Забугорный B2B маркетинг (Микита Микадо, PandaDoc)

Забугорный B2B МаркетингОт Микиты

Здрасьте

19862005

2011

2007

Hарадзіўся у Рэспублiке Беларусь

Work, Travel & Stay in USA

Coding Staff $60k/month

Quote Roller SAAS, $150k/month

3000 subscribers$655k seed

Mikita MikadoCEO, PandaDoc

Mikita Mikado, [email protected]

2014

PandaDoc SAAS, $5M ARR,560% YoY growth

$5M Series A4200 subscribers

mailto:[email protected]

План

1. Теория

2. Практика

3. Люди



Что такое маркетинг?



История (Pitch)+

Каналы распространения

+Продажи

=

$

История (Pitch)+

Каналы распространения

+Продажи

=

$

Маркетинг = процесс продаж

- Маркетинг - Продажи

enterprise small businesses

Хорошая история (pitch) = 90% успеха



B2B Каналы


AVG $

# of clients

Events

Content

Direct

Ads SEO

Viral

Channel Partner

Marketplace

Referral

Account

PR


Важность продаж


AVG $

importance of sales

Events

Direct

Channel

Account

ContentAds SEO

Viral

Partner

Marketplace

Referral

PR


B2B vs B2C < $5M / год


как правило несколько каналов, которые

накладываются друг на друга

как правило один канал, который растят до максимума перед открытием других

каналов


Channel | Хитрости

•Целимся в экосистемы (Технологии, Вертикальные рынки)

•Заставляем партнеров использовать ваш продукт

•Инвестируем в первые 6 месяцев жизни партнера



Content | Хитрости

•“Краткость - сестра таланта”

•Даже самый скучный текст можно сделать читаемым используя юмор

•Контент-маркетинг должен на 50% состоять из контента и на 50% из маркетинга



Реклама | Хитрости

•Узкие каналы = высокое ROI

•Test | Measure | Repeat



PR | Хитрости

поначалу лучше не делать



Viral | Хитрости

Искусство



Кого нанимать?



Люди


Креативные продавцыАналитико- Статисто-Технари

Events

Content

Direct

Ads

SEO

Channel

Partner

Marketplace

Referral PR

Viral


Пасиба!


+1-415-657-6106

Забугорный B2B маркетинг (Микита Микадо, PandaDoc)

Technology

Transcript of Забугорный B2B маркетинг (Микита Микадо, PandaDoc)