Психографическое сегментирование Censydiam
description
Transcript of Психографическое сегментирование Censydiam
![Page 1: Психографическое сегментирование Censydiam](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061210/548e6739b4795967618b45d7/html5/thumbnails/1.jpg)
Ак
адем
ия
Рек
лам
ыА
кад
еми
я Р
екл
амы
Система психографического сегментированияСистема психографического сегментирования
![Page 2: Психографическое сегментирование Censydiam](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061210/548e6739b4795967618b45d7/html5/thumbnails/2.jpg)
1. Модель не может строиться исключительно на определениях структуры личности
2. Модель должна учитывать то, что в разные моменты и ситуации человек может испытывать разные мотивации.
3. Модель должна учитывать, что ситуативность мотиваций работает не для всех категорий продуктов.
4. Модель должна предлагать не разрозненные глубинные выкладки, а системный подход, где все переменные взаимосвязаны и взаимозависимы.
![Page 3: Психографическое сегментирование Censydiam](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061210/548e6739b4795967618b45d7/html5/thumbnails/3.jpg)
модель Censydiamразработана фирмой Synovate Censydiam
более 20 лет назад н
а тр
удах
Фр
ейд
а, Ю
нга
и А
дл
ера
на
труд
ах Ф
рей
да,
Юн
га и
Ад
лер
а
Учитывает как личностные и социальные аспекты, так и принимает во внимание ситуативность
мотиваций потребителя
![Page 4: Психографическое сегментирование Censydiam](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061210/548e6739b4795967618b45d7/html5/thumbnails/4.jpg)
ПОДАВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ
УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ
от самоуверенной реализации желаний до их подавления вследствие различных внутренних проблем и комплексов
вер
тика
ль
ная
ось
вер
тика
ль
ная
ось
![Page 5: Психографическое сегментирование Censydiam](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061210/548e6739b4795967618b45d7/html5/thumbnails/5.jpg)
ПОТРЕБНОСТЬ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ К ГРУППЕ
ПОТРЕБНОСТЬ В САМОУТВЕРЖДЕНИИ
гор
изо
нта
ль
ная
ось
го
ри
зон
тал
ьн
ая о
сь
от возвышения над обществом до интеграции в социальную группу
![Page 6: Психографическое сегментирование Censydiam](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061210/548e6739b4795967618b45d7/html5/thumbnails/6.jpg)
Ко
нку
рен
тно
е д
ист
анц
ир
ов
ани
еК
он
кур
ентн
ое
ди
стан
ци
ро
ван
ие
![Page 7: Психографическое сегментирование Censydiam](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061210/548e6739b4795967618b45d7/html5/thumbnails/7.jpg)
иск
усст
вен
ны
е и
ест
еств
енн
ые
иск
усст
вен
ны
е и
ест
еств
енн
ые
дорасти до уровняискусственные
потерянный райестественные
![Page 8: Психографическое сегментирование Censydiam](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061210/548e6739b4795967618b45d7/html5/thumbnails/8.jpg)
Естественные Искусственные Снова рисковать и лесть в драку, быть азартным и дерзким (безопасность)
Снова веселиться и радоваться разнообразным удовольствиям, не думая о последствиях (контроль)
Снова влюбляться и очаровываться людьми, не подозревая их в агрессии и небрежности (признание – единение)
Снова привязываться к кому-либо и быть от него полностью зависимым, доверится и чувствовать себя в кругу родных людей
Наконец-то начать о себе как-то заботиться и сперва думать, а потом действовать (жизненная энергия – защищенность)
Наконец начать планировать свою жизнь, преодолевать слабости и сдерживать свои импульсы, за которые надо расплачиваться, доделывать дела до конца (удовольствие – контроль)
Начать заниматься собой, развивать собственные оригинальные вкусы и мнения, не ориентируясь постоянно на других, но привлекая к себе интерес (единение – признание)
Начать делать что-то важное и полезное, чтобы вызвать уважение других и влиять на их мнение (власть – принадлежность)
иск
усст
вен
ны
е и
ест
еств
енн
ые
иск
усст
вен
ны
е и
ест
еств
енн
ые
![Page 9: Психографическое сегментирование Censydiam](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061210/548e6739b4795967618b45d7/html5/thumbnails/9.jpg)
пр
им
енен
ие
пр
им
енен
ие
Прием №1: стиль жизни меняется окончательно (прирученный домашний панк, бизнесмен-домохозяйка,
зануда на вечеринке, домохозяйка-экстримал)
Прием №2: стиль жизни меняется лишь на время, как эксперимент.
![Page 10: Психографическое сегментирование Censydiam](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061210/548e6739b4795967618b45d7/html5/thumbnails/10.jpg)
пр
им
енен
ие
пр
им
енен
ие
![Page 11: Психографическое сегментирование Censydiam](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061210/548e6739b4795967618b45d7/html5/thumbnails/11.jpg)
К нецК нец
дек
абр
ь 2
010
дек
абр
ь 2
010
www.synovate.nowww.synovate.no