Тренды поведения пользователей и стратегии Google для...
Transcript of Тренды поведения пользователей и стратегии Google для...
Кристина Кириллова, Google
PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ.ДРАГОЦЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Бизнес-встреча для представителей ювелирной отрасли России 17 февраля 2016 года
Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary
Тренды поведения пользователей и стратегии Google для ювелирных магазиновКристина КирилловаМенеджер по развитию бизнесаGoogle Russia
Confidential & Proprietary
Популярные изделия в поиске: запросы
серьги
подвескаобручальные кольца
золотое кольцоювелирные украшения
Confidential & Proprietary
Популярные изделия в поиске: запросы
серьги
подвескаобручальные кольцазолотое кольцо
ювелирные украшения
Confidential & Proprietary
Тренды запросов по ювелирным изделиям
Драгоценные, полудрагоценные камни и изделия из нихКольцаЧасы и аксессуары с часамИзделия из драгоценных металлов
Ювелирные изделия из драгоценных металлов уступают по количеству запросов ювелирным изделиям с драгоценными камнями.
Часы гораздо более популярнее ювелирных изделий.
Confidential & Proprietary
Тренды запросов по ювелирным изделиям
Интересный факт - летом 2015 года сильно росли и лидировали браслеты на ногу и оттесняют браслеты на руку, броши и запонки на второй план
Браслеты на ногуВинтажые ювелирные украшения
Браслеты
Броши
ЗапонкиСережки
Чистка ювелирных изделий
ПодвескиИзделия из жемчуга
Confidential & Proprietary
Сезонность в поиске и устройства 2012-2015
Самое большое количество запросов и кликов традиционно приходится на март и декабрь каждого года. Количество запросов выросло на 21%, в основном за счет роста мобильного поиска.
Confidential & Proprietary
Количество запросов в поиске Google по ювелирной тематике выросло на 21% в 4м квартале 2015 (YoY)
Confidential & Proprietary
Количество запросов в поиске Google с мобильных устройств по ювелирной тематике выросло на 62%!
Ищет в Google
Смотрит на YouTube
Сёрфит по сети
Работает в Gmail
Играет в приложениях
Размещайте рекламу там, где её увидят пользователи
Confidential & Proprietary
60% всех поисковых запросов - с мобильных устройств
Главные рекомендации:
● Таргетинг на мобильные устройства!
● Адаптированный сайт!
● Реклама в мобильных приложениях!
Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary
Что происходит в аукционе?Инсайты о конкуренции
Confidential & Proprietary
Сколько инвестировали в рекламные продукты Google с января по сентябрь конкуренты?Игроки отрасли ювелирных изделий, разделенные на три группы: Группа А - крупныеГруппа Б - средниеГруппа В - небольшие
инвестировали каждый в среднем от 6,5 тысяч до полутора миллионов долларов.
Средний бюджет за 2015 год
Confidential & Proprietary
Размеры рекламных кампаний Google 2015
Среднее количество кликов Среднее количество показов
Средняя цена за клик - от 25 до 30 рублей - средняя конкуренция!
Confidential & Proprietary
Есть другая он-лайн реклама: почему Google?Нет нужной аудитории, никто не ищет мои продукты/услуги● Поиск Google хотя бы раз в месяц использует 58% взрослого городского
населения● Посмотрите статистику по количеству запросов в поиске по Вашей
тематике (adwords.google.ru/KeywordPlanner)
Уже есть реклама в других поисковых системах, социальных сетях● Вы точно не хотите привлекать еще больше клиентов?● Количество запросов в Google
У вас очень сложный интерфейс● Агентства предоставляют услуги по созданию, настройке РК, что позволяет
сделать кампанию максимально эффективной● Проведение тренингов/онлайн семинаров ● Бесплатные консультации
Confidential & Proprietary
Аудитория Поиска Google в России● 49 млн уникальных
пользователей ежемесячно
● 47% взрослого населения России на Поиске Google
● 240 раз в месяц в среднем пользователь ищет информацию на Поиске Google
Источники: TNS, апрель 2015, liveinternet, april 2015
Confidential & Proprietary
Контекстно-медийная сеть Google:крупнейшая в миреМаксимальный охват:• 86% аудитории Рунета• > 30 000 сайтов в зоне .ru• > 500 миллионов показов рекламы в день
Гарантированное качество инвентаря:• жесткий контроль над контентом (brand safe/family safe)• гарантия отсутствия мошеннических кликов (spam free)• постоянный мониторинг сети
Confidential & Proprietary
93% интернет-аудитории России с КМС
47М аудитория YouTube в России
Ролики YouTube – это 40% всего видео онлайн
YouTube – сайт №1 по просмотруонлайн-видео в России
Confidential & Proprietary 19
Все возрастные группы
56% муж.
12-24 31%
25-44 54% 45+
15%
44% жен.
69%трудоустроены
Confidential & Proprietary
YouTube все больше вытесняет ТВYouTube вытесняет ТВ в рабочие
часы
Больший охват деловых людей
99% Онлайн-Видео Аудитории в России
Суточная аудитория главной страницы YouTube
~ 20М показов в день, ~9М уникальных пользователей
Оплата только за эффективный просмотр - просмотр ролика до конца или первые 30 секунд
2 рубля за просмотр в среднем
Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary
Стратегии для ювелирных магазинов - лучшие инструменты
Confidential & Proprietary
Товарные объявления (PLA)Позволяют показать Ваш товар пользователю именно в тот момент, когда он ищет информацию о нем на Google.ru
● ниже ставки
● короткий путь от пожелания к покупке
● возможность показать товар “лицом”
Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary
- таргетинг по широкому списку релевантных слов
- оптимизированная контекстно-медийная сеть
- узкий таргетинг по сайтам (Display Select Keyword)
Контекстно-медийная сеть Google
Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary
Узкие таргетинги по интересам
Таргетинг на “покупателей предметов роскоши” - Luxury Shoppers
Таргетинг на заинтересованных в ювелирных украшениях и часах - In-Market Segments
Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary
Реклама в Gmail
Реклама в Gmail по доменам конкурентов - лучший способ собрать целевую аудиторию