Как создать эффективную стратегию продвижения в...

Как создать эффективную стратегию

продвижения в контекстной рекламе

Эффективная стратегия продвижения в PPC


• Ведущий специалист по контекстной рекламе в Soda Digital

• В интернет-маркетинге 3 года• Сертифицированный специалист AdWords• Сертифицированный специалист Analytics


1. Как составить портрет целевой аудитории2. Что такое воронка потребностей3. Подбор необходимых инструментов для продвижения4. Планирование расходов и гипотеза доходов.

Содержание

Как составить портрет целевой аудитории

1. Потребность не в самом товаре/услуге а в том, какую задачу потребителя они решают;

2. Прежде чем выявить желание о покупке пользователь будет выявлять интерес искать пути решения своих задач.

Истинные мотивы покупки


1. Какую Вашу задачу решил бы Ваш товар/услуга;

2. Опишите, что было бы для Вас важно при покупке товара;

3. Критично оцените, почему бы вы у себя купили этот товар;

4. Опишите, что для вас было бы не приемлемо при покупке;

5. Оцените что предлагают конкуренты на рынке;

6. Постарайтесь описать 4-5 типов персонажей Ваших потенциальных клиентов.

Метод 1 – Мозговой штурм


Какие моменты нужно описать:1. Потребность – Описание четкой потребности

человека связанной с Вашим товаром/услугой;2. Критерии при выборе – Описание какие

критерии товара/услуги будут важны для пользователя и в какой мере;

3. Демография и География – Описание пола, возраста и где живет Ваш клиент.

Метод 1 – Персонажи


1. Написанное Вами – это мнение субъективное, по факту все может быть иначе;

2. Такой метод подойдет лучше всего, если других данных нет, или достать их слишком трудно.

Метод 1 – Особенности метода


1. Создайте список вопросов на которые Важно получить ответы;Критерии для вопросов те же что и при методе «Мозговой штурм»https://goo.gl/nyzM6f

2. Опросите существующих лояльных клиентов;3. Постарайтесь опросить тех, кто остался не

доволен вашими товарами/услугами

Метод 2 – Опрос/анкетирование/отзывы

https://goo.gl/nyzM6f


1. Доступно, только если есть реальные клиенты;2. Нужно выбрать удобное время и момент для

опроса;3. Дает более достоверную картину;4. Опросы нужно проводить на регулярной

основе;5. Опрашивать можно при личной встрече, на

страничках Спасибо, по e-mail, телефону и т.д.

Метод 2 – Особенности метода


1. В Google Analytics и Яндекс Метрике можно посмотреть демографические данные;

2. В Google Analytics и Яндекс Метрике можно посмотреть географические данные;

3. В Google Analytics и Яндекс Метрике можно посмотреть общие интересы пользователей.

Метод 3 – Данные систем аналитики


Метод 3 – Данные Google Analytics


Метод 3 – Данные Яндекс Метрики


Цель определения аудитории

Что такое воронка потребностей

Воронка потребности

Неосознанная потребность

Осознанная потребность

Поиск путейрешения потребности

Повторная покупка/заказ

Покупка/заказРешения

Определение конкретного

способа решения Поиск оптимального

предложения для решения

Подбор необходимых инструментов для продвижения

Где можно увидеть контекстную рекламу

Сайты YouTube

Google PlayiTunes

Gmail

Поиск Google


Инструменты контекстной рекламы

Неосознанная потребность

Осознанная потребность

Поиск путейрешения потребности

Повторная покупка/заказ

Поиск оптимального предложения для

решения Покупка/заказРешения

Определение конкретного

способа решения


Подбор критериев таргетинга

СайтыИнтересы ТемыСайтов

АудиторииКлючевые слова


Подбор ключевых слов

WordStat Планировщик ключевых слов AdWords


Разделение ключей на большие группы

… Купить

… Цена

… под Ключ

…

Транзакционные

… Киев

… Одесса

… м Дарница

…

Навигационные

Имя магазина

Имя компании

…

…

Брендовые

Как выбрать …

Сравнение …

Обзор …

…

Информационные

Карандаш

Телефон

Блокнот

…

Общие

Планирование расходов и гипотеза доходов

Цели рекламной кампании


Определение KPI

Доходность

ROMI

CPO

Q конверсий

Главные KPI

И т.д.

CTR

Ср.Позиция

CPC

Q кликов

Второстепенные KPI

И т.д.


Оценка количества кликов и охвата


Составление медиаплана

Размещение Всего показов 1 месяц CPC Стоимость Прогнозируемый CTR, %

Google Поиск 42 857 3 000 2,40 7 200,00 7,00%

Яндекс Поиск 61 667 3 700 2,60 9 620,00 6,00%

Google Интиресы 480 000 2 400 2,60 6 240,00 0,50%

Google Ремаркетинг 90 000 900 1,70 1 530,00 1,00%

Всего 674 524 10 000 2,46 24 590,00 1%


Гипотеза и тестирование

Ожидания Реальность


Гипотеза дохода

Размещение Всего показов 1 месяц CPC Стоимость Прогнозируем

ый CTR, %Прогнозируемый коэф. конверсии

Прогнозируемый кол-во конверсий

Прогнозируемый коэф. конверсии с продаж

Прогнозируемый кол-во продаж Средний чек Прогнозируемая

выручка

Google Поиск 42 857 3 000 2,40 7 200,00 7,00% 0,5% 15 75,0% 11 1000 11250

Яндекс Поиск 61 667 3 700 2,60 9 620,00 6,00% 0,5% 19 75,0% 14 1000 13875

Google Интиресы 480 000 2 400 2,60 6 240,00 0,50% 0,5% 12 50,0% 6 1000 6000

Google Ремаркетинг 90 000 900 1,70 1 530,00 1,00% 0,5% 5 90,0% 4 1000 4050

Всего 674 524 10 000 2,46 24 590,00 1% 0,5% 50 70,4% 35 1 000,00 35 175,00


Запуск и тестирование


Оцените пожалуйста Вебинар:https://goo.gl/Lqpo27

Оценка Вебинара

https://goo.gl/Lqpo27


Вопросы


sodadigital.com.ua

[email protected]

oleg.piddubny

facebook.com/oleg.piddubny

vk.com/opiddubny


Оценка Вебинара

Спасибо за Внимание!

Как создать эффективную стратегию продвижения в...

Marketing

Transcript of Как создать эффективную стратегию продвижения в...