султан мухтар проблемы, клиенты
Transcript of султан мухтар проблемы, клиенты
Ресторанный бизнесМухтар Султан
Асп-301, физмат [email protected] Sultan Mukhtar
Клиенты• Возрастная группа: от 21 до 28 лет
• Где живут? В городах
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Семьи. Растят детей, занимаются бизнесом
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хобби: музыка, кино, вкусная еда. Мечты: идеальная семья
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? Клиент будет доволен обслуживанием в ресторане, вкусной пищей, развлечениями, хорошей музыкой.
• Уровень платежеспособности. 4 – средняя платежеспособность
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 4 – достаточно большое количество клиентов
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 4 – не так уж и сложно, если понимать их проблему
Потребности и проблемы• Позитивные потребности и проблемы : Потребность в принятии пищи всей семьей в уютном
месте
• Негативные потребности и проблемы: Проблема в недостаточно хорошем сервисе, высоких ценах на блюда
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Плохое настроение
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Несоответствие обслуживания, качества и цен
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Обслуживание, качество и цена
• Какова реальная причина проблемы? Несоответствие обслуживания, качества и цен
• Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 – достаточно сильная
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3 – средней срочности