民企创新突破民企创新突破蓝海战略与商业模式设计蓝海战略与商业模式设计

龙韩林 13609017002@163.com

四川大学四川大学

龙韩林 ?• 创新资深创新资深 -- 跨界整合跨界整合 -- 超值快捷咨询超值快捷咨询 // 培训师培训师• 国内国内 77 个个第第 11 的创造者：博士俱乐部的创造者：博士俱乐部、、信息服信息服

务示范园、低潮零广告租售务示范园、低潮零广告租售 1010 亿商业地产亿商业地产、、命名水艺这个行业命名水艺这个行业、、国内盈利模式与国内盈利模式与 VIPVIP第第 11讲讲、、创意规划全国两个第一净土寺创意规划全国两个第一净土寺

• 中国策划大奖中国策划大奖 -- 广州科技进步奖的获得者！北广州科技进步奖的获得者！北大大 // 清华清华 // 海尔海尔 // 赛伦盖蒂赛伦盖蒂 // 联创世纪讲师！联创世纪讲师！

• 创新创新 // 爱国爱国布道者布道者公益慈善公益慈善人士人士

本人成功服务过的部分企业本人成功服务过的部分企业

雅戈尔雅戈尔

中联重科中联重科

毅昌科技毅昌科技

广东省中小企业促进会广东省中小企业促进会

美国欲望都市美国欲望都市 -- 珠宝珠宝

香港楚汇地产集团香港楚汇地产集团

广东省应急产业协会广东省应急产业协会

本人成功服务过的部分企业本人成功服务过的部分企业

米凯奥服饰集团米凯奥服饰集团叮当猫叮当猫 -- 大眼蛙大眼蛙 -- 麦之秋麦之秋 -r100-r100

深圳财智赢家总裁俱乐部 深圳财智赢家总裁俱乐部

黄花岗信息园黄花岗信息园首家国家信息服务业示范园首家国家信息服务业示范园

广州技术产权交易所广州技术产权交易所华南技术产权交易中心华南技术产权交易中心

35003500 万元万元

课前交代课前交代

• 11 ：学习兴奋才不辛苦！：学习兴奋才不辛苦！• 22 ：参与投入交流的学习效：参与投入交流的学习效

率最高！率最高！• 33 ：礼貌并忌假：礼貌并忌假 //大大 // 空三空三语语 -- 提倡真实提倡真实 // 具体具体 // 数字数字化化

• 44 ：学习落地？观念、方法：学习落地？观念、方法、工具三落地！并直接面对、工具三落地！并直接面对我们的生意、发展、投资问我们的生意、发展、投资问题！题！

做人孝为先做人孝为先

文化礼为先文化礼为先

思维创为先思维创为先

智慧真为先智慧真为先

舍得我为先舍得我为先

商业三法则：商业三法则：

1-1- 收入先于成本收入先于成本

2-2- 品质先于价格品质先于价格

3-3- 有疑问看上面有疑问看上面

商业三大事实：商业三大事实：

失败远胜过胜利失败远胜过胜利

竞争远超过想象竞争远超过想象

客户非常人所想客户非常人所想

2007-2013 2007-2013 转型升级换代 ！？转型升级换代 ！？• 企业创新：企业创新：• 道道 -- 人性本质 - 利情习 定位定乾坤定位定乾坤 -- 差异差异 -- 顾客心智顾客心智 -- 行业与市场竞争行业与市场竞争 -- 未来未来

行业与市场格局行业与市场格局 -- 定价 定价 模式制胜模式制胜借力借力贵在机会 顾客导向贵在机会 顾客导向 ++ 敬天爱人敬天爱人

• 法法 -- 二品二品产品产品 // 品牌品牌 // 二路二路通路通路 // 网路网路 // 动力与流程管理动力与流程管理• 术术 -- 包装包装 // 广告广告 // 沟通沟通 // 促销促销 // 服务服务• 器器 -- 关系关系 // 团队团队 // 资金资金• 55赠赠 -- 十一商规十一商规争做第一争做第一 // 适合最好适合最好 // 情商好过智商情商好过智商 // 赢在模式赢在模式 // 创新整合资源创新整合资源 //

品牌至上品牌至上 // 渠道为王渠道为王 // 生动体验生动体验 // 电子商务电子商务 // 舍得持续服务舍得持续服务 // 团队与合作文化团队与合作文化

四敲门砖：四敲门砖：新奇趣味 / 价值利益 /爱 / 美

• 1 美梦破灭遗恨：制造业人口 - 资源 - 消耗与污染 - 出口四大美梦破灭；服务业三大恶梦伴随：克隆：克隆 // 猎头猎头 //不忠诚；总之，投资上涨不忠诚；总之，投资上涨 -- 回报下降！回报下降！

• 2 内外环境堪忧：正途没 - 邪门多 - 资金 100% 年利率

• 3 创新选择艰难：保守死 - 创新生 - 信息爆炸性泛滥 -导致你错过好的对的选择与创新！

1-1- 三座大山压着你 ？三座大山压着你 ？！！

第三次工业革命第三次工业革命信息与智能信息与智能

富士康富士康 // 百威百威 // 美工业振兴美工业振兴

世界性的金融世界性的金融 // 经济危机在进一步加剧与蔓延经济危机在进一步加剧与蔓延 --结构性转变成必结构性转变成必然然

唯利是图唯利是图 -- 急功近利：急功近利： HRHR越线、贫富巨差、自然灾害、国进民越线、贫富巨差、自然灾害、国进民退、资金等资源退、资金等资源““调控调控”” ……

企业过去的美梦不再！取而代之的是国内市场的混乱企业过去的美梦不再！取而代之的是国内市场的混乱 --渠道渠道 // 商商业地产业地产 // 物流物流 // 能源与原材料能源与原材料 // 劳动力劳动力 // 广告、税费广告、税费 // 官场潜规则官场潜规则等成本的高昂！甚至网络与资本运作成本也前所未有的高企！等成本的高昂！甚至网络与资本运作成本也前所未有的高企！

前所未有的 前所未有的 文化健康文化健康 -- 低碳环保低碳环保 -- 全球接轨的时代到来了！全球接轨的时代到来了！

数据基础 数据地球数据基础 数据地球数据交流 大数据流数据交流 大数据流

？？• 研究一个苹果苹果即可明白现代新经济的最前沿！

2-2- 行业出路在哪里行业出路在哪里（方向）？（方向）？• 制造业？• 服务业？• 农业、建筑业、其他？

20132013经营寒冬怎么过？！经营寒冬怎么过？！

突围突围 -- 突破：突破：就是企业的结构调整与升级换代！就是企业的结构调整与升级换代！

1-1- 思维模式转变思维模式转变 -- 结构化智慧：结构化智慧： 东方智慧做人东方智慧做人 -- 西方技术做事西方技术做事 -- 美学表达一美学表达一切切2-2-双重创新：商业模式、营销双重创新：商业模式、营销 //产品产品

A-A- 制造业制造业 正确认知：科技立国 - 设计兴国

设计 -配方 - 技术 /设备 -管理

1-1-传统传统 --劳动密集型制造业劳动密集型制造业

转型制造服务业转型制造服务业 // 服务业服务业 转型轻资产管理制造业转型轻资产管理制造业 转型技术密集型制造业转型技术密集型制造业 转型品牌内销与品牌服务转型品牌内销与品牌服务出口服务业出口服务业

提升工业设计竞争力提升工业设计竞争力 提升品牌文化竞争力提升品牌文化竞争力 提升标准品质竞争力提升标准品质竞争力 引入新型人才、导入大客引入新型人才、导入大客

户配套户配套 -- 品牌品牌 -- 资本运作资本运作

水艺水艺

B-B- 服务业服务业11 ）还其本原。把服务做到专业、极致，全面思考）还其本原。把服务做到专业、极致，全面思考而非做到全面。而非做到全面。

22 ）把传统服务业变成品牌与规模的：）把传统服务业变成品牌与规模的： A A 现代服务业现代服务业（规模（规模星巴克星巴克 -- 制造一种生活方式制造一种生活方式））

B B 专业服务业专业服务业（专业（专业共好企管期刊共好企管期刊））

C VIPC VIP 服务业服务业（分化（分化私人银行私人银行 -- 私人会所及俱乐私人会所及俱乐部部））

2-2-传统服务业传统服务业

文化文化 // 创意创意 // 整合整合 以人为本、以客为先以人为本、以客为先 引入新型人才或外包引入新型人才或外包 --

标准流程标准流程 --配套大客户配套大客户 -- 资本运作资本运作

Serengeti-idSerengeti-id

路在何方 ？！路在何方 ？！

3-3- 企业结合生命周期企业结合生命周期 --经经济地理人文环境济地理人文环境 -- 创新创新实现你的商业模式实现你的商业模式

蓝海、细分与缝隙市场蓝海、细分与缝隙市场 自主品牌与专业配套自主品牌与专业配套 综合化与专业化综合化与专业化 全球化与地区深耕全球化与地区深耕 竞争与合作竞争与合作

寻找未来好生意寻找未来好生意 除了关系除了关系 -- 权力垄断生意外，权力垄断生意外， 主要是：主要是： 规模与资本的生意规模与资本的生意 品牌加连锁的生意品牌加连锁的生意 文化创意工业文化创意工业 低碳产业低碳产业 现代健、美、娱乐现代健、美、娱乐 // 休闲服务业休闲服务业 技术创新、工业设计等具核心竞争力的制造业技术创新、工业设计等具核心竞争力的制造业 基于网络基于网络 // 移动终端移动终端 -- 平台平台 -- 虚拟及整合的生意虚拟及整合的生意 社区的生意！社区的生意！

七大战略性新兴产业七大战略性新兴产业

　　　　

11 节能环保产业：节能环保产业： 技术、装备和服务保障 技术、装备和服务保障 // 环保制造业市场环保制造业市场 26002600 亿规模亿规模 22 高端装备制造产业：高端装备制造产业： 高速铁路等技术等 高速铁路等技术等 33 生物产业：生物产业： 生物医药和生物农业等 生物医药和生物农业等 44 新材料产业：新材料产业： 纳米材料等 纳米材料等 55 新能源汽车：新能源汽车： 燃料电池汽车、混合动力汽车、氢能源动力汽车和太阳能汽车 燃料电池汽车、混合动力汽车、氢能源动力汽车和太阳能汽车 66 新能源产业：新能源产业： 太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等 太阳能、地热能、风能、海洋能、生物质能和核聚变能等77 新一代信息技术产业：新一代信息技术产业： 33 网合一、云计算网合一、云计算

用创新与信息化再造传统产业！用创新与信息化再造传统产业！

定位定天下 思路定出路定位定天下 思路定出路

东方智慧做人东方智慧做人 -- 西方技术做事西方技术做事 -- 美学表达一美学表达一

切切

全球化与城镇化、新生代、第三次工业革命全球化与城镇化、新生代、第三次工业革命

过去的成功更多是过去的成功更多是外围机缘外围机缘与与你的果敢你的果敢所致所致

关键词关键词资源、模式、整合、创新、共好资源、模式、整合、创新、共好

实操实操结构化结构化 == 关键关键 ++ 系统系统 ++ 组织动力流程组织动力流程

适合适合 -- 新的时代区域人类文化技术新的时代区域人类文化技术 利润区 利润区 //现金流 现金流 //周转率 周转率 //劳动生产率劳动生产率 神奇的盈利第三途径：神奇的盈利第三途径：不是不是增收！增收！不是不是节支！节支！而是资源再利用！而是资源再利用！

HR HR 第一！舍得与儒孝第一！舍得与儒孝 -- 动力与流程动力与流程

领导人领导人

11 担当责己、担当责己、 22 战略决策、战略决策、 33 带头执行、带头执行、 44 快速推进快速推进

55 路线图计划表、路线图计划表、 66 激励培训先行、激励培训先行、 77 沟通总结再激励沟通总结再激励

忌：多头领导忌：多头领导 // 独揽不放独揽不放 // 放任自流放任自流 // 缺乏信任与沟通缺乏信任与沟通 // 吝投入迫产吝投入迫产

出出

产品产品 -- 眼前眼前 -- 经验经验 -- 自以为是自以为是 -- 个人主义个人主义 //大钱糊涂大钱糊涂 -- 小钱吝啬小钱吝啬 // 缺缺

乏尊重乏尊重

为何要创新商业模式？为何要创新商业模式？1-1-““ 好企业”的死亡过程好企业”的死亡过程 -- 徽菜馆徽菜馆 // 硅橡胶硅橡胶……

2-2- 竞争发展轨迹：产品竞争竞争发展轨迹：产品竞争 ---- 营销竞争营销竞争 ---- 模式竞模式竞争争• 从中国中小企业从中国中小企业 77 大死因看商业模式创新必要大死因看商业模式创新必要• 竞争力下降或市场渐失而死竞争力下降或市场渐失而死• 时事、政治与传媒、公关等危机之殇时事、政治与传媒、公关等危机之殇• 股东不和、家族失睦、高管叛变致死股东不和、家族失睦、高管叛变致死• 保守拒变或过度变革猝死保守拒变或过度变革猝死• 资不抵债或现金断流而死资不抵债或现金断流而死• 应收帐款压死应收帐款压死• 叛变及领导个人违法导致企业崩溃叛变及领导个人违法导致企业崩溃

中国企业中国企业 // 商业模式 发展简史 商业模式 发展简史 遗传与进化并存遗传与进化并存

11 、皇家、皇土、皇家、皇土 ++ 王公诸侯王公诸侯 ==垄断模式垄断模式如秦始皇如秦始皇 //和和珅珅

22 、勇智下的机遇、勇智下的机遇 // 机会机会 == 把运模式把运模式如胡雪岩如胡雪岩

33 、关系裙带、关系裙带 == 利益连带模式利益连带模式无数无数

44 、家族苦心经营、家族苦心经营 ==家长宗族发展模式家长宗族发展模式早期同仁堂早期同仁堂

55 、现代品牌连锁经营、现代品牌连锁经营 ==百年老字号模式百年老字号模式如全聚德如全聚德

66 、模仿西方、模仿西方（指所有资本主义及市场化国家）（指所有资本主义及市场化国家）经营模式经营模式如如 东莞制造就是台湾香港制造的翻版东莞制造就是台湾香港制造的翻版

77 、模仿、模仿 ++ 创新经营模式创新经营模式如海尔、华为、乡村基如海尔、华为、乡村基

商业模式商业模式根本上解决企业竞争与发展问题根本上解决企业竞争与发展问题

技术模式技术模式

产品管理产品管理盈利模式盈利模式

经营发展经营发展合作模式合作模式

融资合作融资合作天时天时 -- 产业产业 地利地利 -- 市场市场 人和人和 -- 团队团队

技术竞争技术竞争 市场竞争市场竞争 资本竞争资本竞争

商业模式：企业生存与发展的方式与逻辑商业模式：企业生存与发展的方式与逻辑模式：商业模式、融资模式、管理模式

　

定位定位

用户价值用户价值

技术技术

收入收入

客户客户

合作方合作方

自身内部自身内部

商业模式商业模式 66角模型角模型

• 盈利模式 = 盈利来源+ 计价方式• 盈利来源 = 进场费 + 过路费 + 广告费 + 停车费 + 油费 + 分享费

• 计价方式 = 产品组合计价 + 消费群体组合计价

• 李嘉诚先生一生的最大心得就是“分利”二字！

• 完整商业盈利模式：包括整体交易模式、营销服务模式、内部产品研

发、 HR 与财务等配套支撑模式等；涉及战略战术战斗；需要创意、设计、系统和流程的实现；通常可适用 1-5 年！

模式是最高的标准模式是最高的标准 从数据开始、价值出发，顾客原点、直觉创意从数据开始、价值出发，顾客原点、直觉创意

模式竞争、品牌成就、资本运作、跨界整合模式竞争、品牌成就、资本运作、跨界整合

中国企业中国企业 // 家有效创新实践与国际对比家有效创新实践与国际对比 创新层次

创新领域初级层次 : 业务选择 中级层次 : 竞争规则 高级层次 : 创新能力

产品 中国国际

模仿跟进国际首创性产品

减低成本完善功能新需求满足导向

增强研发能力创新体系支持新品

市场 中国国际

填补空白快速进入主动产业链定位

创新产品销售体系依赖社会商业体系

营销 / 服务 - 创新品牌导向

技术 中国国际

技术依赖首创技术

技术消化吸收技术知识产权

开发应用性新技术核心技术支撑

制造 中国国际

手工组装外包生产

成本减低物流体系

物流供应体系基于信息供应链

管理 中国国际

企业家代替体系团队管理

面向物的管理人力资本优势

基于人的管理体系战略导向管理体系

资本 中国国际

个人资本积累资源市场化资本应用

政府 /伙伴 /银行资本资本盈利能力

资本运营价值创造能力

战略中国

国际

个人判断 =公司战略

主动战略设计

以竞争对手为导向的战术性手段构建竞争优势

面向客户 - 市场的战略手段超越竞争

文化中国国际

个人魅力理念创新吸引

纪律导向使命 /远景激发人

人和平衡的价值观牵引

危机下的转型升级换代危机下的转型升级换代制造业 - 人口红利 /资源能源 /环境污染 /西方订单与不良产业转移

服务业 -无品牌没技术缺许可欠创意设计欠规模

• 转型升级换代：转型升级换代：企业家、战略、模式、资本；品企业家、战略、模式、资本；品

牌、运营、渠道、客户；产品、技术、设备；牌、运营、渠道、客户；产品、技术、设备； ITIT

、、 HRHR 文化、作业。文化、作业。

• 55 大做法：大做法：整融合、混搭与跨界、边缘、缝隙、整融合、混搭与跨界、边缘、缝隙、

傍大款傍大款……

转型升级换代？转型升级换代？• 农业的工业化改造 农业的工业化改造 / / 如深加工如深加工• 制造业的制造业的 -- 信息与服务业改造信息与服务业改造• 发展现代发展现代 --专业专业 --VIPVIP 服务业服务业• 打造文化品牌与创意设计工业打造文化品牌与创意设计工业• 全球化与地区深耕全球化与地区深耕• 同业渗透 同业渗透 / / 如万科新的社区服务战略如万科新的社区服务战略

如何创新设计盈利模式呢？如何创新设计盈利模式呢？

1-1-刷新背景、盘点资源刷新背景、盘点资源行业行业 // 企业企业、时机把握；、时机把握；2-2-寻找本质、定义需求、发掘客户价值寻找本质、定义需求、发掘客户价值全程全程；；3-3- 结构整合、流程创新、成型商业盈利模式；结构整合、流程创新、成型商业盈利模式；4-4- 创新组织设计、培训沟通实现。创新组织设计、培训沟通实现。

盈利模式盈利模式的调研与定位的调研与定位

• SWOT 分析• 投资环境分析• 产业政策分析

• 全球化产业动态分析• 网络消费资讯分析

• 标杆企业 /代表产品分析

• 战略趋势定位产业行业• 市场营销定位产品服务• 博弈竞争定位广告公关• 价值共赢定位财务资本• 资源盘点定位经营计划• 目标达成定位管理流程

向标杆向标杆 -- 结果与终端学结果与终端学习习

观察观察 --倒推倒推 --分析分析 --悟道悟道

商业盈利模式的重要关联商业盈利模式的重要关联

• 须拥有并运用的三大力量• 领导力 -预见 /激励 /平衡

• 演讲与谈判之力 -结构 /优势从容

• 形象与精气神之力 - 爱美 /养生

• 商业盈利模式四大重要分支• 交易模式 -总 / 分与预 /后收费

• 营销模式 - 内容价值 /形式吸引

• 财务模式 -守 /理财 -动 /静周转

• HR 模式 -结构薪酬 / 培训 /激励

创新商业模式的方向与切入点创新商业模式的方向与切入点

洞察并发掘市场需求洞察并发掘市场需求

从竞争的缺失或薄弱点出发从竞争的缺失或薄弱点出发

从资源及其整合出发从资源及其整合出发

从核心竞争力出发从核心竞争力出发

从品牌影响力出发从品牌影响力出发

从改变游戏规则出发从改变游戏规则出发

☆ 商业盈利模式 ★

• 美式美式 -标准化 + 平台化 + 品牌化；最佳 /最新代表：谷歌 Google-终端不用服务器、英特尔、微软microsoft 、高盛、纳斯达克

• 欧式欧式 -免费开放 + 工艺 + 楔子 = 认证使用获益；诺基亚、 LV 、大众、西门子、苏富比拍卖

• 日式日式 -往下做实用；丰田 toyota 、任天堂、索尼 sony

、三星 samsung

• 中式中式 -政策关系 + 豪赌未来；中移动、中石油、国家电力、烟草、军火、长城 -茅台 -五粮液

一、组织的设计一、组织的设计 1- 价值创造：由外而内看世界 / 管理即创造价值 2-经营模式：化创见为企业 / 经营角色动机赚钱情节 3- 市场策略：创造差异，让绩效更优异 4-组织界定：动态组织，适应变化

二、组织的执行二、组织的执行 5- 面对现实：有意义的数字 6-管理底线：任务和评量标准 /每个人都觉具体 7-勇赌未来：创新与不确定性 /眼前与长远 8- 产生成效：先掌握重点再说 /成效≠辛勤 + 技巧 9- 人的管理：提供价值，让人自我管理 10-管理永无结束的一天！

现实企业危机种种现实企业危机种种1-1-诚信与违约、违法诚信与违约、违法2-2-高管的违法、失职、腐败与叛逆高管的违法、失职、腐败与叛逆3-3-管理失策管理失策 -- 现金断流 /负债过重 /库存积压 / 效率低下 /应收款过多4-4-仿制假冒侵犯知识产权仿制假冒侵犯知识产权5-5- 企业密闻企业密闻 // 丑闻的舆论丑闻的舆论 // 网络爆光和舆论欺诈网络爆光和舆论欺诈6-6-官僚腐败的不当作为与不作为官僚腐败的不当作为与不作为7-7- 商业间谍、泄密商业间谍、泄密8-8-恶意及不正当竞争恶意及不正当竞争9-9-股市风暴、恶意收购股市风暴、恶意收购10-10-针对企业的种种犯罪针对企业的种种犯罪 --如给商品投毒 /设爆11-11-网络黑客攻击、恶意网络黑客攻击、恶意 BBSBBS 与博客与博客12-12-恐怖活动，以及黑社会的渗透与侵害恐怖活动，以及黑社会的渗透与侵害13-13-诉讼纠缠与执行不当、不力诉讼纠缠与执行不当、不力14-14- 国际化竞争、非关税壁垒与反倾销制裁国际化竞争、非关税壁垒与反倾销制裁15-15-发展太慢、规模太小、后劲太弱发展太慢、规模太小、后劲太弱16-16-发生不可抗力与不可预见的灾难事件发生不可抗力与不可预见的灾难事件17-17-政府强权与失信于民政府强权与失信于民 -- 国企强势与欺凌等国企强势与欺凌等

1-1- 刷新背景、盘点资源刷新背景、盘点资源

• 政策导向、时代趋势、作业环境政策导向、时代趋势、作业环境 ??

• 市场与竞争状况？产业动向、行业变化？市场与竞争状况？产业动向、行业变化？• 全球化、信息化？全球化、信息化？

• 有形资源？无形资源？有形资源？无形资源？• 内部资源内部资源 -HR/-HR/ 财务财务 // 技术技术 // 经经

验？验？• 外部资源外部资源 --供应链供应链 // 公关公关？？• 辅助资源辅助资源 --咨询咨询 // 培训培训？？• 创新资源创新资源 -- 借鉴借鉴 // 创造创造？？

2-2- 寻找本质、发掘价值寻找本质、发掘价值

• 首要首要 -- 利润区利润区（价值曲线、象限、周期、环节、阶段、（价值曲线、象限、周期、环节、阶段、

利润关键点与增长点等）利润关键点与增长点等）

• 重要并鲜为人知的重要并鲜为人知的 -- 第三条盈利途径第三条盈利途径 -- 资源再利用！资源再利用！

• 企业盈利的规律企业盈利的规律 //行业竞争与发展的本质认知行业竞争与发展的本质认知？！？！

• 企业价值在于：发掘并创新满足市场需求企业价值在于：发掘并创新满足市场需求创意提创意提

供客户价值，供客户价值，从而赢得利润回报！从而赢得利润回报！

管理三大基础学科与企业“三共”战略管理三大基础学科与企业“三共”战略

• 经济学经济学————本质 本质 / / 共享共享

• 犯罪心理学犯罪心理学————真实真实 //人性共通人性共通 //高效高效

• 博弈学博弈学————规律 规律 / / 共赢共赢 ++ 高低调式的运用高低调式的运用

儒、道、佛对商业模式的悟导儒、道、佛对商业模式的悟导

• 儒家儒家————先有司先有司 //赦小过赦小过 //举贤才举贤才 -- 己所不欲己所不欲 //勿施勿施

于人于人

• 道家道家————道法自然道法自然 -- 大道至简大道至简 -- 道法术器道法术器 -- 无为而治无为而治

• 佛家佛家————活在当下活在当下 -- 因果得报因果得报 -- 禅的智慧禅的智慧

管理学 管理学 = = 经济学经济学 ++ 心理学心理学 ++ 博弈学博弈学 ++ 创创新法新法

== 资源资源 ++ 盈利与发展双目标盈利与发展双目标 ++方式方法方式方法

富豪共同点：富豪共同点： 1-1- 生活多入少出。生活多入少出。 2-2-有效分配时间、精力、金钱，致力于财富积累。有效分配时间、精力、金钱，致力于财富积累。 3-3-相信财务充分自立最重要。相信财务充分自立最重要。 4-4-财商一流，抓住市场机会获利。财商一流，抓住市场机会获利。

致富五原由：致富五原由： 1-1- 选择大容量的市场、产业与行业选择大容量的市场、产业与行业

2-2-预测并顺应市场发展趋势预测并顺应市场发展趋势 3-3-全球化全球化 4-4-立志前三名立志前三名第一名往往是第三名的 4倍 / 即所谓行业竞争三四定律

5-5-打破常规和习惯；做“黑马”与“紫牛”打破常规和习惯；做“黑马”与“紫牛”

LHL LHL 利润图利润图

1- 利润导向

2- 整合资源

3- 规避黑洞

4-运用方法

5-再造流程

利润利润人力资源人力资源

技术技术 财务财务

销售销售

生产生产采购采购

LHL企业阶段 / 周期性赢利：

一：创业期→成长期→成熟期→衰退期 二：特特 --大大 --中中 --小小 --微型微型企业企业 // 年盈利年盈利 33亿亿 -3-3千千

万万 -3-3 百万百万 --

3030万美元万美元

三：经营不管理→多经营少管理→又经营又管理 四：人力→资本力→知识力→影响力 五：积累→扩张→爆增→成就（循环）

盈利途径：三管齐下！盈利途径：三管齐下！

1-增加收入 2-降低成本

3- 资源资源主要是软财富主要是软财富再利用再利用 ★资源再利用资源再利用————1-1- 闲置闲置 //隐性或无形隐性或无形 //智力财富的利用智力财富的利用 // 再再利用利用 整合与创意经济整合与创意经济 2-2- 关联关联 // 关系财富与比较优势之利用；关系财富与比较优势之利用；3-3- 企业情报与机会的发掘与把握；企业情报与机会的发掘与把握；4-4- 用过的资源再用过的资源再 // 多次使用；多次使用；5-HR5-HR 深度与广度的创新开发深度与广度的创新开发 -- 组织组织 // 结构结构 //分配分配

资源再利用的具体表现资源再利用的具体表现——

1-及时盘活企业库存甚至垃圾！ 2-搬走银行的 -非周转用 -存款，并用她来增值！ 3-理性财务 /赌场式抽水蓄积与监管 /及时清理 债权债务！ 4- 权益投资 -期货 /版权 /品牌 /特许…、股票和地产 ! 5-投资未来 - 人才 /科技 /管理 /趋势走向，锁定增值！ 6- 信息创富 - 利用一切信息知识载体 /CD-演讲 - 出版…

7-网络营销 - 利用信息 /人脉双网 ——微软买进 DOS，改进再卖出 , 从而发展成今天的自己 ——盗版音像启用更先进超压缩技术，并搭载广告 —— 即不增收也不降支的网络免费及软件反成本定价

资源再利用的实际应用操作资源再利用的实际应用操作——

1-改进组织结构！ 2-引入知识管理（智力经济）！ - 并关注顾客心智模式

3- 对关联者的心激励！ 4-搭建企业新公共关系！ 5-投资建立学习型企业！ -如创办企业大学等

6- 全球化、信息化！

以前以前 -- 要做好要做好 -- 先努力后改进！先努力后改进！现在现在 -- 要好做要好做 -- 先设计后努力！先设计后努力！另先弄好心情，再解决事情！另先弄好心情，再解决事情！

实力的大企、智慧的中企、灵活的小企实力的大企、智慧的中企、灵活的小企

龙老师教你 5 招创新资源再利用！

• 系统商业模式与企业理财•证券化• 流程结构化•虚拟经营、服务转型与强势外包• 赢者通吃 /胜者全赢 - 品牌品牌资本资本订单订单集团集团管理管理

定位定位定天下！定天下！定价定价定市场！定市场！

• 定价定价 == 成本成本 ++ 想要的利润？错！想要的利润？错！

• 计价方式 = 产品组合计价 + 消费群体组合计价

• 最佳定价法：最佳定价法：

• 1-1-定客户心里或能出的最高价；定客户心里或能出的最高价；

• 2-2- 竞争定价竞争定价 --极端是行业洗牌定价极端是行业洗牌定价 --如格兰仕如格兰仕；；

• 3-3-组合定价组合定价 -- 促销促销 ++ 利润利润 ++ 正常正常 ++吸引吸引……

• 4-4- 品牌或区隔定价品牌或区隔定价

• 5-5-配合付款方式设计配合付款方式设计 --如房地产与汽车的按揭购买等如房地产与汽车的按揭购买等

☆ 企业企业 1212 大利润区大利润区

新行业、新区域、新客户新行业、新区域、新客户 新品牌、新材料、新能源新品牌、新材料、新能源 新产品、新服务、新技术新产品、新服务、新技术 新设计、新流程、新模式新设计、新流程、新模式

熊彼得：熊彼得：最重要是由新产品、新技术、新供应来源和新公司结构引发的竞争方式最重要是由新产品、新技术、新供应来源和新公司结构引发的竞争方式

（商业模式）它不仅影响现有公司利润空间与产出（商业模式）它不仅影响现有公司利润空间与产出 --而且影响到公司的根基和生死存亡！而且影响到公司的根基和生死存亡！

传统价值链（以资产 /核心能力开始）：

客户销售渠道

产品 / 服务

投入、原材料

资产 /核心能力

现代价值链（从客户偏好开始）：

资产 / 核心能力

投入、原材料

产品 / 服务

销售渠道

客户偏好

☆ 价值链：

竞争策略架构竞争策略架构竞争策略架构竞争策略架构

财务结果◎经济附加值 ◎成长◎利润

竞争优势

◎差异化 ◎低成本 ◎快速回应

企业综效产业地位 流程执行能力

战略控制指数

保护利润的强度

指数

战略控制手段 案例 备注

高 10

建立行业标准 微软、 Oracle 规模收益递增性！

☆所有证券行业分析家都在寻找那些保护企业利润流的战略控制方式，因评价股票的最重要准则之一就是：可预测性！☆保护你的盈利：建立企业战略控制手段。☆盈利是一场日益积累，得以取胜的竞赛！

9 控制价值链 英特尔、可口可乐8 领导地位 可口可乐、 IBM

7 良好的客户关系 GE、 EDS

中 6 品牌、版权 许许多多5 2 年的产品提前期 英特尔

低 4 1 年的产品提前期 罕见3 10%-20% 的成本优势

纽科、瑞士航空公司

无 2 具有平均成本 许许多多1 成本劣势 许许多多

企业核心竞争力企业核心竞争力 指企业内部一系列互补的技能和知识的结合，他可以使一项或指企业内部一系列互补的技能和知识的结合，他可以使一项或多项业务达到竞争领域的一流水平，是企业发展占据明显优势。是多项业务达到竞争领域的一流水平，是企业发展占据明显优势。是一种巨大的资本能量和经营实力，由占独特优势的技术、文化或机一种巨大的资本能量和经营实力，由占独特优势的技术、文化或机制来决定。由核心技术、组织管理和市场能力三要素构成。制来决定。由核心技术、组织管理和市场能力三要素构成。 打造企业核心竞争力的打造企业核心竞争力的 4+14+1 原则：原则： 11 资本资本 -2-2 技术技术 -3-3 品牌品牌 -4-4

市场 市场 ++ 企业管理企业管理。。 成败三分战略、七分执行！ 一做人成败三分战略、七分执行！ 一做人 //二做事二做事 //偶尔做做秀。偶尔做做秀。 竞争力竞争力 == 学习力学习力 ++ 决策力决策力 ++ 领导力领导力 ++ 执行力执行力 设计设计 // 培训培训 //协调协调 // 激励激励 //奖惩奖惩 == 执行。执行。

转型能力已成为企业的核心能力

赢利象限赢利象限

高附加值

性价比高高性能

差异化

低成本

低成本

高利润企企业业

客户客户低价格

户外用品户外用品格兰仕格兰仕

产品服务产品服务 // 渠道渠道 //促销品牌促销品牌 // 商业模商业模

式式SONSONYY

互补互补

一体化一体化

放大优势放大优势

专一专一

单一单一

金色拱门金色拱门

跨领域跨领域

本领域本领域

多角思维多角思维

2/8

领头企业之利润利润的稳定性领头企业之利润

利润的稳定性

3/83/8销售状况销售状况

竞争状况

收益状况收益状况

环境状况

国内外市场规模销售额增长率销售额稳定性

产品周期中的位置

国内外市场规模销售额增长率销售额稳定性

产品周期中的位置

行业魅力评价指标体系方案行业魅力评价指标体系方案行业魅力评价指标体系方案行业魅力评价指标体系方案

2/82/8

1/8

竞争企业集中度开工率渗透难度

价格占有率弹性

社会、法律之制约劳动力制约

创新成本管控：创新成本管控：全程全面加关键突破！全程全面加关键突破！注重注重机会机会 -- 时间时间 -- 资金资金三大关键成本！三大关键成本！

创新 5 招高效成本管控！ 1-1-总成本；总成本； 2-2-总效益总效益

• 全面全程而不影响盈利的削减成本全面全程而不影响盈利的削减成本• 分类管理 -策略与非策略性成本• 管控排名前五位的成本 (≥80%)• 提升设计、咨询 /培训、服务外包三大作为• 通过提高效率来间接管控成本

3-3- 结构整合、流程创新、结构整合、流程创新、成型模式成型模式

• 结构化整合企业资源结构化整合企业资源• 创建共赢的交易结构创建共赢的交易结构• 创新产品与服务结构创新产品与服务结构• 创新企业的价值流程创新企业的价值流程• 设计成型企业盈利模式设计成型企业盈利模式

例：美容培训卡与美容卡打包共赢模式例：美容培训卡与美容卡打包共赢模式

10 大经典创新的商业盈利模式借鉴 一、客户解决方案（ GE 、必胜客） - 产品提供 二、专业化利润（丰田汽车、万科） 三、低成本利润（戴尔、格兰仕）盈利第三途径

四、创造附加价值（索尼、登喜路） 五、资源与价值链控制—杠杆整合策略（宝洁 /土地竞取 -储备 纵向之耐克 /国美；横向之星巴客 -办公与家外的第三处 /票务 /CD等） 六、品牌连锁经营模式。（如家、叮当猫） 七、新兴的电子商务服务模式（ Google、 eBay、 eCosway 、 Lexxus等）旅游携程第一？ 八、平台商业模式 -标准 + 体验 + 互动参与（大而全 + 整合：长安俱乐 部、中央电厂、云计算云服务 -如淘宝等）

九、资本运营模式 - 投资关系与管理（德隆、 VC风投、某些券商 十、创新速度模式（蒙牛、华测）行业速度

其他重要盈利模式其他重要盈利模式： 一、利润区模式（万科、春兰 - 格兰仕） 二、“好又低”与“品特高”模式 美在两头 三、创新应变、超速成长模式 四、契机创造公关与危机转化模式 五、人才工程与组织优化模式 六、专业服务模式 服务提升产品 七、企业理财模式 八、主题公园模式（迪斯尼、嘉年华；四海一家、渔民新村） 九、 VIPVIP 高端商业模式（赛伦盖蒂独家 - 数年研究 -专业提供） 十、专属于你的成功模式（世界无二同，成功在本质上是不 可完全复制的…）

注意：盈利模式必须是结构化的，如主辅、核心、关联与配合。注意：盈利模式必须是结构化的，如主辅、核心、关联与配合。

4-4- 组织设计、培训沟通、创新实现组织设计、培训沟通、创新实现

• 成功模式须要好的管理基础与管理配合！成功模式须要好的管理基础与管理配合！• 创新组织与创新组织与 HRHR 、研发与生产、营销、财务、研发与生产、营销、财务 管理等以共同确保新商业盈利模式的实现！管理等以共同确保新商业盈利模式的实现！• 培训沟通、创新实现新商业盈利模式。培训沟通、创新实现新商业盈利模式。

附附 11 ：四大重要创新：四大重要创新

• 模式创新！模式创新！• 结构创新（关键结构创新（关键 ++ 系统系统 ++ 流程）！流程）！• 跨界跨界 //混搭创新！混搭创新！• 设计设计 // 配方配方 //技术技术 //艺术艺术 //娱乐娱乐等活力实效创等活力实效创

新！新！• 创新方法：试错、创新方法：试错、 TRIZTRIZ 、结构化；发散与收、结构化；发散与收敛、正反与聚散、反常、数学心理与逻辑等敛、正反与聚散、反常、数学心理与逻辑等西方发达国家大型企业管理有 西方发达国家大型企业管理有 / / 无形资产比例大致为无形资产比例大致为 1:41:4

美国美国 HRHR 学会 学会 HRHR 合理投入产出比例合理投入产出比例 1:51:5而我们仅大致为而我们仅大致为 1:11:1、、 1:21:2

附附 22 ：最好的商业模式：最好的商业模式

• 政治政治 // 垄断并预收费模式垄断并预收费模式 -- 如中移动如中移动 // 中石油等中石油等

• 印钞机模式印钞机模式 -- 如国家中央银行如国家中央银行 //证券交易所等证券交易所等

• 交易成本最低模式交易成本最低模式 -- 如拍卖合作社如拍卖合作社

• 持续盈利持续盈利 ++ 受人欢迎受人欢迎 ++ 有益社会模式有益社会模式

• 宗教、学校、军队模式宗教、学校、军队模式

结构决定结果 格局决定结局决定结果 格局决定结局

44 点管理：切入点点管理：切入点 - - 临界点临界点 - - 转折点转折点 - - 焦焦亮点亮点

成成在经营在经营 -- 败败在管理在管理 --限限在战略在战略 --关键关键模式模式

赢利与发展

关键插电接线盘

创新变革的设计辅导

行销策划实施培训

财务管理盈利

人力资源管理

新商业盈利模式

的设计与导入

生产效率提升

结构化互补的共好咨询团队

真实共赢的案例知识数据库

手把手的创新指导

331331 工程工程100100项目项目 // 年度年度

8888股权合作股权合作

国内首创咨询国内首创咨询 //解决式培训（解决式培训（ 2+32+3天）服务天）服务：：

创新企业赢利模式创新企业赢利模式

变革经变革经营模式营模式

创新产创新产品服务品服务

利润客利润客户管理户管理

资源资源再利用再利用

生意生意 -知识 -工具方法包

超速市超速市场营销场营销

顾问与内训经营设计、产品创新、市场营销、流程管理经营设计、产品创新、市场营销、流程管理利润发掘、人力资源、服务技巧、保证执行利润发掘、人力资源、服务技巧、保证执行

市 场 分 析 市 场 分 析 与与 企 业 诊 断企 业 诊 断

谢 谢 谢 谢 龙韩林 龙韩林 13609017007@139.com13609017007@139.com

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