Партнерство c Microsoft. Возможности для компаний-разработчиков

Юлия Щеглова, Microsoft

Менеджер по развитию партнерской сети

Группа по работе с компаниями-разработчиками

Microsoft для компаний-разработчиков

Кто в Microsoft может быть вам полезен

Как получить информацию о ресурсах Microsoft

Специальные условия участия в Партнерской Программе Microsoft

Возможности

• для развития бизнеса

• для продвижения ваших продуктов

• для разработки

Группа по работе с партнерами-разработчиками Microsoft

Партнеры-разработчики

Менеджеры по работе с партнерами

Эксперты по технологиям

Менеджеры по развитию

бизнеса

Специалисты по

лицензирова-нию средств разработки

isvrus@microsoft.com

консультации по телефону и/или электронной почте

обучающие мероприятия

индивидуальные встречи

сайт www.microsoft.ru/isv

блог http://blogs.technet.com/isv_team

Все необходимые ресурсы:

• Для руководителей

• Для разработчиков

• Для менеджеров

Портал Microsoft для компаний-разработчиков

Удобно и просто

http://www.microsoft.ru/isv/

Как работает Партнерская программа Microsoft

Об

ъе

м п

ре

им

уще

ств

Тре

бо

ван

ия

$1610+НДС

https://partner.microsoft.com/rus/program

Преимущества:

• Маркетинговые

• Лицензионные

• Техническая поддержка

• Обучение

Требования:

• Партнерские баллы

• Компетенции

• Сертифицированные специалисты

• Отзывы клиентов

120 БАЛЛОВ

50 БАЛЛОВ

0 БАЛЛОВ

Профильные компетенции компаний-разработчиков

• ISV/Software Solutions

• Custom Development Solutions

Инициатива Empower -для зарегистрированных участников партнерской программы

Особые условия участия в Партнерской программе Microsoft для компаний-разработчиков

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

Лицензии

• Windows Server, Windows Vista

• Exchange, SQL Server

• Office, Sharepoint

• Лицензии на 5 разработчиков: Visual Studio 2008 Professional + MSND Premium

Маркетинг

• Публикация в онлайн-каталогах

• Возможность бесплатного тестирования приложения для получения статуса Certified Partner

Технологии

• 10 часов поддержки ISV Advisory

• Участие в семинарах и тренингах

Требования к участникам Empower

• Наличие веб-сайта компании

• Обязательство разработать тиражируемый программный продукт

• Регистрация решения в Solution Profiler(бесплатно)

• Оплата членского взноса - $420 без НДС (в рублях).

Инициатива Empower – первый шаг в Партнерскую программу Microsoft

!!!! Если вашей компании <3 лет и годовой доход <0,5млн. долларов =>Для вас - Программа BizSpark!!!

~ 5 000 $

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

Custom Development SolutionsISV/Software Solutions

Компетенции компании-разработчика в Партнерской программе Microsoft

Развитие бизнеса

• Бизнес-обучение

• Поддержка молодых компаний-разработчиков

Для молодых компаний-разработчиков -Microsoft BizSpark

Новая всемирная программа для стартапов

• частные компании

• < 3 лет в бизнесе

• годовой доход < $0,5M

Участники получают:

• программное обеспечение Microsoft:

• для дизайна, разработки и тестирования

• для использования в модели S+S

• поддержку российских и международных партнеров по сообществу

• техническую поддержку Microsoft

Регистрация в программе бесплатна

• По окончании членства в программе, стартап должен оплатить Microsoft взнос за участие в программе в размере 100 долл. США.

www.microsoft.com/bizspark

Молодые компании-разработчики

Партнеры по сообществу

Университетские

бизнес-инкубаторыбизнес-ангелы

государственные

учрежденияинвесторы

Microsoft

Финансовая поддержка - программа «Microsoft Бизнес Старт»

Совместная программа с Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере («Фондом Бортника»)

Гранты для инновационных проектов в области ПО (тиражируемые продукты, интернет-проекты), имеющих коммерческие перспективы и использующих технологии Microsoft.

Объем финансирования до 6М руб. за 3 года

За 2 года работы 34 из 93 заявок получили финансирование!

Старт подачи заявок: 01.12.2008. Подведение итогов: март 2009.

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

Содействие в привлечении инвестиций –ИТ Альянс

В рамках ИТ-Альянса (Microsoft, Intel и Содружество бизнес-ангеловРоссии)

Консультации по привлечению инвестиций

"ИТ-презентационные сессии"

Возможность получить стартовое (посевное) финансирование от частных инвесторов/венчурных фондов

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

Программа бизнес-обучения в сфере разработки ПО «Start in Garage»

Организаторы: RUSSEE Consulting/ABRT Venture Fund при поддержке Microsoft

Программа основана на материалах ведущих мировых бизнес-школ с учетом отечественной специфики

В 2007/2008 году успешно прошли 11 тренингов по всей России

Предстоящие тренинги:

• 13-16.10.08 (Киев),

• 28-29.11.08, 5-6.12.08 (Москва)

Скидки для участников партнерской программы Microsoft

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

Продвижение ваших решений

•Участие в каталогах Microsoft

•Продвижение интегрированного продукта

•Новая модель продажи вашего решения

Передовые партнеры Microsoft

Инновационные продукты на новейших технологиях и средствах разработки Microsoft

Персональная страница участника в каталоге

на сайте Microsoft

Каталог решений инновационных партнеров Microsoft

http://www.microsoft.com/rus/isv/catalog/

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

Глобальный каталог компаний-разработчиков Solution Finder

На сайте Microsoft www.microsoft.com/solutionfinder

Огромная аудитория, 3 млн. уникальных посетителей

Русифицированный интерфейс

Публикация информации о решении - бесплатна (15 мин.)

Наличие опубликованного решения

необходимо для получения партнерского статуса

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

Преимущества:

• Сокращение расходов клиента

• Увеличение ваших доходов

• Возможность поставлять законченное решение

• Упрощение логистики

• Право на продажи по всему миру

• Продление жизненного цикла продукта

• Дополнительные 20 партнерских баллов

Требования:

• Статус Certified Partner либо Gold Certified Partner или заключенный контракт на техническую поддержку Microsoft Professional Support Services на 5 инцидентов

• Обязательство обеспечить объем продаж интегрированных продуктов Microsoft на уровнене менее $15 000 за три года

Программа лицензирования ISV RoyaltyISV Royalty предназначена для компаний-разработчиков, которые интегрируют продукты и технологии Microsoft в свои тиражируемые решения

Совместный продукт с Microsoft

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

Требования к участникам

• Подписанное соглашение ISV Royalty

• Наличие специального предложения по интегрированному решению

• Достаточные ресурсы отдела продаж (своего или партнера)

• Обязательства по продажам интегрированного решения

Помощь в продажах - ISV Telesales Service

Построение воронки продаж

реальных покупателей

Выявление реальных контактов заказчика,

принимающих решение о покупке

Сокращение цикла продаж

Сдача в арендуПродажа лицензииВаша

компания

Ваш продукт

Клиент 1 Клиент N

Ваш продукт

Клиент 1 Клиент N

S + S = Software + Services= ПО + услугиS+S – это комбинация Интернет-сервисов, доступных онлайн, с программным обеспечением на клиенте и сервере

Преимущества для компаний-разработчиков

• Стабильный прогнозируемый доход

• Централизованный сбор платежей

• Дополнительный канал сбыта, новые сегменты

• Единый контроль использования лицензий

• Отсутствие технических проблем

или ваша компания

или хостер

Центр развития S+S – www.parking.ru• Центр обучения партнеров• Площадка для ваших приложений

Разработка инновационных продуктов

•Изучение интегрированной платформы Microsoft

•ПО для разработки и тестирования

•Техническая и консультационная поддержка

•Поддержка на этапе сертификации

Изучение новых технологий Microsoft

www.microsoft.ru/isv - новый портал Microsoft для компаний-разработчиков

Технологические мероприятия Microsoft

• теория, методические рекомендации, практические примеры

• в Москве и регионах

• online-записи семинаров

Заказ информационных материалов мероприятий

Ознакомительные версии продуктов Microsoft

• Ознакомительные и бета-версии

• Версии в виде Virtual Hard Disk

• Бесплатные издания

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

Обучение на рабочем месте

Название web-семинара Описание

.Net Architecture Day. Платформа

обработки данных

Обзор новых технологий и функций продуктов и инструментов Microsoft на основе ключевых

архитектурных принципов, анализе альтернатив тех базовых решений, которые постоянно

приходится принимать архитекторам.

Переход на Microsoft SQL Server 2008 и

обеспечение совместимости

приложений

Рассмотрены технические аспекты совместимости ваших приложений и Microsoft SQL Server 2008,

процесс и планирование перехода, а также ресурсы для партнеров Microsoft, которые планируют

перейти на платформу Microsoft SQL Server 2008

Семинар Windows Server 2008 Logo

Workshop

Рассмотрены вопросы по сертификации приложений партнеров под Windows Server 2008

Лабораторные работы по Windows

Server 2008

Виртуальные лабораторные работы по сертификации приложений под Windows Server 2008. Для

тех, кто хочет получить опыт в программировании под Windows Server 2008

Сертификация приложений под ОС

Windows Vista

Рассмотрены вопросы сертификации приложений на соответствие логотипам Certified For Windows

Vista и Works With Windows Vista

Презентации

Web-записи семинаров

Виртуальные лабораторные работы

Ссылки на дополнительные материалы

Ответы на «домашнее задание»

«…Обнадеживает стремление Microsoft синхронизировать свои разработки с достижениями партнеров. В докладах очень хорошо соблюден баланс теории, методических рекомендаций и практических примеров…»

Получите ПО Microsoft для разработки (*)

Для молодых компаний

(<3 лет, < $0,5 млн. долл. Годового дохода)

BizSpark

Доход и возраст компании не имеет значения, не Microsoft Certified/Gold Certified Partner

Empower

Для партнеров со статусом Certified/Gold Certified

с компетенциями ISV Competency/CDS Competency

Certified/

Gold Certified

Для начинающих партнеров-разработчиков Для партнеров-разработчиков со статусом

Как стать участниками программ. Преимущества участияwww.microsoft.ru\isv

Windows Server, Windows Vista

Exchange, SQL Server

Office, Sharepoint

Visual Studio 2008 Professional с подпиской MSDN Premium

* Состав и количество лицензий зависят от выбранной программы

Лицензии для партнеров, которые разрабатывают web-приложения

Специальное предложение:•Windows Web Server 2008 32/64bit(Разрешено использование без ограничений, в том числе и коммерческое. Перепродажа запрещена). •Диск с обучающими ресурсами и тренингами для веб-разработчиков и дизайнеров. •Специальные предложения партнеров Microsoft.

Заполните анкету - http://www.microsoft.ru/web/get

Техническая и консультационная поддержка

Партнер Microsoft Подписчик MSDN

Участник Metro

Любая компания

на платной основе

Техническая поддержка на основе обращений(Professional)

Почасовая техническая поддержка (Premier)

Технологическое сопровождение разработки

Почасовая служба консультирования разработчиков (Technical Advisory Service)

1

2

3

4

УчастникEmpower

CertifiedPartner

Gold CertifiedPartner

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

Сертификация/совместимость/миграция

программы Certified for и Works with

• тестирование на безопасность, надежность, совместимость

• логотипы Microsoft

поддержка в процессе миграции и сертификации

• семинары по вопросам обеспечения совместимости

• утилиты и технические материалы

• консультации

• частичная компенсация стоимости сертификации

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

7 минут вашего времени на заполнение анкеты

Поддержка Microsoft, которая будет полезна ВАМ

+ Сегодня для вас - комплект материалов участника

(вкл. ознакомительные версии продуктов:

•Windows Server

•SQL Server 2008

•Visual Studio 2008)

Сообщите нам о себе

Используйте по максимуму возможности партнерства с Microsoft. План действий (1 из 3)

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

• Примите участие в каталогах на сайте Microsoft

• Используйте бренд Microsoft

Расскажите о себе потенциальным

клиентам

• Участвуйте в программе лицензирования Royalty

Зарабатывайте больше, предлагая интегрированное

решение

План действий (продолжение 2 из 3)

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

• Зарегистрируйтесь в инициативах для начинающих партнеров Bizspark или Empower

• Становитесь партнерами Microsoft Certified Partner/Gold Certified Partner с компетенциями ISV/CDS Competen

Получите ПО Microsoft для разработки

• Используйте ознакомительные версии ПО и материалы

• Участвуйте в технологических мероприятиях Microsoft

Осваивайте технологии Microsoft

План действий (продолжение 3 из 3)

Web-сайт: http://www.microsoft.ru/isv

• Напишите нам о ваших намерениях по сертификации isvrus@microsoft.com

• Зарегистрируйтесь на innovateon.com

• Пройдите процедуру сертификации

Сертифицируйте ваши продукты

• Подключитесь к блогу и программе раннего ознакомления Metro

• Используйте новые возможности продуктов Microsoft в ваших продуктах

Создавайте инновационные

продукты

Вы можете рассчитывать на нашу поддержку

• isvrus@microsoft.com

• www.microsoft.ru/isv

Спасибо за внимание!!!