Презентация франшизы Московский ювелирный завод

Предложение франшизы 2014

Конфиденциально

Предложение франшизы Стр. 2

Содержание презентации

01 Основные положения

02 Ключевые предложения

03 Критерии выбора партнера

04 Операционная диаграмма

05 Распределение ролей

06 Ключевые коммерческие условия

07 Финансовые прогнозы

08 Приоритетные города для развития

09 Форматы магазинов


Основные положения

► Московский Ювелирный Завод предлагает заинтересованным

сторонам приобрести право и открыть ювелирный магазин под

торговой маркой Московского Ювелирного Завода

► Магазины, открытые по франшизе, будут использовать все

собственные наработки магазинов МЮЗа, включая подбор

ассортимента на основании маркетинговых исследований,

статистического анализа результатов продаж изделий в

собственной сети МЮЗа (свыше 270 магазинов)

► В данном документе описаны ключевые параметры франшизы,

положения на основании которых будет строиться работа МЮЗа

и оператора франшизы в дальнейшем

* Данный документ не является коммерческим предложением (офертой), не обязывает ОАО «Московский Ювелирный Завод» заключить договор на приведенных в данном документе условиях, и на каких-либо других условиях. Положения данного документа носят исключительно информационный характер и могут быть изменены ОАО «Московский Ювелирный Завод» без уведомления.


Ключевые предложения

Концепция ► Московский Ювелирный Завод – один из наиболее крупных

производителей ювелирных украшений в России, а также часть одного из крупнейших мировых ювелирных холдингов

► Специализация завода — производство ювелирных изделий из золота с драгоценными камнями, в основном бриллиантами.

► Ассортимент магазинов Московского Ювелирного Завода состоит из более чем 2500 моделей украшений из высококачественного золота и природных драгоценных камней и сформирован посредством отбора наиболее популярных моделей ювелирных украшений из разработанных 30 тысяч

► Популярность моделей, представленных в ассортименте Московского Ювелирного Завода, подтверждается стабильными продажами в 270 наших магазинах.



Эксклюзивность

► При заключении договора коммерческой концессии

(франчайзинга) на территории определенного города партнер-

франчайзи становится единственным представителем

Московского ювелирного завода в этом городе

► МЮЗ обязуется на открывать собственных магазинов и не

сотрудничать с другими партнерами на территории указанного

города



Ассортимент ► МЮЗ пересматривает ассортимент коллекции дважды в год,

анализируя тенденции рынка, скорость товарооборота, цены конкурентов, с целью сохранить стабильные финансовые показатели деятельности, как в собственных магазинах, так и магазинах франчайзи.

► МЮЗ устанавливает правильный ассортимент в зависимости от категории магазина, анализируя сравнительную информацию аналогичных магазинов с целью достижения лучших показателей деятельности. В то же время, у франчайзи есть возможность торговли полным ассортиментом ювелирных украшений, бриллиантов, представленных в собственных магазинах МЮЗ (по интернет-каталогу).

► МЮЗ предоставляет франчайзи уникальное программное обеспечение, которое позволяет оперативно заказывать ювелирные украшения из ассортимента МЮЗ, отсутствующие в настоящее время в ассортименте магазина франчайзи.



Маркетинговая поддержка ► Работая на рынке уже 93 года, Московский Ювелирный Завод достиг

высокого уровня известности и популярности у покупателей в разных регионах России. Привлекательный имидж, устойчивость экономического положения на рынке, динамичность развития компании являются для партнеров важными гарантами успешности работы их фирменных магазинов.

► МЮЗ информирует покупателей (владельцев дисконтных карт) об открытии нового магазина, не конкретизируя статус магазина (собственный или франчайзи). Таким образом, магазин франчайзи мгновенно приобретает репутацию среди потребителей.

► Франчайзи предоставляется возможность выдавать дисконтные карты МЮЗ для постоянных покупателей, а также перевести в дисконтную систему МЮЗ уже имеющихся постоянных покупателей в течение первых месяцев работы после открытия.

► МЮЗ обеспечивает магазин франчайзи маркетинговой поддержкой на том же уровне, что и собственные магазины, предоставляя рекламные каталоги, рекламную продукцию и возможность участия в проводимых специальных акциях Московского Ювелирного Завода.

► Франчайзи получает мощную рекламную поддержку за счет общей рекламы ювелирной продукции Московского Ювелирного Завода.



Обучение сотрудников

► Московский Ювелирный Завод предоставляет возможность

проведения регулярного обучения управленческого персонала

и сотрудников магазина франчайзи с целью повышения

квалификации сотрудников франчайзи и осуществления

продаж по стандартам самого высокого уровня.


Критерии выбора партнера

► Возможность профинансиро-

вать открытие магазина (на

собственные или частично заемные

средства)

► Финансовая прозрачность

► Значимость бриллиантов и

качественных ювелирных

украшений

► Работа с международным

ювелирным бизнесом

► Возможность получить лучшие

торговые площади

► Возможность договориться о

лучших условиях аренды

► Опыт в разных сферах бизнеса

► Выделенный персонал на франшизу

► Стремление к развитию и достижению новых уровней

Текущая деятельность Местоположение

Успех

франшизы

Ценности Финансы


Операционная диаграмма


Распределение ролей МЮЗ и оператор франшизы

Раздел МЮЗ Оператор франшизы

Недвижимость

(местоположение

магазина)

►Утверждение местоположения и

размеров магазина

►Определение и предложение лучших

торговых площадей, подходящих для

открытия магазина

►Получение необходимых разрешений для

открытия розничного ювелирного

предприятия на данной территории

Ремонт и подготовка

торговых площадей

►Помощь в разработке дизайна

помещения и структуре торговых

площадей на основании

фирменного стиля МЮЗ

►Финальное подтверждение

дизайна магазина

►Подготовка дизайнов помещений и

структуры торговых площадей

►Технические планы электрических работ,

входной группы в магазин, потолков,

полов, и других необходимых разработок

для осуществления ремонта помещения

►Ремонт и переоснащение на основании

утвержденного плана и дизайна магазина

Ценообразование ►Ценообразование

централизованно и одинаково

для собственных магазинов и

франшизных магазинов МЮЗа

►Календарь событий и распродаж

составляется МЮЗом

одинаковый как для собственных,

так и для франшизных магазинов

►Нет контроля над ценами

►Предоставляются скидки согласно

календаря специальных событий и

распродаж МЮЗа

►Предоставляются скидки по дисконтным

картам МЮЗа




Ассортимент ►Управление ассортиментом

централизованно и производится на

основании категорий магазинов –

одинаковых для своих и

франшизных магазинов

►Нет контроля над ассортиментом

►В магазине, работающем под вывеской

МЮЗа, все товары должны обязательно

быть с бирками МЮЗа

Продукты и поставки ►Пересмотр коллекции не реже двух

раз в год

►Замещение проданного товара в

среднем один раз в 2 недели (может

быть чаще в высокий сезон и реже в

низкий сезон)

►Своевременная оплата за

поставленный товар

Точка продаж и

отчетные системы

►Установка системы TAMUZ через

удаленный терминал

►Предоставление инструкции и

проведение необходимого обучения

для использования системы

►Обязательное использование системы

TAMUZ




Охрана / Страхование

товара

► Утверждение выбранной

оператором франшизы схемы

обеспечения безопасности /

страхования товарного запаса

► Обеспечение должного уровня охраны

магазина, покупка страхования

сохранности товара, как того требует

законодательство и утверждено МЮЗом

Стандарты бренда ► Проведение аудитов магазина на

соответствие бренду МЮЗ

► Предоставление магазину отчетов

о результатах проведенного аудита

► Проведение программы «тайных

покупателей»

► Операционная деятельность магазина

в соответствии со стандартами бренда

МЮЗ. Обеспечение команды магазина

всем необходимым для соответствия

бренду МЮЗ.

Маркетинг ► Продвижение бренда, реклама и

PR кампании

► Календарь событий для всей

группы магазинов

► Разработка специальных программ

и акций продвижения товара

► Локальное проведение торговых

событий, акций, распродаж, PR акций

► Участие в распродажах и акциях

продвижения согласно планам МЮЗа и

аналогично с собственными магазинами

МЮЗа

► Запрещается проводить собственные

акции и скидки, не соответствующие

скидкам в собственных магазинах

МЮЗа




Визуальный

мерчандайзинг

►Политика мерчандайзинга

(выкладки товара в магазине)

►Выкладка товара и специальных

стендов (распродажи, акции) в

соответствии с политикой МЮЗа

Персонал ►Определение требований к

персоналу магазина

►Найм / перевод необходимого

персонала

Обучение и развитие ►Обеспечение всеми необходимыми

материалами для самообучения

(«книга продавца»)

►Проведение тренингов для

продавцов аналогично проводимым

для собственного персонала

►Обеспечение достаточного уровня

мотивации персонала для небольшого

уровня оборачиваемости персонала

Финансирование ►Предоставление гарантии

обратного выкупа товара в случае

прекращения договора франшизы

(коммерческой концессии), если

такая гарантия будет необходима

банку для предоставления

кредитной линии

►Иметь в распоряжении уровень средств,

необходимых для открытия магазина,

покупки товара на витрину и работы в

первые месяцы после открытия на

пониженном уровне продаж

►При необходимости, часть средств

использованных для открытия может

быть заемной, при этом уровень

собственных средств не должен быть

менее 100 000 USD.


► Создание нового юридического лица, которое будет заниматься магазином по франшизе МЮЗ

► Предпочтительнее ООО

► Доля владения других юрлиц не должна превышать 25% для применения упрощенной системы налогообложения

► Наем персонала в новое юридическое лицо

► Переводы персонала в новое юридическое лицо с предыдущего места работы не разрешается, т.к. может повлечь за собой негативные налоговые последствия

► Инвестиции в ремонт помещения и переоснащения для торговли ювелирными изделиями, покупка/аренда необходимого оборудования (кассовый терминал, компьютер для работы системы TAMUZ) должны быть полностью осуществлены на собственные средства оператора франшизы без привлечения заемных средств

► Привлечение кредитной линии от банка допускается на покупку товарного запаса. При этом собственные средства, использованные в инвестиции в открытие и на покупку товарного запаса должны быть не менее 100 000 USD.

Требования к оператору франшизы


Ключевые коммерческие условия

1. МЮЗ определяет ассортимент франшизного магазина на основании собственных калькуляции и методов, как если бы это был собственный магазин МЮЗ.

2. Оператор франшизы приобретает товар МЮЗ по специальным оптовым ценам и оплачивает доставку товара в магазин.

3. В магазине, работающем под вывеской МЮЗ не должно быть товара без бирки МЮЗ.

4. Поставки товара для замещения проданного товара осуществляются МЮЗом на основании собственного расписания, не реже одного раза в две недели. В высокий сезон планируются более частые поставки, в низкий сезон могут быть более редкие.

5. По факту осуществленной поставки МЮЗ выставляет счета оператору франшизы

6. Стоимость франшизы номинально 65 000 рублей в год.


Ключевые коммерческие условия

7. Оператор франшизы вкладывает не менее 100 000 USD собственных средств в

открытие магазина и покупку товара для витрины. В случае необходимости

привлечения кредитного финансирования, МЮЗ не выступает гарантией по

кредиту, но может гарантировать обратный выкуп товарного запаса в случае

прекращения договора франшизы. Также МЮЗ имеет право выкупить полностью

юридическое лицо оператора франшизы в случае прекращения договора

франшизы.

8. МЮЗ не компенсирует оператору франшизы скидки к проданному товару

(предоставленные по предъявлению дисконтных карт МЮЗа или в рамках

проводимых акций).

9. МЮЗ предоставляет тренинги для персонала магазина как для собственного

персонала. Оператор франшизы несет затраты только по необходимым расходам

для проведения обучения (переезд, проживание, и т.п.).


Ключевые финансовые условия

► Размер инвестиций в открытие одного магазина под брендом

МЮЗ составляет от 100 000 долларов США:

1. 60 000 долл. США – минимальный депозит за товар

► Весь товар поставляется по договору комиссии (заключается дополнительно

к договору коммерческой концессии (франчайзинга))

► После перечисления минимального депозита МЮЗ отправляет первую

партию товара на сумму 160 000 долл. США в закупочных ценах франчайзи

(около 1000 изделий)

► Депозит составляет 40% от общей стоимости товарного запаса в магазине

► Франчайзи может увеличить размер товарного запаса в своем магазине с

помощью увеличения суммы депозита

2. 40 000 долл. США – расходы на обустройство магазина

► Включает все расходы на ремонт помещения, входную группу, изготовление

торгового оборудования, охранную систему, закупку демонстрационного

оборудования (заключается договор поставки с МЮЗ), техническое

оснащение и т.д.

► Данная сумма посчитана на основе анализа затрат МЮЗа при открытии

собственных магазинов. Франчайзи может потратить меньшие средства, при

условии соблюдения требований к осуществлению деятельности и

стандартов бренда МЮЗ


Ключевые финансовые условия

► Франчайзи зарабатывает на разнице между закупочной ценой и

ценой реализации товара (комиссионное вознаграждение)

► В среднем по году заработок составляет 35-40% от выручки

магазина (до вычета расходов и налогов)

► Средняя окупаемость – 18 месяцев


Финансовые прогнозы Ожидаемый фин. результат

Средний уровень

Информацию по ожидаемому финансовому

результату мы готовы предоставить на втором

этапе встреч.


Приоритетные города для развития

Город Область/регион Город Область/регион

Абакан Хакасия Новокуйбышевск Самарская область

Арзамас Нижегородская область Новомосковск Тульская область Артём Приморский край Новочеркасск Ростовская область

Балаково Саратовская область Октябрьский Башкортостан

Батайск Ростовская область Орск Оренбургская область

Березники Пермский край Первоуральск Свердловская область

Бийск Алтайский край Прокопьевск Кемеровская область

Братск Иркутская область Пушкин Санкт-Петербург

Бугульма Татарстан Пыть-Ях Ханты-Мансийский АО

Великие Луки Псковская область Рубцовск Алтайский край

Великий Новгород Новгородская область Рыбинск Ярославская область

Воркута Коми Салават Башкортостан

Елабуга Татарстан Северск Томская область

Зеленодольск Татарстан Славянск-на-Кубани Краснодарский край

Каменск-Уральский Свердловская область Соликамск Пермский край

Ковров Владимирская область Сызрань Самарская область

Куйбышев Новосибирская область Туапсе Краснодарский край

Кызыл Республика Тыва Уссурийск Приморский край

Муром Владимирская область Усть-Илимск Иркутская область

Назрань Ингушетия Ухта Коми

Нарьян-Мар Ненецкий АО Хасавюрт Дагестан

Нерюнгри Якутия Чистополь Татарстан


Форматы магазинов

► «Остров» – оптимальная площадь 8-12 кв. м

► «Современный» – оптимальная площадь 20-40 кв. м


Спасибо за внимание!

Контакты для связи:

Анастасия Саранцева

тел. +7(495)660-16-61 доб. 4170

моб. +7(903)708-98-41

[email protected]

Презентация франшизы Московский ювелирный завод

Documents

Transcript of Презентация франшизы Московский ювелирный завод