Главные способы повышения эффективности контекстных...

Главные способы повышения эффективности контекстных рекламных кампаний

Важнейшая метрика эффективности РК

Определение ценности посетителя

{Ценность целевого действия}*CRНапример: при продаже фотоаппарата интернет-магазин фотоаппаратов зарабатывает 1000 рублей. Конверсия - 1,5%.

Значит ценность пользователя: 1000*1,5%=15 рублей

Определение предельной цены клика

Пример:

Потратил: 72400 рублейТрафик: 5500 посетителейСредняя цена клика в РК - 13,16 рублей. Заработал: 82500 рублей


0 ₽

5 ₽

10 ₽

15 ₽

20 ₽

100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

Цена клика


После отказа от кликов по цене >15 рублей:

Потратил: 37100 рублейТрафик: 3600 посетителейСредняя цена клика в РК - 10,31 рублей. Заработал: 54000 рублей

Архитектура аккаунта

Отдельные РК для запросов с разными ожиданиями:

• Разные категории товаров/услуг • Разные регионы/группы регионов • Поиск/РСЯ • Запросы по своему бренду • Запросы по конкурентам • (Транзакционные запросы отдельно) • По частотности

Эффективность

До клика:

• Охват • Трафик • CTR

После клика:

• CR • ROI

Эффективность до клика

• Подбор, сортировка и кластеризация • Фильтрация, уточнение (минус-слова, операторы)

Работа с ключевыми фразами


Работа с ключевыми фразами


• Соответствие заголовков/текста объявлений ключевым фразам

• Использование дополнительных возможностей в оформлении (расширенный заголовок, дополнительные ссылки, уточнения, рейтинг Яндекс.Маркета, контактные данные, отображаемая ссылка

• Убедительное предложение, акции, скидки и т.п.

Работа с объявлениями


Работа с объявлениями


Работа с сегментами аудитории

• Пол/Возраст • Типы устройств • Типы площадок


Работа с сегментами аудитории

Эффективность после клика

Работа с данными о конверсии*

• Достижение целей (или отказность/глубина) • Данные отчетов Электронной коммерции

*(Самое время порадоваться тому, что с самого начала хорошенько поработали над архитектурой аккаунта)

Удобный метод работы со статистикой даже для тех, у кого все сложно с математикой:

• Достижений цели ⩾ 10 • Объем трафика ⩾10/CR

Считаем данные достоверными, если верно хотя бы одно из условий:


Оптимизация ставок

CPO CR CPC(max) Клики Заказы

Цветы 1000,00RUB 1,33% 13,33RUB 25662 342

Заказов > 10




Цветы 1000,00RUB 1,24% 12,35RUB 25662 317

Цветы-ЯД 1000,00RUB 1,32% 13,19RUB 22736 300

Цветы-РСЯ 1000,00RUB 0,58% 5,81RUB 2926 17

Заказов > 10




Цветы-ЯД 1000,00RUB 1,32% 13,19RUB 22736 300

Ромашки-МСК-ЯД 1100,00RUB 1,24% 13,67RUB 11428 142

Ромашки-СПБ-ЯД 800,00RUB 1,31% 10,51RUB 8298 109

Лютики-МСК-ЯД 950,00RUB 0,88% 8,39RUB 679 6

Лютики-СПБ-ЯД 700,00RUB 1,84% 12,91RUB 2331 43

Заказов > 10Заказов < 10

Объем трафика < 10/1,32%




Объем трафика < 10/1,24%


Ромашки-МСК-ЯД 1100,00RUB 1,24% 13,67RUB 11428 142

Ромашкибелые 1200,00RUB 1,53% 18,37RUB 5750 88

Ромашкижелтые 800,00RUB 1,76% 14,05RUB 3586 63

Ромашкиголубые 950,00RUB 1,64% 15,57RUB 366 6




Ромашкибелые 1200,00RUB 1,53% 18,37RUB 5750 88

Белыеромашки

купить1200,00RUB 1,94% 23,26RUB 3560 69

Белыеромашкис

доставкой1200,00RUB 0,82% 9,88RUB 850 7

Заказатьбелые

ромашки1200,00RUB 0,90% 10,75RUB 1340 12


Объем трафика > 10/1,53%



Петр Кудинов

• +7 903 0856541 • [email protected] • promoshift.ru

Главные способы повышения эффективности контекстных...

Internet

Transcript of Главные способы повышения эффективности контекстных...