Рысбекова Г. Кобрендинговые проекты

Гульмара Рысбекова, Вице-президент Представительства MasterCard в Казахстане

Ко-брендовые карты с АЗС

©2015 MasterCard. Proprietary and Confidential.

1. Предпочтения покупателей по секторам

2. Интерес со стороны покупателя, ТСП, эмитента, эквайера

3. Примеры ко-брендовых карт с АЗС

4. Анонс запуска первой ко-брендовой карты с АЗС в Казахстане

2

План презентации


65%

58%

36%

22%

27%

14%

25%

21%

17%

15%

70%

50%

23%

33%

20%

39%

22%

17%

15%

11%

Супермар…

АЗС

Техника

Для дома

Телеком

Мода

Авиа

Машины

Отели

Спорт

Женщины Мужчины

Source : Customer research conducted (2000 respondents) 3

В Европе ко-брендовые карты с АЗС на II месте по предпочтениям

©2015 MasterCard. Proprietary and Confidential. 6

Повышение уровня лояльности

Более 30% держателей ко-брендовых карт

подтверждают повышение уровня лояльности к АЗС

АЗС

Супермаркеты

Авиа

22%

30%

29%

23%

26%

18%

34%

31%

37%

Стали реже покупать у конкурентов

Стали более лояльными К ТСП

Чаще покупают в ТСП по ко-брендовой карте

Source : MasterCard Pan European Customer research (2000 respondents)


Ко-брендовая карта интересна для каждой из сторон

Бонусы Подарки Приятные впечатления

Повышение лояльности к бренду Клиенты больше тратят по карте Сокращение расходов на пластик Информация для анализа активности Контакты клиентов

Эмитент

Покупатель ТСП

Эквайер

Доступ к новым клиентам Кросс-продажи фин.продуктов Доп. доход от ставки взаимообмена Повышение визибилити

Повышение оборотов


….клиенты покупают больше и чаще по ко-брендовой карте Source: Shell Hungary

7

Сравнение разных способов оплаты на примере АЗС Shell в Венгрии (в литрах и кол-ве транзакций)


Карта Ставка Комиссия Вознаграждение

9.99%

• Годовое обслуживание:

При использовании 9+ раз за год - бесплатно.

Если менее 9 раз, то $20

• Первые 60 дней приветственные 10% бонусов на АЗС Shell.

• 5% постоянный бонус

• 1% cashback на любые покупки

11.99%

• Годовое обслуживание: $0

• Штраф за просрочку: $29

• 3% при снятии наличных

• 3% cashback в сети Exxon и Mobil

• 1% cashback на любые покупки

Примеры ко-брендовых карт с АЗС и описание предложений

Source: Company web sites.


Карта Ставка Комиссия Вознаграждение Условия

9.99% • Годовое обслуживание: $0


• 4% cashback на Sunoco

• 0.5%-1% rebate on other purchases

При покупках за год на сумму

до $7,500 - размер cashback 0.5%; свыше $7,500 - cashback 1%.

12.99% • Годовое обслуживание: $12


• $5 cashback за каждые $1000 (0.5%)

Для получения cashback мин. кол-во литров при заправке – 30 литров.

Cashback сгорает через 6 месяцев после зачисления.

Source: Company web sites.

Примеры ко-брендовых карт с АЗС и описание предложений


Запуск ко-брендовой карты: Казком+Sinooil+MasterCard

• 4% на всех АЗС Sinooil

• 5% на любых автомойках

• Бесконтактные платежи

• 990 тенге/годовое обслуживание

9


Спасибо за внимание! Будем рады сотрудничеству. [email protected]

10

Рысбекова Г. Кобрендинговые проекты

Marketing

Transcript of Рысбекова Г. Кобрендинговые проекты