Конференция Cybermarketing 2015: Эффективное продвижение...
-
Upload
cybermarketing-moscow -
Category
Mobile
-
view
267 -
download
1
Transcript of Конференция Cybermarketing 2015: Эффективное продвижение...
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продвижение мобильных приложений в Google AdWords
Илья СидоровСтарший специлист по новым продуктам и решениям
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Source: Gartner, VisionMobile
$40,5 млрд (+16% за год)
доход в 2015 году
Доход от приложений
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Source: Gartner, VisionMobile
$40,5 млрд+$34 млрд - реклама в приложениях
доход в 2015 году
Доход от приложений
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Source: Gartner, VisionMobile
$74,5 млрд+$300 млрд - mobile e-Commerce
оборот в 2015 году
Доход от приложений
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Приложения предоставляют уникальные возможности по взаимодействию с пользователями
Дополнение оффлайновой реальности
Электронная коммерция и лояльность
Вовлечение через социальные и игровые
активности
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Приложение King в 2013 году заработало $1.9 млрд, это более чем в 10 больше по сравнению с 2012
У Line теперь 340 млн пользователей, и прибыль за 2013 год составила $388 млн
Приложения эффективны для разных индустрий
Компании “App-first”(компании, бизнес которых основан на приложении - например, игры и мессенджеры)
GetTaxi - сервис заказа такси через приложение, получил $100 млн дохода в 2013 году, и планирует выйти на $500 млн в 2015 году
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Приложения эффективны для разных индустрий
Walgreens привлек 72 млн участников программы лояльности; пользователи приложения тратят в 6 раз больше остальных, получая push оповещения
$5 млрд - ежегодный объем продаж Amazon через мобильные устройства
Транзакций на $20 млрд было совершено в 2013 году через приложение eBay, и еще на $20 млрд - через PayPal
Интернет магазины и традиционный ритейл
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Приложение EasyJet установили уже 6 млн пользователей, до 5% всех продаж EasyJet приходит с мобильного канала
Объём транзакций через приложение достиг $113 млн долларов
Приложения эффективны для разных индустрий
Туризм и путешествия
До 20% участников Nespresso Club используют приложение, 6% всех доходов Nespresso идёт с мобильного канала
Финансы FMCG
Конфиденциально. Собственность компании Google.
2,6M+ приложений и для iOS, и
для Android
60% приложений
никогда не загружались
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Добавьте на свой мобильный сайт предложение установить
ваше приложение
Для приложений Android сделайте deep linking и
отправьте его на индексирование поиском Google
Добавьте в поисковые кампании расширения
“Ссылка на приложение”
Продвигайте приложение вместе с сайтомЕсли у вас есть мобильный сайт
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Deep Linking для приложений на поискеКОГДА ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ВАШЕГО ПРИЛОЖЕНИЯ ИЩУТ НА GOOGLE
Google Confidential & Proprietary
Возможно только с Deep Linking
2015
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Deep Linking в действии
Google Confidential & Proprietary
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Помогите пользователям найти ваше приложение
Source: Google/Ipsos, Mobile App Marketing Insights: How Consumers Really Find and Use Your Apps (U.S.), May 2015, Base: Average among those in each vertical who downloaded an app based on ads seen on a smartphone, Google/Ipsos Survey Q.14 Which of the following types of online advertisements have prompted you to download a/an [...] app? Select all that apply.
Рекламные каналы, благодаря которым пользователи находят новые приложения
среди пользователей, установивших приложения после взаимодействия с рекламойобъявления на поиске
баннерная/графическая реклама в приложениях
баннерная/графическая реклама на сайтах
видеореклама
47%45%
43%
50%
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Ищут в Google
Смотрят на YouTube
Играют в приложениях Сёрфят по
сетиРаботают в
Gmail
Ищут приложения в Google
Play
NEW
Продвижение приложений в AdWordsНаходите пользователей на топовых ресурсах, когда они...
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продвижение мобильных приложений на поиске Google и Google Play
Поисковые кампании "Установки мобильного приложения" позволяют продвигать приложения по поисковым запросам как в поисковой сети Google (Android и iOS), так и в Google Play (только Android).
Установки, сделанные из результатов поиска, отличаются самым высоким качеством пользователей (LTV) и самой низкой ценой (CPI)1.
Ваша реклама будет показываться только на совместимых с приложением устройствах и только пользователям, у которых ещё не установлено ваше приложение.
1По данным исследований и отзывов клиентов
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продвижение приложенияв Google Поиске и Google Play
Охват Google Play:
(пользователи Android)
> 190 стран
> 1 млрд
человек
Каждый месяц на поиске Google происходит более
100 млрдзапросов
Переходы из результатов поиска – один из самых важныхисточников трафика в Google Play.
Учитывая цель пользователя, выраженную в поисковом запросе, вы сможете предложить ему свою рекламу ровно в тот момент, когда она ему больше всего нужна.
В поиске Google Play пользователи чаще ищут широкие (общие) запросы - для охвата аудитории добавляйте больше широких запросов.
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Продвижение приложения в Google Поиске и Google Play - Запуск кампании
Создайте новую кампанию: Только поисковая сеть - Установки мобильного приложения
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Реклама в контекстно-медийной сетиВ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ПРИЛОЖЕНИЯХ И НА САЙТАХ СЕТИ
Google Confidential & Proprietary
Кампании "Только контекстно-медийная сеть => Установки мобильного приложения” позволяют продвигать приложения в крупнейшей рекламной сети мобильных сайтов и приложений Google (Android и iOS)
Используйте широкий таргетинг с оптимизатором конверсий для максимального охвата при целевом CPI
Тестируйте разные креативы и варианты таргетинга. Полноэкранные
App adsРеклама
приложенияПолноэкранные видеобаннеры
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Реклама в контекстно-медийной сети
ДОСТУПНЫЕ ТАРГЕТИНГИ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРИЛОЖЕНИЙ В КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНОЙ СЕТИ
Google Confidential & Proprietary
Таргетинг по местам размещения и тематикам:- Категории приложений- Конкретные приложения
Аудиторные таргетинги:- Категории установленных приложений- Пользователи новых устройств- Демография (Пол и Возраст)- Пользователи, установившие хотя бы
одно платное приложение или совершавшие покупки в приложениях
- Ремаркетинг - App Re-Engagement NEW
Широкий таргетинг: все потенциальные пользователи приложения
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЙ С ВИДЕОРОЛИКОМ В ФОРМАТЕ ПРОПУСКАЕМОГО ПРЕРОЛЛА
Google Confidential & Proprietary
Видеоролик во время просмотра пользователями релевантных видео
Оплата не за показ, а за просмотр или клик на кнопку перехода в магазин приложений.
После пропуска видеоролика кнопка загрузки приложения остается
Видеореклама на YouTube
YouTube Mobile App Promo
LAUNCHED
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Реклама в мобильном приложении почты Google
NEW Gmail Sponsored Promotions
Доступна с теми же таргетингами, что и в мобильной контекстно-медийной сети
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Уиверсальные кампании для приложенийОхватите одной кампанией всех пользователей, когда они...
Ищут в Google
Смотрят на YouTube
Играют в приложениях
Сёрфят по сети
или в Google Play!
NEW!
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Proprietary & Confidential
Три шага на пути к тысячам установок
3. Ваши объявления крутятся на всём доступном инвентаре! На бэкенде система оптимизирует варианты объявлений, ставки, ключевые слова и места размещения
1.5 Иконка приложения, картинки и рейтинг автоматически подтянутся из Play Store
2. Добавьте гео, языки, дневной бюджет и CPI (целевую стоимость установки)
1. Выберите своё приложение, добавьте несколько строк текста и по желанию видео
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Proprietary & Confidential
Fashion Days+222% установок
“Универсальные кампании для приложений приносят 70% от всех установок приложения Android. В первый же месяц установки выросли на 222%” - Jaka Zupancic, Specialist in Performance Marketing, Fashion Days
Linio-20% CPI
● 10,000 установок за первый месяц
● CPI на 20% ниже по сравнению с другими каналами
● Вышли на новые рынки
Stravax2 платных установок
“Универсальную кампанию было легко и быстро запустить, и уже в первый месяц мы получили вдвоё больше установок с рекламына наших ключевых рынках при сохранении целевого CPI.” - Andrew Touchstone, Director of Marketing at Strava
Универсальные кампании для приложений
Конфиденциально. Собственность компании Google.
95% приложений не используются через 1 месяц после установки
20% приложений открываются
один раз
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Ремаркетинг - App Re-Engagement Приводите пользователей обратно в приложение после его установки
С Поиска Из ПриложенийСписки ремаркетинга, собранные:- Приложение- Сайт- Видеореклама
Продвижение с дип линкингом:- Рекламная сеть- Поиск
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Пользователь попадает в список
ремаркетинга в зависимоти от его
действий
Пользователь уходит
Ремаркетинг позволяет напоминать ему об
установленном приложении
Пользователь открывает
приложение
Вовлечение
Ремаркетинг в AdMob помогает вовлекать пользователей
Конфиденциально. Собственность компании Google.
Необходимо установить Google SDK для сбора любых аудиторий внутри приложения и запуска любых сценариев ремаркетинга
Для Android информация о пользователях подтягивается из Google Play
Аудитория приложения iOS собирается с кодом отслеживания конверсии
Без кода для всех пользователей приложения Детальные аудитории
Как собрать аудитории ремаркетинга
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
App re-engagement: Silicon Studio (Япония)
Игра - Monster Takt
Задачи:- Вернуть пользователей, которые
перестали играть- Выяснить причины, по которым
пользователи удаляют игру
Три варианта баннеров:- Монетки в подарок- Новые квесты- Больше монстров
Результаты:- CTR в 3-4 раза выше среднего- Конверсия в 2-3 раза выше
Конфиденциально. Собственность компании Google.
76% доходов приложений приходит от покупок внутри приложений
91% загружаемых приложений бесплатны
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
Оценка эффективностиОтслеживайте конверсии и сегментируйте пользователей
Лояльные
Не тратящие Реклама
Покупки в приложении
● NEW отслеживание конверсий в iOS● NEW оптимизатор конверсий внутри
приложений● измерение LTV в GA
Измеряйте Lifetime Value (LTV)при помощи Google Analytics
Отслеживание конверсий и LTV
NEW Сегментируйте аудитории
в Google AnalyticsПоказывайте рекламу Admob
AdWords Analytics
Конфиденциально. Собственность компании Google.Конфиденциально. Собственность компании Google.
#1 Видеохостинг в мире
● NEW отслеживание конверсий в iOS● NEW оптимизатор конверсий внутри
приложений● измерение LTV в GA
Продвижение мобильных приложений в Google AdWords
ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ
#1 Рекламная сеть приложений
#1 Почтовый сервис в мире
#1 Поиск в мире
#1 Магазин приложений
ВОВЛЕЧЕНИЕ И
УДЕРЖАНИЕ
#1 Аналитическая платформа
ОТСЛЕЖИВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА И LTV
Ремаркетинг