Тема 8Тема 8

ЦЕНОВАЯ ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ СТРАТЕГИЯ

ФИРМЫФИРМЫ

1.1. Ценовая политика Ценовая политика предприятия. Виды предприятия. Виды цен.цен.

2.2. Методы установления Методы установления цены товарацены товара

3.3. Формирование цены Формирование цены товара или услугитовара или услуги

Функции цены:Функции цены:

учетнаяучетнаяраспределительнаяраспределительнаястимулирующаястимулирующаярегулирующаярегулирующая

Ценовая политика предприятия – Ценовая политика предприятия – это установление (определение) это установление (определение)

цен, обеспечивающих выживание цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях предприятия в рыночных условиях

ВКЛЮЧАЕТВКЛЮЧАЕТ выбор метода ценообразования, выбор метода ценообразования,

разработку ценовой системы разработку ценовой системы предприятия, предприятия,

выбор ценовых рыночных выбор ценовых рыночных стратегий стратегий

и другие аспектыи другие аспекты

Дополнительные целиДополнительные цели

Максимизация объема продаж Максимизация объема продаж Лидерство в области инноваций Лидерство в области инноваций

и качества продукциии качества продукции Максимизация доли рынкаМаксимизация доли рынка Предотвращение проникновения Предотвращение проникновения

на рынок конкурентовна рынок конкурентов Сохранение приверженности Сохранение приверженности

каналов распределенияканалов распределения

Принципы ценообразования:Принципы ценообразования:

1. Отражение1. Отражениеобщественно-необходимых общественно-необходимых затратзатрат

эффективности продуктаэффективности продуктаприбыли предприятияприбыли предприятия

2. Стимулирование 2. Стимулирование НТПНТП

3. Построение3. Построение научно-обоснованной научно-обоснованной ценыцены

Разработка политики ценообразования для Разработка политики ценообразования для предприятий включает несколько предприятий включает несколько стадий:стадий:

Определение целей и задач Определение целей и задач ценообразованияценообразования

Определение ценовой эластичности спросаОпределение ценовой эластичности спроса Оценка уровня издержек производства и Оценка уровня издержек производства и

реализации товарареализации товара Анализ цен и издержек конкурентовАнализ цен и издержек конкурентов Определение диапазона ценОпределение диапазона цен Выбор методов ценообразованияВыбор методов ценообразования Выбор и внедрение ценовой стратегииВыбор и внедрение ценовой стратегии Анализ текущей ценовой стратегии и Анализ текущей ценовой стратегии и

проведение ее корректировок в проведение ее корректировок в соответствии с рыночной ситуациейсоответствии с рыночной ситуацией

Основным критерием при Основным критерием при выборе цены на товар выборе цены на товар является следующееявляется следующее: :

цена должна бы выше цена должна бы выше средних издержек и средних издержек и

обеспечивать прибыль обеспечивать прибыль производителю товара производителю товара

Стратегии ценообразованияСтратегии ценообразования

Стратегия «средние издержки Стратегия «средние издержки плюс прибыль»плюс прибыль»

Стратегия целевой прибылиСтратегия целевой прибыли на на основе анализа безубыточностиоснове анализа безубыточности

Стратегия ощущаемой Стратегия ощущаемой ценности товараценности товара

Стратегия уровня текущих ценСтратегия уровня текущих цен Стратегия следования за Стратегия следования за

лидеромлидером

Для инновационного товара Для инновационного товара используютиспользуют

1. Стратегию снятия сливок1. Стратегию снятия сливок

(skimming pricing)(skimming pricing)

2. Стратегию прочного 2. Стратегию прочного проникновения на рынокпроникновения на рынок

(market penetration or penetration (market penetration or penetration pricing) pricing)

Стратегии ценообразования в Стратегии ценообразования в соотношении «цены – качества» соотношении «цены – качества»

товаратовара

Элемент ценыИзделие А Изделие В Изделие С

Прямые затраты (всего)В том числе:сырье и материалызаработная плата основных производственных рабочихпрочие прямые затратыКосвенные затратыВсего затратПрибыльРентабельность (к затратам), %Выручка от реализации (цена изделия)

720,00 

360,00292,50

 

67,50285,00

1005,00150,00

14,50

1155,00

517,50 

247,50217,50

 

52,50465,00982,5090,00

9,20

1072,50

690,00 

307,50210,00

 

172,50525,00

1215,00105,00

8,60

1320,00

Элемент Изделие А Изделие В Изделие С

Стандарт

Отклонение

Стандарт

Отклонение

Стандарт

Отклонение

Прямые затраты (всего)в том числе:

750 +30 525 +7,5 645 –45

сырье и материалы 375 +15 225 -22,5 300 –7,5заработная плата основных производственных рабочих

300 +7,5 225 +7,5 195 –15

прочие прямые затраты 75 +7,5 75 +22,5 150 –22,5Косвенные затраты 300 +15 450 –15 555 +30Всего затрат 1050 +45 97,5 –7,5 1200 –15Прибыль 105 +45 97,5 –7,5 120 –15Выручка от реализации (цена изделия)

1155 1072,5 1320

Элемент цены Изделие А Изделие В Изделие С

Выручка от реализации (цена изделия)В том числе:сырье и материалызаработная плата основных производственных рабочихпрочие прямые затратыИтого прямые затратыПокрытие (валовая прибыль)Рентабельность (валовая прибыль к прямым затратам)Косвенные затраты

1055,0 

360,0

292,5 

67,5720,0435,0

60% 

285,0

1072,5 

247,5

217,5 

52,5517,5555,0

107% 

465,0

1320,0 

 307,5

210,0 

172,5690,

630,0

91% 

525,0

Элемент цены Изделие А Изделие В Изделие С

Стандарт

Отклонение

Стандарт

Отклонение

Стандарт

Отклонение

Выручка от реализации (цена продукции)В том числе:- сырье и материалы- заработная плата основных производ-ственных рабочих- прочие прямые затраты Итого прямые затратыПокрытие (валовая прибыль)

1155  

375

300 

75750

405

—  

+15

+7,5  

+7,5+30

+30

1072,5  

225

225  

75525

547,5

—  

–22,5

+7,5  

+22,5+7,5

+7,5

1320  

300

195  

150645

675

—  

–7,5

–15  

–22,5–45

–45

Рентабельность (валовая прибыль к затратам)

54% 104% 105%

Этапы формирования цены

1.1. Оптовая цена Оптовая цена изготовителя = изготовителя = себестоимости + себестоимости + прибыльприбыль

2.2. Оптовая отпускная цена Оптовая отпускная цена = оптовая цена = оптовая цена изготовителя + КН изготовителя + КН

3.3. Оптовая цена закупки = Оптовая цена закупки = оптовая отпускная цена + оптовая отпускная цена + издержки + прибыль + издержки + прибыль + КН КН

4.4. Розничная цена = оптовая Розничная цена = оптовая цена закупки + затраты цена закупки + затраты торгового предприятия + торгового предприятия + торговая надбавка + КНторговая надбавка + КН

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!