Габидулин И.А. Директор ООО «Страховой брокер «Дедал»...

«Накопительное страхование жизни как инструмент кадровой политики предприятия»

1Киев, 23 апреля 2008

«Уверенность без забот!»

«Страховой брокер «Дедал»

Габидулин И.А. Директор ООО «Страховой брокер «Дедал»

к.т.н., доцент

Что продают в Украине по накопительному

страхованию жизни?





СодержаниеСодержание

1.1. Рейтинг УкраиныРейтинг Украины

2.2. Цели накопительного страхования жизниЦели накопительного страхования жизни

3.3. Что продают на рынке Украины?Что продают на рынке Украины?

4.4. Как продают на рынке Украины?Как продают на рынке Украины?

5.5. Недостатки освещения в СМИНедостатки освещения в СМИ

6.6. Валютное регулированиеВалютное регулирование

7.7. ВыводыВыводы





Лидеры мирового рынкаЛидеры мирового рынка№ Страна

Премия, $ млн

ВВП, $ млрд

Доля ВПП

(премии/ВВП)

1 США 517 074.00 12 487.00 4.14%2 Япония 375 958.00 4 521.00 8.32%3 Великобритания 199 612.00 2 201.00 9.07%4 Франция 154 058.00 2 101.00 7.33%5 Италия 91 740.00 1 713.00 5.36%6 Германия 90 225.00 2 808.00 3.21%7 Южная Корея 58 848.00 809.00 7.27%8 Китай 39 592.00 2 226.00 1.78%9 Тайвань 38 808.00 347.00 11.18%10 Канада 34 456.00 113.00 3.05%11 Нидерланды 31 914.00 624.00 5.11%12 Бельгия 31 026.00 371.00 8.36%13 Испания 25 518.00 1 124.00 2.27%14 Швейцария 22 747.00 367.00 6.20%15 Индия 20 175.00 798.00 2.53%41 Россия 904.00 753.00 0.12%75 Украина 63.00 78.80 0.08%

Источник: Sigma, №5/2006





Доля премий в ВПП,%Доля премий в ВПП,%№ п/п Страна Доля ВПП

1 Тайвань 11.172 Южная Африка 10.843 Великобритания 8.904 Гонг Конг 8.635 Бельгия 8.366 Япония 8.327 Финляндия 7.338 Южная Корея 7.279 Франция 7.0810 Швейцария 6.2011 Португалия 6.2012 Сингапур 6.0013 Намибия 5.8114 Ирландия 5.6581 Россия 0.1282 Нигерия 0.0983 Украина 0.0884 Иран 0.0885 Отар 0.0586 Алжир 0.0387 Казахстан 0.0288 Саудовская Аравия 0.01Источник: Sigma, №5/2006




«Страховой брокер «Дедал»Доля премий на душу Доля премий на душу

населения, $населения, $№ п/п

Страна Доля премий

1 Великобритания 3 287.102 Швейцария 3 078.103 Бельгия 2 988.704 Япония 2 956.305 Ирландия 2 759.706 Финляндия 2 707.807 Дания 2 489.908 Франция 2 474.609 Гонг Конг 2 213.2010 Швеция 2 105.2011 Норвегия 2 043.1012 Нидерланды 1 954.2013 США 1 753.2014 Греция 1 699.1015 Италия 1 449.8016 Австралия 1 366.7017 Сингапур 1 210.6018 Португалия 1 113.7019 Люсембург 1 112.5020 Канада 1 071.9021 Германия 1 042.1084 Украина 1.3085 Алжир 0.9086 Казахстан 0.7087 Саудовская Аравия 0.7088 Нигерия 0.50Источник: Sigma, №5/2006





ЦЕЛЬ СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ ЦЕЛЬ СТРАХОВАНИЯ ЖИЗНИ – ЭТО ЗАЩИТА:– ЭТО ЗАЩИТА:

В Украине страхование жизни используется только для целей защиты семьи и личности

• семьи и личности (социальная функция)семьи и личности (социальная функция)• капитала (сохранение, умножение и его защита)капитала (сохранение, умножение и его защита)• бизнеса бизнеса • наследников (обеспечение права наследования наследников (обеспечение права наследования недвижимости)недвижимости)• кадровой политики фирмыкадровой политики фирмы




«Страховой брокер «Дедал»Социальная функция страхования

жизни «Романисты и страховые агенты всегда начинают с семьи» («Пшекруй»)





СТРАХОВАНИЕ ДЛЯ ЗАЩИТЫ БИЗНЕСА

После смерти одного из владельцев бизнеса совместному деловому будущему оставшихся партнеров может грозить

опасность. Выжить они могут, выбрав только одну из четырех альтернатив

Ввести в Ввести в бизнес бизнес наследниконаследниковв

Ввести в бизнес человека со стороны

Продать бизнес наследникам

Купить бизнес у наследников

А Вам известны другие альтернативные решения?





Классификация видов страхования жизни

В И Д Ы С Т Р А Х О В А Н И Я Ж И З Н И

С тр а х о в а н и е б ез н а к о п л ен и й

С тр а х о в а н и е с н а к о п л ен и я м и (C a sh V a lu e L ife In su ra n ce)

Страхование на определенный срок (Term Life

Insurance)

Смешанное страхование

(Endowment Life Insurance

Пожизненное страхование (Whole Life)

Универсальное страхование

(Universal Life Insurance)

Адаптирован-ное страхова-ние (Variable Life Insurance)

Универсально-адаптированное

страхование (Universal Variable

Life Insurance)

1. Стандартный полис 2. Возобновляемый полис (Renewable

Term Life Insurance) 3. Конвертируемый полис 4. Полис с уменьшающимся

«покрытием»





СРАВНЕНИЕ СТРАХОВЫХ ПРОГРАММ ПО ХАРАКТЕРИСТИКЕ ВЗНОС/СТРАХОВАЯ СУММА

Компания Доходность,

% СС СНС СР

ПСК 6 500/11,390 500/20,000 449/100, 8 лет РЕСО-Гарантия 5 500/13,561 - 737/100, 10 лет РОСНО 4 - 500/38,168 533/100, 5 лет Спасские Ворота 4 500/12,794 500/55,555 385/100, 6 лет Ост-Вест Альянс 4 500/11,353 500/21,186 523/100, 7 лет Karisruher Leben 4 500/11,800 500/85,330 718/100, 6 лет

722/100, 8 лет 726/100, 10 лет

Berlinische Leben 4 500/11,921

500/57,614 719/100, 6 лет 722/100, 8 лет

725/100, 10 лет Cosmos Direkt 4 500/13,099

21,666 500/209,590 441/100, 6 лет

443/100, 8 лет 446/100, 10 лет

ML (АВ) 6.5 500/29,771 - /200,000 - /100, 11 лет

По программе ML годовая премия $3 115. При этом обеспечивается СС – $100 000, СНС – $200 000 плюс $200 000 защита жены плюс гарантия оплаты страховой премии за клиента в случае потери им трудоспособности и невозможности оплаты ежегодного страхового взноса до 65 лет. CP - $100 в месяц на протяжении 11-ти лет.

Источник:: М.Чехонина,/"Страховое ревю".-М.: июль, 2000, с.3-6





Почему я отношусь отрицательно к системе MLM в страховании?

1. Полисы продают мотивированные продавцы, которым все равно что продавать

2. Посуду и косметику продавать честнее

3. Структуры MLM очень неустойчивы

4. Некоторые СК идут просто на обман, обращая внимание на достоинства MLM

5. Страховые агенты – финансовые консультанты нигде пока не регистрируются

6. Продаются только полисы Endowment Life

«Страховой агент должен уметь две вещи: сначала – напугать, а потом обнадежить»

(Констатин Мелихан)





Публикации в СМИ не способствуют развитию этого вида страхования

1. Анализируют инвестиционный портфель

2. Сравнивают страховые компании по размеру премии

3. Накопительное страхование это:• Защита клиента, его семьи от финансовых

потрясений;• Долговременная инвестиция

4. Опыт рынка Германии





Юридический нонсенс – подзаконный акт определяет всю законодательную

базуЕсли мы хотим развить этот вид страхования в Украине,

то

должны исключить требование предпоследнего абзаца ст.15

Закона Украины "О страховании", запрещающего работу

страховых посредников в интересах страховщиков-

нерезидентов, которое основывается на Декрете КМУ 1993

года, касающейся валютного регулирования.





Что прочитать по программам накопительного страхования жизни, не представленным на рынке Украины?

1. Американская страховка для россиян - мнение специалистов. «Страховое дело», №4, 2002, с. 22-25 http://dedal.ua/dbm.php/news/oldnews/5374

2. Заживем?! http://dedal.ua/dbm.php/news/6854/15362

3. Страховка жизни - это мощный инвестиционный инструмент. http://dedal.ua/dbm.php/news/6854/18703

4. Как получить американское наследство! http://dedal.ua/dbm.php/news/8457/19229 .

http://dedal.ua/dbm.php/news/oldnews/5374










http://dedal.ua/dbm.php/news/6854/15362

























Выводы

Мною сказано все. Пусть каждый делает вывод сам.



«Страховой брокер «Дедал»Тел.Тел. 502-69-53502-69-53

КруглосуточныйКруглосуточный 502-69-50 502-69-50

ФаксФакс 502-55-26502-55-26

E-mail:E-mail: [email protected]@dedal.ua

Вэб-сайт:Вэб-сайт: www.dedal.uawww.dedal.ua

Уверенность без забот!



Благодарю за внимание!

Уверенность без забот!

Габидулин И.А. Директор ООО «Страховой брокер «Дедал»...

Documents

Transcript of Габидулин И.А. Директор ООО «Страховой брокер «Дедал»...