Как на самом деле покупает женская аудитория
-
Upload
sofia-fridman -
Category
Sales
-
view
9.501 -
download
0
Transcript of Как на самом деле покупает женская аудитория
КАК НА САМОМ ДЕЛЕ ПОКУПАЕТ ЖЕНСКАЯ АУДИТОРИЯ
facebook.com/SofiaFridmaneСОФИЯ ФРИДМАН
ДА ДА! КОНЕЧНО! ВСЕ ПРАВИЛЬНО!
С 18 ДО 55 ЛЕТ Я ПЛАНИРУЮ НОСИТЬ ОДНО И ТО ЖЕ!
И МОИ ЗАПРОСЫ ВСЕГДА ОДИНАКОВЫ!
Я ПРОСТО ХОЧУ ПЛАТЬИШКО!! ПОТОМУ ЧТО Я ДЕВОЧКА!
ПОМНИТЕ, ЧТО ЭТИ ЖЕНЩИНЫ:
• учатся;
• строят карьеру;
• ведут хозяйство;
• рожают детей;
• берут кредиты;
• и еще много всего…
ЕСЛИ ВЫ НЕПРАВИЛЬНО ПОНИМАЕТЕ КОМУ И ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ, ТО:
•продажи падают;•образуются складские остатки;
•клиенты не возвращаются.
18-24Учится или закончила институт.
Счастье заключается в развлечениях и новых впечатлениях.
Интерес к моде ограничен листанием глянца.
Приключения: в айфоне.
Шопинг: online.
18-24Ищет подиумные аналоги в
демократичных коллекциях, где ее средний чек не превысит 35$. Остальные запросы легко укладывается в самые
простые схемы:
шорты+ футболка+кеды на лето
и джинсы+свитер+пуховик на зиму.
25-32Строит карьеру, создает семью.
Уже началась кредитная история.
Отдает деньги за понятное ей соотношение цены и качества, при условии демонстрации статуса.
Появляется ребенок.
Шопинг: online.
25-32Информацию о предложениях она будет долго изучать и сравнивать, бродить по модным блогам в поисках бесплатного экспертного мнения и в итоге примет то предложение,
которое вызовет у нее доверие, предварительно «прогуглив» вдоль и поперек
понравившуюся вещь по наиболее привлекательной цене или скидке.
25-32КАК ПРОДАВАТЬ?
Постройте схему, при которой ваша покупательница точно знает в чем
ценность вашего предложения и схема начнет работать.
ДЕТИ
Когда у девушки рождается первенец, то она тратит невероятное количество денег на детскую одежду, игрушки, коляски и развивающие гаджеты для самых маленьких.
32-40Реальная занятость, высокий уровень стресса.
Появляется проблема +size.
Девушка впервые осознает что ей нужна не модная, а красивая и качественная одежда.
При этом семья растет, и бюджет приходится рассчитывать еще строже.
Я ХОЧУ ТИШИНЫ И ПОКОЯ! Я ХОЧУ БЫТЬ КРАСИВОЙ!
А МНЕ НАДО СДАТЬ ОТЧЕТ, ЗАПЛАТИТЬ ЗА ДВА ДЕТСКИХ САДИКА И ЗАКРЫТЬ ИПОТЕКУ!
32-40Всеми силами пытается не превратиться в тетку.
Девушка уже довольно опытна и точно знает что она хочет и сколько
может на это потратить…
32-40КАК ПРОДАВАТЬ?
Делая ей предложения о покупке, вы уже не сможете игнорировать сложные приемы эмоционального вовлечения, виртуозно скрещивая их с жесткими продающими
скриптами.
ДЕТИ
Когда в семье появляется второй ребенок (или больше), безумная схема трат на детские товары сменяется более расчетливой и бережливой.
Появляются новые статьи трат, больше связанные с услугами, чем с товарами.
40+ 50+Начинается погоня за молодостью.
Женщины 40+ тратят весомые деньги на стиль, косметологию, медицину и отдых.
У этого сегмента реально есть деньги на себя! И время их тратить.
40+ 50+Спрос в этом сегменте значительно
превышает предложение.
Проблема у магазинов возникает в соответствующем запросу
ассортименте.
40+ 50+Проработайте свою ассортиментную
матрицу, найдите что-то действительно ценное для своих покупательниц и подайте это все с использованиям понятных ролевых моделей и архетипов, которые находятся в поле их интересов.
ТЕПЕРЬ ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧЕГО ХОЧЕТ И КАК НА САМОМ ДЕЛЕ ПОКУПАЕТ
ЖЕНСКАЯ АУДИТОРИЯ
facebook.com/SofiaFridmaneСОФИЯ ФРИДМАН