Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)
-
Upload
alyona-cherednichenko -
Category
Business
-
view
13.425 -
download
2
description
Transcript of Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)
![Page 1: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/1.jpg)
Стив Бланк
www.steveblank.com
Twitter: @sgblankПеревод: Алёна Чередниченко, [email protected]
Шесть Способов Провалить Стартап
![Page 2: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/2.jpg)
Steve Blank
www.steveblank.com
Twitter: @sgblank
Шесть Способов Провалить Стартап
И Как Сделать Это Правильно
![Page 3: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/3.jpg)
Эта Лекция Базируется На Книгах• Генерирование Бизнес Моделей
• Четыре Шага к Богоявлению• Неприбыльный стартап
![Page 4: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/4.jpg)
У Меня Есть Видение
![Page 5: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/5.jpg)
Я Знаю, Что Нужно Делать
![Page 6: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/6.jpg)
Давайте Сделаем Компанию!
![Page 7: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/7.jpg)
Шесть Способов Провалить Стартап
![Page 8: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/8.jpg)
#1 Я знаю, Кто Потребитель
![Page 9: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/9.jpg)
#2Я Знаю Точно, какой Продукт Им
Нужен
![Page 10: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/10.jpg)
#3Я Знаю, Какие У Них Проблемы
![Page 11: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/11.jpg)
#4Мы Можем Это Исправить,
Поставив На Рынок Все Это
![Page 12: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/12.jpg)
#5Все, Что Нужно Сделать – Это
Бизнес-План
![Page 13: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/13.jpg)
#6Будем Использовать Инструменты
Больших Компаний
![Page 14: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/14.jpg)
Модель вывода продукта на рынок
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
![Page 15: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/15.jpg)
Модель вывода продукта на рынок
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
Основная Причина Смерти Стартапа
![Page 16: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/16.jpg)
Модель введения продукта:Два Скрытых Допущения
Проблема потребителя: известна
Свойства Продукта: известны
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
![Page 17: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/17.jpg)
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
Традиция – Сделать Маркетинг
Маркетинг- Создать
Маркетинговые Коммуникации
- Позиционироваться
- Нанять PR Агентство- Ранние слухи
- Создать спрос- Запуск продукта- “Брендинг”
![Page 18: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/18.jpg)
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
Традиция – Сделать Продажи
Маркетинг- Создать
Маркетинговые Коммуникации
- Позиционироваться
- Нанять PR Агентство- Ранние слухи
- Создать спрос- Запуск продукта- “Брендинг”
Продажи • Нанять Зам.по Продажам
• Нанять отдел продаж
• Построить систему продаж
![Page 19: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/19.jpg)
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
Традиция – Сделать Развитие
Маркетинг- Создать
Маркетинговые Коммуникации
- Позиционироваться
- Нанять PR Агентство- Ранние слухи
- Создать спрос- Запуск продукта- “Брендинг”
Продажи • Нанять Зам.По Продажам
• Выбрать каналы распространения
• Построить каналы продаж
Развитие бизнеса • Нанять Лучшего по развитию бизнеса
• Сделки с иностранными партнерами
![Page 20: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/20.jpg)
Концепт/Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/Первая
поставка
Традиция – Сделать Инжиниринг
Маркетинг - Создать Маркетинговые Коммуникации
- Позиционироваться
- Нанять PR Агентство- Ранние слухи
- Создать спрос- Запуск продукта- “Брендинг”
Продажи• Нанять Зам.По
Продажам• Выбрать каналы
распространения
• Построить каналы продаж
Развитие бизнеса • Нанять Лучшего по развитию бизнеса
• Сделки с иностранными партнерами
Инжиниринг • Обозначить требования
рынка*
• Водопад
**
• Гарантия качества*
**
• Техническая
документация
![Page 21: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/21.jpg)
Стартапы - это НЕ маленькая версия Больших Компаний
![Page 22: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/22.jpg)
Стартапы – это временные организации
![Page 23: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/23.jpg)
Стартапы – это временные организации, созданные для поиска
![Page 24: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/24.jpg)
Стартапы – это временные организации, созданные для поиска
повторяемой и масштабируемой бизнес-модели
![Page 25: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/25.jpg)
Стартапам нужны свои собственные инструменты,
different from those used in existing companies
![Page 26: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/26.jpg)
Стартапам нужны свои инструменты, не такие, как
используются в существующих компаниях
![Page 27: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/27.jpg)
Стартапы – это НЕ маленькие версии Больших Компаний
Большие Компании Реализуют Известные Бизнес Модели
![Page 28: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/28.jpg)
Стартапы – это НЕ маленькие версии Больших Компаний
Стартапы В Поиске Неизвестных бизнес-моделей
![Page 29: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/29.jpg)
Итак, Поиск Бизнес Модели
![Page 30: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/30.jpg)
Бизнес-Модель:
Любая компания может быть описана с помощью 9 скомпонованных
сегментов
![Page 31: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/31.jpg)
Потребительский Сегмент
Какого покупателя или пользователя вы обслуживаете?
Какую работу они действительно хотят, чтобы вы сделали?
![Page 32: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/32.jpg)
Предложения ценности
Что вы предлагаете им? Что делается для них? Им не плевать?
![Page 33: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/33.jpg)
Каналы
Как каждый потребительский сегмент хочет быть достигнут? Через какие точки
взаимодействия?
![Page 34: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/34.jpg)
Отношения с потребителями
Какие отношения вы устанавливаете с каждым сегментом? личные? автоматизированные?
чувствительные? крепкие?
![Page 35: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/35.jpg)
Потоки доходов
За что потребители действительно желают платить? как?
Вы генерируете разовые или регулярные поступления?
![Page 36: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/36.jpg)
Ключевые ресурсы
Какие ресурсы фундамент вашей бизнес-модели? Какие активы необходимы?
![Page 37: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Ключевые действия
Какие виды деятельности нужны вам, чтобы хорошо работала бизнес-модели? Что имеет
решающее значение?
![Page 38: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/38.jpg)
Ключевые партнеры
Какие партнеры и поставщики нужны для бизнес-модели?
На кого вы должны полагаться?
![Page 39: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/39.jpg)
Структура затрат
Какая в итоге структура затрат? Какие ключевые моменты ведут к вашим
издержкам?
![Page 40: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/40.jpg)
40images by JAM
Сегмент потребителей
Ключевые
партнеры
Структура затрат
Потоки дохода
Каналы
Отношения с потребителями
Ключевые действия
Ключевые ресурсы
Предложения ценности
![Page 41: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/41.jpg)
Набросайте Вашу Бизнес-Модель
![Page 42: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/42.jpg)
Но,Осознайте, что это Только
Гипотезы
![Page 43: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/43.jpg)
Но,Осознайте, что это Только Гипотезы
Догадки
![Page 44: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/44.jpg)
9 Догадок
Догадка Догадка
Догадка
Догадка
Догадка
Догадка Догадка
ДогадкаДогадка
![Page 45: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/45.jpg)
Как Стартапы Ищут Бизнес-Модели?
![Page 46: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/46.jpg)
Внутри Вашего Здания Нет Фактов
![Page 47: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/47.jpg)
Так Выйдите Из Него!
Внутри Вашего Здания Нет Фактов
![Page 48: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/48.jpg)
Развитие потребителя = процесс, чтобы искать
Business Model Canvas is the Scorecard
Agile Engineering is How We Build Startups
Открытие потребителя
Проверкапотребителя
Создание покупателя
Созданиекомпании
Поворотный пункт
![Page 49: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/49.jpg)
Развитие потребителя =процесс, чтобы искать
Канва Бизнес Модели =оценочная таблица
Agile Engineering is How We Build Startups
• Исследовательские лаборатории
• Производители оборудования
• Распределит.сеть
• Провайдеры услуг
• Дизайн• Маркети
нг• Демо и
потребительские отзывы
• Снижение затрат
• Удаление труда рабочей силы
• Ликвидация биологически опасных отдохов
• IP – патенты
• Классификаторы
• Надежная технология
• Фермерские съезды
• Демо, демо и демо!
• Расстояние первостепенно
• Органические фермеры
• Службы по прополке территорий
• Традиционные фермеры
• Дилеры• Прямые
службы• Косвенные
служьы• … потом
дилеры
• Продажа активов• Прямой сервис с
арендой оборудования
• … потом продажа активов
Определяются стоимостью
![Page 50: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/50.jpg)
Развитие потребителя =процесс, чтобы искать
Канва Бизнес Модели =оценочная таблица
Гибкое Развитие – это То, Как Мы Строим Стартапы
![Page 51: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/51.jpg)
Развитие Потребителя
Выйдите из зданияОснователи
^
![Page 52: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/52.jpg)
Развитие ПотребителяПоиск Бизнес-модели
Создание
компании
Открытие
потребителя
Проверка
потребителя
Создание покупате
ля
Поворот!
![Page 53: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/53.jpg)
• Хватит продавать, начните слушать• Проверьте ваши гипотезы• Непрерывные Открытия и Изучение• Сделано основателями
Открытие Потребителя
Открытие потребителя
Проверкапотребителя
Созданиекомпании
Созданиепокупателя
![Page 54: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/54.jpg)
Тест гипотез:• Продукт• Тип рынка•
Конкуренция
Обратите гипотезы к фактам
![Page 55: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/55.jpg)
Тест Гипотез:• Проблема• Потребитель• Пользователь• Плательщик
![Page 56: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/56.jpg)
Тест гипотез:• Канал
![Page 57: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/57.jpg)
Тест гипотез:• Создание
спроса
Тест гипотез:• Канал
Тест гипотез:• Продукт• Тип рынка• Конкуренция
Тест гипотез:• Модель
ценообразования/ ценообразование
Тест гипотез:• Размер рынка• Проверка бизнес-
модели
Тест гипотез:• Канал•
(Потребитель)
• (Проблема)
Тест Гипотез:• Проблема•
Потребитель•
Пользователь
• Плательщик
![Page 58: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/58.jpg)
Тест гипотез:• Создание
спроса
Тест гипотез:• Канал
Тест гипотез:• Продукт• Тип рынка• Конкуренция
Тест гипотез:• Модель
ценообразования/ ценообразование
Тест гипотез:• Размер рынка• Проверка бизнес-
модели
Тест гипотез:• Канал•
(Потребитель)
• (Проблема)
Тест Гипотез:• Проблема•
Потребитель•
Пользователь
• Плательщик
Гибкое развитие
Команда развития потребителей
![Page 59: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/59.jpg)
Минимально Жизнеспособный Продукт (МЖП)
• Наименьший набор функций, который даст наибольшие …
заказы, познания, отзывы, провалы…
Создание
компании
Открытие
потребителя
Проверка потребит
еля
Создание покупате
ля
Поворот!
![Page 60: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/60.jpg)
Поворот
• Сердце Потребительского Развития
• Итерация без кризиса
• быстро, гибко и предприимчиво
Создание
компании
Открытие
потребителя
Проверка потребит
еля
Создание покупате
ля
Поворот!
![Page 61: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/61.jpg)
Как Это Действительно Работает?
Бесплатный Урок Старта
![Page 62: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/62.jpg)
Как Это Действительно Работает?
Бесплатный Урок Старта
8 Недель От Идеи К Бизнесу
![Page 63: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/63.jpg)
Пример ПоворотаРоботизированное
ВыпалываниеПоговорили с 75 потребителями за 8 недель
![Page 64: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/64.jpg)
Наш исходный план *
![Page 65: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/65.jpg)
20 опросов, 6 посещений…Мы стерли НАШИ ноги.
ВыпалываниеПосетили фермы в Salinas Valley, чтобы лучше понять проблемуОпросили:• Bolthouse Farms, Large Agri-Industry in Bakersfield• White Farms, Large Peanut farmer in Georgia• REFCO Farms, large grower in Salinas Valley• Rincon Farms, large grower in Salinas Valley• Small Organic Corn/Soy grower in Nebraska• Heirloom Organics, small owner/operator, Santa Cruz Mts• Two small organic farmers at farmers market• Ag Services of Salinas, Fertilizer applicator
СенокосОпросили:• Golf: Stanford Golf course • Parks: Stanford Grounds Supervisor, head of maintenance and
lead operator (has crew of 6)• Toro dealer (large mower manufacturer) • User of back-yard mowing system• Maintenance Services for City of Los Altos• Colony Landscaping (Mowing service for stadiums)
![Page 66: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/66.jpg)
Бизнес ПланАвтономные машины для скашивания и прополки
Мы снижаем переменные издержки- Рабочую силу- Лучшая утилизация - Улучшенное исполнение (меньше повторов, безопасность продуктов)
СкашиваниеВладельцы гос.или коммерч.используемых зеленых насаждений (например, поля для гольфа)- Ландшафтные услуги
Прополка- Фермеры без машин для прополки
Продавцы продают, устанавливают оборудование и поддерживают клиентов;Обучение продавцов
- С/х торговцы
- Торговцы оборудование для прополки
- Инновация- Обучение потребителя- Тренинг продавцов
Скидка для продавцовСебестоимость составляет 50-60% валовой прибылиБольшие инвестиции в исследования и развитие
- Торговцы (С/х оборудованием)- Производители OEMs (John Deere, Toro, Jacobsen, etc)
- Исследовательские лаборатории
Продажа активовДоходы от продажи машин
Инженеры для автономных машин, GPS, разработка траектории
![Page 67: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/67.jpg)
Автономная ПРОПОЛКА
Мы снижаем операционные расходы- Рабочая сила (100 to 1)- Снижается риск загрязнения- Смягчаются вопросы охраны труда
- Растения низкой плотности- Растения высокой плотности- Операции прореживания- Обычные овощи
- С\х торговцы- Поставщики с\х услуг
Инженеры по «зрению» машинДве проблемы:ИдентификацияУстранение
Продавцы продают, устанавливают оборудование и поддерживают клиентов;Обучение продавцов
- Инновация- Обучение потребителя- Тренинг продавцов
- Торговцы (С/х оборудованием)- Поставщики с\х услуг
- Исследовательские лаборатории
Скидка для продавцовСебестоимость составляет 50-60% валовой прибылиБольшие инвестиции в исследования и развитие
Продажа активовДоходы от продажи оборудования
![Page 68: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/68.jpg)
1 Неделя – 1 Морковный робот
Confidential
![Page 69: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/69.jpg)
Обновленная Бизнес-Канва
• Исследовательские лаборатории
• Производители оборудования
• Распределит.сеть
• Провайдеры услуг
• Дизайн• Маркетинг• Демо и
потребительские отзывы
• Снижение затрат
• Удаление труда рабочей силы
• Ликвидация биологически опасных отдохов
• IP – патенты• Классифика
торы видео• Надежная
технология
• Фермерские съезды
• Демо, демо и демо!
• Расстояние первостепенно
• Органические фермеры
• Службы по прополке территорий
• Традиционные фермеры
• Дилеры• Прямые службы• Косвенные
службы• … потом
дилеры
• Продажа активов• Прямой сервис с арендой
оборудования• … потом продажа активов
Определяются стоимостью
![Page 70: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/70.jpg)
Обновленная Бизнес-Канва 2
• Средние/крупные органические фермера
• Агро-корпорации
• Сервисы Выпалывания
• Средние и крупные традиционные фермеры
• Аренда оборудования• ($1,500/d; 120d/yr )• Низкая плотность:
$1,500/d• Высокая плотность:
$6,000/d
• Исследовательские лаборатории
• Производители оборудования
• Распределит.• сеть• Провайдеры
услуг
-Технология- Дизайн• Маркетинг• Демо и
потребительские отзывы
• IP – патенты• Классификато
ры видео• Надежная
технология
• Снижение затрат
• Удаление труда рабочей силы
• Ликвидация биологически опасных отдохов
• Фермерские съезды
• Демо, демо и демо!
• Расстояние первостепенно
• Прямые службы
• Косвенные службы
• … потом дилеры
Определяются стоимостью
![Page 71: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/71.jpg)
Мировая Агро Выставка опрашивает:реальна ли необходимость и широко
распространена
• 10+ интервью на выставке– Каждый подтвердил
необходимость– Robocrop, британский, вялый
конкурент продает за $171 K
• Каналы доходов– Маленькие и средние фермеры
предпочитают услугу– Крупные выращиватели
предпочитают купить, но ОК, если технология проверена
– Оплата труда рабочей силы- ОК, раз есть дополнительные выгоды (безопасность пищи, охрана труда)
![Page 72: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/72.jpg)
Обновленная Бизнес-Канва 3
• Cost Reduction
• Remove labor force pains
• Eliminate bio-waste hazards
• Mid/Large Organic Farmers
• Agricultural corporations
• Weeding Service Providers
• Mid/Large Conventional Farmers
• Direct Service• Indirect
Service• … then
Dealers
• Direct Service with equipment rental
• Low density: $1,500/d
• High density: $6,000/d
-Технология- Дизайн• Маркетинг• Демо и
потребительские отзывы
• IP – патенты• Классификато
ры видео• Надежная
технология
• Исследовательские лаборатории
• Производители оборудования
• Распределит.• сеть• Провайдеры
услуг• 2 или 3
ключевые фермы
• Снижение затрат
• Удаление труда рабочей силы
• Ликвидация биологически опасных отдохов
• Фермерские съезды
• Демо, демо и демо!
• Расстояние первостепенно
• Средние/крупные органические фермера
• Агро-корпорации
• Сервисы Выпалывания
• Средние и крупные традиционные фермеры
• Аренда оборудованияНизкая плотность: $1,500/dВысокая плотность: $6,000/d
Определяются стоимостью- R&D- Материалов- Тренингов и обслуживания- Продажами
![Page 73: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/73.jpg)
Автономное выпалывание - Финал
- Овощи, растущие с низкой плотностью- С высокой плотностью- Операции прореживания- Обычные овощи
Прямые- Поставлять высококачественный сервис по конкурентоспособной цене
Прямые- Альянс с поставщиками услуг- В итоге продажа через дилеров
- Инновации- Обучение потребителей- Обучение продавцов
Затраты на предоставление услугСебестоимость составляет 50-60% валовой прибылиБольшие инвестиции в исследования и развитие
- Поставщики С/Х услуг
- Исслед. Институты (eg UC Davis, Laser Zentrum Hannover)
- 3-4 ключевых фермы
Предоставление услуг- Цена за акр в модификации соответственно плотности сорняков- В итоге переход к продаже оборудования
Engineers on Machine VisionTwo problems:- Identification- Elimination
Мы снижаем операционные расходы- Рабочая сила (100 to 1)- Снижается риск загрязнения- Смягчаются вопросы охраны труда
![Page 74: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/74.jpg)
Спасибо
www.steveblank.com
![Page 75: Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус)](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081414/5484804eb4af9fbc428b4570/html5/thumbnails/75.jpg)
Я Пишу Блогwww.steveblank.com