Семинар «Имидж торгового партнера - как представить...

Новосибирск, октябрь 2015 Бизнес-тренер Анна Бочароваwww.annabocharova.ru

www.upretail.ru

Имидж торгового партнера-как представить свою компанию

для экспортных партнеров

Семинар в рамках программы «Дни маркетинга ВЭД в Новосибирске»

Консультант по организационному развитию, бизнес-тренер Анна Бочарова

www.annabocharova.ru www.upretail.ruБизнес-тренер Анна Бочарова

www.annabocharova.ruwww.upretail.ru

АктуальностьУвеличение несырьевого экспорта из России — одна

из амбициозных задач, которую ставит перед собой текущее правительство (президент России Владимир Путин в 2014 году на Петербургском международном экономическом форуме говорил о планах увеличивать показатель на 6% (процентов) ежегодно

к 2018 году объем несырьевого экспорта должен достичь $340 млрд. («дорожная карта» Минэкономразвития)

Бизнес-тренер Анна Бочароваwww.annabocharova.ru

www.upretail.ru

Новосибирск, октябрь 2015

План работы

Имидж и его компонентыРепутационные рискиПриемы представления

компании для экспортных партнеров


www.upretail.ru

Источники информацииТаможенная база РФ и

ЕвросоюзаСтатистические данныеИнформация тренд-агентствАссоциации ритейлеровВнутренняя отчетность

компаний

Имидж экспортной компании и его составляющие

ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА

Бизнес-тренер Анна Бочарова www.annabocharova.ru, www.upretail.ru

ИЗМЕНЕНИЕ ВЗГЛЯДОВ/МНЕНИЯ ВЗРОСЛОГО ЧЕЛОВЕКА


ЭТАПЫ ИЗМЕНЕНИЯ ВЗГЛЯДОВ


ПУТИ ИЗМЕНЕНИЯ ВЗГЛЯДОВПовествовательные Количественные ЛогическиеЭкзистенциальные Эстетические Практические Социальные

(кооперативные)


ВАЖНО!

Самый надежный способ изменения взглядов – эффективное использование нескольких путей.


ПРИЕМЫ АРГУМЕНТАЦИИ


ПРАВИЛО «БАЦ»


КАРТА КЛИЕНТА


ИМИДЖ КОМПАНИИ Форма организации Учредители Руководители и ключевые

компетенты Социальная

политика/корпоративная социальная политика

Стиль управления Результаты каждого аудита Результаты маркетингового аудита Потенциал компании


ПРОДУКТ КОМПАНИИ Ценность Производственная кооперация История создания Аналоги и отстройка от

конкурентов ХПВ Сопровождение/сервис Сертификация и экобезопасность Лидеры мнений Дифференцированные рынки


КОМПЕТЕНТ КОМПАНИИОбразованиеЖизненный цикл в

компанииКомпетенции (языковые и

переговорные)Атрибутивная власть


ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ


Вопросы:

www.annabocharova.ru www.upretail.ru

Анна Бочаровабизнес-тренер, консультант по организационному развитию Контакты:Моб.тел.: +7 (928) 22-66-275 Skype: bocharovaaa E-mail: [email protected]


www.upretail.ru

Новосибирск, октябрь 2015

Семинар «Имидж торгового партнера - как представить...

Business

Transcript of Семинар «Имидж торгового партнера - как представить...