«Какой трафик реально продает в маленьких и средних...
Transcript of «Какой трафик реально продает в маленьких и средних...
![Page 1: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/1.jpg)
Артем Соколов
CМО InSales.ru
![Page 2: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/2.jpg)
• Около 1000 магазинов с 10 заказами в день и более
• Проанализированы источники около 1 000 000 заказов
• В каждой категории не менее 15 магазинов
• Данные обезличены, анализировался только
агрегированный трафик
• Цель: составить карту источников и востребованных
инструментов в разных категориях товаров
![Page 3: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/3.jpg)
«Прямые заходы»?
Доля заказов через менеджеров в общем числе -
Большая доля заказов по телефону в категориях:• Медицинские товары• Мебель• Электроника и бытовая техника• Продукты питания
Меньше всего звонков в категориях:• Книги• Одежда и обувь• Зоотовары• Компьютеры и комплектующие
![Page 4: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/4.jpg)
+шоурумы (офлайн)+частично Я.Маркет
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
![Page 5: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/6.jpg)
• Одноклассники ~ 7% (половина)
• форумы совместных покупок ~ 4% (треть)
• другие поисковые системы, Инстаграм, Ж Ж ~ 2% (остальное)
Что в прочих сайтах?
![Page 7: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/8.jpg)
• Совместные покупки – 4%
• Instagram, Вконтакте, Facebook – по 2-3% каждый
• Свой контентный или смежный сайт – 3%
![Page 9: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/10.jpg)
В 1,6 раза
меньше ЭБТ
В 2 разабольше ЯМ
В 1,6 раза
меньше ЭБТ
![Page 11: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/11.jpg)
Площадки сравнения дают от 1,5% до 6%:
• Nadavi
• Mobiguru
• Sravni
• Aport
Есть и более широкий список площадок, на некоторых из
которых преуспевают отдельные магазины
![Page 12: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/15.jpg)
• Яндекс и Google – заказов (18% и 12% соответственно)
• Mail.ru – 0,9% от общего числа заказов (2,9% поисковых)
• Другие поисковые системы вместе < 0,4%
• Доля числа заказов, генерируемых Яндекс и Google, по категориям:
![Page 16: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/20.jpg)
Яндекс
25%
20%
Прочие сайты
16%
Вконтакте
10%
Прямой трафик
9%
Я.Маркет
8%
Я.Директ2%
7%
Facebook Рассылки
2%
Adwords
1%
![Page 21: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/21.jpg)
Доля в общем числе заказов -
Заметное число заказов получают в категориях:
• Украшения – 9%
• Детские товары – 4%
• Подарки, аксессуары, косметика и парфюмерия – 3%
Каким категориям обратить внимание (>1%):• Продукты питания
• Одежда, обувь
• Книги
• Для дома
![Page 22: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/24.jpg)
1. 2gis.ru
2. instagram.com
3. ok.ru
4. avito.ru
5. torg.mail.ru
6. price.ru
7. irecommend.ru
8. e-katalog.ru
9. drive2.ru
10. youtube.com
11. zoon.ru
12. forum.sibmama.ru
13. magazilla.ru
14. sptovarov.ru
15. mds.wi-fi.ru
16. forum.sevastopol.info
17. sp.bvf.ru
18. top100.rambler.ru
19. forum.littleone.ru
20. 4pda.ru
21. nadavi.ru
22. shopsave.ru
23. boomle.ru
24. vzakupke.com
25. nn.ru
![Page 25: «Какой трафик реально продает в маленьких и средних магазинах разных тематик. В примерах и цифрах»,](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042706/587364b31a28abe7648b67f9/html5/thumbnails/25.jpg)
По данным InSales.ru
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%08.04.2016 08.05.2016 08.07.2016 08.08.2016 08.09.201608.06.2016
desktop mobile tablet