专业服装运营服务平台——动批网一样的时尚，不一样的批发

行业内因 市场外因 实体市场租金增长受阻 服装批发市场发展受限 实体市场经营环境不佳 服装批发市场竞争激烈 商户经营成本高企 电子商务抢占服装市场 商户管理水平低下 国家宏观政策积极鼓励

动批网的诞生• 立足于北京动物园商圈的实体服装批发业务，通过网络批发模式将整个动物园商圈的服装批发业务逐渐带动上网。凭借网络的空间和时间优势逐渐向中国北方和南方地区辐射。• 改变现有世纪天乐的盈利模式，凭借世纪天乐商业管理集团的资源可以有效整合目前动批市场的服装批发销售、仓储和物流体系，并从中获得新的利润增长点，开辟出新的市场空间。

动批网电子商务平台设立背景行业内因与市场外因促使动批网的诞生

中国服装批发市场行业综述北京成为中国北方地区最重要的服装批发聚集地

北京动物园商圈成为全国十大服装批发市场。“ 动批”成为服装批发行业金字招牌。动物园服装市场辐射中国整个北方地区。动物园商圈日均人流量10 万人次，全年交易额250 亿人民币。

目前市场共有 4 万平米经营面积， 2500 家商户，全年市场交易额 150 亿人民币，日均人流量旺季为 6 万人次，淡季为 3 万人次。

世纪天乐 40,000 平米经营面积， 2500 家商户全年市场交易额 150 亿人民币日均人流量旺季为 6 万人次每年仓库成本支出总额为 1.23 亿元每年物流成本支出总额为 1.66 亿元世纪天乐是动物园商圈中店铺租金最高的，最多达到 1430 元人民币 / 平方米 / 月。

中国服装电子商务行业发展现状服装品类保持线下与线上同步增长

截至 2011年 12 月，中国电子商务市场总交易额达 6 万亿人民币，同比增长 33% 。其中 B2B 类电商交易规模占 4.9 万亿人民币，同比增长29% ，保持稳定。网络零售市场销售规模 3492 亿元人民币，而截止到12 月，网络零售市场交易规模总额突破 8000 亿大关达到 8019 亿元人民币，同比增长 56% 。

B2B 市场相对稳定，竞争也相对较少。主要的盈利模式多以会员费加交易佣金的方式获得。

母婴、服饰鞋包、运动户外和家电类商品已经成为在各种销售渠道均能保持较高增长的品类。这其中经营服饰类商品的网站在中国电子商务企业的行业分布中占据单项第 1 的宝座。 2011 年开始许多过去知名的实体零售商和批发商都纷纷设立了自己的电子商务平台，从国美、苏宁、沃尔玛、麦德龙等行业翘楚近期的行动看，未来的商品销售和批发模式应该以结合线上强大的搜索能力以及线下便捷的消费体验和售后服务为主推方向。

中国服装电子商务行业发展现状服装类商品成为网购主力，但仍限于零售

2010 年服装网购市场规模为 1052.4 亿元，增速达 111.2% ，网购市场第一大类目 2011 服装网购市场达 2049.0 亿元，增幅达 94.7% 。预计到 2014 年服装网购市场整体规模将达到 5195 亿，届时在整体网购市场中的占比将达到 27% 。

2011 年中国服装零售市场规模为 14370 亿元，其中服装网购规模为 2049.0 亿元，其渗透率为14.3% 。预计到 2014 年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到 23.6% 。目前中国服装网购主要面对零售市场，网上批发的业务量占比较小，且较多集中在一些外贸批发类网站。

动批网商业模式世纪天乐既是核心客户源，也是 O2O 模式的关键

线上与线下的结合是动批网的核心竞争力。实体市场的批发商户与买家客户将会因此将业务转移到网上平台，最终都成为动批网的客户。动批网前期发展将依赖于动物园商圈的实体批发市场所带来的客户流量。

在完成整个批发市场大楼的信息化改造后，动批网可以通过覆盖整个市场的无线网络以及几乎完整覆盖整个市场的交互式电子橱窗和平板电脑终端，了解市场动态、现场搜索需要的服装款式、现场下单或支付确认，这样可以大大加快采购和销售的效率并且使买卖双方都可以获得比原来更多的市场机会。

通过系统升级，动批网还可以轻松实现移动电子商务的功能，为后期提供更多深层次服务做好准备。

通过系统升级，动批网还可以轻松实现移动电子商务的功能，为后期提供更多深层次服务做好准备。

动批网商业模式通过信息平台整合商品、仓储和物流资源

动批网通过帮助实体市场商户降低仓储、物流、人员工资并增加销售渠道来吸引线下商户的入驻，通过将实体市场作为商品提供展示和检验的场所，网络平台作为商品搜索及下单的工具，来提升入驻卖家和买家的使用体验。而支持这一模式运转的主要是交易过程中所产生的信息流、资金流和物质流。 基于长期积累的信用信息和商户在实体市场的商铺租约及在仓库的存货成为网站后期为商户提供更多服务的保障，其中最有吸引力的就是融资担保这样的金融服务。

动批网商业模式基础服务与增值服务构成网站主要产品

基础服务作为网站注册会员在缴纳会员年费后有权享受。网站上线前半年免收年费，作为市场推广手段。

增值服务以网站信用管理体系建设为基础，通过信用等级的变化，网站用户将获得不同权限的增值服务。

动批网电商平台的技术实现流水线操作商品信息采集根据华夏邓白氏的前期调研显示： 仅世纪天乐平均 1 天的在售商品 SKU数就达到 3900款。 因此，在动批网上线后，大规模商品信息采集需要由一支专门的团队来负责。整个商品信息采集的流程将分为 7 个流程，通过模块化操作实现流水线作业，并且需要建立多条流水线才能支持采集工作的效率要求。

动批网电商平台的技术实现多维度、全方位商品搜索

商品附加信息分类商品基本特征分类

店铺

品类

品牌

价格发货地

功能

风格

颜色

动批网商品搜索内容分类

元素

店铺搜索是动批网针对卖家实体店铺认证后体现的一个搜索分类。买家可以在网站上直接寻找到经常进货的店铺挑选商品。同时，该功能也为后期客户享受实体市场体验提供的必要的信息。

多维度、全方位商品搜索功能

动批网电商平台的技术实现注册门槛体现平台专业性

提供电子邮件及手机号码作为信息核实途径，并用于订单和支付时的信息确认。

买家注册

设置 1 个月审核期，期间内后台系统根据采购行为判断其是否符合批发特征。

限制条件

31 个月内完成 3 次，一个批次的服装采购订单。每个批次包含单一服装款式的全部颜色、全部尺码选择。

判断标准2

1提供线下实体店铺的登记信息，包括店铺租约信息、营业执照、实体店铺地址、是否使用动批网仓库、物流线路选择和费用标准、店铺经营人员等信息。

卖家注册

第三方进行审核，确认其信息的真实有效性。获得审核认证的卖家方可获得卖家账户注册资格。

限制条件

3托管卖家在会员年费缴纳后，客户服务部将为其提供相对应的服务。而自营卖家只能享受到相对限制的服务内容。

账户分类2

1

动批网电商平台的技术实现平台商品与价格信息详实、专业

动批网执行单一批发价格体系，以批发单价作为标注，

订单信息1

2 同时提供颜色、尺寸和数量选择。

2在订单信息中还包含所订商品的重量、库存数量以及相应的物流报价参考信息。

2

3

动批网为每款商品提供专业信息内容。专业客户可以通过专业颜色对照系统和各国尺码对照系统，在网上直观了解商品。

动批网电商平台的技术实现团批与尾货将成为动批网的交易亮点

团批模式类似反向订单，由多个买家对同一款服装商品在线上下单，卖家在集中订单需求后再下单生产，之后直接发货。尾货营销方式：竞标、拍卖竞标采用针对特定批次商品在规定时间段内一次性出具投标价格，在最终投标价格超过预算底价后，择优选取，最后公布中标价格。拍卖则通过对目标商品设置公开底价，由买家公开竞价，价高者得。页面显示信息包含：尾货编号、尾货名称、商铺名称、单位（计数和重量）、价格（竞标价、拍卖价）

团批与尾货

配合不同价格模式

以打包商品批发为模式标的

动批网电商平台的技术实现管理中心掌握整个网站运维

我的动批、店铺管理、进销存管理、营销管理、统计

订单管理、收藏管理、资金管理、信息管理、咨询管理资料与认证管理、公告

订单管理、商品管理、店铺管理、会员管理、库存管理、仓储管理、促销管理、商品属性、统计

第四层管理功能分类，直接定义单个操作指令。具体清单可以参考网站IT系统方案书。

不同权限的账户对应不同分类的管理中心入口。网站客户将通过后台系统维持整个网站的功能实现。

品牌发展： 动批网顺应市场需求，针对托管会员商户，结合其在网站积累的信用评级推出一些列服务，帮助网站会员获得服装样板及潮流信息，发展自己的服装设计力量，引导其建立独立品牌并推向市场。在设计能力、行业资讯、企业发展、品牌咨询、市场营销、统计数据、信用评估及金融服务等方面为商户提供全方位服务及企业孵化的环境。

动批网电商平台的技术实现专业的仓储体系既降低成本又集中资源

仓储体系以信息管理为基础

通过集中仓储，既通过资源整合帮助商户节省费用支出，更获得商户网站使用的黏性。同时，专业软件的管理可以为网站运营提供数据分析的基础。

动批网电商平台的技术实现引入第三方物流，促进专线物流整合

为帮助动批市场既有的 70多条专线物流公司通过市场化经营的方式整合资源，同时尽量在网站上线初期保留原有实体市场的物流体验，动批网对订单的发货将同时采用两种体系，通过分别报价、自由选择，逐渐促使传统专线物流公司互相整合并进行信息化改造。最终达到一个统一的物流体系。

动批网电商平台的技术实现支付方式多样化，动批卡将成为独特亮点

货到付款（物流代收）

网上银行

银行转帐与电汇

信用卡支付

动批卡

第三方支付平台

买家下单后，通过各种方式转账至动批网集中账户。动批网为卖家在动批网集中账户下开设对应虚拟子账户。

买家收到货物确认付款，动批网将该笔资金转账至卖家提供的结算账户，完成交易。

动批网主要支付方式

除此之外，充值预付费也将根据需求实现。

支付流程

动批卡

支付 信贷网站结算工具，类似信用卡额度消费。额度根据信用级别自动调整。

实时借贷工具，以网站信用级别和抵押物衡量信贷额度。由动批网与金融机构共同推出动批卡

增值服务

动批网电商平台的技术实现信用管理是网站运行与产品开发的前提

卖家和买家注册账号后获得初始信用等级

定期更新买卖双方的信用等级及金融工具运用权限

交易后通过呼叫中心获得交易评价与信用信息累积

动批网电商平台的技术实现客服团队支持营销与售后服务

随着注册会员及交易量的增长，客户服务人员的数量将大幅增长，成为未来动批网最大的员工群体。呼叫中心将采用外包形式以降低人力成本。

销售团队与建店服务客服为全国范围的服装批发商户通过商品信息化及网站转化的技术支持。

动批网电商平台竞争环境内部资源优势明显，外部环境适合电商发展

动批网内部环境动批网内部资源配置决定网站运行提供的服务内容对资源的整合能力决定了网站运行的效率

动批网外部环境政策与社会环境积极支持电子商务投资成本巨大，而市场竞争将加剧

动批网电商平台发展战略动批网发展战略

坚持服装批发业务特征，树立行业权威及专业性。1

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依托实体市场展开竞争。通过网站服务吸引客户上线交易，借助仓储服务提升客户黏性及交易平台安全性。尽快建设专业团队。通过市场需求自动调节物流资源的整合。在全国范围建设营销网点，短期内争取更多商户上线，扩大市场范围。

THANK YOU!

动批网www.dongpi.com

2012年 11 月