Как делать B2B-продажи в России
-
date post
11-Nov-2014 -
Category
Business
-
view
896 -
download
1
description
Transcript of Как делать B2B-продажи в России
![Page 1: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/1.jpg)
Не вставая со стула и не доставая конверт. Или Как делать b2b-продажи.
Алексей Дегтярев, генеральный директор компании B2B-Center.
![Page 2: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/2.jpg)
О компании
11 лет на рынке>140 000 корп. клиентов 93 страны258 000 торговых процедур 2 900 000 000 руб. – объем торгов Минск, Киев, Стамбул
![Page 3: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/4.jpg)
Электронные торги в России 2013 г.
25% компаний из топ-4002010-2012 гг. рост рынка в 2 раза > 500 000 участников
Источник: РБК Research
![Page 5: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/5.jpg)
Общая схема рынка
![Page 6: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/6.jpg)
Площадки для госторгов
www.roseltorg.ruwww.etp-micex.ruwww.zakazrf.ruwww.sberbank-ast.ruwww.rts-tender.ru
Федеральные площадки 94-ФЗ (44-ФЗ)
zakupki.gov.ruМониторинг без
регистрации
![Page 7: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/7.jpg)
Площадки для коммерческих торгов
Площадки 223-ФЗ + комторги
www.b2b-center.ru www.tender.pro www.onlinecontract.ru www.fabrikant.ruwww.tzselektra.ru
![Page 8: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/8.jpg)
Госторги VS коммерческиеКоммерческие (+223-
ФЗ)
– Типы закупок (все) – 40 видов
– ЭЦП– Не нужен депозит
Федеральные – Типы закупок
(аукцион, конкурс = до 30 дней)
– ЭЦП– 5% суммы процедуры
– депозит
![Page 9: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/9.jpg)
www.b2b-center.ru
![Page 10: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/10.jpg)
Площадки для нерегламентированных закупок
Tuvers.ru Tiu.ru Пульс цен и проч.
![Page 11: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/11.jpg)
www.tuvers.ru
![Page 12: Как делать B2B-продажи в России](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061114/54620d5caf7959d8588b6e3b/html5/thumbnails/12.jpg)