Как быть нишевому интернет- магазину в условиях...
Transcript of Как быть нишевому интернет- магазину в условиях...
![Page 1: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/2.jpg)
Как быть нишевому интернет-магазину в условиях нестабильности?
Воронюк Антон, Web-PromoСергей Полищук, 220volt.com.ua
![Page 3: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/4.jpg)
Интернет-магазин 220volt.com.ua продает
низковольтное электрооборудование. Кейс
демонстрирует развитие кампании в условиях
нестабильности.
Официальные дилеры:
![Page 5: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/5.jpg)
Четыре года назад…
![Page 6: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/6.jpg)
Сейчас
![Page 7: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/7.jpg)
Чем заняться в кризис?
1. Улучшаем сайт
2. Оптимизируем существующие каналы
3. Ищем новые каналы
![Page 8: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/8.jpg)
1. Улучшаем сайт
![Page 9: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/9.jpg)
Было
![Page 10: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/10.jpg)
Стало
![Page 11: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/11.jpg)
Тепловая карта кликов
![Page 12: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/12.jpg)
И постоянно тестируем
![Page 13: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/13.jpg)
2. Оптимизируем существующиеканалы
![Page 14: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/14.jpg)
Как измеряем результат?
![Page 15: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/15.jpg)
При чем тут генераторы?
![Page 16: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/16.jpg)
Внешние условия-- будет холодная зима; -- электричество будут отключать; -- курс доллара прыгает;
![Page 17: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/17.jpg)
И что?-- резкие скачки спроса;
-Клиент сообщает:1. Менеджеры не успевают2. Товара ходового нет, много звонят а продавать нечего
![Page 18: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/18.jpg)
Заявка ≠ продажа
сен 1 сен 2 сен 3 сен 4 сен 5 окт 1 окт 2 окт 3 окт 40%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Конверсия заявок в продажи по неделям
![Page 19: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/19.jpg)
3 ситуации, 3 стратегии-- спрос большой, товар
есть;
-- спрос большой,
товара нет ;
-- падение спроса,
товары завезли, зимы
пока нет;
![Page 20: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/20.jpg)
Ситуация А
![Page 21: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/21.jpg)
Ситуация В
![Page 22: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/22.jpg)
Ситуация С
![Page 23: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/23.jpg)
История в цене клика
• В период активного спроса цену клика получилось снизить с 3 грн до 1 гривны 20 копеек (на 60%)
![Page 24: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/24.jpg)
История в бюджете
• За 4 последних месяца бюджет клиента вырос с 41 тыс. грн. в месяц до 78 тыс. грн. в месяц (+92%)
![Page 25: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/25.jpg)
История в ROI• ROI в сентябре и октябре в 2-3 раза больше июня и
июля.1. Июнь – 124%2. Июнь – 113%3. Сентябрь – 308%4. Октябрь – 247%
![Page 26: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/26.jpg)
3.Ищем новые каналы
![Page 27: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/27.jpg)
Главная находка – price-агрегаторы
![Page 28: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/28.jpg)
Вкладываем в контент
![Page 29: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/29.jpg)
Заходим в социальные сети
![Page 30: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/30.jpg)
Помним про многоканальность
![Page 31: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/31.jpg)
Ремаркетинг
ROI основных поисковых кампаний – 300-600%ROI ремаркетинга
![Page 32: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/32.jpg)
Чего достигли?
2011 2014
![Page 33: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/33.jpg)
В будущем?
![Page 34: Как быть нишевому интернет- магазину в условиях нестабильности?](https://reader037.fdocuments.net/reader037/viewer/2022102802/587e0bec1a28abe11a8b7055/html5/thumbnails/34.jpg)
WE MAKE YOU THE FIRST!