Глобальные возможности для малого и среднего бизнеса...

Глобальные возможности для малого и среднего бизнеса Украины

15 декабря 2015

Форум «Пространство новых возможностей» г. Запорожье

Start Global — безграничные возможности

Созидательное разрушение —

ключевой атрибут капитализма

Йозеф Шумпетер

(1883-1950)

экономист,

Профессор

Гарвардского университета

«Открытие новых рынков, иностранных или локальных,

развитие организации от небольшой мастерской или завода

до уровня концерна, иллюстрируют процесс

индустриальной мутации, которая

непрерывно революционизирует

экономические системы изнутри,

непрерывно разрушая старые системы

и непрерывно создавая новые»

- 1942г. -

Что же происходит в Украине? Созидание? Разрушение?

Или все-таки созидательное разрушение?

2


Примеры «созидательного разрушения»

3


Кризис по-китайски =

Опасность и Возможность

Что происходит в экономике Украины?

ВСЕ ПЛОХО ?

Падение ВВП в 2014: -6,8%

Падение ВВП в 2015, прогноз SigmaBleyzer: -11,0%

Промышленное производство в 2014: -10,7%

Промышленное производство, 9м2015: -16,6%

ИЛИ ВСЕ-ТАКИ ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ ?

Выравнивание ВВП в 3-м и 4-м кварталах 2015 года

Рост ВВП в 2016, прогноз МВФ: 2%

Падение промпроизводства в годовом измерении замедлилось с -18% в июне 2015 до -5% в октябре 2015

Профицит консолидированного бюджета +26.8 млрд.грн за 10мес2015 по сравнению с дефицитом -46.2 млрд.грн за 10мес2014

Инфляция снижается: с 61% в апреле 2015 до 46% в октябре 2015 — в 2016 году наконец-то ожидается запуск политики инфляционного таргетирования

Международные валютные резервы увеличились до 13.1 млрд.дол США

4


24.1 25.1

38.4

31.0

24.5 18.8

15.5

7.5 13.1

февраль 2010 март 2010 апрель 2011 февраль 2012 декабрь 2012 ноябрь 2013 февраль 2014 декабрь 2014 октябрь 2015

Бесплатный сыр — только в мышеловке

Приход к власти Януковича

Старт 1-го правительства Азарова

Старт 2-го правительства Азарова

Старт 1-го правительства Яценюка

Старт 2-го правительства Яценюка

Яресько — министр финансов

5

Международные резервы Украины, млрд.дол.США

Источник: НБУ


Экспорт — один из «столпов» экономики Украины

41% 39% 35% 47%

27%

Украина Польша Румыния Беларусь Россия

Доля экспорта в ВВП, %

6

Источник: Trademap.org, Госкомстат Украины, МВФ


А растет ли он вообще?

7

0.0

1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

6.0

Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек

Месячная динамика экспорта из Украины, млрд.дол.США

2015

2014

Хоть общий уровень экспорта в 2015 году значительно ниже 2014, разрыв медленно, но уверенно сокращается


Что же происходит в мире?

КРИЗИС В УКРАИНЕ НЕ ВЛИЯЕТ НА РОСТ МИРОВЫХ РЫНКОВ

8

Рост мирового ВВП в 2015: 3.3% Рост мирового ВВП в 2016: 3.8%

МВФ:

Источник: World Economic Outlook, IMF


Куда экспортируют сегодня страны мира? А куда — Украина?

Азия, 38% Азия, 33%

Европа, 36% Европа, 56%

Америка, 21%

Америка, 2%

Африка, 3% Африка, 9%

Мир Украина

Украинские предприятия научились экспортировать в Азию, Европу

Относительно более успешно экспортируют в страны Африки, чем конкуренты из других стран-экспортеров

Но при этом совершенно игнорируется огромный рынок Северной и Южной Америки

9

Источник: Trademap.org


80

90

100

110

120

130

140

150

160

170

180

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Интерес к Европе переоценен Но к Восточной Европе и экзотическим рынкам стоит присмотреться

Латинская Америка (искл.Мексику)

Африка

NAFTA (США, Канада, Мексика)

Европа

Латинская Америка, Азия и Африка – лидируют

Россия резко теряет свои позиции как рынок сбыта

Восточная Европа – хорошие перспективы как рынок сбыта

Проблемы в еврозоне и слабеющий евро не способствуют значительному росту импорта из стран третьего мира в целом в Европу

Азия

Индекс импорта товаров, не включая товаропоток внутри целевого региона, база 2007 год=100, в дол.США, Европа в евро

10

Источник: Trademap.org

Россия

Восточная Европа


Уникальная возможность делать бизнес с США сейчас: растущий доллар

и включенная генеральная система преференций в США

Доллар растет по отношению к евро и находится на 13-летнем максимуме после резкого роста в 2014-2015г.г.

Это способствует удешевлению импорта для граждан и компаний США

Украина не является единственным торговым партнером США, в GSP входит 121 страна

Если мы не воспользуемся этой временной (2-3 года) конъюнктурой для развития бизнес-отношений с рынком США, ею воспользуются другие страны и регионы

11


Остальные страны не ждут и активно развивают

партнерские отношения и торговлю с США

Транстихоокеанское партнерство (TTP) Подписано в октябре 2015 г

Трансатлантическое торговое и инвестиционное партнерство (TTIP)

Ожидается к подписанию в 2016 г

12


-5%

0%

1%

6%

11%

13%

13%

14%

Латинская Америка

СНГ

Азия

GCC

EU-28

NAFTA (США, Канада, Мексика)

Африка

Центральная и Восточная Европа

Куда ведет долгосрочный тренд экспорта из Украины? Среднегодовой темп роста экспорта из Украины за последние 5 лет

Источники: Минэкономразвития, Минфин, НБУ, Держкомстат, oanda.com

Весь мир: +6.3%

13


Норвегия — пример нетронутой географической ниши

для прибыльной торговли

6.9B EUR

12.6B EUR

Мир -> Норвегия Украина -> Мир Украина -> Норвегия

Неиспользуемый потенциал для торговли агропродукцией и продуктами питания между Украиной и Норвегией, 2014

???

Экспорт только 4-13M EUR

14


39%

14%

23%

3%

29% 41%

21%

4%

17%

1%

14%

28%

116%

1%

10%

100%

1000%

0

50

100

150

200

250Импорт агропродукции и продуктов питания в Норвегию

из стран Восточной Европы, России и Казахстана, (2009)-2014

EUR Млн 2014

5 летний CAGR

Зеленые точки — среднегодовой темп роста экспорта в Норвегию за последние 5 лет

Все соседние страны агрессивно борются за рынок Норвегии Украинские предприятия чего-то выжидают

15

Украина: Активность на нуле


Компании без опыта экспорта

сильно преувеличивают сложности

выхода на новые рынки

по сравнению с опытными компаниями (исследование Евросоюза в отношении Европейских МСП)

Мнимые и настоящие

Барьеры или возможности?

16


1. ВАШИ РЕСУРСЫ:

Ваша бизнес-модель ориентирована на экспорт?

Масштабируема ли Ваша бизнес-модель? Есть ли у Вас возможность делать «индпошив»?

Есть ли у Вас опыт экспорта?

Есть ли у Вас необходимые системы качества?

Есть ли у Вас необходимые разрешения?

Есть ли у Вас свободные производственные мощности?

Есть ли у Вас необходимые человеческие ресурсы?

Есть ли у Вас необходимые финансовые ресурсы?

Налажены ли у Вас соответствующие бизнес-процессы для экспорта?

2. ВАШЕ ВИДЕНИЕ ЭКСПОРТА:

Знаете ли Вы зачем экспорт нужен Вашей компании?

Копируем локальную модель или ищем особый подход к целевым рынкам?

3. ПРАВИЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ:

Какую ценность Ваш продукт представляет для зарубежных клиентов?

Почему зарубежный клиент купит именно Ваш продукт, а не конкурента? Цена, качество, их комбинация?

Самые сильные стороны Ваших продуктов/компании – фундамент, на который можно опираться на переговорах?

Постоянно ли качество у Вашей продукции?

Держите ли Вы слово – регулярность и обязательность в коммуникации важна

Готова ли Ваша компания к экспорту?

17


Конечно, лучше определиться со стратегией

18


Стратегия строится на знании и предположениях

Данные Информация Знания Стратегия

19

Необработанная совокупность

сведений

Результат обработки данных при решении

конкретных задач

Проверенная практикой

информация


Фокус стратегии экспорта: на географических рынках

или транснациональных корпорациях?

Иногда ответом на вопрос

«Куда экспортировать»

может быть не регион или

страна, а —

транснациональная

компания

Требования к поставщикам

со стороны заказчика в

таких случаях возрастают

в разы

Но и возможности тех, кто

смотрит на мировой рынок

и через эту призму —

значительно

увеличиваются

20


Или, может быть, на городах-миллионниках?

Урбанизация

продолжается

К 2030 году более

80 городов свыше

1 млн. жителей

будет в

Тропической

Африке

Азия останется

локомотивом

урбанизации Источник: The Economist

21


Или с помощью электронной коммерции?

22

Start Global — безграничные возможности 23

Большая конкуренция и Сервис vs. Привычные откатные схемы

Проверенная в Украине «формула успеха» может не работать

Подготовка и анализ целевых рынков или Оппортунизм и «Нет времени на подготовку»?

Непонимание другой культуры, подходов к бизнесу и условий работы

Недостаточно «предложить самую низкую цену как в Китае, но по европейскому качеству».

Необходимо продуманное позиционирование, сегментация клиентов, варианты условий

сотрудничества, ценообразования, скидок, финансирования, стандартизации качества и т.п.

Слабые возможности в экспортном финансировании. А ищете ли Вы его?

Интерес к продукции на международной выставке или запрос на разовую поставку не

обязательно ведет к развитию долгосрочных продаж

Делайте предложение от которого невозможно отказаться!

Есть ли у Вас план Б и С?


Предложение, от которого невозможно отказаться 1) Помним о конкуренции, Ваше предложение должно быть УНИКАЛЬНЫМ

2) «Гуртом і батька легше бити»: помним о партнерстве, кластеры, объединения компаний,

синергии сотрудничества

3) Сделали ли Вы домашнюю работу? Иногда на это уходят месяцы и годы

4) Есть ли у Вас необходимые человеческие ресурсы со знанием иностранных языков?

5) Готовим предложение от которого невозможно отказаться:

индикаторы качества и соответствия (ISO, HACCP, Halal, BRC и т.п.)

рекомендации иностранных компаний в Украине, опыт в экспорте

гибкие условия платежа

возможности финансирования и smart money management

гарантии, послепродажный сервис

6) Не забываем о цене и прибыльности!

7) Современный веб-сайт и презентации

8) «Не святі горшки ліплять» - дерзайте, ищите нестандартные подходы!

24


Программы поддержки экспорта для малого и среднего бизнеса

Программа деловых консультаций ЕБРР (BAS)

Программы помощи экспортерам от Министерства экономики и торговли

Программа содействия экспорту в рамках ULEAD от WNISEF

Наиболее прикладная программа для малого и среднего бизнеса

В основном фокус на проектах развития, а не поддержке отдельных компаний Текущий фокус: Стратегия экспорта для Украины Социальное предпринимательство

25

Программа ЕБРР по содействию развитию торговли (TFP) Торговое экспортное финансирование Средний размер сделки 600 тыс.евро, но минимальные лимиты для Украины значительно снижены


Иногда размер не имеет значения

В 2011 году компания Rizobacter Argentina S.A. (выручка ~100 млн.дол.США) лидер рынка Аргентины в производстве инокулянтов для сои впервые узнала об Украине.

Используя правильное позиционирование и инвестируя время и деньги в маркетинг, уже спустя несколько лет компания закрепилась на локальном рынке и вышла на многомиллионные обороты

26

Глобальный оператор с выручкой >$4млрд заинтересован в рынке duty free в нашем регионе, включая аэропорт Борисполь

Вероятно, не все риски при выходе на рынок были учтены.

Выход на рынок затрагивает интересы одного из местных олигархов

Конкурс проигран Ресурсы компании

потрачены и продолжают тратиться на «бой с тенью»

АГРОТЕХНОЛОГИИ


Проактивный образ мышления руководства и собственников

Наличие стратегии, не как регулярного бухгалтерского упражнения,

а как системы управления вызовами

Человеческий капитал (со знанием языков)

Гибкость и инновации

Фокус

Последовательный долгосрочный подход

Резюмируя: в чем секрет успешных экспортеров?

27

Start Global ─

безграничные возможности

Спасибо!

www.start-global.biz

http://www.start-global.biz/



Глобальные возможности для малого и среднего бизнеса...

Marketing

Transcript of Глобальные возможности для малого и среднего бизнеса...