As redes de integração são formadas com base na reciprocidade,ética e confiança.

Noriah aponta três razões para o crescente numero de formação dessas redes:

Emergência do novo padrão de competitividade

Ascenção das economias asiáticas E o próprio amadurecimento do conceito de

integração entre empresas.

Pequenas e médias empresas muitas vezes ficam sob o controle de sistemas de subcontratação ou sob o domínio financeiro/tecnológico de empresas de grande porte.

No entanto,também tomam a iniciativa de estabelecer relações com várias empresas grandes e/ou com outras menores e médias, encontrando nichos de mercado ou empreendimentos cooperativos.A partir deste conceito as empresas formam o que chamamos de Alianças Estratégicas.

É um modelo organizacional que surgiu nos últimos anos e refere-se a interligação de empresas de grande porte com pequenas e médias.

É um novo conceito que implica ações e atitudes duradouras, com cumplicidade, que signifiquem ir além da tradicional parceria nos negócios com compra/venda, apenas.

Deve ser algo que represente o ganha - ganha para os dois lados.

O acesso a mercados e a recursos de capital é freqüentemente trocado por tecnologia e conhecimentos industriais: em outros casos duas ou mais empresas empregam esforços juntas para desenvolver um novo produto ou aperfeiçoar uma nova tecnologia, em geral sob patrocínio de governos ou órgãos públicos.

Depoimento do diretor Comercial Artur Gandini, do Supermais Supermercados.

Necessidade: Apoio para aumentar o fluxo no Supermais Supermercados, Aliado:Forno de Minas O Supermais Supermercados precisava de preço, muito prazo e sem olhar

o volume de vendas. Forno de Minas também estava começando. Em pouco tempo seu produto virou a vedete do Supermais. De uma aposta arriscada minha loja virou referência na venda de Pão de

queijo era recorde sobre recorde, cheguei a ser a maior venda em metro quadrado dos produtos Forno de Minas”,

O desempenho de suas vendas ajudou muito a fornecedora que ainda buscava seu espaço no mercado.

A garantia do Supermais à Forno de Minas era de que não compraria grandes estoques, mas que o desempenho seria excelente.

Depoimento do gestor Adriano Gonçalo, da Central de Supermercados do Rio Grande (Cergran) Uma dessas alianças é com a Sucos Mid/Ajinomoto. Desde o final de janeiro, a rede, com 15 lojas, comercializa o sucos em todos os seus pontos de

venda. O produto é fornecido à Cergran abaixo do preço que é vendido para o mercado em geral e

oferece 5% de fidelidade.Percentual que é repassado ao associado da rede na forma de desconto no pagamento da mensalidade.

Na prática, ao final de cada mês 5% do faturamento sobre o suco é devolvido para a central. Outra vantagem é que a indústria de sucos coloca uma promotora em cada loja para

demonstrar o produto. A parceria consiste ainda na cessão do espaço da rede para treinamentos de funcionários da

Mid. O resultado é que a indústria tem ponto de venda garantido para seus produtos e as lojas um

fornecedor em que podem confiar, já que se os produtos não forem vendidos, serão trocados por outro item ou por uma remessa mais nova.

A Cergran mantém parcerias também com o Café Utan, a Santa Amália e outros fornecedores da região.

Outra aliança é feita com uma empresa da região para a venda de carvão da marca própria da Cergran.

Quando seus concorrentes estão unidos por Alianças

Se está insatisfeito com a Aliança atual Para vencer os desafios futuros Quando necessita de novas competências e

não tem recursos financeiros suficientes.

Melhoria da competitividade Aumento de penetração em novos mercados Aperfeiçoamento do produto de acordo com o

Perfil de clientes Agregação de novas habilidades e competências Redução de custos com economia de escala Acesso rápido a tecnologias novas e emergentes Desenvolvimento de novos produtos Domínio de novos conhecimentos Melhoria da qualidade

Preenchimento de lacunas no mercado atual e nas bases tecnológicas.

Redução do risco e dos custos de entrar em novos mercados.

Aceleração do processo de lançamentos de novos produtos.

Geração de economia de escala. Extensão do Objetivo das operações existentes. Redução dos custos de saída no caso de

abandono de operações

As organizações estão sempre em busca de novas técnicas para melhorarem a participação no mercado ou conquistar novos mercados.

A Aliança Estratégica traz ou abre as portas para crescimento e desenvolvimento das partes envolvidas ou aliadas, com o intuito de satisfazer as necessidades do mercado consumidor, para na realidade alcançar o objetivo principal: o aumento dos lucros da organização.

A era da informação:Economia, Sociedade e Cultura- Volume I – A sociedade em Rede,Manuel Castells, editora Paz e Terra,SP,2006.Tradução Roneide Venancio Majer.

Alianças Estratégicas- pdf, AMIS 2006 Como construir Alianças Estratégicas com Sucesso- pdf, Active

management, 2005 Competitividade, Alianças Estratégicas e Gerência Internacional,Suzana

Braga Rodrigues,editora Atlas,SP,1999. http://www.acquisitions.com.br/

www.espm.br/internexthttp://www.comunicacaoempresarial.com.br/http://www.aliancasestrategicas.com.br/www.riberam.pt/dlpo/dlpo.aspx