Самый A-TАКующий PR

САМЫЙ АТАКУЮЩИЙ PR

Дина Альмухамедова | Катя Бородина КОММУНИКАЦИОННОЕ АГЕНТСТВО А-ТАК|A-TAK.RU

В ЭТОМ ЖУРНАЛЕ МОГЛИ БЫ БЫТЬ ВЫ!

PR своими руками, или как попасть на страницы ведущих деловых СМИ

КОММУНИКАЦИОННОЕ АГЕНТСТВО А-ТАК|A-TAK.RU

КОГДА РАНО?

НЕТ ПРОДУКТА НЕТ СПИКЕРТА НЕТ ЭКСПЕРТНОЙ ПОЗИЦИИ НЕТ ГОТОВНОСТИ ОБЩАТЬСЯ СО СМИ И ДАВАТЬ ИМ КАЧЕСТВЕННУЮ ИНФОРМАЦИЮ

ЕСТЬ ЖЕЛАНИЕ И МНЕНИЕ, ЧТО О ВАС ВСЕ НАПИШУТ, НО НЕТ ПОНИМАНИЯ КАК

МЫ WOW! ПРОДУКТ WOW! КОМАНДА WOW! МЫ УНИКАЛЬНЫ И ИННОВАЦИОННЫ!


ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ДО КОНТАКТА С ЖУРНАЛИСТАМИ

• Определить цель коммуникации • Сформулировать ключевые

сообщения и группы ЦА • Выбрать инструменты: публикации в

СМИ, SMM, продвижение в интернете: блогеры, агенты влияния и проч.

• Сформировать базу нужных вам СМИ • Назначить ответственных (спикер,

пресс-секретарь) • Контакты для прессы на сайте • Биография и фотографии спикера • Пресс-кит • Изучить работу журналиста до звонка


ЗАДАНИЕ 1

Проверить профиль спикера на ошибки


ПРОФИЛЬ СПИКЕРА

Роман Нестер, сооснователь проекта Segmento Родился в городе Санкт Петербурге в 1985 году в семье инженера и школьной учительницы. Закончил школу № 15 с золотой медалью. В университете играл в команде КВН. Потом заинтересовался ИТ. С 2005 года работал в Bonnier Business Press. С 2009 г. – сооснователь QuantBrothers. Три года назад стал сооснователем российской компании-разработчика RTB-технологии RuTarget, в 2012 – компании Segmento. Очень опытный спикер!!! В свободное время любит заниматься садоводством, не женат. Может много рассказать про свой бизнес. Действия конкурентов не комментируем! Публикации: • Журнал «Практика интернет-маркетинга» • The Runet • Comnews.ru • SeoPult.TV «Точка зрения» Выступления: • Школьный выпускной, ведущий (21.06.1998) • Круглый стол газеты «Ведомости» Продвижение брендов в Интернете и управление

репутацией — доклад «Оценка эффективности интернет-каналов» (17.12.2013) • 8-я Конференция Электронная торговля-2012 — доклад «Виды ретаргетинга — от

«динозавров» (и вы все еще ими пользуетесь!) до «космических технологий» (11.10.2012)


Контакты для СМИ

(926) 417-98-05

ПРОФИЛЬ СПИКЕРА Роман Нестер, сооснователь проекта Segmento Область экспертизы: ● Рынок интернет-рекламы, в том числе рынок RTB; ● E-commerce (механизмы привлечения и конверсии пользователей в покупателей с использованием собственных и сторонних данных); ● Использование данных пользователей интернета в коммерческих целях (как и кем собираются, как могут быть использованы, какие ограничения технические и этические, западный опыт, российские реалии); ● Big Data как конкурентное преимущество для офлайн-бизнеса; В IT-разработке с 2003 года. С 2005 года занимался интернет-маркетингом и организацией b2b-конференций в подразделении международного шведского медиахолдинга Bonnier Business Press. С 2009 г. - сооснователь компании-разработчика трейдинговых финансовых алгоритмов QuantBrothers. В 2011 году стал сооснователем российской компании-разработчика RTB-технологии RuTarget, в 2012 – компании Segmento. Публикации: • Баннерная реклама: новейшие методики эффективности / Журнал «Практика интернет-маркетинга» • Хроники пикирующего RTB / The Runet • RTB в России: западные решения или наши технологии? / Comnews.ru • Видеозапись выступления в программе SeoPult.TV «Точка зрения» (25.11.2013). Выступления на конференциях: • YAC/m 2014 – доклад «Транзакционный предиктивный таргетинг» - видеозапись (05.06.2014) • Российская неделя маркетинга – доклад «Найти и предложить. Секреты таргетинга и моделирования

аудитории» (31.05.2014) • РИФ+КИБ 2014 — доклады «Примеры успешных федеральных RTB-кампаний. 5 секретов больших

брендов» и «RTB, или когда вашим продажам это нужно уже сейчас?» (23.04 – 25.04.2014) • Круглый стол газеты «Ведомости» Продвижение брендов в Интернете и управление репутацией —

доклад «Оценка эффективности интернет-каналов» (17.12.2013)


Контакты для СМИ Екатерина Бородина Пресс-офис Segmento

(495) 695-12-45 (926) 417-98-05

http://www.praima.ru/node/347










http://www.therunet.com/experts/1964-hroniki-pikiruyuschego-rtb





http://www.comnews.ru/node/77769#ixzz2r7uoaqQz
















http://seopult.tv/programs/moneymaking/rtb_v_rossii_ne_stavim_krest_dobavlyaem_noliki/

http://tech.yandex.ru/events/yac/m2014/talks/1840/

ЧТО ТАКОЕ ДЕЛОВЫЕ СМИ?

• Коммерсант • Forbes • Ведомости • Секрет фирмы • Коммерсант Деньги • Harvard Business Review • РБК Daily • Компания • Профиль • Бизнес-журнал • CHIEF Time • РБК ТВ • PRO Business TВ • ТК Успех


КАКИЕ ПЛОЩАДКИ СТОИТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ?

• Новостные ИТАР-ТАСС, Interfax, Lenta.ru, Gazeta.ru, РГ • Деловые Forbes, Ъ, Vedomosti, РБК Daily, Эксперт • Глянец Esquire, Elle, Cosmopolitan, Harper’s Bazaar • Общественно-политические Snob, Slon • О жизни в городе Афиша, Time Out • Массовые АиФ, КП, Lifenews, Metro • О мобильных Nomobile, Планета iPhone • О технологиях CNews, 3DNews, CRN, IT News • Для экспатов Москва FM, The Moscow Times • О стартапах и инвесторах Firrma, RusBase, Цукерберг позвонит • ТВ и радио Москва 24, Россия 1, 1 канал • Отраслевые • Блоги медийных персон • Офлайн в его многообразии


КЛАССИЧЕСКИЙ PR = БЕСПЛАТНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ В СМИ

PR – материалы в рубриках издания, приготовленные с вашей помощью. Реклама – спецпроекты, графические модули, статьи с пометкой «на правах рекламы», кладки, буклеты и проч.


ЧТО ДЕЛОВЫЕ СМИ МОГУТ ДАТЬ БИЗНЕСУ?

• Узнаваемость • Доверие • Репутацию эксперта • Уважение партнеров • Приглашение на

мероприятия • Право говорить • Лидерство мнения • Предупреждение

неправильных толкований


КАК КОМПАНИИ МОГУТ БЫТЬ ПРЕДСТАВЛЕНЫ В ДЕЛОВЫХ СМИ?

• Новости • Статьи • Интервью • Комментарии • Авторские колонки • Рейтинги • Брифинг


ИНФОПОВОД | КОГДА НУЖЕН ПРЕСС-РЕЛИЗ?

НЕНОВОСТЬ:

• Наш продукт лучше • У нас новый сотрудник • Мы провели корпоратив • Мы поучаствовали в выставке • Мы организовали семинар • Мы переехали в новый офис • Открытие учебного центра • Мы еще живы

НОВОСТЬ: • Инвестиции • Слияния и поглощения • Новый рынок • Новый продукт • Аналитика • Финансовый отчет

МОЖЕТ БЫТЬ НОВОСТЬЮ: • Назначение топ-менеджера • Крупный клиент • Крупный партнер • Награда и признание


КАК ПИСАТЬ ПРЕСС-РЕЛИЗ | СТРУКТУРА

• Место, время • Заголовок • Лид (250 символов) • 3-4 абзаца с деталями • Цитата эксперта • Ссылки на доп. информацию

• Справка о компании • Контакты


КАК ПИСАТЬ ПРЕСС-РЕЛИЗ | СТРУКТУРА 5 ноября, Кёльн Блокировщик навязчивой рекламы AdBlock Plus стал доступен для Safari Бесплатное расширение для браузера AdBlock Plus теперь поддерживает Safari. Таким образом,

пользователи всех популярных браузеров могут могут ограничить показ нежелательной рекламы. Популярное бесплатное расширение для браузера АdBlock Plus теперь доступно для Safari. Пользователь,

установивший это расширение, получает защиту от анимированных баннеров, спонтанных аудиовключений, всплывающих окон и видеорекламы, в том числе предваряющей ролики на YouTube. Функционал расширения позволяет ограничить показ рекламных объявлений и других промоэлементов на страницах Facebook.

АdBlock Plus оставляет пользователю выбор: блокировать всю рекламу или допустить к показу рекламу

сайтов, включенных в белый список ABP, то есть соответствующую критериям допустимой рекламы. АdBlock Plus совместим с версией Safari 6.0 и всеми более новыми версиями.

«Наша цель - сделать интернет лучше для каждого, позволяя людям блокировать неприятную рекламу и

одновременно вдохновляя рекламодателей на создание ненавязчивой аккуратной рекламы вместо вызывающих раздражение баннеров и всплывающих окон», - комментирует Тилль Файда, сооснователь АdBlock Plus, - Пользователи могут заблокировать всю рекламу, либо допустить к показу рекламу на ресурсах из белого списка. Мы создали АdBlock Plus, чтобы дать каждому пользователю возможность выбрать рекламу, которую они сами считают приемлемой и готовы принимать, а рекламным площадкам – продавать рекламу и зарабатывать..

Ссылки для скачивания: AdBlock Plus для Safari: https://adblockplus.org/en/safari AdBlock Plus для Chrome, Firefox, Internet Explorer, Safari, Opera или Android:

https://adblockplus.org/en/internet-explorer Справка о компании: Adblock Plus – веб-расширение, блокирующее нежелательную интернет-рекламу. Число установок ABP

превысило 250 млн. На сегодняшний момент среднее число установок в неделю достигло 2 млн. Журнал PC Magazine включил ABP в список лучших бесплатных расширений для Google Chrome за 2013 г. В марте 2010 г. проект получил награду Linux New Media как самый инновационный, а в 2007 вошел в список 100 лучших продуктов, по версии PC World.

Сайт проекта: https://adblockplus.org/ru Контакты для СМИ Дина Альмухамедова Пресс-офис Adblock Plus в России [email protected] +7 (495) 695 12 45 +7 (926) 233 43 02 КОММУНИКАЦИОННОЕ АГЕНТСТВО А-ТАК|A-TAK.RU

https://adblockplus.org/en/safari





https://adblockplus.org/en/internet-explorer



http://www.pcmag.com/article2/0,2817,2358592,00.asp




















http://www.linux-magazine.com/Online/News/CeBIT-2010-Linux-New-Media-Awards-Announced





http://www.pcworld.com/article/131935/article.html?page=11



https://adblockplus.org/ru





mailto:[email protected]





КАК ПИСАТЬ ПРЕСС-РЕЛИЗ | ЗАГОЛОВОК

ПРАВИЛА • 7 слов • Глагол в прошедшем или будущем времени • Логическое ударение • Не всегда нужно использовать название компании

ПРИМЕРЫ • Молоток обновил торговую площадку • Bay.ru поможет американским магазинам продавать в Россию • Платежное приложение UBANK теперь доступно для WP-смартфонов • К 2015 году объем российского рынка электронных платежей увеличится вдвое • Россияне потратили на онлайн-покупки коллекционных предметов за рубежом $40 млн • Artics будет продвигать платформу DoubleСlick Search в России • PayU выявила самые популярные среди мошенников сайты


КАК ПИСАТЬ ПРЕСС-РЕЛИЗ | ТАБУ

В ПРЕСС-РЕЛИЗАХ НЕ МОЖЕТ БЫТЬ: • Субъективных оценок («лидер в своей отрасли») • Лишних слов, не несущих новой информации («из чего можно заключить

вывод», «кроме этого», «также стоит отметить») • Неподтвержденных фактов • Пафоса • Неоправданных англицизмов СЛОВА-УРОДЫ: лидирующий, лидер, лучший, самый, крупнейший, инновационный и

инновации, революционный, отмеченный наградами, получивший премию, самый современный, новое поколение, стратегическое партнерство и синергия, нанотехнологии, высший статус, эффективная маркетинговая политика, потрясающий, идеальный, стильный, новаторский, изящный, уникальный, динамично развивающийся, преуспевающий


ЧТО ДЕЛАТЬ С ПРЕСС-РЕЛИЗОМ?

• Выбрать топ-СМИ • Заблаговременно подготовить пресс-релиз, а лучше два • Согласовать пресс-релиз на всех уровнях • Помнить про эксклюзив • Сообщать «под эмбарго» • Дождаться первой публикации и оценить ее • Если все ок, разослать пресс-релиз по всем целевым СМИ


УПРАЖНЕНИЕ 1 | ВЫБЕРИТЕ ЗАГОЛОВОК ДЛЯ РЕЛИЗА

A Глобальный платежный

интегратор PayU – проект Allegro Group Russia и международного холдинга Naspers выходит на бразильский рынок

B PayU вышла на

бразильский рынок


УПРАЖНЕНИЕ 2 | ВЫБЕРИТЕ ЦИТАТУ СПИКЕРА

A «Мы делаем наш

продукт, чтобы служить пользователям и решать их проблемы, последнее обновление показывает, что мы слышим все пожелания наших клиентов и воплощаем их в жизнь».

B «В новой версии нашей

CRM мы представили маркетинговый модуль, стало легко делать новостные рассылки по клиентам, следить за конверсией таких действий».


УПРАЖНЕНИЕ 3 | ВЫБЕРИТЕ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ

A Wheely – интернет-сервис

аренды автомобиля представительского класса с водителем, работает через мобильное приложение и веб-интерфейс.

B Wheely – лучшее

транспортное приложение России, международный опыт позволил его создателю победить жесткую конкуренцию и занять свое место на рынке.


УПРАЖНЕНИЕ 4 | СФОРМУЛИРУЙТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ СВОЕГО ПРОЕКТА/КОМПАНИИ

• 7-10 слов • Вся суть: что, для кого, зачем… • Только факты


ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

• А.Амзин «Новостная интернет-журналистика» • Питчи для журналистов за одну минуту


NO NEWS?


НЕНОВОСТНЫЕ ТЕМЫ, КОТОРЫЕ НРАВЯТСЯ ЖУРНАЛИСТАМ

• Самое-самое и впервые

• Аналитика - оценки, прогнозы, тренды, деньги

• Интересы целевой аудитории - читателей

• Изменения, развитие, анализ

• Устами клиентов • Сравнение рынков

разных стран


КАК ПРИЛОЖЕНИЕ WHEELY ПЫТАЕТСЯ КОНКУРИРОВАТЬ С ТАКСИ WHEELY | РАЗВОРОТ В FORBES


КАК МЫ ПОПАЛИ В КНИГУ РЕКОРДОВ ГИННЕССА MIND | SLON.RU


К 2015 г. РЫНОК ЗАРУБЕЖНЫХ ПОКУПОК РОССИЯН ДОСТИГНЕТ 3 МЛРД ДОЛЛАРОВ

BAY.RU | ЭКСПЕРТ, ПРАЙМ, theRUNET


ИНФОГРАФИКА МОЙСКЛАД | theRUNET, HABRAHABR, ИНТЕРНЕТ В ЦИФРАХ


ВОССТАНИЕ МАШИН, КАК СОКРАТИТЬ УБЫТКИ, СВЯЗАННЫЕ С ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ФАКТОРОМ, С ПОМОЩЬЮ ИТ?

COLUMBUS | FINAM FM


КРИЗИС РОСТА КОМПАНИИ МОЙСКЛАД | SLON.RU


ЗАДАНИЕ 2

Придумайте формат и тему публикации о своей компании. Выберите СМИ. «Продайте» нам эту публикацию.


Комментарии для СМИ и репутация эксперта


ЗАЧЕМ КОММЕНТИРОВАТЬ

»Экспертный статус »Упоминаемость »Цитируемость »Комментарий как мостик к крупной публикации


ЭКСПЕРТЫ О РАБОТЕ PAYPAL С РУБЛЯМИ PAYU | LENTA.RU, GAZETA.RU, РИА, РОССИЙСКАЯ ГАЗЕТА


ДВА ФОРМАТА КОММЕНТАРИЕВ


КАК СДЕЛАТЬ КОММЕНТАРИЙ

• ПОДБЕРИТЕ ТЕМЫ. Поймите, о чем ваш спикер может говорить компетентно.

• ПОДБЕРИТЕ СМИ. Найдите тех, кому нужны новости с экспертной точкой зрения.

• ПОДБЕРИТЕ НОВОСТИ. Найдите инфоповод раньше других (= сразу после Ведомостей или ЦП).

• ПРЕДЛОЖИТЕ ОПЕРАТИВНЫЙ КОММЕНТАРИЙ.


КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ КОММЕНТАРИЙ

• Однозначный – не давайте повода додумывать за вас

• Ёмкий • Осмысленный • В русле общей PR-стратегии


ПОДБЕРИТЕ ТЕМЫ

• Если ваша цель – PR компании, то финансовому директору необязательно комментировать новости о парашютном спорте.

• Будьте осторожны с политикой • Не комментируйте проколы конкурентов


ПОДБЕРИТЕ СМИ

• Коммерсант • Ведомости • Российская газета • Цукерберг позвонит • The-Village • Метро • Газета.ру • РБК-daily • Roem • АиФ


ПОДБЕРИТЕ НОВОСТИ


Задание

Вы – спикер крупного московского интернет-ритейлера.

Объясните, почему нужно и не нужно комментировать каждую из новостей, и если нужно, то предложите КАК.


Задание

• Из-за границы можно будет ввести товаров на 150 евро в месяц http://www.metronews.ru/novosti/iz-za-granicy-mozhno-budet-vvesti-tovarov-na-150-evro-v-mesjac/

• Пятая часть опрошенных жителей Дона призналась в зависимости от шопинга - http://rostov.rbc.ru/rostov_topnews/10/10/2014/952856.shtml

• Директора по маркетингу Mail.Ru Кочергина уволили за фразу о World of Tanks - http://www.rbcdaily.ru/media/562949990466342

• E-commerce в III квартале заняла 25% новых складских площадей - http://oborot.ru/news/14966/14

• Покупки в Интернете: как распознать мошенников - http://www.kp.ru/daily/26139/3028834/

http://www.metronews.ru/novosti/iz-za-granicy-mozhno-budet-vvesti-tovarov-na-150-evro-v-mesjac/






























http://rostov.rbc.ru/rostov_topnews/10/10/2014/952856.shtml
















http://www.rbcdaily.ru/media/562949990466342









http://oborot.ru/news/14966/14









http://www.kp.ru/daily/26139/3028834/












Пара советов

• Самое главное – дедлайн • Внимательно согласовывайте и вычитывайте комментарии – печатку не вернуть

• Старайтесь не оккупировать одно СМИ, не становитесь

единственным экспертом в теме

• Есть соблазн погнаться за количеством, минуя качество

РАБОТА С БЛОГЕРАМИ


КАК СВЯЗАТЬСЯ С БЛОГЕРОМ

Контакты блогеров открыты, они сами хотят, чтобы вы им написали. Но не стоит принимать их дружелюбный настрой за готовность написать пост именно о вашей компании.


ЧЕТЫРЕ СТАДИИ ОДНОГО БЛОГЕРА

• Блогер не хочет • Блогер не хочет, но готов написать об этом платно или по бартеру

• Блогер хочет, но готов написать об этом только платно или по бартеру

• Блогер ХОЧЕТ


ГРУСТНЫЕ ИСТОРИИ ПРО РАБОТУ С БЛОГЕРАМИ

• Хочу, чтобы о нас написали, но бюджета нет. Но они же и так напишут! У нас уникальная компания, которая вот-вот взорвет рынок.

• Хочу десять фотоблогеров, но снимать нечего!

• Пост вышел еще вчера, а продажи до сих пор не выросли!


ПРИМЕР ДИАЛОГА С БЛОГЕРОМ

• Здравствуйте, это компания Х, мы делаем Y, хотим рассказать вашей аудитории про то, какой Y крутой. Может быть интересно?

• Да, а что мы можем рассказать об Y? Есть, что поснимать, если я подъеду? Пост вместе со съемкой будет стоить (несколько) тыс.руб.

/дальше - дело техники/


РЕКЛАМНЫЙ ПОСТ

РЕКЛАМНЫЙ ПОСТ


ЧТО ПРЕДЛАГАТЬ

• Предлагайте готовый и хороший продукт

• Не штампуйте продающие формулировки с сайта – рассказывайте историю

• Аудитория блогов – это B2С

• Можно делать не только «лобовые» посты


Через 5 минут предложите 5 форматов интересных постов в блог о проекте:

1. Интернет-магазин дизайнерской мебели

2. Мобильное приложение для учета

личных трат

ЗАДАНИЕ


НАБЛЮДЕНИЯ • Блогеры-середнячки могут быть эффективнее топов.

• У блогера может не быть на вас времени. • Дружите с блогерами и ведите с ними в меру неформальные беседы.

• Морально готовьте клиента к негативу в комментариях, а лучше – сажайте клиента общаться на первые 4 часа после публикации поста. Это подкупает и позволяет получить экспертную консультацию здесь и сейчас.

• Блогеры любят оплату вовремя.


БЛОГЕРЫ – ЭТО НЕ ТОЛЬКО ЖЖ


КАК ОЦЕНИТЬ РЕЗУЛЬТАТ?

• Количество публикаций на площадках из медиа-листа

• Узнаваемость

• Посещаемость сайта, группы в соц.сетях, установки приложения, использование приложения

• Уровень цитируемости

• Охват аудитории

• Рекламный эквивалент


СОВЕТЫ ПО РАБОТЕ С ДЕЛОВЫМИ СМИ

• Мыслите заголовками • Берегите время журналистов • Сначала издание и журналист, затем текст • Помогайте • Не лукавьте • Не платите за статьи • Не устраивайте мероприятия зря • Не надейтесь продать через СМИ • Будьте терпеливы


СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВРЕМЯ И ВНИМАНИЕ!



Катя Бородина Коммуникационное агентство А-ТАК [email protected] 8 926 417 98 05 skype: katesminn facebook.com/kateborodina

Дина Альмухамедова Коммуникационное агентство А-ТАК [email protected] 8 926 233 43 02 skype: dina_meet facebook.com/dmalmukhamedova







Самый A-TАКующий PR

Social Media

Transcript of Самый A-TАКующий PR