Технология работы дистрибуторской компании ТОВАРНАЯ...

Технология работы дистрибуторской компании

ТОВАРНАЯ МАТРИЦА с поставщиками, сетевым ритейлом

и конечными потребителями в СЗФО

стр.1СТАТИСТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ

Доля продовольственных сетей в обороте розничной торговли продуктами питания в Санкт-Петербурге составляет 78,2%

при общем проценте по России - 34,1%

МинПромТорг, 1 апреля 2010 г.

стр.2УСЛОВИЯ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

1. Переговоры с Поставщиком начинаются ТОЛЬКО при наличии Цифрового Досье его товаров в Интернет-Каталоге продуктов питания Портала GoodsMatrix.ru.

2. Производитель должен до заключения Договора поставки чётко понимать, ЗАЧЕМ ему нужно присутствие его товара продуктовых сетях и сможет ли он обеспечить бесперебойное производство и доставку продукции при резком увеличении спроса.

3. Поставщик понимает, что "работа с сетевым ритейлом" - это отдельный Проект, и чтобы он заработал и начал приносить прибыль, в него необходимо для начала инвестировать средства. Ориентировочный бюджет на продвижение в продуктовых сетях – от 1 000 рублей на 1 SKU в одной торговой точке.

4. В силу вышесказанного Поставщик гарантирует принятие решения по работе с каждой сетью в течение трех рабочих дней со дня выставления сетью условий работы по товару Поставщика

5. Поставщик принимает активное участие в политике ценообразования дистрибьютора. Нам в первую очередь интересна работа с теми производителями, которые думают о стратегии и формируют единую ценовую политику для всех своих дистрибьюторов во всех регионах присутствия

стр.3УСЛОВИЯ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

6. Поставщик предоставляет дистрибьютору информацию об истории продаж предлагаемых продуктов в регионах РФ и об истории переговоров с байерами Санкт-Петербурга

7. Поставщик обеспечивает доставку образцов продукции до офиса дистрибьютора в Санкт-Петербурге

8. Поставщик обеспечивает доставку продукции до склада дистрибьютора в Санкт-Петербурге

9. Отсрочка платежа по поставленному товару - согласно статье 9 п.7 Закона от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"

10. Поставщик обеспечивает складской запас на складе дистрибьютора. Размер запаса определяется в процессе переговоров, но не может быть менее 30% от объёма поставки.

стр.4ПРАЙС-ЛИСТ ДЛЯ СЕТЕВОГО РИТЕЙЛА

ПЕРЕХОД КО II ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

стр.5ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

ПЕРЕХОД К III ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ


ПЕРЕХОД К IV ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ


ПЕРЕХОД К V ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ


ПЕРЕХОД К VI ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

стр.9 ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С СЕТЕВЫМ РИТЕЙЛОМ

ПЕРЕХОД К VII ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

стр.10ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С СЕТЕВЫМ РИТЕЙЛОМ

ПЕРЕХОД К VIII ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

стр.11ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ И СЕТЕВЫМ РИТЕЙЛОМ

ПЕРЕХОД К IX ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

стр.12РАБОТА СЕТИ ПО ТОВАРУ

ПЕРЕХОД К X ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

стр.13ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ И СЕТЕВЫМ РИТЕЙЛОМ

ПЕРЕХОД К XI ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

стр.14ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С ПОСТАВКЩИКАМИ

ПЕРЕХОД К XII ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

стр.15ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С СЕТЕВЫМ РИТЕЙЛОМ

ПЕРЕХОД К XIII ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

стр.16ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С СЕТЕВЫМ РИТЕЙЛОМ В ЧАСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ

ПЕРЕХОД К XIV ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ


ПЕРЕХОД К XV ЭТАПУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

стр.18ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С КОНЕЧНЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ

стр.19ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ С КОНЕЧНЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ

ВСЕОБЩЕЕ СЧАСТЬЕ И ЛИКОВАНИЕ

Сергей Володарский,директор по развитию

ЦЕНТР КОМПЕТЕНЦИЙ В ПРОДВИЖЕНИИ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ И ТОВАРОВ FMCG

Дистрибьютор продуктов питания ООО ТОВАРНАЯ МАТРИЦА

[email protected]://promofoods.ru

+7963 312 8718

Технология работы дистрибуторской компании ТОВАРНАЯ...

Documents

Transcript of Технология работы дистрибуторской компании ТОВАРНАЯ...