С . Г. Чикалов Д.т.н., Заместитель Генерального...

МНОГОГРАННОСТЬ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ – ЭФФЕКТИВНАЯ МОТИВАЦИЯ ДЛЯ УСПЕШНОГО РАЗВИТИЯ КАЖДОГО ИЗ ПАРТНЕРОВ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ОАО «ТМК» И НЕФТЕГАЗОВОГО КОМПЛЕКСА.

С. Г. ЧикаловД.т.н., Заместитель Генерального директорапо техническим продажам и инновациямОАО «Трубная металлургическая компания»

«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

Проектные команды

По работе с ключевыми клиентами

(КАМ/ТКАМ)

По видам продукции (РТКАМ)

По Проектам

КЛ

ИЕ

НТ

ОО

РИ

ЕН

ТИ

РО

ВА

НН

ОС

ТЬ

КАМ (Key Account Management) – Управление ключевыми клиентами

2«Нефтегазстандарт-2014», г. Новый-Уренгой

Организационная структура ОАО «ТМК»

Трубная Металлургическая Компания

ТорговыйДом ТМК

ТМК Global

ТМК NorthAmerica

TMK Middle East

TMK Europe

TMK Italia

ТМК-Казахстан

ТМК-ПремиумСервис

РосНИТИОрский

машиностроитель-ный завод

Предприятие«Трубопласт»

ТМК НГС-Нижневартовск

ТМК НГС-Бузулук

Волжскийтрубный завод

Северскийтрубный завод

Синарскийтрубный завод

Таганрогскийметаллургич. завод

TMK-ARTROM

TMK-Resita

ТМК-Казтрубпром

Премиальныерезьбовыесоединения

Исследованияи разработки

ПродажиНефтегазовый

сервисПроизводство

ТМК-IPSCO

- российские предприятия Группы ТМК

ТМК-ИНОКС

Baytown

Camanche

Ambridge

Geneva

Blytheville

Houston

Midland/Odessa

Catoosa

Koppel

Wilder

Зав

од

ы:

Brookfield

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

Edmonton

12

Houston –R&D Center

TMK Africa Tubulars

3

Gulf InternationalPipes Industry LLC (GIPI)

ТМК-КПВ

Threading andMechanical Key Premium

OFC InternationalLLC

Центр НИОКР ТМКв «Сколково» (2016г.)

Новый бизнес-процесс разработки Программы освоения НВП ОАО «ТМК»


Уровень Условное название Описание требований

2013 ТМК 1

«Базовый» уровень

Уровень технических требований должен соответствовать API PSL2, ISO и, например, спецификации ТМК IPSCO и реализуется на действующих технологиях и производственных мощностях ТМК

2014 ТМК 2

«Продвинутый» уровень

Уровень технических требований соответствует самым жестким спецификациям, существующим сегодня на рынке и ориентируется на лучшие возможности конкурентов, основанием для их выполнения являются технические решения, заложенные в оборудование, вводимое в эксплуатацию в 2014-2015 г. на производственных площадках ТМК

2015 ТМК 3

Уровень «мечты» Потребности заказчиков 2020 г

С целью достижения представленных выше уровней технических требований должны быть разработаны как

внутренние СТО компании, действующие по принципу самоограничения и выполнение которых служит гарантией

достижения базовых технических требований, так и корпоративные технические условия ТМК для внешнего рынка,

которые могут быть представлены как единые спецификации взамен или в дополнение к существующим

спецификациям заказчиков

Разработка технических спецификаций ТМК


Инвестиции ОАО «ТМК»

За 10 лет – более 125 млрд. рублей

Результатом реализации инвестиционной программы стало:

6

Лучшие в мире электросталеплавильные агрегаты с внепечной обработкой стали

Непрерывнолитая заготовка мирового уровня качества

Лучшие в мире трубопрокатные агрегаты: PQF, FQM, MPM

Лучшее оборудование для отделки и термообработки труб

Лучшее оборудование для неразрушающего контроля труб и гидроиспытаний

Лучшее оборудование испытательных лабораторий


Система технических продаж ОАО «ТМК»

7

Технические продажи – это системное формирование рынка под свои возможности и «подтягивание» себя под требования рынка


Основные функции технических продаж

Коммуникативная•Связывает между собой деятельность многих подразделений Компании при работе на рынке с применением методов проектного управления

Маркетинговая•Готовятся условия и возможности для будущих продаж и ставятся задачи для сбыта и производства продукции

Техническая•Содействие созданию и продвижению новых продуктов под развивающиеся требования рынка и выработка технической стратегии Компании для достижения этих требований

Сбытовая•Обеспечивает профессиональное и опережающее сопровождение взаимодействия с клиентами, подготовка новых рынков

Функции технических продаж


Сотрудничество ОАО «ТМК» и ОАО «ГАЗПРОМ» в вопросах замещения импортной трубной продукции

Рис. 1 Доля импортных поставок трубной продукции в ОАО «ГАЗПРОМ»

Действующая Программа научно-технического сотрудничества ОАО «ТМК» и ОАО «ГАЗПРОМ» на 2012-2015г.г. предусматривает совместную работу в областях:• электросварных труб большого диаметра;• обсадных и насосно-компрессорных труб;• бесшовных нефтегазопроводных труб;


Структура ТК 357 «Стальные и чугунные трубы и баллоны»Т

К 3

75ПК 1 Терминология, классификация, обозначение

ПК 2 Трубы бесшовные;

ПК 3 Трубы сварные

ПК 4 Трубы с антикоррозионными покрытиями

ПК 5 Трубы чугунные

ПК 6 Стальные баллоны

ПК 7 Нарезные трубы

ПК 8 Трубы из высокопрочных сплавов

ПК 9 Требования к поставкам стальных труб, работающих под давлением


Взаимодействие ТК 357 «Стальные и чугунные трубы и баллоны» с ТК потребителей и других смежных ТК

ТК

357

«С

тал

ьн

ые

и

чуг

унн

ые

труб

ы и

бал

ло

ны

»

ТК 23/МТК 533 «Техника и технологии добычи и переработки нефти и газа»

ТК 465 «Строительство»

ТК 114 «Кислородное и криогенное оборудование»

ТК 375 «Металлопродукция из черных металлов и сплавов»

ТК 371 «Неразрушающий контроль»

ТК 145 «Методы контроля металлопродукции»

ТК 12 «Методология стандартизации»


БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!

105062, Москва, ул. Покровка, д.40, стр.2а, Тел.: +7 (495) 775 7600, Факс: +7 (495) 775 7601 E-mail: [email protected]


mailto:[email protected]

С . Г. Чикалов Д.т.н., Заместитель Генерального...

Documents

Transcript of С . Г. Чикалов Д.т.н., Заместитель Генерального...