Будущее онлайн- тревела в России
description
Transcript of Будущее онлайн- тревела в России
![Page 1: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/1.jpg)
Будущее онлайн-тревела в России
![Page 2: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/2.jpg)
В ТРЕВЕЛЕ МНОГО СЕГМЕНТОВ
![Page 3: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/3.jpg)
НО ЗНАЧИМЫЙ СЕГМЕНТ ТОЛЬКО ОДИН
2011
Как процент глобальной выручки, отели составили 65%, реклама и контент (в основном отели и Tripadvisor) составили 13%, авиабилеты составили 10%, все остальные источники выручки (в основном аренда автомобилей, страхование и активности в пункте назначения) составили 12%.
Глобальная отельная выручка выросла на 27%. Глобальная авиабилетная выручка упала на 1%. Реклама и контент (в основном отели и Tripadvisor) вырасли на 27%. Все остальные источники выручки (в основном аренда автомобилей, страхование и активности в пункте назначения) выросли на 19%.
![Page 4: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/4.jpg)
ОТЕЛИ = 78% ВЫРУЧКИ!
(у Expedia, самой диверсифицированной онлайн-тревел компании в мире)
…и отели растут быстрее всего остального!
![Page 5: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/5.jpg)
АВИАБИЛЕТНЫЕ OTA: УМИРАЮЩИЕ ПЕРВОПРОХОДЦЫ ИНДУСТРИИ В РФ
Бронирования
Онлайн-бронирования
Выручка онлайн-бронирова
ний
Доля OTA
$-
$5,000
$10,000
$15,000
$20,000 $18,000
$4,700 $156 $55
Авиабилеты в России/СНГ (цифры в $млн)
Маржинальность топ-5 OTA по авиабилетам:
Средняя: 3.4%Разброс: 0.9-4.1%
![Page 6: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/6.jpg)
ЖД БИЛЕТЫ:
БОЛЬШИЕ ПРОДАЖИ, КРОХОТНАЯ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
![Page 7: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/7.jpg)
АРЕНДА АВТО, СТРАХОВКА, АКТИВНОСТИ:
КРОХОТНЫЕ ПРОДАЖИ, ВЫСОКАЯ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
(потенциал высокий; это лучший сегмент для стартапов сегодня)
![Page 8: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/8.jpg)
ПАКЕТНЫЕ ТУРЫ:
НЕЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ, СЛОЖНАЯ СТРУКТУРА ПОСТАВЩИКОВ
(потенциал высокий но непонятный; хороший сегмент для стартапов
сегодня, но ждать будем 5-7 лет)
![Page 9: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/9.jpg)
ОТЕЛЬНЫЕ OTA: УЖЕ СЕГОДНЯ ДОМИНИРУЮТ ОНЛАЙН-ТРЕВЕЛ В РФ
Маржинальность OTA по бронированию отелей:
Прямые отношения: 15-25%Аффилиаты: 10-12%
Бронирования Онлайн-бронирования Выручка онлайн-бронирований $-
$5,000
$10,000
$15,000
$20,000
$25,000 $22,000
$2,400 $400
Отели в России/СНГ (цифры в $млн)
![Page 10: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/10.jpg)
ПОЧЕМУ ОТЕЛЬНЫЕ ОТА УЖЕ ДОМИНИРУЮТ РЫНОК?
Отели = >50% операционная маржинальностьДистрибуторы = сотрудники отдела
маркетинга
![Page 11: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/11.jpg)
ПОЧЕМУ ОТЕЛЬНЫЕ ОТА УЖЕ ДОМИНИРУЮТ РЫНОК?
Авиакомпании = <5% операционная маржинальность
Дистрибуторы = ненавистные конкуренты
![Page 12: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/12.jpg)
НАСТОЯЩАЯ ИНДУСТРИЯ ОНЛАЙН-ТРЕВЕЛА В РОССИИ
(индустрия онлайн-бронирования отелей)
![Page 13: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/13.jpg)
ОТЕЛЬНЫЕ OTA: УЖЕ СЕГОДНЯ ДОМИНИРУЮТ ОНЛАЙН-ТРЕВЕЛ В РФ
СНГ => Мир СНГ => СНГ
Рынок $12 млрд. $10 млрд.
Онлайн $2.1 млрд $0.3млрд
Онлайн, % 17% 3%
Игрок #1 Booking.com
Игрок #2 Booking.com
Игрок #3 Hotels.com, Agoda.com Отели напрямую
В США по разным оценкам 50-70% бронирований отелей – онлайн
=> Колоссальный потенциал роста!
![Page 14: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/14.jpg)
ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ?
1. Рост СНГ => СНГ до доминантного сегмента рынка за ближайшие 5 лет.
2. Продолжение роста СНГ => Мир и
ужесточение конкуренции.
![Page 15: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/15.jpg)
ВЫВОДЫ:
Если вы отель, учитесь продавать русскоязычным клиентам в онлайне.
Это ваше будущее.
Ostrovok.ru может помочь:– #1 игрок в онлайн-бронировании отелей в
РФ. Если у вас еще не #1, обращайтесь, станем
– сотрудник вашего онлайн маркетинга. Готовы помогать учиться продавать в онлайне самим напрямую.
![Page 16: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/16.jpg)
ВЫВОДЫ:
Если вы в тревеле (от стартапа до TO или авиакомпании), учитесь
продавать отели.
Это #1 способ монетизации онлайн-тревела
Ostrovok.ru может помочь:
– Единственный игрок на рынке и с предоплатным и с постоплатным инвентарем.
– Круглосуточно работаем для вас– сотрудник вашего онлайн маркетинга.
Готовы помогать учиться продавать в онлайне самим напрямую.
![Page 17: Будущее онлайн- тревела в России](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062310/56815cc6550346895dcacce3/html5/thumbnails/17.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!Сергей Фаге, CEO:
Федор Егоров, партнерства с отелями: [email protected]
Захар Корнеев, партнерства с аффилиатами: [email protected]
Несколько из наших партнеров: