فصل

1

Boot Camp استارتاپ ویکند موبایل اصفهان

کتایون سپهری94 آبان 13

2

به نظر شما

اولین عنصر الزم برای شروع کسب و کار

چیست؟

3

از كجا شروع كنيم

شود. آغاز ميفرصتفرآيند کسب و کار با

پرسش: فرصت چيست؟ :شکاف بين عرضه و تقاضاپاسخ

: چيست؟ايدهپرسش : برداري از فرصت هاي بهره راهپاسخ

فصل

4

ایده

5

1فصل

ايده ي كسب و كار چيست؟

ايده چيست؟

در مختصر و كوتاه توص8يفي8 كار، و كس8ب ايده 8ي8 مورد اقد8امات اس8اسي8 براي راه اندازي كسب8 و كار مورد نظ8ر اس8ت8. ي8ك كس8ب8 و كار خوب ب8ا ي8ك ايد8ه ي8

خوب شروع مي شود. خواس8ته يا ي8ك كس8ب و كار موف8ق، ب8ا برآورده كردن

مشتريانش8، به سود دست8 مي8 يابد.نياز

ايده محصولي است كه پاسخ گوي نيازها و نيازمندان گوناگون است.

ايده ي كسب و كار به شما مي گويد:

كار شم8ا و و خدمات8ي كس8ب كااله8ا را عرض8ه خواهد چ8ه كرد؟

را خدمات ي8ا كااله8ا اي8ن كار شم8ا و چ8ه كسي كس8ب ب8ه عرضه خواهد كرد؟

را ي8ا خدمات كااله8ا اي8ن كار شم8ا و عرضه چگون8هكس8ب خواهد كرد؟

شم8ا كار و مشتريان كس8ب نياز خواهد كدام برآورده را ساخت؟

ایده کسب و کار چیست؟ برای مناسب ایده های کردن پیدا

کسب وکار

مناسب ایده ی8ک ب8ه چگون8ه می توان برای کسب وکار دست یافت؟

مشتری ک8ه خدمت8ی ی8ا آن خواهانکاال است.

کاال ی8ا خدمت8ی ک8ه می توان آ8ن را ب8ه قیمتیآن را توانای8ی خری8د عرض8ه کرد ک8ه مشتری

داشته باشد و به شما سود رساند. که از آ8ن برخوردارید دان8ش و مهارت های8ی

با می توانید کسب کنید. ک8ه توانای8ی سرمایه گذاری در مناب8ع پول8ی

آن را دارید.

تفکر خالق و مثبت

آيا شما فرد مناسبي براي راه اندازي يك كسب و كار هستيد

2فصل

آیا شما فرد مناسبی برای راه اندازی کسب و کار هستید؟

انگیزه برای راه اندازی کسب وکار توانایی خطرپذیری پشتکار و توانایی مواجهه با بحران حمایت خانواده ابتکار عمل توانایی ایجاد سازگاری میان خانواده، فرهنگ و

کسب وکار توانایی تصمیم گیری توانایی انطباق با نیازهای کسب و کار تعهد به فعالیت های کسب و کار مهارت های مذاکره

ارزیابی فردی

12

توانایی تجربه خود را ارزیابی کنید

کارهایی که من می توانم انجام

دهم

کارهایی که از انجام آن لذت می برم

دوره های آموزشی و تجربیات

کاری من

افراد ،دوستان و آشنایان که در کسب و کاری فعالیت دارند را

می شناسم

مهارت های من

عالیق من

تجربیات من

شبکه کسب و کار من

13

بس8یاری از کارهای کوچک8ی که در منزلمناسبی ایده می توان8د می دهی8د انجام

برای شروع کسب و کار باشد.

نیز شم88ا س88رگرمی های و عالی88ق8 می توانن8د برای کس8ب و کارهای جدی8د به

شما ایده بدهند.

براي مثال، كاشت سبزيجات، آشپزي، مراقبت از كودكان، ورزش، تعمير ساعت يا

لوازم برقي، شستن خودرو و طراحي

قص8ه گفتن، رس8م تصاوير، ماهي گيري، گوش و كردن بازي فوتبال موسيقي، ب88ه دادن كه هس88تند س88رگرمي هايي جزو آشپزي،

مي توان آن ه8ا را ب8ه ايده 8ي كس8ب و كار تبديل كرد.

توانايي و تجربه ي خود را ارزيابي كنيد

14

آیا شم8ا برای چه نوع کسب8 وکاری مناسب8 هستید؟

مناسب هستید؟خرده

فروشیعمده فروشی

تولیدی

خدماتی

کشاورزی

انواع خرده فروشي فروشگاهي

،مغازه هاي كوچك،فروشگاه هاي زنجيره اي،)نمايندگي )با حق امتيازفروشگاه هاي حراجي

بدون فروشگاهخرده فروشي ع انوا

خرده فروش8888ي بدون فروشگاه نيازي ب8888ه و مغازه ي88ا فروشگاه ندارن88د ب88ه س88ه نوع

اصلي تقسيم مي شودتوليد به مصرف(فروش مستقيم( تلفني/الكترونيكي/پستيفروش ماشين هاي فروش خودكار

انواع عمده فروشي

ك888ه ب888ه عمده فروشان كاالهاي ص888نعتيعنوان واس8طه هايي بي8ن توليدكنندگان و

دهندگان خدمات ص88888نعتي عم88888ل ارائهمي كنند.

ك8ه ب8ه عمده فروشان محص8والت مص8رفيعنوان واس8طه هايي بي8ن توليدكنندگان و

خرده فروشان عمل مي كنند.

كسب و كار توليدي

آس88اني چندان ورود ب88ه عرص88ة تولي88د كار ب88ه نيس88ت نياز و و برنامه ريزي دقيق

دارد.سرمايه گذاري اولية سنگينماشين آالت، نيروي ، زمين، ساختمانتهيه

متخصص و مبالغ هنگفتي براي خريد مواد خام و نيمه آماده و ملزومات

تبديل مواد اولیه به محصول نهاييمونتاژ قطعات و توليد ماشين آالت

يخدماتكسب و كار

بخ8ش خدمات س8ريع ترين بخ8ش رو ب8ه رشد در كه طوري ب8ه اس8ت دني8ا اقتص8اد در

تقريباً کشوره8ا بازار 70بعض8ی درصد كار را به خود اختصاص داده است.

ظهور فن آوري هاي جديد وجود درآمد بيشترحضور زنان به عنوان نيروي كار

مهم ترين داليل اصلي رشد است.

انواع كسب و كار خدماتي

شركت از بنگاه هاي اقتص8ادي شخص8ي كوچ8ك ت8ا و موسسات آموزشيبزرگ، نمايندگي ها، هاي

خدمات88يمؤس88ساتانواع ديگ88ر ، ب88ا تعداد زياد، طبقه بندي مي شوند. اننككار

:كسب وكار خدماتي تجهيزات پايه استفاده بر

: خطوط هوايي، هتل و سينما محورتجهيزات افرادپايه مهارت و تخصص بر

: وكالت، پزشكي و آرايشگريمهارت محور

ويژگي كسب وكار خدماتي

قرار افراد اختيار در را مشاوره و همياري خبرگي، مي دهد، نه كاال

نتايج بحث را مي فروشند و مشتري قول و تعهد مي خرداستاندارد يا كيفيت خدمت بستگي به ارائه دهندة آن دارد

22

انواع کسب و کار کشاورزی

شناسایی برخی ایده های مناسب برا8ی کسب8 و کار

،می برید لذت آن ه8ا انجام از ک8ه کارهای8ی گاه8ی نمی توانند به ایده سودآور برای کسب وکار تبدیل شوند.

اولی8ن ایده همواره بهتری8ن ایده نیس8ت. تحقی8ق و کسب اطالعات واقعی بازار برای ایده بسیار پراهمیت است.

آن ب8ا شم8ا تحص8یالت ول8ی داری8د مناس8بی ایده اگ8ر مرتبط نیست، می توانید افراد متخصص را استخدام کنید.

از استفاده وکار، کس8ب از شروع قب8ل اس8ت ممک8ن کمک مالی دیگران ضروری باشد.

اگ8ر ایده براس8اس مشاهده ی8ک فرص8ت و شناختن نیاز آمی8ز خواهد بس8یار موفقی8ت وکار بن8ا شود، کس8ب بازار

بود.

24

25

ايده هاي كسب و كار خود را پرورش دهيد

4فصل

26

ایده های کسب و کار خود را پرورش دهید

روش های دستیابی به ایده های کسبو کار

)طوفان فکری)سازماندهی شده بازدید از کسب و کارهای واقع در منطقه جستجو و تحقیق در منطقه مورد نظرمنابع طبیعیتوانایی ها و مهارت های مردم شرکت ها ،سازمان ها و موسسات صنایع محصوالت جایگزین وارداتمواد بازیافتنمایشگاه های تجاری و عرضه محصوالت و خدماتاستفاده از تجربیات

اكنون خودتان طوفان فكري سازماندهي شده اي را انجام دهيد

واسطه ي ب8ه آ8ن مورد در ك8ه را كاالي8ي ابتدا انتخاب ي8ا عالق8ه، اطالعات دار8يد آموزش، تجرب8ه و براي ايده اي باش8د كه قبالً اي8ن كاال مي توان8د كنيد. انتخاب كرده بودي8د ي8ا يكي از كس8ب و كار خودتان و كسب مالكان ب8ا مص8احبه هنگام ك8ه كاالهاي8ي

كارهاي موفق منطقه با آن آشنا شده ايد.و كاال نام و كنيد اس8تفاده بع8د ص8فحه شك8ل از8 زمينه هاي شغل8ي مرتب8ط را در مرب8ع موجود در شكل

يادداشت كنيد.س8پس طوفان فكري را در مورد خ8ط فروش، توليد، ب8ه چه ببيني8د كنيد. آغاز و خدمات، زيرمجموعه ه8ا

نتيجه اي مي رسيد.

قاعده اجراي طوفان فكري4

هيچ گونه قضاوتي درباره ي پيشنهادهاي ارائه 1.شده نبايد صورت بگيرد.

تمام ايده ها حتي ايده هاي عجيب و غريب و به 2.ظاهر نامرتبط نيز بايد مورد استفبال قرار

گيرد.هرچه تعداد ايده بيشتر باشد ،بهتر است.3.مي توان ايده ها را تركيب، اصالح و انتخاب كرد4.

طوفان فكري سازماندهي شده

كاال

خط خط توليدفروش

خط زيرمجموعه

هاخط

خدمات

30

ايده هاي كسب و كار را تحلیل کرده، بهترین را انتخاب کنید

5فصل

فهرست ايده ها

فهرس8تي از ايده های8ی ک8ه ت8ا ب8ه حال داشته اید را

بررسی كنيد.

آنهای8ی ک8ه جذابی8ت خود را از دس8ت داده اند کنار

بگذارید.

چن8د ایده از ايده هاي8ي ك8ه مناسب ترند را انتخاب

کنید.

پرسش های پاس8خ از ایده ه8ا، جمع بندی برای

ادامه کمک بگیرید

32

های کسب وکار را تحلیل کرده و بهترین ایده را انتخاب ایدهکنید

دانش و اطالعات در مورد کاالها و خدمات این کسب 1.

وکار چقدر آگاهی دارید؟

چه تجربیاتی دارید که می توانند به 2.شما در اداره این کسب و کار کمک

کنند

چه معلومات و مهارت هایی دارید که 3.می توانند به شما در اداره این کسب

و کار کمک کنند

در مورد این کسب و کار از چه 4.جاهایی می توانید اطالعات و

مشاوره دریافت کنید

33

های کسب وکار را تحلیل کرده و بهترین ایده را انتخاب ایدهکنید

بازار

از کجا می دانید در منطقه شما به 1.چنین کسب و کاری نیاز است؟

مشتریان این کسب و کار چه افرادی 2.هستند؟

آیا تعداد مشتریان کافی خواهد بود؟3.

آیا مشتریان توان خرید این کاالها یا 4.خدمات را دارند؟

آيا اين تنها كسب وكار از اين نوع 5.در منطقه ي شماست؟

اگر کسب و کارهای مشابه دیگری 6.توانید در رقابت8 وجود دارد، چگونه می

با آنها موفق شوید؟توانید کیفیت مورد نظر چگونه می7.

مشتری را در کاالها و خدمات خود رعایت کنید؟

34

ایده های کسب وکار را تحلیل کرده و بهترین ایده را انتخاب کنید

امورمالی و فنی

چرا فکر می کنید این کسب 1.و کار سودآور خواهد بود؟

آیا این کسب و کار به 2.تجهیزات، ساختمان یا

کارکنان متخصص نیاز دارد؟آیا می توانید سرمایه الزم 3.

برای تهیه موارد فوق را بدست آورید؟

منابع الزم برای شروع 4.کسب و کار را از کجا تهیه

خواهید کرد؟

35

های کسب و کار را تحلیل کرده و بهترین ایده را انتخاب ایدهکنید

مدیریت اداره 1. درحال را آی8ا می توانید خود

کار، ط8ی و آینده 10کس8ب سال تصور کنید؟

با 2. چگون88ه کار و کس88ب ای88ن فردی ویژگی های و توانایی ها

شما تناسب دارد؟

آی8ا عالق8ه شم8ا ب8ه ای8ن کسب و کار 3.و زمان بتوانید ک8ه اس8ت ب8ه حدی آن برای موفقی8ت را زیادی تالش

صرف کنید؟

ايده ها جمع بندی

برای ايده های8ی ک8ه انتخاب کرده ای8د ه8ر توضیح8ی که

الزم می دانید را بنویسید

یادداشت های خود را ب8ه دق8ت بررس8ی کنید و در کنار

ایده های مناسب عالمت بگذارید

3 ایده برت8ر را انتخاب کنی8د ت8ا تحلیل عمیق تری روی

آن انجام دهید.

و بازگردید می توانی8د همیش8ه ک8ه نکنی8د فراموش

ایده های جدیدی انتخاب کنید.

37

روش های تحقیق ایده

.تحقیق8 میدانی

افراد مناسب برای مصاحبه

صاحب نظران کلیدی

شیوه مصاحبه کردن

از مشتریان چه بپرسیم؟

از تامین کنندگان،عمده فروشان و رقبا ،چه بپرسیم؟

38

تجزیه و تحلیل با استفاده از تکنیکSWOTسوات

Sنقاط قوت•

Wنقاط ضعف•

Oها فرصت•

Tتهدیدها•

STRENGHTS

WEAKNESSES

OPPORTUNITIES

THREATS

روش های تحقیق ایده

39

ایده های کسب وکار را تحلیل کرده و بهترین ایده را انتخاب کنید

تجزیه و تحلیل با استفاده از تکنیکSWOTسوات

خارج

و کسبکار

)فرصت ها و

تهدیدها(

درون کسب و

کار)نقاط

ضعف ،نقاط قوت(

40

های کسب وکار را تحلیل کرده و بهترین ایده را ایدهانتخاب کنید

مثال تجزیه و تحلیل با استفاده ازSWOTتکنیک سوات

نقاط قوت نقاط ضعف- مهارت خوب در 1

بازاریابی- تجربه در لباس فروشی2- آشنایی با مدهای روز3- محل پیشنهادی بر8ای 4

کارکسب و

- نرخ اجاره فروشگاه 1باالست

درون کسب و کارفروشگاه عرضه مانتو

خارج کسب و کارفروشگاه عرضه مانتوفرصت ها تهدیدها

-قیمت مانتوهای فعلی 1گران است.

-قیمت ها مرتبا افزایش 2می یابند.

-هیچ فروشگاهی 3مانتو+روسری عرضه

نمی کند.

- پایین بودن توان 1خیاط های فعلی در تولید

-راه اندازی جمعه بازار 2مانتوهای ارزان در دست

برنامه ریزی است .

ايده ي کسب و کار من

نوع کسب و کار

کاال و خدمات

مشتریان

مساله، مشکل یا نیازهایی که از مشتری برآورده می شود

مهارت ها، تجربیات و دانش من در این زمینه

من این ایده را انتخاب کرده ام، زیرا

فصل

42

ویکند استارتاپ

43

به نظر شما

تفاوت یک ایده

کسب و کار و

یک ایده

استارتاپی

چیست؟!

44

دستاوردهای یک فرآیند کارآفرینی

ساعت54در

فصل

45

فصل

46

فصل

4747

_ ایرانی # # رویای کمپین

48

كارآفرين باشيد و موفق

.catsepehri@yahoo com. .Katayoun sepehri@gmail com

@catsepLi: katayounsepehriIG: catayounsepehri