Lead ScoringLead Scoring или Цикл или Цикл принятия решения о покупке принятия решения о покупке

в b2b-сегментев b2b-сегменте

1

B2B VS B2CB2B VS B2C

1. Высокая стоимость покупаемых решений

2. Принятие решения о покупке3. Длительный цикл покупки4. Требования к продукту5. Требования к сервису6. Высокая стоимость привлечения 1

покупателя

2

Lead ScoringLead ScoringЛид скоринг - это процесс

сложения/вычитания очков (поинтов), которые присваиваются различным атрибутам и поведению «контактов», которые определяют готовность к покупке.

Атрибуты скоринга: размер компании, доход, бюджет, должность и пр.

Оценка поведения: визиты на сайт и активность, отправка электронной почты, чаттинг.

3

1. Первичный контакт1. Первичный контакт

4

2. Запрос информации (2. Запрос информации (RFI)RFI)

5

3. Целевой контакт3. Целевой контакт

6

4. Лид (4. Лид (LeadLead))

7

5. Вовлеченность5. Вовлеченность

8

6. Клиент6. Клиент

9

Воронка продажВоронка продаж

10

Анализ эффективностиАнализ эффективности

11

ВыводыВыводы

Lead Scoring или квалификация лидов по уровню готовности к закрытию сделки - эффективный инструмент оптимизации конверсии и продаж.

88% компаний, работающих в секторе B2B, на данный момент ее не используют.

Кейс: MarketingSherpa увеличили ROI лидогенерации своего ресурса на 77%.

12

Спасибо за внимание!Спасибо за внимание!

Вопросы?

13

writer@vlada-rykova.com

vk.com/vlada_growl

facebook.com/VladaRykova

twitter.com/VladaGrowl

plus.google.com/+ВладаРыкова