식에 있어 기본 tag DB 로 구축 )

√ 초등교사 경력을 통한 관련 업계 네트워크

√ 초등계의 정확한 needs 파악

√ 대기업 B2B 영업팀 경력을 통한 영업력

√ 동일 컨셉의 서비스 현재 시장에 非존재

√ 초등학교 대상 유사 APP 의 점유율 미비

√ 예상 사용자 ( 초등교사 ) 의 분명한 needs 존재

√ 교육계의 smart 교육 추진에 대한 노력

(2015 년까지 전자책 도입한다는 계획 )

√ 정부 / 민간 차원의 창업지원 및 투자처 확충

Weakness Threat

낮은 브랜드 인지도 기존 초등 학습자료 경쟁 서비스

√ 서비스 / 브랜드 인지도 低

√ 인디스쿨의 시장점유 및 높은 인지도

√ 인디스쿨의 동일 서비스 개념 도입 가능성

√ 초등교사의 보수적 성향

SO 전략을 통한 성장기회 l 신개념서비스 , tag DB, 명확한 needs

Ⅳ-2. 성장계획

• 서비스 개발 및 구현 • 시범서비스 출시 • 초등교사 인적인프라를 기반으로 초기 사용자

확보 서비스 인지도 확대

• 년초 정식서비스 출시 • 본격적인 마케팅 프로모션 진행을 통해 신규사용자 유치 • 부가서비스 ( 알림장 ) 출시

2013 년 2014 년 2015년

• Active 사용자 리텐션 • 신규사용자 유치 확대 • 중등서비스 기획 / 출시

Value

TimeLine

150 명 /300 만

1 만명 /2 억5 만명 /10 억

Vision.

초등을 넘어 중등 , 고등까지 교육콘텐츠의 중심

start

Ⅳ-3. 수익 예측 ( 매출 )

매출 1.

기본사용료 매출

기본사용료 1 학기 1 만원x 2 학기 (1 년 ) x 사용자수 (1 만명 )

매출 2.

회원등급제 구매 매출

프레시 등급 3,000 원 x 전체사용자의 20%

런칭 후 1 년 內 사용자 1 만여명 확보 , 연매출 2 억 달성

M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 -

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

20 152

1215

2430

4860

9720

412 3,129

25,029

50,058

100,116

200,232

단위 : 천원 단위 : 명

● 매출 ■ 사용자

대분류 중분류 소분류 3 개월 6 개월 9 개월 11 개월 12 개월사용자수 　 　 45 152 1,215 4,860 9,720

매출

기본사용료 900,000 3,037,500 24,300,00

0 97,200,00

0 194,400,0

00

회원등급제 27,000 91,125 729,000 2,916,000 5,832,000

계 927,000 3,128,625 25,029,00

0 100,116,0

00 200,232,0

00

원가

직접비

서버임대비 783,000 1,566,000 2,349,000 2,871,000 3,132,000

저장용량 11,900 72,100 391,300 1,416,100 2,796,500

트래픽 0 0 385,200 3,316,600 7,621,700

IP 15,000 30,000 45,000 55,000 60,000

기자재비 250,000 500,000 750,000 916,667 1,000,000

판촉물제작비 3,000,000 9,000,000 15,000,00

0 19,000,00

0 21,000,00

0

기타홍보비 3,000,000 9,000,000 15,000,00

0 19,000,00

0 21,000,00

0

영업활동비 2,000,000 5,000,000 8,000,000 10,000,00

0 11,000,00

0

외주용역 4,375,000 8,750,000 13,125,00

0 16,041,66

7 17,500,00

0

오픈마켓등록 37,500 75,000 112,500 137,500 150,000

상표출원 250,000 500,000 750,000 916,667 1,000,000

계 13,722,400

34,493,100

55,908,000

73,671,200

86,260,200

간접비

인건비 9,000,000 18,000,00

0 27,000,00

0 33,000,00

0 36,000,00

0

대외활동비 750,000 1,500,000 2,250,000 2,750,000 3,000,000

기타잡기비 300,000 600,000 900,000 1,100,000 1,200,000

창업자문료 600,000 1,200,000 1,800,000 2,200,000 2,400,000

교육 / 세미나 300,000 600,000 900,000 1,100,000 1,200,000

계 10,950,000

21,900,000

32,850,000

40,150,000

43,800,000

계 　 24,672,400

56,393,100

88,758,000

113,821,200

130,060,200

손익공헌이익

-23,745,40

0

-53,264,47

5

-63,729,00

0

-13,705,20

0

70,171,800

공헌이익율 -2562% -1702% -255% -14% 35%

예상손익분기 12 개월차

12 개월차 , 매출 2 억 원가 1 억 3 천만 수익 7 천만

12 개월차 부터 수익폭 큰 격차 보이며 상승세 예상

7 개월차부터 판촉 / 홍보 확대하며 본격적인 마케팅 활동

Ⅳ-3. 수익 예측 (BEP)

Tidy

교사가 주도하는스마트교육을 꿈꾸는…

‘ 내 서랍 속 교실’

Appendix . 수익 예측

예상매출

개월차 학교수 교사수매출

매출 1 매출 2 계

1 개월 1 20 400,000 12,000 412,000

2 개월 2 30 600,000 18,000 618,000

3 개월 2 45 900,000 27,000 927,000

4 개월 3 68 1,350,000 40,500 1,390,500

5 개월 5 101 2,025,000 60,750 2,085,750

6 개월 8 152 3,037,500 91,125 3,128,625

7 개월 15 304 6,075,000 182,250 6,257,250

8 개월 30 608 12,150,000 364,500 12,514,500

9 개월 61 1215 24,300,000 729,000 25,029,000

10 개월 122 2430 48,600,000 1,458,000 50,058,000

11 개월 243 4860 97,200,000 2,916,000 100,116,000

12 개월 486 9720 194,400,000 5,832,000 200,232,000

주 1) 런칭 후 6 개월차까지 월별 전월대비 50% 성장 , 7 개월차부터 100% 성장 예상 주 2) 매출 1 : 기본사용료 매출 , 매출 2 : 회원등급제 구매 매출

주 3) 기본사용료 : 1 학기 1 만원 , 1 년 2 학기 2 만원 주 4) 회원등급제 구매율 : 전체사용자의 20% 예상 , 각 3 천원

Appendix . 자금계획

대분류 중분류 소분류 1 개월 2 개월 3 개월 4 개월 5 개월 6 개월 7 개월 8 개월 9 개월 10 개월 11 개월 12 개월

사용자수 　 　 20 30 45 68 101 152 304 608 1215 2430 4860 9720

매출

기본사용료 400,000 600,000 900,000 1,350,000 2,025,000 3,037,500 6,075,000 12,150,00

0 24,300,00

0 48,600,00

0 97,200,000

194,400,000

회원등급제 12,000 18,000 27,000 40,500 60,750 91,125 182,250 364,500 729,000 1,458,000 2,916,000 5,832,000

계 412,000 618,000 927,000 1,390,500 2,085,750 3,128,625 6,257,250 12,514,50

0 25,029,00

0 50,058,00

0 100,116,00

0 200,232,00

0

원가

직접비

서버임대비 261,000 522,000 783,000 1,044,000 1,305,000 1,566,000 1,827,000 2,088,000 2,349,000 2,610,000 2,871,000 3,132,000

저장용량 1,400 4,900 11,900 23,800 42,700 72,100 122,500 214,900 391,300 735,700 1,416,100 2,796,500

트래픽 0 0 0 0 0 0 0 73,800 385,200 1,262,700 3,316,600 7,621,700

IP 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000 50,000 55,000 60,000

기자재비 83,333 166,667 250,000 333,333 416,667 500,000 583,333 666,667 750,000 833,333 916,667 1,000,000

판촉물제작비 1,000,000 2,000,000 3,000,000 5,000,000 7,000,000 9,000,000 11,000,00

0 13,000,00

0 15,000,00

0 17,000,00

0 19,000,000 21,000,000

기타홍보비 1,000,000 2,000,000 3,000,000 5,000,000 7,000,000 9,000,000 11,000,00

0 13,000,00

0 15,000,00

0 17,000,00

0 19,000,000 21,000,000

영업활동비 500,000 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 8,000,000 9,000,000 10,000,000 11,000,000

외주용역 1,458,333 2,916,667 4,375,000 5,833,333 7,291,667 8,750,000 10,208,33

3 11,666,66

7 13,125,00

0 14,583,33

3 16,041,667 17,500,000

오픈마켓등록 12,500 25,000 37,500 50,000 62,500 75,000 87,500 100,000 112,500 125,000 137,500 150,000

상표출원 83,333 166,667 250,000 333,333 416,667 500,000 583,333 666,667 750,000 833,333 916,667 1,000,000

계 4,404,900 8,811,900 13,722,40

0 20,637,80

0 27,560,20

0 34,493,10

0 41,447,00

0 48,516,70

0 55,908,00

0 64,033,40

0 73,671,200 86,260,200

간접비

인건비 3,000,000 6,000,000 9,000,000 12,000,00

0 15,000,00

0 18,000,00

0 21,000,00

0 24,000,00

0 27,000,00

0 30,000,00

0 33,000,000 36,000,000

대외활동비 250,000 500,000 750,000 1,000,000 1,250,000 1,500,000 1,750,000 2,000,000 2,250,000 2,500,000 2,750,000 3,000,000

기타잡기비 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000 1,000,000 1,100,000 1,200,000

창업자문료 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000 1,600,000 1,800,000 2,000,000 2,200,000 2,400,000

교육 및 세미나 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000 1,000,000 1,100,000 1,200,000

계 3,650,000 7,300,000 10,950,00

0 14,600,00

0 18,250,00

0 21,900,00

0 25,550,00

0 29,200,00

0 32,850,00

0 36,500,00

0 40,150,000 43,800,000

비용 계 　 8,054,900 16,111,90

0 24,672,40

0 35,237,80

0 45,810,20

0 56,393,10

0 66,997,00

0 77,716,70

0 88,758,00

0 100,533,4

00 113,821,20

0 130,060,20

0

손익공헌이익 -7,642,900

-15,493,90

0

-23,745,40

0

-33,847,30

0

-43,724,45

0

-53,264,47

5

-60,739,75

0

-65,202,20

0

-63,729,00

0

-50,475,40

0

-13,705,200

70,171,800

공헌이익율 -1855% -2507% -2562% -2434% -2096% -1702% -971% -521% -255% -101% -14% 35%