שיווק מלונות בדיגיטל – מחקר מגמות - ועידת המלונאים 15 למרץ 2016
מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה
-
Upload
hamutal-schieber -
Category
Business
-
view
1.404 -
download
1
Transcript of מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה
![Page 1: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/1.jpg)
cc: Robbert Noordzij - https://www.flickr.com/photos/30760216@N08
דיגיטלבמוצרי צריכה
למינוף הזדמנויות משבשתטכנולוגיה
כנס | שיבר חמוטל 2015מוצרי צריכה
![Page 2: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/2.jpg)
:סיפור קצר על טכנולוגיה משבשת
![Page 3: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/3.jpg)
:1940-שנות ה
מכלל 45%בעלות ברכב
. הצרכנים
.צמיחה בפופולאריות המקרר
10%מכירות הסופרמרקט מהוות
.מכלל מכירות המכולת
1954
, 41%: סופרמרקטים
50%-למעלה מ: רכבבעלות
1960-השימוש בחלבן בשנות
מהאוכלוסיה30%בקרב
עידן הסופרמרקט: 1975
השיבוש הושלם
ש"נ, 85%: בעלות רכבים
75%: סופרמרקט
6.9%: חלבנים
איך מכוניות ומקררים שיבשו את פעילות החלבן והביאו
לעלית הסופרמרקטים
![Page 4: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/4.jpg)
2005
". נוח"מוצר + פורמט קמעונאי = נוחות
ב"בארהמהאוכלוסיה0.4%: שימוש בחלבן
![Page 5: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/5.jpg)
Disruptionאי אפשר למנוע .
: אבל צריך לשאול
איך השיבוש הבא
מאפשר ליותר מותגים ?להגדיל את המכירות
![Page 6: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/6.jpg)
?Disruption-איפה ה
![Page 7: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/7.jpg)
שיעור חדירת האינטרנט עולה בהדרגה
![Page 8: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/8.jpg)
שיעור חדירת המובייל עולה בהדרגה
Ericsson 2015
![Page 9: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/9.jpg)
מכשירים מחוברים בצמיחה
Ericsson 2015
![Page 10: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/10.jpg)
צמיחה בטכנולוגיה לבישה
IDC 2015
![Page 11: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/12.jpg)
מענה לצרכי הצרכן : 1שלב באמצעות חנויות ושירותים
חדשנות בפורמט החנות ובשירותים : 2שלב צמיחת חנויות . הניתנים בנקודת המכירה
.אונליין
מחנויות פיזיות לחנויות דיגיטליות : 3שלב , שימוש בטכנולוגיה וירטואלית: ולחציית ערוצים
Augmented-וNFCתשלום בטכנולוגיית , QRקודי Reality
שינוי רדיקלי בנקודת המכירה: התוצאה
![Page 13: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/13.jpg)
זמןובכלמקוםבכלוזההשקופהלחויהציפיה
![Page 14: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/14.jpg)
פרנסיסקומרכז קניות בסן : ב"ארה, אלקטרוניקה
![Page 15: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/15.jpg)
24/7החנות פתוחה : ב"ארה, אופנה
![Page 16: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/16.jpg)
זיהוי פנים
![Page 17: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/17.jpg)
House of FraseriBeacons Mannequins
![Page 18: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/18.jpg)
יותרנוחותהצעות
![Page 19: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/20.jpg)
2014
![Page 21: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/21.jpg)
Amazon
![Page 23: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/23.jpg)
תשלומים מהנייד Apple Pay @ Best Buy
![Page 24: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/25.jpg)
:בונמצאשהצרכןמקוםלכללהגיע
Pampersלבין Diapers.comביןשת״פ
![Page 26: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/26.jpg)
WANELO -קניה מתמונות
![Page 28: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/28.jpg)
Shoppable Content
![Page 30: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/31.jpg)
משאית שמגיעה עד אליך עם פריטים לבית: וגם פיזיתומאפשרת לקנות מהמובייל
![Page 32: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/33.jpg)
דמוקרטיזציה
לחיסכון בכסף–מכירה ישירה של מוצרי מעצבים לבית
![Page 34: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/34.jpg)
"לכולם"מזון טרי ואורגני
![Page 35: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/35.jpg)
–מודלים חדשים במקום לקנותלשכור
![Page 36: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/36.jpg)
–מודלים חדשים במקום לקנותלשכור
![Page 37: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/37.jpg)
הזדמנות לענות על צרכים באופן מדויק מתמיד
![Page 39: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/39.jpg)
2011
Activation
![Page 40: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/40.jpg)
2015
Shoppability
![Page 41: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/41.jpg)
נוחותNespresso Multi-Channel
![Page 42: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/42.jpg)
Adidas-לפני כולם
![Page 43: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/43.jpg)
Pin Point – Dixon’sכלי התאמה אישית לפי נתוני השימוש
![Page 44: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/44.jpg)
התאמה אישית של נעלייםאייפדבנקודת המכירה באמצעות
![Page 45: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/45.jpg)
בנקודהמימדמימדית ושילוב משקפי תלת -4לחוייהכלים אינטראקטיביים
B&Q ( סין)כלי הדמיה בנקודת המכירה
![Page 46: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/46.jpg)
Carphone Warehouse
פרסונליזציה בנקודת המכירה
![Page 47: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/47.jpg)
Mondelezמתכננת לצמוח
במכירות 10פי
:אונליין
-מיליון ל100-מ
מיליארד עד 12020
![Page 48: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/48.jpg)
המרה של תובנה : לדוגמא
הפגת , פרסונליזציה)
לקניה ועידוד ( מתח
שיתופים
![Page 49: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/49.jpg)
התאמה אישית של נעלייםאייפדבנקודת המכירה באמצעות
![Page 50: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/50.jpg)
אונלייןפרסונליזציה
![Page 51: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/51.jpg)
פרסונליזציה
![Page 52: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/52.jpg)
הרפתקאות
טעמי עולם–הרפתקה
![Page 53: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/53.jpg)
ריגוש
![Page 54: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/54.jpg)
פרימיומיזציה
-״מאי״ יוניליוורשלחרדלמותג לאונלייןבלעדיותהצעות ,
![Page 55: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/55.jpg)
אמון
Google Cardboard + Nescafe Coffee Farmers 360
![Page 57: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/57.jpg)
התנסות כאמצעי –לבניית אמון תכשיטים
fourmine.com
![Page 58: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/58.jpg)
התנסות כאמצעי AR-שימוש ב-לבניית אמון
Go to BringMaytagHome.com on your mobile device.2Take a picture of your current appliances.3See what Maytag® appliances look like in your home.
![Page 59: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/59.jpg)
Warby Parker Home Try-Onהתנסות בחינם, זוגות5, ימים5
![Page 60: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/61.jpg)
Nielsen, Global, 2015
![Page 63: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/63.jpg)
Subscriptions
![Page 64: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/64.jpg)
Subscriptions
![Page 65: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/65.jpg)
![Page 66: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/66.jpg)
ATמקור Kearney 2014 והיופיהטיפוחקטגורייתנתוני
![Page 67: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/67.jpg)
Boxes
המותגמבחינתדאטה ללקוחאמיתיערך +
![Page 68: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/68.jpg)
כיועץמותג
מסויםחייםלאורחבהתאםוהצריכההקניהניהול PlateJoy
![Page 70: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/70.jpg)
כיועץמותג
Asosסטייליסטים אונליין
![Page 71: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/71.jpg)
Betty Crocker Kitchensהשלישילגילפניה
![Page 72: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/72.jpg)
נאמנותתכניות
![Page 74: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/74.jpg)
גם לבירה–מקררים חכמים Bud
![Page 75: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/75.jpg)
לסיכום
...לסיכום
![Page 76: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/76.jpg)
הדיגיטליבעידןחדשנות.1Enablers -לנומאפשרתהטכנולוגיה
מבעבריותרהרבההיוםלעשותלפעולהמתובנה:מיידיות2..3Shoppability :לקניהזמיןלהיותצריךמותג
גבולותאין . ואותפוגשהצרכןשבומקוםבכל.4Democratization : המותג –הצרכן קובע
מודלים של שכירות. מוזמן להשתתףאפ-סטארטכמולחשוב:גמישות5.עדייןהואמרכזיצורךעלמענה:בצרכןמיקוד6.
להצלחההמפתח
![Page 77: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/77.jpg)
הזדמנויות-הדיגיטליתהמהפכה
סגמנטים-מיקרועםלדבראפשרות•
הצרכןלרמתעד
דאטהלאסוף•
משתנותמסחריותהצעותלהציע•
נאמנותתכניותלבנות•
דופןיוצאשירותלהציע•
![Page 78: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/78.jpg)
איומים-הדיגיטליתהמהפכה
צפוףהדיגיטליהמדף•
לוגיסטיקהבעיות•
טכנולוגיאתגר•
בקמעונאיםתחרות•
![Page 79: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/79.jpg)
: תזכורת
חדשנות
= נכונה צמיחה
![Page 80: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/80.jpg)
:המפתח להצלחה
...לאמץ חשיבה של
![Page 81: מוצרי צריכה: הזדמנויות בדיגיטל ומודלים חדשים למכירה](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061307/588047611a28abfd0a8b7017/html5/thumbnails/81.jpg)