Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения...
-
Upload
adrienne-burke -
Category
Documents
-
view
86 -
download
9
description
Transcript of Инициатива «7=2» - рычаг снижения стоимости владения...
Инициатива «7=2» - рычаг снижениястоимости владения
С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ»
Обслуж-еЭнергияЦена
Управление есть сокращение стоимости владения (LCC)
Конкурсы приводят к снижению цен,
но…
3 878 160 руб./шт.22 574 871 руб./шт.30 991 833 руб./шт.30 975 000 руб./шт.
Пример
$ 1 кВт насоса ≥ $ 1 кВт S класса
Это не оправдано.Можно ли модернизироваться меньшими
затратами без риска за качество и надёжность?
225 кВт923 кВт
1273 кВт1950 кВт
17.236 руб.24.222 руб.24.346 руб.15.885 руб.
Средняя цена за 1 кВт 20.931 руб.
Выбор
энергосберегающего оборудования
способствует сокращению затрат,
но…
Производительность, % от номинальной
КПД , %
100 4070
90
60
70
80
50
90 80 60 50
Регулирование – присоединением к частотному преобразователю Многоступенчатые
Регулирование – поворотом лопаток воздуходувок
Одноступенчатые Siemens
Регулирование – присоединением к «частотнику»
Объемные
Например, по воздуходувкам
Например, по насосам
ИНЖИНИРИНГ НАСОС ЭЛ.ЩИТ ГАРАНТИЯ 2 ГОДА
$ 15% 65% 15% 5%
Ценовые соотношенияне соответствуют функциональным.
Затраты на обслуживание самые непрогнозируемые и превышают цену в 1,2 – 30 раз
Попытки сократить затраты
путём унификации оборудования
ведут к снижению конкуренции,
«подсадке на иглу»,…
и оборачиваются потерями
Обслуж-еЭнергияЦена
Вопрос. Как же сократить LCC?
Ответ. Возложить на Продавца гарантиюна весь полезный срок службы, например 7 лет
Стратегия «голубого океана» – Ким и Моборнь
Инициатива «7=2» –это 7-летняя гарантия по цене 2-летней.
«7=2» в интересах потребителя техники,т.к. направлена на снижение LCC
«7=2» - это материальная ответственность Продавца за:
- правильность подбора техники (инжиниринг и проект)- правильность монтажа- работоспособность оборудования в паспортных параметрах- cвоевременность профилактики и сервиса- обученность своего и Потребителя персонала- качество запчастей и специнструмента ?
$
Нужна высокая, но удовлетворяющая и Покупателя,и Продавца торговая наценка!
Где найти оборудование с
- низкой себестоимостью- энергосберегающее- и качеством не хуже чем у конкурентов
Российские специалисты оценивают китайскую продукцию
Многие в РФ (в США это не так)
ассоциируют товары из Китая с ширпотребом,
но статья импорта РФ из КНР №1 –
это машиностроение и электроника и
она возросла в 2010 на 96,6% (Российская газета…)
?
ГДЕ В МИРЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ПРОИЗВОДИТСЯ:
? НОУТБУКОВ
? СЕРВЕРОВ
? МОДЕМОВ
- 93,8%
- 86,9%
- 86%
на ТАЙВАНЕ
Источник: журнал «Эксперт», март – апрель, 2010, №12
КНР охватывает 43% импорта насосов в Россию, в штуках
В КНР 10 тыс. насосных компаний
Арматурные и насосные бренды США и Европы изготавливаются в КНР
0 500 1000 1500 2000 25000
50
100
150
200
250
kaiquanflygt
Сравнение мощностей на валу
Q, м3/ч
Р, кВт
Удаление азота и фосфора на очистных сооружениях (15000 м3/сут.), € 300 за 1 м 3 стоков, г. Кунгур, Пермская обл.
Справки о работе насосов и мешалок Тайвань – на Водоканале г. Кунгур, тел.: 8 (34271) 2-49-20, факс: 8 (34271) 2-30-82, 2-28-83
Насосы «GSD» мощностью160 кВт на ВУ-4 г. Якутска
Справки по работе оборудования - по тел:8 (4112) 21-02-04, 21-22-68 в г. Якутске
УдалённыймониторингSCADA
Посетите стенд ВИВ!
Совокупная стоимость владения
7=2Поддержите инициативу
- барьер проникновениюнизкокачественной техники!
WWW.7-2.SU
WWW.7-2.SU