廣告學企劃案 第五組─
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廣告學企劃案 第五組─
吉的堡兒童美語補習班
組員:4970M012 蔡孟廷 4970M013
陳蕎偉4970M048 吳宗庭 4970M050
盧政良4970M058 邱韻儒 4970M114
洪詠淳4970M118 李旻芳
指導老師:費翠老師
吉的堡美語補習班歷史
市場分析:
4.7%
資料來源: http://www.knsh.com.tw/magazine/01/047/4702.asp
資料來源: http://books.google.com.tw/books?id=7I7Xu80jrIUC&pg=RA3-PA237&lpg=RA3-PA237&dq=%E5%90%89%E7%9A%84%E5%A0%A1+%E5%B8%82%E4%BD%94%E7%8E%87&source=bl&ots=Hx3VBhs5II&sig=7bVEJuANrbh1QisZ7N5XUZCBiiI&hl=zh-TW&sa=X&oi=book_result&resnum=9&ct=result
PEST分析:
政治 (Political)
九年一貫課程實施後,學生各科學習時
數減少,英語的單字量從小學 200字,
到國中需要 1000字的量,而高中考試
更需要 7000字的量。
經濟(Economic)
近年來兒童美語市場熱門,高達
500億商機爭奪戰。
社會(Social)出生率逐年下降,今年 8 月入學的小一
新生將創下五十年來的新低紀錄,大約是二十八萬四千五百人,而這個人數還在不斷下降當中,五年後可能只剩下二十三萬 人左右。
技術 (Technological )
近來網路教學盛行,吉的堡也有
網路教學系統能使學生在家就能輕鬆上網學習。
行銷分析:
產 品
自行研發國小英語教材:
1. ☆WONDERLAND☆: 共 1-6冊,適合國小一、二年級使用。2. ☆NEW MAGIC LAND☆: 共 1-8冊,適合國小三年級及以上學生使 用。
產 品另外三款優質教材:1. ☆READY SET GO☆:(幼童美語適用) 共 1 - 6冊適合學齡前三到六歲幼童使用。
2. ☆COME WITH ME☆:(幼童美語適用) 共 1 - 6冊適合學齡前三到六歲幼童使用。
3. ☆ENGLISH NOW☆:(小五小六生適用) 共 1 - 4冊,適合國小五六年級,一學期一冊使用,或提供初階國小學童學習使用。
價 格
吉的堡兒童美語課程採分級制度,三個月為一期,一期 24堂。不分級數的高低,每級收費 5000元,教材費另外計算。
通 路美商吉的堡教育集團
吉的堡兒童美語學校,在台北新店及上海各設有一家直營店,而其他地區的都是採用
加盟的方式,台灣地區加盟店共有 160家、大
陸地區加盟店則有 10家,共計 170家加盟店。
推 廣1.全省統一之電視及各媒體廣告。2.合作行銷活動。3.企業結盟行銷活動。4.免付費的網路教學平台。5.參加商展:大型的專業商品展覽,有助於知名 度提昇與接觸買主,只要是相關可能引起商機 的展覽,就不應放棄。6.人員制服(及建築)設計:讓同仁穿著一致 的制服,讓顧客一看就知道是吉的堡教育機構 的工作人員。
競爭者分析:
名稱 吉的堡美語 芝麻街美語 何嘉仁美語價格 三個月 5000
一個月約 1666教材費另算
分 A~F級A 級 140元B 級 150元...F 級 190元
一期 7200月費 2400教材費一期1200~1800
節數 一禮拜兩堂,一期 24堂。
每級各上 30小時。
一禮拜兩堂,一期 24堂。
廣告策略 電視廣告、傳單、看板、電視跑馬燈、網路廣告。
電視廣告、傳單、看板、網路廣告。
電視廣告、傳單
是否投保公共意外險
是 是 是
退費情形 是 是 是班級 10~15人 15~10人 15~20人特色 專用美語雜誌、
進入大陸市場。美國專有兒童節目。
菁英美語學校、特設九年一貫教材、規模最
大。
消費者分析:
消費者在決定是否讓自己孩童去補習的因素中,為了讓孩子能夠接上社會的進步。
補習班在消費者中佔第二名的地方
SWOT分析:
1.自行開發教材:定期赴國外取經以吸 收所長外,過去授課時與學生的互動 經驗,也是最好的素材。
優勢 (Strength)
2.成功在美國掛牌上市:吉的堡是亞洲 第一家在美掛牌成功的專業兒童教育 機構。3.品牌形象:長期經營的優良品牌形象4.異業結盟:利用本身現有通路或結盟 對象之既有通路的優勢,與相關或 非相關異業之產品進行搭配行銷。
劣勢( Weakness )
1‧未開拓成人教育市場:在加入 WTO、 企業要求員工具備多職能等趨勢下, 將推動成人補教需求再度升高。
2‧未設置英文檢定加強班:近年來英檢 普及化、許多美語補習班都有加開英 檢班,在多元化的社會裡未能提供符 合大眾所需求的課程。
機會( Opportunity)
1.教育市場不會飽和:市場會淘汰不適 者,因此沒有飽不飽和的問題。
2.「一胎化」政策的實施:由於中國實施 一胎化政策,大陸地區光是 3 到 12歲 的兒童人口,約有 1 億 9,000萬人。每 年的英語培訓課時費大約達到 30億元。
威脅( Threat)
3.大陸企業模仿能力強:初期由於從台 灣引進的教學軟、硬體新穎有趣,加 盟主可能坐著就可以收現金。
1.全球經濟不景氣:全球的經氣呈現一 面倒,美語補習班或多或少都會受到 威脅。2.相似度高的補習班日漸增加:芝麻街 美語、何嘉仁美語、長頸鹿美語…, 競爭力提升。
行銷策略:
續用自行開發的多款優質教材,內容以故事帶出生動有趣,有分級數使用教材: ◎ READY SET GO ◎ MAGIC LAND ◎ COME WITH ME ◎ ENGLISH NOW ◎ WONDERLAND
產品策略
價格策略
原收費為一期一級三個月 5000元
● NEW 推出折扣方案:兄弟姐妹同行,每期課程可享 9 折優惠。
通路策略
全台灣的加盟店已高達 160家,未來會設定加盟店的營業額須達標準,不足的銷售點則另推出特惠方案來刺激招生情況。
銷售策略
將兒童美語課程全部上完的孩童,美語能力已達一定實力,免費送英檢初級班課程。
推廣策略:
大自然美語夏令營
目標對象:國小一到六年級的學童
活動主旨:萬物來自大自然 從大自然學習英語,了解生命 的源頭,增進美語日常用語。
CF概念腳本& 平面稿:
CF概念腳本從一個充滿歡樂的吉的堡房子裡面。
出來了一個小孩,小孩手中拿著吉的堡的美語課本,一路邊走邊跳的。
看到旁邊有個拿著地圖正再找路的外國人便走向前用英語幫助他“May I help you?”( 我可以幫你嗎? )“I want to go to the train station.”( 我想要去火車站 )小孩邊說邊指路給他外國人用以親切的笑容跟他說謝謝“Thank you very much.”( 非常感謝你 )
而小孩也逐漸的長大。
等到小孩出了社會,變成了大人。一口流利的英文讓他在企業之中嶄露頭角。
有一次外國客戶就問他 :You speak English fluently, How do you do that?( 你的英文講的那麼流利,你是如何辦到的 )
他回答 :Look! That's answer. (看 ! 那就是答案 ) (指著旁邊的電視牆,因為電視牆剛好出現以下的畫面 )
最後一幕呈現“吉的堡,為您的孩子打好最實在的基礎”。
藉由基礎的學習,在從小就培育出對於英文的喜愛,並且讓他們不斷的學習。為孩子打造出最實在的基礎。
平面稿
資料來源:實際採訪104市調中心天下雜誌 ( 教育刊 )
吉的堡教育集團網站芝麻街文教機構網站何嘉仁文教機構網站
The End