Партнерские программы как инструмент повышения продаж

Партнерская программа — это формат рекламной активности интернет-магазина или сервиса,

направленный на увеличение продаж. Магазин предоставляет участникам партнерки ссылки,

баннеры, тексты для рекламы своих товаров и выплачивает процент с покупок, совершенных

пришедшими по рекламе партнера клиентами.

Основное отличие партнерской программы от других способов заработка в сети интернет — оплата

за результат, регистрацию или продажу. Встречаются также программы с оплатой за клики

(переходы с вашего сайта на рекламируемый сайт) или показы рекламных материалов,

но их количество невелико.

Анализируя различные каналы продаж своего интернет-проекта, всегда хочется понять – куда вкладывать силы,

время и деньги, чтобы гарантированно увеличить прибыль. Мы на своем опыте убедились, что отличным

каналом продаж является партнерская программа. В этом тексте мы расскажем, как можно развивать свои

продажи, используя данный инструмент, и как это повлияет на финансовые показатели проекта в целом. Вся

статистика собрана в ходе оценки продаж нескольких наших партнеров (объединяет партнерские программы с

которыми мы уже работали).

Если сравнить различные каналы продаж наших проектов, то партнерская сеть будет уверенным лидером.

Нашим клиентам (с 1-10 основными продуктами) она дает практически половину всех покупателей. При этом это

канал с наименьшим риском, по сравнению с очень зависящими от конкуренции контекстной, банерной и

таргетинговой рекламой и даже SEO.

Кроме прямых продаж партнерская программа также выполняет задачи по продвижению бренда вашего

проекта. За счет охвата большой аудитории партнерских сайтов узнаваемость продукта значительно растет.

Последний год, те – кто усиленно занимался развитием партнерских программ своих продуктов/услуг,

получили рост дохода, приносимого ими, почти в 2 раза. При этом основные вложения необходимо сделать в

создание новых технических возможностей для партнеров и поддержание коммуникаций с ними.

Развивая свою партнерскую программу, обращайте внимание на следующие моменты:

1. Кто мои партнеры и где их ловить?

Целевые партнеры – сайты схожей тематики с вашим продуктом или услугой / сайты, целевая аудитория

которых совпадает с вашей (при этом тематика может быть другая).

Партнеров можно привлекать:

— на специализированных ресурсах для аудитории, интересующейся партнерками.

— с помощью реферальной программы

— прямые контакты – особенно для крупных интересных вам сайтов. Ищите нужных вам людей в социальных

сетях, на форумах и через общих знакомых — и они найдутся.

2. Про виды экспорта

Необходимо предоставить партнерам как можно больше видов экспорта от самых простых (баннеры и ссылки)

до самых масштабируемых (XML). Если посмотреть на статистику популярности видов экспорта, мы видим что

наибольший интерес партнеры проявляют к готовым витринам, позволяющим организовать отдельный раздел

с контентом на своем сайте.

Варианты повышения продаж через партнерские программы

Вариант 1: Создание собственной партнерской программы.

Хороший способ расширить рынок сбыта и увеличить объемы продаж вашего товара, путем привлечения

партнеров, которые занимаются рекламой. За свои услуги партнеры получают процент от полученной прибыли.

Суть его в том, что желающие заработать люди размещают на своем сайте (или еще где-нибудь в Интернете)

рекламные ссылки на магазин. Когда по этим ссылкам в магазин придет клиент и сделает покупку, магазин

выплатит партнеру, разместившему эту ссылку, четко оговоренный процент от суммы покупки. Таким образом,

администрация магазина получает товарооборот, партнер - деньги, клиент - товар. Все довольны.

Главная выгода от создания собственной партнерской программы для распространения своего продукта или

услуги заключена в том, что Вы экономите деньги, время и силы на рекламе. Всю эту участь берут на себя Ваши

партнеры, а Вы только платите им за готовый результат - за привлеченного клиента, который совершит покупку

на Вашем сайте. Таким образом, Вы, практически без дополнительных усилий, значительно расширяете свой

бизнес.

Как все происходит. Человек приходит на сайт магазина и регистрируется в партнерской программе. При

регистрации партнер получает ссылки, которые он должен разместить на своем сайте. Эти ссылки содержат

идентификационные данные партнера, поэтому администрация магазина точно знает, какому партнеру

необходимо заплатить вознаграждение.

Для запуска программы необходимо:

1. Свой сайт

2. Создание алгоритма партнерской программы на вашем сайте

3. Создание личного кабинета партнера

4. Создание визуальных материалов (банеры, продающие одностраничные сайты, виджеты)

Вариант 2: Продажа товара/услуги через партнерскую сеть

Регистрируясь в специальном сервисе Вы получаете доступ к личному кабинету, где можете выставлять

несколько либо один товар/услугу.

Подбор продавцов, выплаты и контроль продаж осуществляет система автоматически, за что получает свою

часть из гонорара исполнителя.

Также в таких системах существует:

- возможность создавать и продавать неограниченное количество товаров, и подключать неограниченное

количество партнеров к Вашей партнерской программе;

- поддерживаются цифровые и физические типы товаров;

- возможность принимать в автоматическом режиме оплату через все основные платежные системы Рунета:

WebMoney, RBK Money, Z-Payment, ROBOKASSA, а также через зарубежный сервис 2checkout.com (для приема

оплат по кредитным картам);

- возможность приема и обработки заказов с оплатой наложенным платежом;

- сервисом могут пользоваться даже те продавцы, которые не имеют аттестованных счетов в платежных

системах или не оформлены как предприниматели, и в следствие чего не имеют возможности приема оплаты в

полностью автоматическом режиме; для такой категории людей предусмотрены способы приема оплаты

наличными деньгами через системы быстрых денежных переводов, а также путем прямого перевода на счета в

любых желаемых платежных системах, причем такие заказы полностью учитываются партнерской программой

и партнерам начисляются положенные им комиссионные;

- возможность вести учет цен и партнерских вознаграждений в ЛЮБОЙ валюте;

- возможность создания собственной МНОГОУРОВНЕВОЙ партнерской программы; Вы сами определяете

количество уровней в Вашей партнерской программе; таким образом Вам предоставляется абсолютная

свобода по созданию собственного индивидуального маркетингового плана по вознаграждению Ваших

партнеров;

- возможность задания индивидуального размера комиссионных для каждого товара по каждому уровню;

- возможность установки индивидуального размера комиссионных конкретному партнеру, как на все товары,

так и на каждый товар в отдельности;

- Ваши партнеры получают партнерские ссылки в виде отдельных доменов, без всяких партнерских "хвостов"

(которые некоторые "любители" любят обрезать), и следовательно им нет необходимости пользоваться

всякими средствами и сервисами по маскированию своей партнерской ссылки;

- удобная система выплаты комиссионных;

Для запуска программы необходимо:

1. Свой сайт

2. Интеграция партнерской программы на Ваш сайт

3. Создание визуальных материалов (банеры, продающие одностраничные сайты, виджеты)

© АИК «Социализм» 2015