Написание УТП (уникальное торговое предложение) для...
-
Upload
vladislava-rykova -
Category
Marketing
-
view
1.433 -
download
5
Transcript of Написание УТП (уникальное торговое предложение) для...
![Page 1: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/1.jpg)
Написание УТП для любителей формул
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 2: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/2.jpg)
ТерминологияУникальное Торговое Предложение (УТП) – это 6–8 слов, в которых описана суть вашего предложения рынку. Эффективность рекламы зависит именно от этих слов.
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 3: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/3.jpg)
ТерминологияСогласно Россеру Ривзу УТП должноудовлетворять трем главнымкритериям:
1. Конкретное предложение для потребителя: купите именно этот товар и получите именно эту специфическую выгоду.
2. Оно должно отличаться от предложений конкурентов.
3. Предложение должно быть сильным, чтобы привлечь новых потребителей.
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 4: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/4.jpg)
Способы написания УТПСравнение с конкурентами«Только у нас 15%-ная скидка на всю фурнитуру для бижутерии».
Совет: Составьте таблицу с характерными чертами Ваших товаров, услуг и Ваших конкурентов. Повторяющиеся вычеркнуть.
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 5: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/5.jpg)
Устранение своих недостатков
«Avis всего лишь вторая компания по сдаче машин в аренду. Почему же вы пришли к нам? Мы самые старательные!»
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 6: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/6.jpg)
Характеристики и выгодыПревращение характеристик в
выгодыФормулы:За счет или благодаря <Свойство>, Вы
<Выгода>Вы получите <Выгода> благодаря
<Свойство>
Пример: Сэкономьте 25% стоимости квартиры в сентябре благодаря покупке на этапе строительстваvl
ada-
ryko
va.c
om
![Page 7: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/7.jpg)
Индивидуальная особенность
Супер-Мега пакетПример: «От вас всего один звонок, остальное берем на себя»Дополнительная гарантияПример: «Привезем Вашу пиццу за 20 минут или вернем деньги».Возможность покупки в кредит
или рассрочкуПример: «Кредит за 10 минут на любую технику без лишних вопросов».
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 8: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/8.jpg)
Опрос клиентовПример: Маркетинговое сопровождение бизнеса – у Вас будет номер телефона нашего директора!
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 9: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/9.jpg)
НишеваниеПример:«Русско-Французский Ресторан-Трактир»
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 10: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/10.jpg)
Уникальный товар/услуга
Товар: «Облачное программное обеспечение для Вашего онлайн кредитного бизнеса»
Услуга: Тур из серии загадочная Украина «Тайны Чигиринского края»
Примеры:
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 11: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/11.jpg)
Уникальный сервисПример: «При заказе от …грн, доставка – Бесплатная!» или «При заказе на любую сумму доставка Бесплатная!»
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 12: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/12.jpg)
Отстройка по целевой аудитории
vlad
a-ry
kova
.com
Пример: «Интернет-магазин «До года». Товары для новорожденных и детей до года»
![Page 13: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/13.jpg)
Отличительное свойствоvl
ada-
ryko
va.c
om
Мужик клеит на столб объявление: "Пьяные в дупель грузчики перевезут мебель". Подходит другой мужик, читает и говорит:– Ну и дурак же ты, кто ж тебе позвонит?! Вот, рядышком же люди повесили объявление "Трезвые грузчики перевезут мебель". После твоего у них, небось, отбоя от клиентов нет!– Это точно. Потому что это тоже моё...
![Page 14: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/14.jpg)
Лидерство или первенство
Первенство: Первый в
Украинесемейный
интенсив«Копирайтинг &Журналистика»
Лидерство: Самый широкийвыбор обоев вХарькове
Пример:
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 15: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/15.jpg)
Результат в цифрахПример: 87% наших студентов
находят работу в течение 2 месяцев
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 16: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/16.jpg)
Формулы УТП для b2b-сегмента
Лучшее по цене обычногоПример: Духи на разлив по цене элитной парфюмерии
[Продукт], который [преимущество]Пример: Полипропиленовые трубы, срок службы которых 100 лет без ремонта и замены
[Получите выгоду] за счет [преимуществ] [продукта]
Пример: Уменьшение времени принятия решения о выдаче кредита за счет встроенной скоринговой картыvl
ada-
ryko
va.c
om
![Page 17: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/17.jpg)
Стоп-слова для УТПвысокая надежностьвысокая
производительностьвысокое качествогибкие условиягибкие ценыдешевоиндивидуальный подходнизкие ценыразумные цены
vlad
a-ry
kova
.com
![Page 18: Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022081505/58a5b3dc1a28ab0b068b456f/html5/thumbnails/18.jpg)
Спасибо за внимание!Вопросы?
18
[email protected]/vlada_growl
facebook.com/VladaRykovatwitter.com/VladaGrowlplus.google.com/+ВладаРыкова
vlad
a-ry
kova
.com