Somayeh Taghvaee

آموزش طرح کسب و کار

1

Somayeh Taghvaee

نکته

هر روز هزاران سيب در اطراف ما از درختان فرو ميريزد ، اما آنچه وجود ندارد

ديدگان نيوتني است.******

و يک نکته مهم : مطالعه و داشتن اطالعات بروز، فاکتور بسيار مهم در

موفقيت کسب وکار در بازار امروز مي باشد.

2

Somayeh Taghvaee

طرح کسب و کار

فلسفه پيدايي طرح کسب و کار:•انس"ان ه"اي بيش"ماري داراي افک"ار و تص"ورات ذه"ني خالقان"ه و خاص"ي مي باش"ند "ک"ه ب"ر"اي" ع"ملي"اتي" ک"ردن" آن ن"ي"از "ب"ه م"ط"رح "س"اخت"ن" آن ب"ه غ"ير د"ارن"د ،" "ام"ا "ب"ه" "دل"ي"ل "ع"د"م ت"و"ان"ا"يي" "در" ت"ص"وير "س"از"ي "آ"ن هيچگ"اه "م"وف"ق" ب"ه

پياده سازي افکار خود نمي گردند .باي"د ب"اور داش"ت اگ"ر اين اف"راد توان"ايي پي"اده س"ازي تص"ورات ذه"ني خ"ود را د"اش"ته "و ي"ا" م"ي دا"ش"تند" ام"ر"وز" ش"اي"د" در "زم"ره "موفق"تري"ن ان"س"انه"ا ب"وده و ب"اع"ث تغي"ي"ر مس"ير" "زن"دگ"ي خ"ود" مي" ش"دند" . د"ر" مقاب"ل "انس"ان" ه"ايي" ن"يز ب"ودن"د "ک"ه "مي ت"وان"س"ت"ند اين "ت"ص"و"رات را ب"ه "واقعيت "تب"د"يل نماين"د" ام"ا ب"ه دلي"ل "س"رعت" تغ"ي"يرات" "در" ع"ص"ر "کن"وني" ک"ه" ب"ه "عص"ر" "ع"دم ت"داو"م" ش"ه"ر"ت "ي"افت"ه ک"ه" در" آن "ان"د"وخت" ه"ا وتج"ا"رب "گذ"ش"ته ل"زوم"ا تض"مي"ن کنن"ده آين"ده بق"ا "در پ"يچ"ي"ده "ت"ر ش"دن "تج"ارت "و "بازا"ره"ا" "حض"ور" "و ب"ا باش"د "و" نم"ي" ع"ر"ص"ه" ه"اي "دا"د و س"ت"د" و" "تج"ار"ت" تخ"ص"ص"ي" "ت"ر گ"ش"ت"ه" و "ب"ه" تب"ع "آن" "تب"ديل ک"ر"دن" "ا"ي"ده" ه"ا" ب"ه" "و"اق"عي"ت "و "ب"ه" م"ح"ص"والت" "و خ"د"م"ا"ت ب"ه "تنه"ا"ي"ي "ا"م"ک"ان پ"ذي"ر" نمي" "ب"ا"ش"د" "و" "ني"از "ب"ه" ش"ر"يک" "و "ي"ا" "س"رما"يه "گ"ذار"ي "د"ر" "اي"نگ"و"ن"ه" ط"ر"ح

ها "به "يک "نياز" را"هبر"دي و" گس"ترد"ه در" عصر "حاضر مبدل" "گش"ته "ا"ست." 3

Somayeh Taghvaee

طرح کسب و کار

از اين رو ، جهت مستندس"ازي اطالع"ات اينگون"ه ط"رح ه"ا و نح"وه بررس"ي دقي"ق "ت"ر ب"ه" نق"اط "ض"عف "و ق"و"ت آنه"ا" ،تالش ب"راي دس"ت

ياب"ي به يک ب"رنامه "عمل" را ا"يجا"ب نمود."اين برنام"ه عم"ل ب"اعث گردي"د ت"ا جهت پي"اده س"ازي تص"ورات ذه"ني و "اي"ده ه"ا" و جهت "ايج"ا"د ي"ک روال ه"مس"ان" ، فرم"تي بوج"ود آي"د ت"ا هم "ش"رکا و س"رمايه "گ"ذارا"ن و" هم ص"ا"حب اي"ده" بتوان"د مس"ير و ص"ورت" ب"ه را" مطل"و"ب ت"ا "ه"دف خ"ود ح"رکت ر"وش"هاي

ميالدي و ب"ا 1970س"يس"تما"تيک "نما"ي"ان س"ا"زد ، اي"ن م"هم از س"ال ن"ام "ط"رح "کس"ب و ک"ار رواج ي"ا"فت و ب"اعث تح"ول در "س"اخ"تار ا"قتص"اد"ي کس"ب" و کاره"ا ،" مخصوص"ا" کس"ب و" کاره"اي کوچ"ک

گ"رديد.

4

Somayeh Taghvaee

تعريف طرح کسب و کار

مس"ير و نقش"ه آن در ک"ه اس"ت عملي برنام"ه ح"رکت را بس"وي غ"ايت نه"ايي ط"رح م"ورد نظ"ر جهت کس"ب م"وفقيت نش"ان داده و ب"ه ص"احبان س"اختار نم"ودن)مج"دد( مهندس"ي امک"ان اي"ده بهب"ود مک"رر ح"تي در نقش"ه و مس"ير را جهت

ميانه راه را نيز فراهم مي نمايد.

5

Somayeh Taghvaee

چرا طرح کسب و کار؟

براي تعريف دقيق و مشخص يک جمله:• من در چه کسب و کاري هستم؟

ايجاد يک نقشه راه براي اقدام به ريسک موفقيت آميز•براي چک کردن بسياري از ايده ها و نظر ها در شرايط واقعي•امکان سنجي ايده کسب و کار•براي تصميم گيري بهتر•داش"تن اب"زاري ب"راي راهنم"ايي و ان"دازه گ"يري م"يزان م"وفقيت و •

پيشرفتايج"اد اعتم"اد در ش"رکاء و ي"ا س"رمايه گ"ذاران و دري"افت کمکه"اي •

ماليگ"ران از ينک"ه ديش رو قب"ل از ايده و کس"ب و ک"ار پي"نق"د واقعي ا•

آن مطلع گردند

.

6

Somayeh Taghvaee

م"ورد ن"يز ديگ"ر دو منظ"ر از را ک"ار و چ"رايي ط"رح کس"ب ت"وان مي واکاوي قرار داد:

ال"ف: چ"رايي از منظ"ر دروني کس"ب و ک"ار: ي"ک اب"زار مناس"ب و کلي"دي ب"را"ي وس"عت بخش"يدن ب"ه" دامن"ه دي"د "م"دير"ان "ط"رح ه"ا "ايج"ا"د مي نماي"د ت"ا" "نس"ب"ت ب"ه ا"ر"تق"ا"ء س"ط"ح" کس"ب" وک"ار" بيا"ن"ديش"ن"د. ا"ي"ن ط"ر"ح ي"ک "بر"نام"ه ه"اي "مجر"ي"ان دي"دگاه" ک"ردن همس"و ن"س"بت "ب"ه و اس"ترا"تژي "اس"ت کس"ب و ک"ا"ر جهت د"س"ت ي"ا"بي ب"ه" ي"ک ه"دف م"ش"تر"ک گ"ام" ب"ر" مي" دارد.

ه"اي حم"ايت جلب جهت ک"ار: و کس"ب ب"روني منظ"ر از چ"رايي ب: توان"د" جلب س"ر"مايه م"ي و ب"وده گ"ذ"اران ج"ذب س"ر"مايه و" خ"ار"جي گ"ذ"اري "، اخ"ذ ا"م"ور" م"الي ب"ان"ک ه"ا "، به"ب"ود رواب"ط "مش"تري و "توزي"ع ، را "

به همراه داشته باشد.

7

چرا طرح کسب و کار؟

Somayeh Taghvaee

طرح کسب خصوصيات يکو کار

خالقانه ولي از اصول پيروي مي كند - 1به لحاظ مالي مطمئن ولي انعطاف پذير- 2ب"راي ام"روز نوش"ته مي ش"ود ولي س"ه ت"ا پنج س"ال آين"ده را ن"يز در - 3

برداشته باشديك برنامه رسمي ولي به سادگي قابل خواندن - 4 چشم انداز دار ولي منطقي- 5 ودنمنحصر بفرد ب- 6

8

Somayeh Taghvaee

اتاق فکر

سئوال:

در چ"ه هنگ"ام برنام"ه کس"ب و ک"ار در ط"رح ري"زي دچار سويه گيري مي شود ؟

9

Somayeh Taghvaee

اتاق فکر

جواب : - نبود اهداف واقع بينانه - عدم پيش بيني موانع

- عدم تعهد -کمبود تجربه ) تجاري يا تکنيکي(

- نبود بازار مناسب

10

Somayeh Taghvaee

عوامل مهم براي يک کسب و کار جديد

- ب"رون س"پاري : خ"دمات م"ورد ني"ازي چ"ون حق"وقي، حسابرس"ي 1و تبليغات و ... بهتر است از بيرون اخذ شوند.

� عاقالن"ه هزين"ه – فاي"ده را در ه"ر 2 - فرص"ت از دس"ت رفت"ه : حتم"اش"رايطي در نظ"ر بگ"يريم و در محاس"بات هزين"ه فرص"تهاي از

دست رفته را وارد کنيم.- عوام"ل ب"يروني : ع"واملي وج"ود دارن"د ک"ه در اختي"ار مانيس"تند 3

مث"ل، ق"وانين محيطي، ن"رخ به"ره، ن"رخ ت"ورم، و... ک"ه باي"د ب"راي مواجهه شده همواره با هرنوع تغيير در آنها برنامه داشت.

- خط"ر و م"انع : ي"ک آم"ادگي ب"راي ه"ر ن"وع خط"ر و م"انع احتم"الي 4داشته باشيم و برنامه هاي انعطاف پذير داشته باشيم.

11

Somayeh Taghvaee

انواع طرح کسب و کار

الف- طرح کسب و کار خالصهب- طرح کسب و کار کامل

ج- طرح کسب و کار عملياتيد- طرح کسب و کار وام

ه- طرح کسب و کار توصيفيو- طرح کسب و کار مالي

ي- طرح کسب و کار فروش

12

Somayeh Taghvaee

نکته

توجه ويژه

مطالع"ات نش"ان ميده"د اف"رادي ک"ه ب"دون مطالع"ه و تنظيم ط"رح اق"دام ب"ه ک"ار مي کنن"د، در مقاب"ل مش"کالت (BP)کس"ب و ک"ار

و ف"راز و نش"يب ه"اي اقتص"ادي و ب"ازار ت"وان کم"تري دارن"د. ل"ذا احتمال ورشکستگي و عدم موفقيتشان زياد مي شود.

13

Somayeh Taghvaee

گامهاي بنيادين در تهيه طرح کسب و کار

لف- جمع آوري داده هاي صحيحب- تشريح دقيق و جز به جز طرح

ج- تعيين نوع طرحد- تخصيص دادن مسئوليت ها

14

Somayeh Taghvaee

مراحل تهيه طرح کسب و کار

خالصه مديريتي•توصيف کسب و کار و استراتژي•تيم مديريت و سازماندهي•تحليل بازار و رقبا•محصول يا خدمات•بازاريابي و فروش•اطالعات مالي •ضمائم•

15

Somayeh Taghvaee

خالصه مديريتي

اين بخش ب"ا توج"ه ب"ه اينک"ه در بردارن"ده چکي"ده اي از مط"الب و •اطالع"ات ک"ل ط"رح کس"ب و ک"ار مي باش"د معم"وال در آخ"رين ب"ه دلي"ل ام"ا تهي"ه مي گ"ردد ت"دوين ط"رح کس"ب و ک"ار مرحل"ه اهميت موض"وعي و ايج"اد نم"ودن دي"د کلي ب"ه س"رمايه گ"ذاران ،

شرکا و ... طرح در اول طرح کسب و کار ارائه مي گردد. در واق"ع خالص"ه م"ديريتي ي"ک دي"د گ"ذرا ام"ا بس"يار عمي"ق ف"ني ب"ه •

مخ"اطب خ"ود ارائ"ه مي نماي"د مخصوص"ا ب"ه مخ"اطبي ک"ه حوص"له خوان"دن ک"ل ط"رح را نداش"ته و ب"ا خوان"دن اين بخش مي توان"د نس"بت ب"ه ط"رح ش"ما ارائ"ه نظ"ر ده"د و تص"ميم گ"يري کن"د ب"ا ش"ما

مشارکت نمايد يا خير

16

Somayeh Taghvaee

: راوق"تي خوانن"ده فاي"ده خالص"ه م"ديريتي مطالع"ه خالص"ه م"ديريتان .ديگر بگويدشما قرار است چه كنيدهر فرد كرد مي تواند به

در يک کالم خالصه مديريتي بايد: كوتاه

آخرين بخشي كه نوشته مي شودسراصل موضوعخالصه فعاليت ها

اندازهه حداكثر پنج صفحهفح دو ص�ترجيحا

بايد:يخالصه مديريتمنطقي روشن

هيجان انگيز شبيه يك رزومه است.يخالصه مديريت

اگ"ر بتوان"د توج"ه خوانن"ده را جلب نماي"د بقي"ه گ"زارش ن"يز خوان"ده خواه"د شد.

17

-خالصه مديريتي1

Somayeh Taghvaee

کسب و کار و -توصيف2استراتژي

الف: مشخصات شرکتنام شرکت

نوع شرکت )با مسئوليت محدود، سهامي خاص، تعاوني و ....(تاريخ تاسيس شرکت

اطالعات مهم در مورد منابع مالي شرکتمحل شرکت

آدرس و شماره هاي تماس شرکتآدرس وب سايت شرکت

18

Somayeh Taghvaee

ب- ماموريت کسب و کار:

( Vision )تعريف چشم اندازر ذه"ني از اينك"ه س"ازمان ب"ه چ"ه ش"كلي در آين"ده توس"ط ييك تص"و

ن دي"ده خواه"د ش"د و ب"ا آن"ان چگون"ه رفت"ار خواه"د آ عالق"ه من"دان .كرد

باشد ؟ مربوط مي شود به اينكه : چه مي تواندباشد ؟ بهتر است چه چيزي

را در محي"ط آين"ده آن ش"رکت چش"م ان"داز وض"عيت و م"وقعيت . تعريف مي كند

19

کسب و کار و -توصيف2استراتژي

Somayeh Taghvaee

( Mission)تعريف ماموريت منحص"ر ب"ه ف"ردي اس"ت ك"ه اص"ول ي"ك مؤسس"ه ، منظ"ور ماموريت

مؤسس"ه را از مؤسس"ات مش"ابه متم"ايز مي س"ازد و دامن"ه آن .منطقه تعيين مي كندكاال - بر حسب عمليات آن را

، س""ازمان جهت گ""يري آن را در آين""دهماموريت ب""راي تحق""ق شده مشخص مي كند چشم انداز تعريف

س"ازمان ه"ا م"اموريتدس"تور العملي كلي ب"راي اينك"ه در بياني"ه گنجان"ده ش"ود ، ي"ا اينك"ه مختص"ر باش"د ي"ا موض"وع ه"ايي چ"ه

.ندارد مشروح ، وجود خ"ود را ب"ا ش"كل و محت"واي م"اموريتدر عم"ل س"ازمان ه"ا بياني"ه

ولي دس"ت كم ش"امل دو ج"زء مهم ،كنن"د تهي"ه مي گ"وناگون" فلسفه سازماني و مقصود سازماني : است

20

کسب و کار و -توصيف2استراتژي

Somayeh Taghvaee

فلس"فه س"ازماني : بي"انگر دي"دگاه و ب"اور ه"اي اساس"ي ، ارزش"ها ، آرزوها و اولويت هاي مديران استراتژيك سازمان است .

مقص"ود س"ازماني : ش"امل ن"وع فع"اليت ه"ايي اس"ت ك"ه س"ازمان ك"ه انج"ام مي ده"د ي"ا تماي"ل ب"ه انج"ام آن ه"ا دارد و ن"وع س"ازماني

هست يا تصميم دارد كه باشد . ( Mission Statement)ماموريتبيانيه

س"ندي اس"ت رس"مي ش"امل گ"زاره ه"ايي روش"ن درب"اره ب"اور ه"اي اساس"ي ، ارزش ه"ا ، اول"ويت ه"اي ه"دف گ"ذاري و جهت گ"يري فع"اليت ه"اي ج"اري و آين"ده س"ازمان ك"ه ب"راي تحق"ق ي"افتن چش"م

انداز مورد نظر سازمان و عالقه مندان به آن تنظيم مي شود .

21

کسب و کار و -توصيف2استراتژي

Somayeh Taghvaee

ج- شرکت : گذشته ، حال ، آيندهت"اريخ تاسيس-مس"يرهاي ترقي-شکس"تها تاريخچ"ه ش"رکت )مانن"د:

و...(کارکن"ان- فعلي-تع"داد تولي"دات ش"رکت)مانن"د: فعلي وض"عيت

وضعيت صنعت و بازار و...(آينده شرکت

معرفي تيم مديريت و اطالعات تماسآنان-س"مت س"هام داران-م"يزان س"هام تع"داد سهامداران)مانن"د:

سهام داران و...(رابطه با تامين کنندگان

22

کسب و کار و -توصيف2استراتژي

Somayeh Taghvaee

و يت مدير- تيم3سازماندهي

نيروي انس"اني م"ورد ني"از )ليس"ت تفکيکي کلي"ه پرس"نل م"ورد ني"از ب"ر بن"دي ه"اي تولي"دي، تحص"يلي، مه"ارتي، جنس"ي و اس"اس دس"ته

رده هاي سازماني(.چگ"ونگي اس"تخدام و نگه"داري ن"يروي انس"اني)مانن"د: نح"وه اعط"اي

حقوق-پاداش و نحوه جبران خسارت و...(نمودار سازماني

و انتخ"اب علت و س"وابق ذک"ر ب"ا مش"اوران و اج"رايي مديران توانايي آنها

درص"د بهم"راه س"هامدارن و عام"ل م"دير م"ديره، هي"ات اعض"اي سهام هر کدام

23

Somayeh Taghvaee

- تحليل بازار و رقبا 4

الف-شناسايي بازار مناسب:-روندهاي بازاريابي:1

اندازه بازاررشد بازار روند

سهم بازاررقابت

قوانين و مقررات موثر در بازار )انحصارات، قيمت گذاري و …(

24

Somayeh Taghvaee

- فهميدن بازار2فرايند خريد

بخش بندي بازار: مانند:جمعيت شناختي )جوانان، بازنشسته ها، زنان و …(

عوامل فرهنگي - اجتماعي اقتصادي )طبقه متوسط، ثروت مندان، كارمندان دولت و …(

جغرافياييحساس"يت هاي خري"د )مالحظ"ات وي"ژه در هنگ"ام خري"د : نوش"ابه

بدون قند(

25

- تحليل بازار و رقبا 4

Somayeh Taghvaee

ب- موقعيت يابي در بازار:بازارسازي

رهبري در فناوريروش مديريتي)مانند: رشد آهسته و با دقت در بازار(

فلسفه خدمات)مانند: ارائه خدمات در سطح بي رقيب(ب"ا کيفيت ع"الي و قيمت کيفيت محص"ول)مانن"د: تولي"د محص"ول

رقابتي(و کنن"دگان مص"رف بين دهن"ده ارتب"اط ب"ازار)عام"ل تحقيق"ات

مشتريان و جامعه از طريق اطالعات به بازار(

26

- تحليل بازار و رقبا 4

Somayeh Taghvaee

نکته

توجه ويژه نقط"ه آغ"ازين هم"ه کس"ب و کاره"اي موف"ق ي"ک اي"ده ي خ"وب و خالقان"ه اس"ت ، ام"ا نقط"ه پاي"اني هم"ه اي"ده ه"اي خ"وب لزوم"ا ي"ک

کسب و کار موفق نيست.*******

من چ"ه چ"يزي مي فروش"م ب"ا اينک"ه م"دل کس"ب و ک"ار من چيس"ت دو پارادايم متفاوت و در دو سر يک پيوستارند.

27

Somayeh Taghvaee

- محصول يا خدمت5

الف- توليد و فرايندها:ارسال محموله

انبار کردنپشتيباني لجستيکي

نحوه بسته بندي و حمل و نقلهزينه هاي توليد و نحوه پوشش دادن آنها

ب- کنترل کيفيت و پيشرفت مداوم:پيشگيري از توليد محصوالت بي کيفيت

خدمات پس از فروش برنامه ريزي براي مقابله با محصوالت خراب

28

Somayeh Taghvaee

ج- ريسک و مسائل قانوني:بررسي سياست ها و قوانين کشوري

بررسي نحوه اخذ مجوزهاي الزمد- شناسايي هزينه ها:

مانند:- هزينه هاي آزمايشگاهي1- ساختمان اداري2- هزينه هاي راه اندازي شرکت3- هزينه هاي دريافت وام4- ساير هزينه هاي قبل از بهره برداري5

29

- محصول يا خدمت5

Somayeh Taghvaee

- دانش فني و مهندسي6- هزينه هاي بسته بندي7- هزينه هاي حقوق و دستمزد کارکنان8- هزينه هاي فروش9

- هزينه هاي مديريت10- ملزومات اداري11- کامپيوتر12- هزينه هاي دحمل و نقل13- ماليات14- استهالک15- هزينه هاي صادرات و ...16

30

- محصول يا خدمت5

Somayeh Taghvaee

- بازاريابي و فروش6

(:4pالف- آميخته بازاريابي ) ف"روش از پس کاال-کيفيت-خ"دمات تج"اري ن"ام )مانن"د: محص"ول

و ...(قيمت )مانند: ليست قيمت-تخفيفها-شرايط پرداخت و ...(

ها-جابجايي-انب"ار توزيع-واس"طه مختل"ف کاناله"اي )مانن"د: توزي"ع و ...(ترويج :

اجتم"اعي س"ازي -رواب"ط عم"ومي )مانن"د: ش"فاف س"ازي و – تخصص"ي و عم"ومي ه"اي رس"انه طري"ق از وک"ار کس"ب

اسپانسرشيپ ها و ....(

31

Somayeh Taghvaee

مجالت تلوزي"ون، رادي"و، )مانن"د: تبليغ"ات ه"اي برنام"ه - تخصص"ي، بروش"ور،تبليغ"ات اينترن"تي و روش"هاي ن"وين تبليغ"ات و

بازاريابيف"روش، در ح"ل راه ارائ"ه )مانن"د: ف"روش شخص"ي - اي، مش""اوره ف""روش دي""ده، آم""وزش ف""روش نيروه""اي

-Bس"ازماندهي نيروه"اي ف"روش و ..... بس"يار مهم خصوص"ا در to-B)

ب-فرايند فروش:روش"هاي ف"روش: در اين بخش بررس"ي دقي"ق هزين"ه ه"اي ف"روش

بسيار مهم استپش"تيباني فروش"ندگان: توج"ه ب"ه مش"وق ه"ا ب"راي اف"راد فع"ال در

بخش فروش

32

- بازاريابي و فروش6

Somayeh Taghvaee

- اطالعات مالي 7

: پيش بيني صورت جريان نقديالف- منابع جريان نقدي

درآمد هاي ناشي از فروش وام هاي بانكي آورده سهام داران

مصارف جريان نقديهزينه هاي راه اندازي

هزينه هاي جاري ساير دارايي ها

33

Somayeh Taghvaee

پيش بيني ترازنامهب- :سمت راست

بدهي هاي جاري بدهي هاي بلند مدت

حقوق صاحبان سهام:سمت چپ

دارايي هاي جاري دارايي هاي ثابت

ساير دارايي ها

34

- اطالعات مالي 7

Somayeh Taghvaee

:پيش بيني صورت حساب سود و زيانج- درآمد ناشي از فروش

كم مي شود: هزينه هاي فروشدرآمد ناويژه

كم مي شود: هزينه هاي كاالي فروش رفتهسود عملياتي (سود ناشي از ساير فعاليت ها )سرمايه گذاري ها

((PBITزيانيا سود كم مي شود: ماليات

كم مي شود: هزينه بهره(PAIT )پس از ماليات و نرخ بهرهيا زيان سود

35

- اطالعات مالي 7

Somayeh Taghvaee

منابع و محل هزينه منابع ماليد- آورده موسسين

سرمايه گذاري سرمايه گذاران وام هاي بانكي پيش فروش

فروش سهام و اوراق بهادارر(خريد قسطي )پرداخت با تاخي

36

- اطالعات مالي 7

Somayeh Taghvaee

: نسبت سود آوري(�تحليل نسبت هاي مالي )خصوصاه- نسبت پوشش بدهي ها

حاشيه سودگردش دارايي ها

( ROI )نرخ بازگشت سرمايه(ROE ) نرخ بازگشت حقوق صاحبان سهام

نسبت هاي نقدينگينسبت هاي فعاليت

نسبت هاي سودآورينسبت هاي ارزش بازار

37

- اطالعات مالي 7

Somayeh Taghvaee

نکته

توجه ويژه:

هر تص"ميمي در كس"ب و ك"ار ب"ه ي"ك ع"دد منتهي بخش م""الي برنام""ه ، هم مي ش""ودكه ب""ر روي

کسب و کار شما را مي سازد

38

Somayeh Taghvaee

ضمائم

رزومه پرسنل•گزارش اعتبارات دريافت شده•نامه هاي مرجع•اسناد حقوقي•مطالعات كارشناسي•فرضيات •

39

Somayeh Taghvaee

نکات کليدي

-خالصه و مفيد بنويسيد.1- از اطالعات واقعي و بروز استفاده کنيد.2- روي اطالعات و محاسبات مالي تاکيد کنيد.3- طرح را بزور توجيه پذير نکنيد-سر خودتان را کاله نگذاريد.4- ب"راي ش"روع و نگه"داري ه"ر کس"ب و ک"اري س"ه توج"ه وج"ود دارد 5

، آنها را در تدوين طرح کسب و کارتان جدي بگيريد: الف- توجه به نيروهاي کارآمد و همسان کار.

ب- توج"ه ب"ه مش"تريان و جنب"ه ه"اي انس"اني کس"ب و ک"ار) تعه"د به اخالقيات(.

بني"اديني ک"ه ب"راي کس"ب و کارت"ان ط"رح ج- توج"ه ب"ه اص"ول ريزي کرده ايد و مهمتر ؛ تعهد به آن اصول.

40

Somayeh Taghvaee

- ط"وري ط"رح را بنويس"يد ک"ه ش"ريک و س"رمايه گ"ذار راهي ب"راي 6باي"د يع"ني اه"داف ط"رح باش"ند ب"ا ش"ما نداش"ته ع"دم همک"اري

دو طرف را القا بخشد.يت برد برايطوري باشد که موقع باش"د و خوانن"ده حس يي- ط"وري ط"رح را بنويس"يد ک"ه ک"امال اج"را7

.يالي و خي است نه نظرييکند که بحث اجراق خ"ود از ص"ورت ي" دقي- ط"وري ط"رح را بنويس"يد ک"ه در آن آگ"اه8

فهم و س"رماي"مس"ئله مش"کالت کام"ل متن يدن در گ"ذار ه منعکس گردد.

41

نکات کليدي