مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان...
19
؟ ت س ی چ و کار ت س ک مدل ساده ان ب ه ر ب و کار ت س ک اره مدل درب ز ی چ ه م ه
Transcript of مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان...
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب و کار به زبان
ساده
2
از جمله تعاريف مدل کسب و کار عبارتند از:
متغيرهاي 1 از مجموعه اي چطور اين که از .خالصه اي تصميم گيري در رابطه با استراتژي هاي بنگاه، معماري و اقتصاد عمل تعريف شده بازارهاي در رقابت00ي مزي00ت ايجاد جه00ت
مي کنند. اس0تراتژيک جهت 2 انتخاب و اس0اسي منط0ق چگونگ0ي بيان .
خلق و دريافت ارزش درون يک شبکه ارزشي.
تعریف مدل کسب و کار
3
مدل کسب و کار استروالدر
ب00ه مربوط تعاري00ف معروفتري00ن از الکساندر يک00ي آقاي مي باشد.استروالدر
طب0ق تعري0ف اس0تروالدر؛ مدل کس0ب و کار ابزاري مفهوم0ي است و بوده آن ه0ا ارتباط و عناص0ر از منطق ک0ه شام0ل مجموعه اي
را نشان مي دهد. شرکت جهت درآمدزايي امروزه در اکث0ر شرک0ت هاي موف0ق جهان از بوم مدل کسب و کار مسير ده0ي جه0ت براي راهنماي0ي تابلوي عنوان ب0ه اس0تروالدر
کسب و کار استفاده مي کنند.
4
بخش سازنده 9بوم مدل کسب و کار استروالدر از تشکيل شده است
بوم مدل کسب و کار استروالدر
5
اجزاي بوم مدل کسب و کار استروالدر
بخش های مشتريانجزء اول:
ارزش هاي پيشنهادی جزء دوم:
کانال های توزيعجزء سوم:
روابط با مشتريانجزء چهارم:
جريان های درآمدیجزء پنجم:
منابع کليدیجزء ششم:
فعاليت های کليدیجزء هفتم:
شرکای کليدیجزء هشتم:
ساختار هزينه هاجزء نهم:
6
جزء س0ازنده بخش هاي مشتري، گروه هاي مختلفي از افراد يا سازمان هايي را تعريف مي نمايد که شرکت قصد دستيابي
و خدمت به آن ها را دارد. ما براي چه کساني ارزش خلق مي کنيم؟
مهم ترين مشتريان ما چه کساني هستند؟
جزء اول: بخش های مشتريان
7
جزء دوم: ارزش هاي پيشنهادی
که اس0ت مناف0ع از اي بس0ته ي0ا مجموع0ه پيشنهادي، ارزش شرکت به مشتريان پيشنهاد مي دهد.
چه ارزش هايي را به مشتريان ارائه مي کنيم؟
به حل کدام مشکل مشتريان خود کمک مي کنيم؟
چه نياز هايي را از مشتريان برآورده مي کنيم؟
چه بسته اي از محصوالت و خدمات را به هر بخش مشتري پيشنهاد مي کنيم؟
8
جزء سوم: کانال های توزيع
جزء س0ازنده کانال ه0ا بيان گ0ر اي0ن اس0ت ک0ه شرکت به منظور ارائ0ه ارزش پيشنهادي موردنظ0ر به بخش هاي مشتريان هدف خود، چگون0ه ب0ا آن ه0ا ارتباط برقرار نموده و ب0ه آن ه0ا دسترسي
دارد. بخش هاي مختلف مشتريان چه کانال هايي را براي دسترسي
به ما ترجيح مي دهند؟
هم اکنون چگونه به آن ها دسترسي داريم؟
ما چگونه آن ها را با برنامه روزمره زندگي مشتري هماهنگ مي سازيم؟
9
جزء چهارم: روابط با مشتريان
وارد بنگاه يک چطور اين ک0ه يعن0ي مشتري ب0ا ارتباط عنص0ر بازار مي شود، ب0ه مشتري هاي0ش دس0ت پيدا مي کند،0 و چطور
با آن ها رابطه برقرار مي کند. هر يک از بخش هاي مشتريان ما انتظار برقراري و حفظ چه
نوع ارتباطي را دارند؟
کدام يک از روابط را ايجاد کرده ايم؟
اين ارتباطات چگوUنه با ساير اجزاي مدل کسب وکار ما هماهنگ شده اند؟
10
جزء پنجم: جريان های درآمدی
درآمدي جريان هاي باشند، کس0ب وکار مدل قل0ب مشتريان اگ0ر شريآن هاي آن را تشکيل مي دهند.
مشتريان ما واقعا براي چه ارزشي تمايل به پرداخت پول دارند؟
آن ها در حال حاضر براي چه چيزي پول پرUداخت مي کنند؟ چگونه پول مي پردازند؟
ترجيح مي دهند چگونه پول بپردازند؟
هر جريان درآمدي چه سهمي از کل درآمدها را به خود اختصاص مي دهد؟
11
جزء ششم: منابع کليدی
براي نياز مورد هاي دارايي مهم تري0ن کليدي مناب0ع جزء س0ازنده عملکرد صحيح مدل کسب وکار را تشريح مي کند.
ارزش هاي پيشنهادي ما به چه منابع کليدي نياز دارد؟
کانال هاي توزيع نيازمند چه منابعي است؟
براي ارتباط با مشتريان بايد چه منابعي را در نظر بگيريم؟
ايجاد جريان هاي درآمدي به چه منابعي احتياج دارد؟
12
جزء هفتم: فعاليت های کليدی
جزء س0ازنده فعاليت هاي کليدي، مهم ترين کارهاي مورد نياز براي عملکرد صحيح مدل کسب وکار را تشريح مي کند.
ارزش هاي پيشنهادي ما به چه فعاليت هاي کليدي اي نياز دارند؟
کانال هاي توزيع نيازمند چه نوع فعاليت هاي کليدي اي هستند؟
براي ارتباط با مشتري بايد چه فعاليت هاي کليدي اي را در نظر بگيريم؟
ايجاد جريان هاي درآمدي به چه فعاليت هاي کليدي اي احتياج دارد؟
13
جزء هشتم: شرکای کليدی
جزء س0ازنده شرکاي کليدي، شبکه اي از تأمين کنندگان و شرکا را کسب وکار مدل ص00حيح عملکرد باع00ث ک00ه مي کن00د توص00يف
مي شوند. شرکاي کليدي ما چه کساني هستند؟
تأمين کنندگان کليدي ما چه کساني هستند؟
کدام يک از منابع کليدي را از طريق شرکا به دست مي آوريم؟
کدام يک از فعاليت هاي کليدي را شرکاي ما انجام مي دهند؟
14
جزء نهم: ساختار هزينه ها
اجراي را تشري0ح مي کن0د که تمام هزينه هاي0ي ه0ا، س0اختار هزين0ه مدل کس0ب وکار ب0ا خود ب0ه همراه دارد. اي0ن جزء س0ازنده، مهمترين ايجاد خاص کسب وکار مدل ي0ک اجراي حي0ن ک0ه را هزينه هاي0ي
مي شود را توصيف مي کند. مهم ترين هزينه هاي مدل کسب وکار ما چيست؟
گران ترين منابع کليدي کدام مواردند؟
گران ترين فعاليت هاي کليدي کدام ها مي باشند؟
15
استارتاپ های موفق بارها و بارها مدل کسب
و کار خود را طراحی و مورد بازنگری قرار داده
اند، شما چرا امتحان نمی کنید؟
16
با بیزنگار می توانید مدل کسب و کار خود را به صورت
آنالین طراحی کنید
www.Modirinfo.com/Biznegar
17
18
19
برای مطالعه بیشتر در خصوص مدل کسب و کار به لینک زیر مراجعه کنید
مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل کسب وکار به زبان ساده
www.modirinfo.com
