1

Пирамида Козлова

Представьте себе солнечный день, офис развивающейся компании, команда менеджмента обсуждает вопросы управления фирмой. Амбициозные планы развития и продаж внешне как будто бы принимаются, но все участники только и ждут момента для «поднятия бунта на корабле», как доказательства, что амбициозные планы собственника из области фантастики. Как часто и бывает, руководство любит утверждать, что они вполне готовы выполнить любые планы, если бы только не сопротивление их подчиненных. Чтобы обратиться к «внутреней гордости» менеджеров, шеф решает сыграть козырной картой: показать пирамиду Козлова. На доске он рисует треугольник состоящий из 7 уровней и просит определиться на каком уровне иерархии находится каждый из менеджеров. После определиться: какого уровня вопросы он задает и какого уровня указаний он для себя требует. Из каких же уровней состоит таинственная пирамида Козлова? Вот такую картину нарисовал шеф:

70% пасивных сотрудников в организации находится на базовом уровне: никакого самостоятельного мышления, выполняют узкие задачи под постоянным надзором. Над базавым уровнем находится 16% сотрудников, которые способны самостоятельно выполнить работу, но сами не думают. Выше 8% сотрудников, которые видят часть картины, могут быть замами и дать функциональные задачи. Еще выше находится 4% умных людей, которые могут самостоятельно принимать решения и берут ответственность на себя, и над ними 2% высшего руководства, понимающего глобальные вещи и создающие ситуации.

2

Фамилия автора вызвала в моем воображении ассоциацию с произведением Дж. Оруэлла «Скотный двор».

Посмотрите, подумайте и вообразите: 70% сотрудников это Оруэлловские курицы. Эффективность их работы измеряется по величине выполнения «яйце нормы». Следующие 16%- петухи. Их работа «топтать» куриц, чтобы они выполняли дневную, недельную и месячную яйценорму. 8% пастухов, которые присматривает петухов, 4% председателей колхоза и 2% председателей райкома. Инвестор сидит на вершине пирамиды. Если, результаты бизнеса ухудшаются и пирамида начинает «высыхать», ее вершина обостряется и начинает довольно больно давит мягкое место инвестора.

3

Вот вам и ответ на вопросы «Компаньона» почему собственики возвращается в бизнес. Из за неудобства трона, они склоны слезать с вершины пирамиды и напрямую объяснять политику партии народу. Но если бизнес пирамида принадлежит разным инвестиционнным фондам, тогда над вершиной сидит не собственник бизнеса, а чаще всего летает облачко духов будущих пенсионеров. Пенсионные фонды не так болезнено реагируют на острые вершины, потому председателям райкомов легче удержать свои хорошо оплачиваемые позиции. Давайте зададимся себе вопросом: почему в пирамиде имеется очень сильная сопротивляемость любому движению в сторону амбициозных целей? Попробуйте вообразить, как бы вы себя повели, если бы были курицей? Хотели бы нести больше яиц? А если бы вы были петухом, хотели ли бы чаще «топтать» кур? И помните, тинэйджеры на эту работу чаще всего не привлекаются. Каждое увеличение планов, это дополнительная нагрузка на кур и петухов! Но и каждое не выполнение плана - это лишняя нагрузка на петухов и пастухов! Вот поэтому система склона саморегулируется, но на уровне тех же стабильных достижений, не превышая 2 или 3% годового роста. Если сравнить пирамиду Козлова с кораблем, то он похож на галеру, где в трюме сидят рабы и им уж очень неохота из года в год показывать лучший и лучший разультат! Им проще сачковать и переваливать работу на колег по несчастью. Но при этом они понимают, что лучше держать корабль на ходу, иначе возникнет опасность не получить норму питания.

А что вам, инвесторам (если вы платите в пенсионый фонд, вы тоже инвестор) делать, чтобы осуществить амбициозные планы и не тратить энергию на сопротивление переменам, в поиске лучших куриц, петухов и т.д. или просто на ровном месте не терять инвестированые деньги? Наверно тайна спрятано за ширмой под образом Пирамида Козлова. Под Козловым? Нет под Пирамидой.

Д. Радкявичюс darusinmac@mac.com

http://dariusbook.companion.ua/page/index