사례 비교 작성법

신종화(aSILS, 서울여가학연구소 )

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사례 비교의 특징

• 단일사례와 달리 사례 비교는 양자비교 및 다수사례 비교가 가능하다 . 개별 비교 및 그룹별 비교도 가능하다 .

• 사례 비교는 비교의 기준이 핵심이다 . 비교의 기준은 비교 대상들의 어느 하나가 기준이 될 수 있고 , 사례들 바깥에서 비교의 기준을 찾을 수 있다 .

• 사례 비교는 비교의 방향에 따라서 우월성 및 단순 대조가 가능하다 .

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개별 비교

• 흔히 기업간 비교에 쓰인다 . 이 경우 같은 또는 유사 산업에 속한 업계의 기업들을 주로 비교한다 .

• 만약 다른 산업에 속하는 두 개 이상의 기업을 비교할 경우는 산업을 대표하는 기업들을 선택해야 한다 .

• 사례 조직 1 vs. 사례 조직 2

• 사례 조직 1 vs. 사례 조직 2, 사례 조직 3, …

• 사례 조직 1 vs. 사례 조직 2 vs. 사례조직 3 …

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그룹 비교

• 흔히 산업간 비교에 사용된다 .

• 경쟁 관계에 있는 , 혹은 독립성이 완전히 보장된 산업들의 특징을 살펴보고자 할 때 이용된다 .

• 산업간 비교의 핵심은 각 산업의 특징을 그 산업에 속한 개별 기업들의 특징에 대한 일반화 속에서 찾아야 한다는 점이다 .

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개별 사례 비교 (1): 단순비교

• 한 조직의 특징들 또는 주요한 요소들을 나열하고 , 비교 대상 ( 들 )에서 유사 항목을 찾아 그내용을 제시하는 방법이다 .

• 예 )• 1. 역사 ( 연혁 ) • 2. 매출액 추이• 3. 회사의 규모• 4. 회사의 핵심사업• 5. 회사의 전략 / 마케팅 / 국제경영

특징들…

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입력 예제

Microsoft Apple

창립년도

창립국가

창립자

현 CEO

자회사 목록

매출액 추이 (5년 )

핵심사업 목록

순이익 추이 (5년 )

( )

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개별 사례 비교 (2): 내용비교

• 내용비교의 경우 , 비교의 기준을 객관적 요소로부터 찾는 것이 필수적이다 .

• 만약 , 단순비교가 특정항목의 유 (비교기준 ), 무 ( 비교대상 ) 로 표시될 수 있다면 , 내용비교에서는 비교 기업 모두 유 또는 무가 가능하다 .

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입력 예제 ADIDAS PROSPECS

국제경기 스폰서 목록

국가대표 스폰서 목록

CSR 책임 부서

지속경영보고서 발행

온라인 쇼핑몰 운영

문화행사 스폰서 목록

OEM 공급망의 국가별 목록

제품 배송 물류회사

사내 유치원 운영

사내 병원 운영

스마트폰 앱 배포

입점 백화점 목록

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개별 사례 비교 (3): 경쟁비교

• 이해관계 ( 예 , 시장에서의 경쟁 ) 가 충돌하는 사례들의 경우 , 경쟁우위에 대한 비교가 필요하기도 하다 .

• 예 1, SWOT• A is stronger than B, in terms

of…• A is weaker than B, in terms

of…• A’s marketing team is superior

to B’s.• A’s product a is more advanced

than B’s product b.

• 예 2, STP / 4Ps

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어떤 비교를 할 것인가 ?

• 상대를 추격할 때 : 단순비교“ 그 회사가 가진 것들을 우리도 갖겠다”

• 상대를 추월하고 싶을 때 : 내용비교 또는 경쟁 비교“ 시장에서 1 위가 되겠다”

• 경쟁우위를 만들고 싶을 때 : 내용비교“ 새로운 시장을 창출하겠다”

• 지속적으로 경쟁우위를 유지하고 싶을 때 : 내용 비교 또는 경쟁비교“… 측면에서 항상 앞서 가겠다”