品牌营销之抢占脑海上篇 - 提升品牌流量和溢价
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品牌营销之抢占脑海上篇
- 提升品牌流量和溢价
微博:电商界陈奕迅肖森舟
森舟打造品牌方法 5 步曲:
第一阶段 = 抢占脑海第二阶段 = 策略支持第三阶段 = 神秘营销第四阶段 = 成为首选第五阶段 = 升华品牌
品牌战略的第一阶段【抢占脑海】 上部
新市场新媒体新渠道关键词:通路再造
关键词:品牌再造
关键词:流程再造
扩大鱼塘 粉丝经营
品牌定位建设 营销规划广告管理
装修 订单 仓储物流、平台工具 售后服务
产品定位 抢占脑海 成本控制、质量把控 、响应速度
产品营销
店铺营销
品牌营销
会员营销
一般电商成长四步骤:
店面
人员工资
装修
电视广告
路牌广告 展会
费用
差旅
仓储
运费
入场 管理
宣传推广费
运存费用
其它
营销的成本
网点费用 场地
资料
赠奖
人工
广告
促销费用
搜索
市场
第 1 剑:抓住本质
思考
表述
第 2 剑 . 依靠常识
• 常识是最高的真理
• 你怎么样去认识消费,怎么样去认识这个人,怎么买东西。
常识是什么样的,我们就怎么样来。
搜索
市场
如何降低传播成本!
• 创意的目的不是为了得到一个创意,创意的本质还是降低成本。
第一,降低被发现的成本;
第二,降低被理解的成本;
第三,降低打动购买的成本。
第 3 剑:创意的本质
第 4 剑:降低成本!1. 降低企业的营销成本。
2. 降低消费者的识别成本。
3. 降低消费者的选择成本。
4. 降低消费者的记忆成本。
5. 降低消费者的信任成本。
6. 降低企业传播和二次回头客的成本。
第 5 剑:名字的创意
• 名字不是用来玩的,是用来用的!– 送快递的需要用这个名字,送牛奶的要用这个名字,
保安、保姆,很多人都需要用这个名字。
• 名字不是为了区分同类,而是为了区分异类!– 首先要的是跟同类一个类。
• 案例:
第 6 剑: LOGO 新创意 , 降低成本
标志
成本
一 . 品牌就是关键字 ,
二 . 引导顾客认牌购物很重要 ,
三 . 成为细分类目的第一品牌 .
第 7 剑:广告语的创意 猜猜他们的品牌?
案例: 不在乎天长地久,只在乎曾经拥有 。 人头马一开、好运自然来! 送长辈,黄金酒!
• 知名度永远都不够 !
初创阶段:广告语里面,一定要有产品名! 案例:
森舟就是铁观音! VOA 真丝女装销售领先品牌! SKG 互联网家电第一品牌!
第 5 剑 : 互联网传播广告语的创意
送干货 : 森舟独创三板斧:
• 第一招 . 网站上所有的收藏本站 , 肖森舟认为可以优化为 : 收藏品牌 .
• 第二招 . 网站底部加上返回首页 , 森舟认为降低顾客的时间和降低成本 .
• 另外 79招:
【森舟第二阶段 = 策略支持】
中部
第 1 剑 : 品牌视觉 VI 的应用
第 2 剑 : 落地实操,找记忆点 案例:韩都衣舍,裂帛,百分之一等
案例:十月妈咪,红豆男装等
【森舟第三阶段 = 神秘营销】 下部
1. 首先你要有被发现的机会!
2.知名度永远都不够!
3.核心 : 重复才是天机!
第 8 剑 : 应用场景,提升溢价
第 9 剑 : 用户体验是最强 ROI
第一步:深挖痛点
案例: 360 度提升消费口碑等
第二步:找尖叫点 第三步:爆点思维 第四步:口碑传播 案例 :
8309783097 谢谢!!!