Магазин корейской косметики «ZHA AI»

1

Адрес сайта • http://zha-ai.wix.com

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: Торговля• Рыночная ниша/Индустрия: Продажа косметики• Клиенты: Женщины разных возрастов, ухаживающие за собой• Модель монетизации - что продаем: Продаем корейскую косметику• Ценообразование: от 1 000 000 до 2 800 000 тенге/мес.

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан , г.Павлодар• Через 3-5 лет: СНГ, страны Ближнего зарубежья

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка: 1 000 000• Годовой темп роста рынка: с первого по третий месяц происходит увеличение, с четвертого по

восьмой месяц уравнивается, а с девятого по двенадцатый снова происходит спад.• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 30 млн. тенге с маржой

в 85%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Развитие сети - партнеры/ франшизы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 995 тыс.тенге• На развитие идеи и открытия магазина

Команда БудущееЖангурова АйгеримЛидер командыстудентка 3 курса, группа Б-302, автор идеи. Ведущая роль в организации, управление магазином

Садуакасова АлияИдеолог и мозг, студентка 3 курса, группа Б-302, Составление отчетов, подсчет выручки

Балтабаева АсемГуру технологийСтудентка 3 курса, Б-302, Разработка технологий и закупка оборудования

Сагындыкова АйданаГений маркетинга и продажСтудентка 3 курса, Б-302, Помощь с подбором персонала

Идея• Наша команда планирует открыть магазин

корейской косметики. Это позволит предоставлять качественную продукцию косметики всем желающим.

• Данная косметика будет востребована девушками и женщинами в возрастном диапазоне от 16-55 лет, и решит проблему с неудовлетворением своей внешности с помощью нашей продукции.

• Потребители получат наши услуги придя непосредственно в наш магазин, а также заранее заказав товар на нашем сайте.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 16 до 55 лет

Где живут? г. Павлодар, Казахстан

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Девушки(школьницы и студентки), женщины(работающие специалисты), бабушки-

пенсионерыЧего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Красиво выглядеть, всегда радовать окружающих своей привлекательной внешностью.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Смогут получить любую продукцию имеющуюся в магазине в короткие сроки, а также заказав ее за

вполне приемлемые деньги.

Уровень платежеспособности. Средний (способны платить)

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

В городе – 6 000, в республике –12 000, в мире – 700 000 и выше

Насколько легко достучаться до Вашего потребителя? Очень легко исходя из предлагаемого нами товара

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемыЖелание быть красивыми, отлично выглядеть и всегда радовать своей красотой окружающих

людей.

Негативные потребности и проблемы Нехватка средств на покупку дорогостоящей косметики по уходу за своей внешностью.

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Потребитель не может достичь своих целей.

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

В связи с тем, что проблема появляется в момент ее возникновения, а также из-за недостатка времени

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Цели добивается различными способами, чтобы в конце в любом случае решить свою проблему. В

качестве альтернативы выбирает то, что есть. Т.е. магазины косметики, которые имеются в нашем городе.

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Нет уверенности в себе, нет желаний что-либо делать (лень)

Какова реальная причина проблемы?Неудовлетворение своих потребностей, а также

нехватка средств на покупку дорогостоящей косметики

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 (достаточно срочно)

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4 (достаточно срочно)

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 http://bb-mania.kz 1. Korea kosmetikakoreakosmetika.ru

№2 http://nomnomshop.kz/about.html2. Missha shop

http://missha-shop.ru

№3 http://www.beautyholics.kz3. Korean shopping

http://koreanshopping.ru

№4 http://www.beautybox.kz4. Top cosmetic

http://korea-cosmetics.ru

№5 http://topcosmetic.kz5. Магазин корейской косметики

http://kosmetikaizkorei.ru

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Top cosmetic

Missha shop

Магазин корейской косметики

Korea kosmetika

Korean shopping

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

Top cosmetic

Korea kosmetika

Missha shop

Beauty box-ближайшая цель

Korean shopping

Ключевое решение (ценность)• Проблема, которую мы решаем: желание девушек и женщин

всегда выглядеть красиво и радовать окружающих своей красотой

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке: Быстрая доступность, гарантия качества, доставка нашей косметики на дом(при заказе через интернет)

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами: 1.Возможность дегустации нашей косметики. 2.Вся наша косметика изготовлена из натуральных веществ.

• Новые возможности: Применение нано-технологий в изготовлении продукции, также применение экологически чистых продуктов(без химии). Например экстракт ромашки, применение родниковой воды и т.д.

• Как меняется повседневная жизнь клиента: Удовлетворение потребностей клиента, устранение всех запросов и желаний которые клиент попросит или изъявит.

Описание решения!• Суть: Наш магазин будет предоставлять

косметику предварительно изготовив ее. Подобная косметика может быть изготовлена исходя из пожеланий и предпочтений клиента. Также он сам может протестировать свое творение.

• Что может стать объектом патентования? Объектом патентования может стать изготовление косметики на основе нано-технологий(прямо у нас в магазине).

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Индивидуальный подход к каждому клиенту.

12

• Возможность дегустации

• Сотрудничество с корейскими партнерами (коммерческая тайна)

• Применение для изготовления экологически чистых продуктов

• Уникальность состава косметики

• Возможность индивидуального состава косметики

• Применение нано-технологий

• Доставка товаров по городу при заказе через интернет

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13

$• Продукт: Услуга продажи косметики.

• Ценообразование: От 1 000 000до 2 800 000 тенге в месяц.

• Фиксированная цена: От 1320 до 1650 тенге за одну сделку.

• Маржа: 85%

• Период оплаты: сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего составляет 60%

• Разовый клиент или постоянный? Постоянный

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Разработка УТП, лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата 5. Закупка товаров (косметика разных производителей)6. Поиск администратора, бухгалтера, продавцов, кладовщиков, грузчиков,

уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись 7. Получение лицензии 8.Открытие магазина

9. Продажа косметики10. Маркетинг – привлечение лидов11. Допродажи – развитие клиентов

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80% 75%

64%

51%

38%

20%

10%7%

4% 2% 2% 1%

Социальные сети и медиаВеб-сайтМероприятияРекомендацииOnline marketingE-mailКонтент-маркетингПрямые почтовые рассылкиPublic relationsБрэндингТелефонные звонки

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4

Выручка (GROSS), тыс. 0 3,448,500 4,950,000 4,636,000 3,448,500Сделок / транзакций направлениям 2500 3000 2900 2500

Магазин косметики 1200 1,403 1,650 1,568 1403

Переменные/ прямые расходы, тыс. 459,060 487,158 516,976 548,619Валовая прибыль (NET), тыс. 3,111,856 4,592,751 4,257,385 3,046,180

Маржа, % 85% 89% 88% 82%Постоянные/ общие, тыс. руб. 992,813 1,046,167 1,100,932 1,160,903

EBITDA, тыс. тенге. 2,119,043 3,546,584 3,156,453 1,885,277

EBITDA Margin, % 61% 72% 68% 55%

Инвестиции по периодам 2,500,000

Общие инвестиции, тыс. 2,500,000 безубыточность инвестора

месяц 1

месяц 2

месяц 3

месяц 4

месяц 5

месяц 6

месяц 7

месяц 8

месяц 9

месяц 10

месяц 11

месяц 12

₸-

₸2,000,000

₸4,000,000

₸6,000,000

₸8,000,000

₸10,000,000

₸12,000,000

₸14,000,000

₸16,000,000

₸18,000,000

₸20,000,000

доходы за год

доходы за год

Возврат инвестору

ЦЕЛИ

18

• Получение инвестиций

• 200 платящих клиентов

• 1 партнерство

• 800 платящих клиентов

• запуск marketplace• 1 партнерство

• выход на международный рынок СНГ

• выход на международный рынок (Европа и Азия)

EXIT > $ 100 mln