کارگاه آموزشی کارگاه آموزشی

تجاری سازی فناوریتجاری سازی فناوریدانشگاه علوم پزشکی جندی شاپور اهوازدانشگاه علوم پزشکی جندی شاپور اهواز

13921392آبان ماه آبان ماه

ايدهثابت شدن

Concept

پايلوت

صحه گذاري

B.P دانش فني

تشكيل شركت

طراحي محصول R&D نهائي

توليد

توسعه بازار

ارزش افزوده اقتصادي

تجاري سازي ايده

فرايند ايده تا محصولفرايند ايده تا محصول

بسترهاي توسعه فرآيند ايده تا محصول بسترهاي توسعه فرآيند ايده تا محصول

::تعاريف تعاريف فروش فروش محل;ي اس;ت ك;ه افراد ب;ا تخص;ص هاي گوناگون فن;ي و غيرفن;ي براي توسعه و محل;ي اس;ت ك;ه افراد ب;ا تخص;ص هاي گوناگون فن;ي و غيرفن;ي براي توسعه و شرك;ت: شرك;ت:

اقتصادي فعاليت مي كنند. اقتصادي فعاليت مي كنند. محصول و ايجاد ارزش افزوده محصول و ايجاد ارزش افزوده

توسعه توسعه محلي است كه افراد با تخصص هاي گوناگون فني در تيم هاي مختلف به محلي است كه افراد با تخصص هاي گوناگون فني در تيم هاي مختلف به پژوهشكده: پژوهشكده: مي پردازند. مي پردازند. فناوري فناوري

به دانشگاه: دانشگاه: انفرادي ب;ه ص;ورت هاي گوناگون ب;ا تخص;ص افراد ك;ه اس;ت به محل;ي انفرادي ب;ه ص;ورت هاي گوناگون ب;ا تخص;ص افراد ك;ه اس;ت آموزش و آموزش و محل;ي و تربيت دانشجويان مي پردازند. و تربيت دانشجويان مي پردازند. تحقيق براي توسعه علوم تحقيق براي توسعه علوم

دانش (Science )

فناوري (Technology)

محصول نهائي (Product )

دانشگاهها شركتها پژوهشكده ها

بسترهاي توسعه فرآيند ايده تا محصول در بسترهاي توسعه فرآيند ايده تا محصول در شكل جهاني شكل جهاني

شركت دانشگاه

پژوهشكده

انكوباتورها R&D

بسترهاي توسعه فرآيند ايده تا محصول در بسترهاي توسعه فرآيند ايده تا محصول در ايران ايران

پژوهشكده دانشگاه شركت

پژوهشكده ها به درون عرصه دانشگاهها ورود كرده اند و بين پژوهشكده ها و صنعت شكاف ايجاد شده است

كمك به زير

ساخت ها

V.C

SBDC

نوآوريR&Dارتقاء

كارآفريني

سرمايه گذاري مشترك

انطباق مكانيزمهاي پيشنهادي با ساختارهاي اجرائي انطباق مكانيزمهاي پيشنهادي با ساختارهاي اجرائي

شركت دانشگاه پژوهشكدهنكوباتورهاا R&D

منظور از تجاری سازی چیست؟منظور از تجاری سازی چیست؟ ی;ا فرآیندهای جدی;د مبتن;ی بر رفع تجاری س;ازی فناوری، خل;ق محص;ول، خدم;ت

تقاضای موجود ی;ا ایجاد تقاضای جدی;د و رف;ع آ;ن ب;ا تبدی;ل نتای;ج ب;ه محصوالت و بازاریابی موفق است.

به فناوریه;ا تبدی;ل طری;ق از ؛ نوآوری از س;ود کس;ب برای اس;ت فرآیندی محصوالت، فرآیندها و خدمات جدید و فروش آنها در محیط بازار.

فعالیت;ی اس;ت اجتناب ناپذی;ر در راس;تای ج;بران هزین;ه های تحقی;ق و توس;عه کهباعث رقابت پذیری می شود.

تجاری س;ازی در حقیقت نوعی انتقال فناوری است از مراکز تحقیقاتی ب;ه صنایعو بازار.

.تجاری سازی تبدیل تکنولوژی های جدید به محصوالت تجاری موفق است.تجاری سازی تغییر و توسعه روش های تولید بمنظور ارتقاء ارزش افزوده است

.تجاری سازی یکی از پیچیده ترین مراحل نوآوری است

اهمیت تجاری سازی فناوریاهمیت تجاری سازی فناوری. عصر جدید ، عصر اقتصاد و فناوری است با مفاهیم معنوی خاص.1

. تحوالت اقتص;ادی کشورهای در حال; توس;عه و ظهور اقتص;ادهای منطق;ه ای;ی و بی;ن الملل;ی جدید 2بیشتر ناشی از توانایی آنها در کسب فناوری های جدید در دهه اخیر است.

نقل، 3 و حم;ل تولی;د، جدی;د)ارتباطات، تکنولوژیهای ب;ه توس;عه حال در کشورهای دس;تیابی .بیوتکنولوژی ، ... ( افزایش رقابت پذیری آنها را بهمراه داشته است.

% 18% به 31از فناوریهای پیشرفت;ه س;هم کشور آمریک;ا از تجارت جهان;ی 2001 ت;ا 1980. از س;ال; 4% افزایش یافته است.25% به بیش از 7کاهش یافت و کشورهایی مانند چین و ژاپن ... از

سهم صادرات محصوالت دانش بنیان)%(

کشور

17.1 چین17 ایاالت متحده

15.2 اتحادیه اروپا8.11 ژاپن0.2 هند

. افز;ای;ش تولی;د ناخال;ص داخل;ی کشورهای در حال توس;عه آس;یایی عموماً ناش;ی از افزایش 5صادرات مبتنی بر فناوری های پیشرفته بوده است.

سود 6 بدلی;ل نوآوری اهمی;ت و فناوری در نوآوری خاط;ر; ب;ه تحقیقات اهمی;ت امر;وزه .اقتصادی آن است

تحقیق به تنهایی باعث توسعه نمی شود.تحقیق به تنهایی باعث توسعه نمی شود.

. تجاری س;ازی بخ;ش مه;م و غی;ر ق;اب;ل انک;ار فرآین;د نوآوری اس;ت زیر;ا باع;ث بهبود روشها ، 7خدمات و تولید محصوالت جدید می شود.

. خروج تدریج;ی دانشگ;اه ه;ا و مر;اک;ز; تحقیقات;ی از جایگ;اه ” هدف بودن“ و تبدی;ل ب;ه ” وسیله 8ای “ بر;ای توسعه فناوری- اقتصادی

کافی 9 آ;ن قوت تحق;ق ک;ه الزم;ه اس;ت ثروت و ارزش خل;ق عام;ل; فناوری تجاری س;ازی .تمامی حلقه های زنجیره ارزش است.

اهمیت تجاری سازی فناوریاهمیت تجاری سازی فناوری

تجاری سازی فناوری توسعه اقتصادی قدرت . 10چانه زنی اقتصادی سیاسی .

. تجاری سازی فناوری یعنی ارتقا سطح تکنولوژی کشور و بومی سازی 11فناوری زمینه سازی برای ارتقا فناوری

. تجاری سازی فناوری باعث افزایش اعتماد نسبت به تحقیقات کاربردی و 12توسعه ایی می شود.

. تجاری سازی فناوری زمینه ساز گسترش صنایع باال دستی و پایین دستی 13است.

. تجاری سازی فناوری یعنی اشتغال زایی تخصصی .14

دانشدانشثروتثروت

تحقیقتحقیق

توسعه و توسعه و نوآورینوآوری

شعار جدید بسیاری از شرکتهای رقابت پذیر: شعار جدید بسیاری از شرکتهای رقابت پذیر:

ایجاد ارزش افزوده با مدیریت; نوآوری و کارآفرینی ایجاد ارزش افزوده با مدیریت; نوآوری و کارآفرینی نه صرفاً مدیریت هزینه هانه صرفاً مدیریت هزینه ها

تجاری سازی تکنولوژی های جدید یا روش های تولید و خدمات

نبوده است(Hightech% از تجارت امریکا 50 بیش از 2001) تا سال;

توسعه دانش و تکنولوژی

R&Dانتقال تکنولوژی بسیار پرهزینه ، زمان بر ، اما بومی سازی

بصورت واقعی اتفاق می افتد

هزینه بر، بومی سازی واقعی اتفاق نمی افتد یا

مستلزم صرف زمان است

مشکل اصلی مشکل اصلی اختراع نیستاختراع نیست

تجاری سازی آن تجاری سازی آن است.است.

هزینه اندک لزوم وجود زیرساخت

فناورانهصرف زمان اجتناب ناپذیر

انتقال تکنولوژی و تجاری سازیانتقال تکنولوژی و تجاری سازی باعث تسهیل در دستیابی به تکنولوژی و تکوین محصو;ل )اما باعث تسهیل در دستیابی به تکنولوژی و تکوین محصو;ل )اما

چگونه؟(چگونه؟(

توسعه تکنولوژی و تجاری سازیتوسعه تکنولوژی و تجاری سازی مراحل اصلی در توسعه تکنولوژی مراحل اصلی در توسعه تکنولوژی

، تکوین علم و ظهورتکنولوژی و تولید محصول تجاری سازی نیست ، تکوین علم و ظهورتکنولوژی و تولید محصول تجاری سازی نیستتجاری سازی یعنی تولید تجاری و ایجاد چرخه مالیتجاری سازی یعنی تولید تجاری و ایجاد چرخه مالی

19251925 ورود رادبو به بازار ورود رادبو به بازار 18951895ابداع تکنو;لوژی رادیو ابداع تکنو;لوژی رادیو

ورود تجاری به بازار ورود تجاری به بازار 19601960اولین بازی های کامپیوتری اولین بازی های کامپیوتری ها رایج شد( ها رایج شد( PCPC) زمانی که ) زمانی که 19801980دهه دهه

خصوصیات فرآیند تجاری سازیخصوصیات فرآیند تجاری سازیهمه تعاریف و الگوها می; گویند:همه تعاریف و الگوها می; گویند:

. تجاری; س;ازی فرآیندی پیوسته است;. تجاری; س;ازی فرآیندی پیوسته است;11

علت قیمت باالی تکنولوژی علت قیمت باالی تکنولوژی . تجار;ی س;ازی فرآیندی به ش;دت هزینه بر است;). تجار;ی س;ازی فرآیندی به ش;دت هزینه بر است;)22

( ( های تجاری شده های تجاری شده

سال زمان برای تجاری سازی سال زمان برای تجاری سازی 1010 تا تا 55. تجاری سازی; فرآیندی; زمان بر اس;ت ) . تجاری سازی; فرآیندی; زمان بر اس;ت ) 33

((تحقیقات دانشگاهیتحقیقات دانشگاهی

. تجاری سازی فرآیندی به شدت تعاملی است.. تجاری سازی فرآیندی به شدت تعاملی است.44

تجاری سازی

توسعه سودسوددانش کاربرد

ی

توسعه خدمات

و فناوری

آموزش

تحقیق پایه

تحقیق فناورانه و

کاربردی

انتشار عمومی انتشار عمومی محدودمحدود

انتشار باز و انتشار باز و آزادانهآزادانه

مدیریت دانشمدیریت دانش برای توسعه برای توسعه دانش فنی دانش فنی

مدیریت فناوریمدیریت فناوریبرای توسعه درآمدبرای توسعه درآمد

. تجاری سازی فرآیندی با راندمان بسیار پایین است .. تجاری سازی فرآیندی با راندمان بسیار پایین است .55

% خطرات تجاری سازی در % خطرات تجاری سازی در 8080 ایده های جدید به تولید انبوه می رسند ، ایده های جدید به تولید انبوه می رسند ، 5%5%)) سال اول فعالیت رخ می دهد(. سال اول فعالیت رخ می دهد(.55همان همان

وجوه و مولفه های حیاتی در تجاری سازیوجوه و مولفه های حیاتی در تجاری سازی

. وجوه اقتصادی: مطالعه مقدماتی بازار یا مطالعه فرصت شرط . وجوه اقتصادی: مطالعه مقدماتی بازار یا مطالعه فرصت شرط 11ورود به فضای کسب وکارورود به فضای کسب وکار

)دریافت یک نیاز از جامعه ) محصول، فرآیند، ارتقاء خدمات(دریافت یک نیاز از جامعه ) محصول، فرآیند، ارتقاء خدمات وضعیت کاالهای مشابه یا جایگزین فعلی و آتی وضعیت کاالهای مشابه یا جایگزین فعلی و آتی بررسی الگوی مصرف در کشور، منطقه و جهان بررسی الگوی مصرف در کشور، منطقه و جهان)ارزیابی قیمت محصول )داخلی و جهانی(ارزیابی قیمت محصول )داخلی و جهانیابعاد و میزان تقاضای فعلی و آتیابعاد و میزان تقاضای فعلی و آتیبررسی الگوی رشد بازار در سالهای گذشته و آتیبررسی الگوی رشد بازار در سالهای گذشته و آتیبررسی شواهد تکمیلی مبنی بر ایجاد تقاضای آتیبررسی شواهد تکمیلی مبنی بر ایجاد تقاضای آتی بررسی میزان واردات محصول و کاالهای مشابه یا جایگزین به کشور طی سالهای گذشته و بررسی میزان واردات محصول و کاالهای مشابه یا جایگزین به کشور طی سالهای گذشته و

تهیه آمارهای کلیتهیه آمارهای کلی بررسی میزان عرضه محصول و کاالهای مشابه یا جایگزین به کشور طی سالهای گذشته و بررسی میزان عرضه محصول و کاالهای مشابه یا جایگزین به کشور طی سالهای گذشته و

تهیه آمارهای کلیتهیه آمارهای کلی

بررسی ظرفیت های در حال بهره برداری در کشوربررسی ظرفیت های در حال بهره برداری در کشوربررسی ظرفیت های بالقوه و در دست اجرا در کشوربررسی ظرفیت های بالقوه و در دست اجرا در کشور بررسی بازار منطقه ایی و جهانی محصول )عرضه ، تقاضا، قیمت، .. به بررسی بازار منطقه ایی و جهانی محصول )عرضه ، تقاضا، قیمت، .. به

تفکیک کشورها و مناطق(تفکیک کشورها و مناطق( ارزیابی قیمت محصول طی سالهای گذشته و پیش بینی روند سالهای آتی و ارزیابی قیمت محصول طی سالهای گذشته و پیش بینی روند سالهای آتی و

عوامل موثر بر آنعوامل موثر بر آنبررسی بازارهای صادراتیبررسی بازارهای صادراتیشناسایی و تحلیل عوامل اصلی رقابتی محصولشناسایی و تحلیل عوامل اصلی رقابتی محصول رویکرد قیمت گذاری، بازاریابی و تبلیغات و تدوین استراتژی و الگوی ورود به رویکرد قیمت گذاری، بازاریابی و تبلیغات و تدوین استراتژی و الگوی ورود به

بازار بازار جمع بندی و تعیین ظرفیت اسمی ، سهم از بازار ، برنامه تولیدجمع بندی و تعیین ظرفیت اسمی ، سهم از بازار ، برنامه تولید

% سهم بازار را 2 رشته صنعتی تولیدکنندگانی که کمتر از 85 در

در اختیار داشته باشند

قدرت ماندگاری و رقابت ندارند.

. وجوه و مولفه های فنی و تکنیکالی. وجوه و مولفه های فنی و تکنیکالی22.ارائه و تعریف یک نیاز فنی ، فرآیندی یا توسعه ایی.ارائه و تعریف یک نیاز فنی ، فرآیندی یا توسعه اییبررسی قابلیت های کاربردی محصول و آینده آنبررسی قابلیت های کاربردی محصول و آینده آن ارزیاب;ی وضعی;ت فناوری و جایگاه آ;ن در; فضای فناوران;ه کشوری ؛ منطق;ه ای;ی ی;ا جهانی ارزیاب;ی وضعی;ت فناوری و جایگاه آ;ن در; فضای فناوران;ه کشوری ؛ منطق;ه ای;ی ی;ا جهانی

)چرخه عمر، سطح پیچیدگی ، ... (.)چرخه عمر، سطح پیچیدگی ، ... (..)ارزیابی وجوه مختلف فرآیند دستیابی به فناوری )بعد فنی ، زمانی، هزینه ایی(.ارزیابی وجوه مختلف فرآیند دستیابی به فناوری )بعد فنی ، زمانی، هزینه ایی ،آزمایشگاهی( فرآین;د ادام;ه امکان بین;ی پی;ش و نمون;ه محص;ول تولی;د امکان )آزمایشگاهی، بررس;ی فرآین;د ادام;ه امکان بین;ی پی;ش و نمون;ه محص;ول تولی;د امکان بررس;ی

آزمایشی، نیمه صنعتی ، صنعتی(.آزمایشی، نیمه صنعتی ، صنعتی(..تدوین پروپوزال اجرای مقدماتی و ساخت نمونه اولیه و مقایسه با نمونه های مشابه.تدوین پروپوزال اجرای مقدماتی و ساخت نمونه اولیه و مقایسه با نمونه های مشابهشناسایی موانع ، مواد ، فرآیند ها و تدوین فرآیند تولید آزمایشگاهی محصولشناسایی موانع ، مواد ، فرآیند ها و تدوین فرآیند تولید آزمایشگاهی محصول. شناسایی فرآیندهای باال دستی و پایین دستی .شناسایی فرآیندهای باال دستی و پایین دستی(تولید آزمایشگاهی محصول(تولید آزمایشگاهی محصولPrototypePrototypeتست و صحه گذاری بر اساس استانداردهای ر;ایج)تست و صحه گذاری بر اساس استانداردهای ر;ایج) آز;مون مقدمات;ی محص;ول از س;وی مشتریان، رف;ع موان;ع و نواق;ص فرآیندی و محصول و آز;مون مقدمات;ی محص;ول از س;وی مشتریان، رف;ع موان;ع و نواق;ص فرآیندی و محصول و

اثبات امکان پذیری فنی ، تدوین طرح تولید آز;مایشی .اثبات امکان پذیری فنی ، تدوین طرح تولید آز;مایشی .. تولید آزمایشی )تولید نمونه مهندسی شده(، مشخصات و قابلیت های کاربردی و رقابتی .تولید آزمایشی )تولید نمونه مهندسی شده(، مشخصات و قابلیت های کاربردی و رقابتی

وجوه و مولفه های حیاتی در تجاری سازیوجوه و مولفه های حیاتی در تجاری سازی

ارزیابی تولید نیمه صنعتی با توجه به الزامات فرآیندی بخش های باالدستی و ارزیابی تولید نیمه صنعتی با توجه به الزامات فرآیندی بخش های باالدستی وپایین دستی .پایین دستی .

تدوین تدوینLayoutLayout تجهیزات و تاسیسات ، نحوه تامین مواد اولیه، نیازمندی های تجهیزات و تاسیسات ، نحوه تامین مواد اولیه، نیازمندی هایتاسیساتی، پرسنلی، آموزش، ثبت اختراع تاسیساتی، پرسنلی، آموزش، ثبت اختراع

تولید نیمه صنعتی ، اخذ مجوزهای اولیه محصول ، فرآیند و فضای بهره تولید نیمه صنعتی ، اخذ مجوزهای اولیه محصول ، فرآیند و فضای بهرهبرداری ، نهایی کردن زنجیره تامین و فرآیند خدمات پس از فروشبرداری ، نهایی کردن زنجیره تامین و فرآیند خدمات پس از فروش

تدوین منحنی عمر تکنولوژی تولید و محصول ، امکان اخذ مجوزهای ملی و بین تدوین منحنی عمر تکنولوژی تولید و محصول ، امکان اخذ مجوزهای ملی و بین((CE, GMP, ISOCE, GMP, ISOالمللی )المللی )

، تدوین طراحی مفهومی ، طراحی پایه، طراحی تفصیلی ، جانمایی ، تدوین طراحی مفهومی ، طراحی پایه، طراحی تفصیلی ، جانماییP&IDP&ID، ، PEDPED، ، BFDBFD.... ،.... ،

ارزش گذاری دانش فنیارزش گذاری دانش فنی

( رشته شناسایی شده 128از رشته صنعتی) 72 در WTOبر اساس گزارش

رشته صنعتی طول عمر 35 سال و در 5طول عمر تکنولوژی کمتر از سال است.10تکنولوژی کمتر از

. مولفه های مالی و اعتباری و الگوی کسب و کار. مولفه های مالی و اعتباری و الگوی کسب و کار33)دریافت حمایت مالی از دانشگاه )پروپوزال در قالب ایده های تحقیقاتی دانشگاهی(دریافت حمایت مالی از دانشگاه )پروپوزال در قالب ایده های تحقیقاتی دانشگاهی

دریاف;ت حمای;ت مال;ی از پژوهشگاهه;ا و مراک;ز تحقیقات;ی)تعری;ف و تدوی;ن طرح پژوهش;ی با دریاف;ت حمای;ت مال;ی از پژوهشگاهه;ا و مراک;ز تحقیقات;ی)تعری;ف و تدوی;ن طرح پژوهش;ی باهدف تست آزمایشگاهی فرآیند محصول (هدف تست آزمایشگاهی فرآیند محصول (

دریاف;ت حمای;ت مال;ی از معاون;ت های تحقیقات;ی ، پژوهش;ی و فناوری سازمانها و نهادهای دریاف;ت حمای;ت مال;ی از معاون;ت های تحقیقات;ی ، پژوهش;ی و فناوری سازمانها و نهادهایحکومت;ی)تعری;ف طرح تولی;د آزمایش;ی ب;ا هدف اثبات اس;تانداردهای رای;ج محص;ول ی;ا فرآیند و حکومت;ی)تعری;ف طرح تولی;د آزمایش;ی ب;ا هدف اثبات اس;تانداردهای رای;ج محص;ول ی;ا فرآیند و

ارائه نمونه محصول به مصرف کنندگان (ارائه نمونه محصول به مصرف کنندگان (

دریاف;ت حمای;ت مال;ی از پژوهشگاههای ص;نعتی ، مراک;ز رش;د، پارکهای فناوری، صندوق های دریاف;ت حمای;ت مال;ی از پژوهشگاههای ص;نعتی ، مراک;ز رش;د، پارکهای فناوری، صندوق هایریس;ک پذی;ر، بنگاه ه;ا و س;ازمان های ص;نعتی دولت;ی، س;رمایه گذاران ریس;ک پذی;ر خصوصی ریس;ک پذی;ر، بنگاه ه;ا و س;ازمان های ص;نعتی دولت;ی، س;رمایه گذاران ریس;ک پذی;ر خصوصی

((V.CV.C (، اخ;ذ تس;هیالت کوتاه مدت )تولی;د نیم;ه ص;نعتی محص;ول ب;ا هدف ورود ب;ه بازار و معرفی (، اخ;ذ تس;هیالت کوتاه مدت )تولی;د نیم;ه ص;نعتی محص;ول ب;ا هدف ورود ب;ه بازار و معرفیمحصول یا فرآیند و اخذ تاییدیه های اولیه(محصول یا فرآیند و اخذ تاییدیه های اولیه(

نهاده;ا و س;ازمان های سرمایه گذاری ب;ا ب;ا س;رمایه گذاران خص;وصی، مشارک;ت نهاده;ا و س;ازمان های سرمایه گذاری مشارک;ت ب;ا ب;ا س;رمایه گذاران خص;وصی، مشارک;ت مشارک;ت خص;وصی ، مشارک;ت ب;ا س;ازمانهای توس;عه ای;ی دولت;ی ، اخ;ذ تس;هیالت میان مدت ی;ا بلند مدت خص;وصی ، مشارک;ت ب;ا س;ازمانهای توس;عه ای;ی دولت;ی ، اخ;ذ تس;هیالت میان مدت ی;ا بلند مدت

و اجرای مستقل طرح )طرح تولید صنعتی( و اجرای مستقل طرح )طرح تولید صنعتی(

وجوه و مولفه های حیاتی در تجاری سازیوجوه و مولفه های حیاتی در تجاری سازی

. مولفه های انسانی. مولفه های انسانی44داشتن یک اختراع خوب کافی نیست، تجاری سازی موفق نیازمند داشتن داشتن یک اختراع خوب کافی نیست، تجاری سازی موفق نیازمند داشتن

تیمهای تخصصی است.تیمهای تخصصی است.تیم مدیریت فناوریتیم مدیریت فناوریتیم مطالعات بازار ، بازاریابی ، بازارسازیتیم مطالعات بازار ، بازاریابی ، بازارسازیتیم مدیریت حقوقی و مالکیت فکریتیم مدیریت حقوقی و مالکیت فکریتیم مالی و اداریتیم مالی و اداری

مدل های تجاری سازی دانش و تکنولوژیمدل های تجاری سازی دانش و تکنولوژی :مدل های خطی: مدل های خطی

مراح;ل تجاری س;ازی بص;ورت ی;ک مس;یر خط;ی مرحل;ه ب;ه مرحل;ه ط;ی م;ی شود. ای;ن مدلها مراح;ل تجاری س;ازی بص;ورت ی;ک مس;یر خط;ی مرحل;ه ب;ه مرحل;ه ط;ی م;ی شود. ای;ن مدلها

گاه;ی ب;ا جریان های موازی فعالی;ت های مکم;ل همراه اس;ت ک;ه ب;ا هدف حداکثر کردن گاه;ی ب;ا جریان های موازی فعالی;ت های مکم;ل همراه اس;ت ک;ه ب;ا هدف حداکثر کردن

شانس تجاری سازی انجام می شود.شانس تجاری سازی انجام می شود.

. مدل رندال گلداسمت. مدل رندال گلداسمت11

ای;ن مدل ترکیب;ی ماتریس;ی از عناص;ر فن;ی ، مال;ی و کس;ب و کار را بص;ورت متوالی و ای;ن مدل ترکیب;ی ماتریس;ی از عناص;ر فن;ی ، مال;ی و کس;ب و کار را بص;ورت متوالی و

توام به نمایش می گذارد .توام به نمایش می گذارد .

. کل فرآیند ایده تا محصول و بلوغ کسب و کار در این مدل مشخص شده است .کل فرآیند ایده تا محصول و بلوغ کسب و کار در این مدل مشخص شده است

گام را طی می کند . گام را طی می کند .66 جریان اصلی در فرآیند تجاری سازی در جریان اصلی در فرآیند تجاری سازی در 33در این مدل در این مدل

است. است. جاریجاری و ت و تایجادایجاد ، ، مفهوممفهوممراحل تجاری سازی در این مدل شامل مراحل تجاری سازی در این مدل شامل

.حرکت در این مدل از راست به چپ و از باال به پایین است.حرکت در این مدل از راست به چپ و از باال به پایین است

در ای;ن مدل ، فرآین;د از ی;ک مرحل;ه ب;ه مرحل;ه بع;د ی;ا از ی;ک گام ب;ه گام بعد در ای;ن مدل ، فرآین;د از ی;ک مرحل;ه ب;ه مرحل;ه بع;د ی;ا از ی;ک گام ب;ه گام بعدنمی رود مگر اینکه مباحث فنی، بازار و کسب و کار آن تبیین شده باشد.نمی رود مگر اینکه مباحث فنی، بازار و کسب و کار آن تبیین شده باشد.

الگوی ای;ن مدل لزوم ایجاد تی;م تجاری س;ازی از همان ابتدا را گوشزد می الگوی ای;ن مدل لزوم ایجاد تی;م تجاری س;ازی از همان ابتدا را گوشزد می

نماید .نماید .

عده ای معتقدن;د ای;ن مدل برای تجاری س;ازی ایده ه;ا کامالً جدی;د مناسب عده ای معتقدن;د ای;ن مدل برای تجاری س;ازی ایده ه;ا کامالً جدی;د مناسب

است و برای نوآوری تدریجی یا ارتقا و بهبود محصوالت بکار نمی رود .است و برای نوآوری تدریجی یا ارتقا و بهبود محصوالت بکار نمی رود .

عدم اشاره به قابلیت برگشت به گام قبلی در برخورد با موانععدم اشاره به قابلیت برگشت به گام قبلی در برخورد با موانع

. مدل 1مدل های خطی ؛ مدل های تجاری س;ازی دان;ش و تکنولوژ;ی ؛

رندال گلد اسمت

. مدل راس ول و زیگفیلد . مدل راس ول و زیگفیلد 22 مدلی متوالی که در آن جریان فنی در وسط قرار دارد و دائماً در تعامل مدلی متوالی که در آن جریان فنی در وسط قرار دارد و دائماً در تعامل

با بازار و تحوالت فناوری است .با بازار و تحوالت فناوری است . جزئیات عوامل بازار و فنی مشخص نشده و فضای کسب و کار بصورت جزئیات عوامل بازار و فنی مشخص نشده و فضای کسب و کار بصورت

نیازهای جامعه و بازارضمنی مورد تاکید قرار دارد .ضمنی مورد تاکید قرار دارد .

وضعیت صنعت در فناوری ها و تولید

ایده بازارها

نیازهای جدید

فناوری جدید

تحقیق و

توسعه

ساخت

نمونه اولیه

تولید نیمه صنعتی

تجاری

سازی و فروش

. مدل سانگ و گیبسون. مدل سانگ و گیبسون33

افراد توسعه دهنده ، تحقیقات را به دانش : افراد توسعه دهنده ، تحقیقات را به دانش 11سطح سطح :توسعه میدهند، سپس نتایج را به شیوه های گوناگون توسعه میدهند، سپس نتایج را به شیوه های گوناگون

منتشر می کنند . منتشر می کنند .

بین توسعه دهندگان فناوری و کاربران تقسیم: بین توسعه دهندگان فناوری و کاربران تقسیم22سطحسطح :مسئولیت می شود موفقیت این مرحله در گرو انتقالمسئولیت می شود موفقیت این مرحله در گرو انتقال فناوری میان افراد یا مرزهای سازمانی است و اینکه فناوری میان افراد یا مرزهای سازمانی است و اینکه

توسط کاربران درک و مورد قبول واقع شود. توسط کاربران درک و مورد قبول واقع شود.

موفقیت در گرو استفاده به موقع و اثربخش : موفقیت در گرو استفاده به موقع و اثربخش 33سطحسطح :از فناوری و اجرای آن است. از فناوری و اجرای آن است.

فناوری تجاری شده و مورد استفاده قرار : فناوری تجاری شده و مورد استفاده قرار 44سطحسطح :میگیرد ولی موفقیت آن منوط به پایداری در بازار میگیرد ولی موفقیت آن منوط به پایداری در بازار

است.است.

: مدل ترکیبی :مدل ترکیبی

مدل پیشنهادیمدل پیشنهادی

)). طرح ایده )طرح تحقیقاتی. طرح ایده )طرح تحقیقاتی11 ،بررسی مقدماتی بازار: اندازه بازار، ارزش افزوده ، رقبا بازار، بررسی مقدماتی بازار: اندازه بازار، ارزش افزوده ، رقبا بازار

قیمت ها و ... قیمت ها و ...

بررسی روند توسعه فناوری )آینده پژوهی(، سطح فناوری ، رقبای بررسی روند توسعه فناوری )آینده پژوهی(، سطح فناوری ، رقبای

فناوریفناوری

ارزیابی تیم حاضر در امکان دستیابی به فناوریارزیابی تیم حاضر در امکان دستیابی به فناوری

انجام آزمایش های اولیه در امکان دستیابی به محصولانجام آزمایش های اولیه در امکان دستیابی به محصول

ارزیابی مدت زمان دستیابی به فناوری و محصول ارزیابی مدت زمان دستیابی به فناوری و محصول

پیگیری جهت دریافت حمایت های مالی از دانشگاه ها ، مراکز پیگیری جهت دریافت حمایت های مالی از دانشگاه ها ، مراکز

تحقیقاتی و...تحقیقاتی و...

. تولید آزمایشگاهی. تولید آزمایشگاهی22 ساخت نمونه های اولیه محصول و ارزیابی مشخصات ک;می و ک;یفی و قابلیت های ساخت نمونه های اولیه محصول و ارزیابی مشخصات ک;می و ک;یفی و قابلیت های

کاربردیکاربردی

مقایسه با استاندارد های رایج و محصوالت مشابهمقایسه با استاندارد های رایج و محصوالت مشابه

ارزیابی مقدماتی محصول توسط; مشتر;یان ، بررسی ف;رآیندهای صحه گ;ذاری محصول ارزیابی مقدماتی محصول توسط; مشتر;یان ، بررسی ف;رآیندهای صحه گ;ذاری محصول

توسط; مراجع توسط; مراجع

شناسایی کامل مواد و فر;آیندهای تولیدی و نیازمندی های باال دستی و پایین دستی شناسایی کامل مواد و فر;آیندهای تولیدی و نیازمندی های باال دستی و پایین دستی

ارزیابی تحوالت بازار و فناوری و پایش فر;آیند انتخابیارزیابی تحوالت بازار و فناوری و پایش فر;آیند انتخابی

تعریف بازار هدف و کانال های ورود به بازارتعریف بازار هدف و کانال های ورود به بازار

ارتباط و تعامل با مشتریان و تیم های بازرگ;انی ارتباط و تعامل با مشتریان و تیم های بازرگ;انی

. تولید آزمایشی. تولید آزمایشی33تولید نمونه مهندسی شده محصول با مشخصات فنی و قابلیت های ک;اربردی رقابتیتولید نمونه مهندسی شده محصول با مشخصات فنی و قابلیت های ک;اربردی رقابتیمقایسه با استانداردها و ارزیابی محصول توسط مر;اجع نظارتی و اخذ تاییدیه اولیهمقایسه با استانداردها و ارزیابی محصول توسط مر;اجع نظارتی و اخذ تاییدیه اولیه)تولید در مقیاس پایین و ارائه محصول به کاربران و اخذ نظر;ات )آزمون میدانی(تولید در مقیاس پایین و ارائه محصول به کاربران و اخذ نظر;ات )آزمون میدانیارزیابی اقتصادی فر;آیند تولید و میزان ارزش افز;وده محصول در فضای رقابتیارزیابی اقتصادی فر;آیند تولید و میزان ارزش افز;وده محصول در فضای رقابتیارزیابی قابلیت تولید صنعتی با توجه به الزامات تولید صنعتی و فر;آیندهای تولیدارزیابی قابلیت تولید صنعتی با توجه به الزامات تولید صنعتی و فر;آیندهای تولیدپیگیر;ی و اقدام جهت ثبت پتنت ، اختراع ، حقوق مالکیت فک;ریپیگیر;ی و اقدام جهت ثبت پتنت ، اختراع ، حقوق مالکیت فک;ریارزیابی و پایش بازار و توانمندی های رقابتی فناوریارزیابی و پایش بازار و توانمندی های رقابتی فناوری تعامل با تیم های بازرگانی و مشتریان و اجرای فروش محدود ، ارزیابی و تجز;یه تعامل با تیم های بازرگانی و مشتریان و اجرای فروش محدود ، ارزیابی و تجز;یه

تحلیل داده هاتحلیل داده هاتهیه گز;ارش پیش امک;ان سنجی و تحلیل فنی- اقتصادی فرآیند تولیدتهیه گز;ارش پیش امک;ان سنجی و تحلیل فنی- اقتصادی فرآیند تولید دریافت حمایت از معاونت های فناوری سازمانها و نهادهای دولتی یا خصوصی و ورود دریافت حمایت از معاونت های فناوری سازمانها و نهادهای دولتی یا خصوصی و ورود

به مراکز; رشدبه مراکز; رشد

. تولید نیمه صنعتی . تولید نیمه صنعتی 44کاربردی اس;ت برای پاس;خ قطع;ی ب;ه پرسشهای _ تولی;د نیم;ه ص;نعتی بررس;ی نظام یافت;ه علم;ی

امکانسنجیتولید و عرضه محدود محصول مهندسی شده با قابلیت های فنی و کاربردی رقابتی ارزیاب;ی و کنترل کیف;ی محص;ول و نهای;ی کردن فرآین;د تولی;د ب;ا توج;ه به ضرورت ایجاد ارزش

افزودهرعایت الزامات تولیدی برای خط تولید و محل بهره برداری و اخذ تایید مراجع نظارتیارزیابی رضایت مشتریان از قابلیت های محصول و در صورت ضرورت اصالح محصول تجاریطراحی و ایجاد سیستم بسته بندی، توزیع ، بازاریابی و بازارسازی محصولبررسی زنجیره و سیستم های تامین ، تولید ، توزیع و خدمات و تدوین الگوی زنجیره تامین ارزیاب;ی اقتص;ادی فرآین;د تولی;د ب;ا توج;ه ب;ه هزین;ه های تولی;د، ارزش افزوده ایجاد شده و قیمت

(BPتمام شده )تدوین گزارش توجیهی طرح کسب و کار)

پیگیری جهت دریافت حمایت مالی از پژوهشگاههای صنعتی ، صندوق های ریسک پذیر، بنگاه ها و(، اخذ تسهیالت کوتاه مدتV.Cسازمان های صنعتی دولتی، سرمایه گذاران ریسک پذیر خصوصی )

تعامل جدی با بازیگران اصلی فضای کسب و کار)بازرگانان، سرمایه گذاران، نهادهای نظارتی( وحرکت برای همکاری دراز مدت

اجرای قرارداد محدود فروشتامین منابع مالی کم بهره و کوتاه مدتتعیین اهداف، آرمان ها و سیاست های کالن مدیریتی برای فضای کسب و کار

. تولید صنعتی. تولید صنعتی55تولید با باالترین کیفیت رقابتی فنی و کاربردی محصولتولید با باالترین کیفیت رقابتی فنی و کاربردی محصولدستیابی به سهم مشخص از بازار و تولید در حداکثر ظرفیت ممکندستیابی به سهم مشخص از بازار و تولید در حداکثر ظرفیت ممکنارائه خدمات پس از فروش مداوم و ارزیابی و تحلیل نظرات مشتریانارائه خدمات پس از فروش مداوم و ارزیابی و تحلیل نظرات مشتریان اخذ مجوزهای بهره برداری، کیفی محصول اخذ مجوزهای بهره برداری، کیفی محصول((ISO, CEISO, CE ) )( خط و فضای تولید ،( خط و فضای تولید ،GMPGMP))

تدوین دانش فنی در ابعاد مختلف) انسان افراز ، نرم افراز، سخت افراز، سازمان تدوین دانش فنی در ابعاد مختلف) انسان افراز ، نرم افراز، سخت افراز، سازمانافراز(افراز(

ارتقاء کیفی محصول و خطوط تولید با هدف ایجاد ارزش افزوده و کسب رضایت ارتقاء کیفی محصول و خطوط تولید با هدف ایجاد ارزش افزوده و کسب رضایتمشتریان و سهم بازار مشتریان و سهم بازار

توسعه بازار و شناسایی بازارهای جدید، بررسی امکان ورد به بازار منطقه اییتوسعه بازار و شناسایی بازارهای جدید، بررسی امکان ورد به بازار منطقه ایی ارزیابی و پایش فضای کسب و کار ، تحوالت بازار و تقاضای آتی ارزیابی و پایش فضای کسب و کار ، تحوالت بازار و تقاضای آتی پایش چرخه عمر فناوری، محصول و فرآیند تولید و توسعه فعالیت های تحقیقاتی پایش چرخه عمر فناوری، محصول و فرآیند تولید و توسعه فعالیت های تحقیقاتی

((R&DR&Dو فناورانه)و فناورانه) لزوم تدوین برنامه استراتژی و تحلیل لزوم تدوین برنامه استراتژی و تحلیلSWOTSWOT

مدلی برای ایجاد کسب و کار و تجاری SPIN OFFسازی

Spin off . یک مدل کسب و کار است که درون یک انکوباتور شکل میگیرد

در اين مدل در يك فرايند تدريجي از نقش دانشگاه كاسته شده و به تدريج به نقش ، دانشگاه بطور كامل spin offصنعت افزوده می شود در نهايت در مرحله ي رهاسازي

از چرخه خارج مي شود .

تشكيل يك شركتspin off نیاز به انكوباتور دارد. انکوباتور تأمين كننده ي مكان فيزيكي، سرمايه ي اوليه، شبكه سازي و تشكيل خوشه ها، تأمين منابع تخصصي و

كارشناسي و همچنين تأمين سرمايه هاي خطر پذير است .

مدلی برای ایجاد کسب و کار و تجاری SPIN OFFسازی

شرکت های نقشspin off در فرآیند تجاری سازی طرح های پژوهشی .رسيدن محصول به بازار و پرکردن دره مرگ است

سهام گذاران صاحبان سرمایهپذیر خطر

گذاران سرمایهپیشتاز

تحقیق گذارای سرمایهتوسعه و

شركت هايspin off بعنوان واسطه اي بين دانشگاه و صنعت وظايفي چون تستهای کارایی و عملكرد ی سخت افزاری و نرم افزاری، نمونه سازي

محصول، قابلیت کاربردی، مستند سازي، جذب حمايت مشتري، تولید معرفی و توزیع اولیه محصول به بازار، و .... را بر عهده دارند .

مدلی برای ایجاد کسب و کار و تجاری SPIN OFFسازی

تشكيل يك شركتspin off نیاز به انكوباتور دارد. انکوباتور تأمين كننده ي مكان فيزيكي، سرمايه ي اوليه، شبكه سازي و تشكيل خوشه ها، تأمين منابع تخصصي و

كارشناسي و همچنين تأمين سرمايه هاي خطر پذير است .

مدلی برای ایجاد کسب و کار و تجاری SPIN OFFسازی

راهبردهای تجاری سازی دانش و فناوریراهبردهای تجاری سازی دانش و فناوری راهبردهای تجاری سازی در حقیقت روش های بهره بردای از فناوری راهبردهای تجاری سازی در حقیقت روش های بهره بردای از فناوری

ایجاد شده توسط یک شرکت برای ورود به محیط بازار می باشد.ایجاد شده توسط یک شرکت برای ورود به محیط بازار می باشد.

ساز و کارهای بهره برداری از زیست فناوری ساز و کارهای بهره برداری از زیست فناوری )مطالعه موردی()مطالعه موردی(در ایراندر ایران

.زیست فناوری پس از فناوری اطالعات موج دوم اقتصاد دانش محور شناخته شده است میلیارد دالر در سال 227 به 2004 میلیارد دالر در سال 138/5بازار جهانی زیست فناوری از

% (11/8 رسید .)نرخ رشد 2008 میلیارد 305/7% به میزان 7/2 با نرخ رشد 2013ارزش جهانی بازار زیست فناوری برای سال

دالر پیش بینی می شود . میلیارد ریال برآورد میشود و ارزش 10000بازار محصوال زیست فناوری در ایران بیش از

میلیارد ریال .2000داروهای زیستی حدود

استفاده پرکاربردترین راهبرد است .80سازوکار راه اندازی با % در مرتبه های بعدی انتخاب محققان و 4/4% و فروش یاواگذاری با 15/5راهبرد مشارکت با %

تولید کنندگان حوزه زیست فناوری قرار دارند .

عوامل موثر در موفقیت تجاری سازی فناوریعوامل موثر در موفقیت تجاری سازی فناوری :تجاری س;ازی فناوری فرآیندی پیچیده و متاث;ر از عوام;ل متعدد زی;ر س;اختی از جمله: تجاری س;ازی فناوری فرآیندی پیچیده و متاث;ر از عوام;ل متعدد زی;ر س;اختی از جمله

.... است. .... است. بینش;ی و آگاه;ی ، فناوری، کس;ب و کار ، اجتماع;ی، حقوق ، س;یاسی و بینش;ی و آگاه;ی ، فناوری، کس;ب و کار ، اجتماع;ی، حقوق ، س;یاسی و اغلب الیه سیاست گذاری و زیر ساختی با عوامل بینشی در هم تنیده است.اغلب الیه سیاست گذاری و زیر ساختی با عوامل بینشی در هم تنیده است.

در بسیاری از موارد بینش های مردم مسیر تجاری س;ازی فناوری را تنگ و باری;ک می در بسیاری از موارد بینش های مردم مسیر تجاری س;ازی فناوری را تنگ و باری;ک میکند) برنج تراریخته (کند) برنج تراریخته (

تجرب;ه نشان داده تغیی;ر س;یاست های نهادهای تص;میم گیری ب;ه شدت بر فضای کسب تجرب;ه نشان داده تغیی;ر س;یاست های نهادهای تص;میم گیری ب;ه شدت بر فضای کسبو کار و تجاری س;ازی فناوری ه;ا موث;ر اس;ت ) کی;ت تشخی;ص آلودگ;ی غذا، آ;ب و کیت و کار و تجاری س;ازی فناوری ه;ا موث;ر اس;ت ) کی;ت تشخی;ص آلودگ;ی غذا، آ;ب و کیت

تشخیص ایدز(تشخیص ایدز(

خروجی بازیگران زمان الزم تغییر

الیه

چشم اندازها ، اهداف ، استراتژی ها، رفتارها

و ...

عناصر تاثیر گذار مانند: استادان، معلمان ، رهبران ،

رسانه هاو ....

دراز مدت بینش ها

قوانین و مقررات ، آئین نامه ها و ...

اجرای مختلف حکومت میان مدت و کوتاه مدت

سیاست ها

خدمات مورد نیاز تجاری سازی فناوری

مسئوالن سازمان ها، مراکز، و بازیگران فناوری، بازار و

صنعت

کوتاه مدت زیر ساخت ها و خدمات

مهمتری;ن عام;ل در فرآین;د تجاری س;ازی فناوری اس;ت ک;ه ب;ه تنهایی مهمتری;ن عام;ل در فرآین;د تجاری س;ازی فناوری اس;ت ک;ه ب;ه تنهایی بازاربازار موفقیت یا شکست; کل زنجیره را باعث; می شود) بازاریابی ، بازار سازی; (موفقیت یا شکست; کل زنجیره را باعث; می شود) بازاریابی ، بازار سازی; (

موجود و نیمه عمر ماندگاری آن موجود و نیمه عمر ماندگاری آنفناوریفناوریسطح سطح گذاری س;طح س;طح س;رمایه های گذاری هزین;ه س;رمایه های مالی هزین;ه بنی;ه و س;ازی; تجاری فرآین;د مالی در بنی;ه و س;ازی; تجاری فرآین;د در

سرمایه گذاران سرمایه گذاران صرف; شده در طی مسیر تجاری سازیصرف; شده در طی مسیر تجاری سازیمدت زمان مدت زمان تواناییه;ا و مهارتهای فن;ی و علم;ی تی;م برای مقابل;ه ب;ا تغییرات فناوری یا تواناییه;ا و مهارتهای فن;ی و علم;ی تی;م برای مقابل;ه ب;ا تغییرات فناوری یا

لزوم ارائه خدمات فنی و...لزوم ارائه خدمات فنی و... توانایی و مهارتهای کس;ب و کار؛ شناخت فضای بازار و نحوه تعامل، تعیین توانایی و مهارتهای کس;ب و کار؛ شناخت فضای بازار و نحوه تعامل، تعیین

موفق;، مدیرانی متخصص دارند( موفق;، مدیرانی متخصص دارند(High-techHigh-tech% شرکت; های % شرکت; های 8080))صحیح الگوی تجاری سازیصحیح الگوی تجاری سازی

انگیزه های مالی و حقوقی برای مخترعان ، مؤسسان و کارمندانانگیزه های مالی و حقوقی برای مخترعان ، مؤسسان و کارمندان به ک;ه آکادمیک;ی و س;ازمانهای افراد در اکونومی;ک تفک;ر از بس;تری به ایجاد ک;ه آکادمیک;ی و س;ازمانهای افراد در اکونومی;ک تفک;ر از بس;تری ایجاد

دنبال خلق ثروت هستند دنبال خلق ثروت هستند

عوامل موثر در موفقیت تجاری سازی فناوریعوامل موثر در موفقیت تجاری سازی فناوری

دالیل موفقیت شرکتهای موفق در تجاری دالیل موفقیت شرکتهای موفق در تجاری سازی فناوریسازی فناوری

ارزیابی صحیح از پتانسیل و تقاضای بازار و پایش دائمی آنارزیابی صحیح از پتانسیل و تقاضای بازار و پایش دائمی آن

ارتباط دائم با بازار و خریداران محصول، فرآیند یا فناوری و اطالع از ارتباط دائم با بازار و خریداران محصول، فرآیند یا فناوری و اطالع از

نیازهای آناننیازهای آنان

ارتباط دائم با مراکز ارتباط دائم با مراکزR&DR&Dدانشگاهها ، متخصصین فناوری ، دانشگاهها ، متخصصین فناوری ،

توانایی همکاری با صاحبان سرمایه و سرمایه گذاران خطرپذیرتوانایی همکاری با صاحبان سرمایه و سرمایه گذاران خطرپذیر

انتخاب مناسب محل اجرای طرح و نزدیکی بر قطب های حمل و نقلانتخاب مناسب محل اجرای طرح و نزدیکی بر قطب های حمل و نقل

عدم هدایت مدیریت کالن طرح توسط گروه های تکنیکال یا آکادمیکعدم هدایت مدیریت کالن طرح توسط گروه های تکنیکال یا آکادمیک

ارزیابی و دیده بانی منطقه ای و جهانی فناوری و پایش یا ارتقا فرآیندارزیابی و دیده بانی منطقه ای و جهانی فناوری و پایش یا ارتقا فرآیند

تاکید بر منابع انسانی و مدیریت دانش در بنگاه بعنوان ثروت و سرمایهتاکید بر منابع انسانی و مدیریت دانش در بنگاه بعنوان ثروت و سرمایه

ایجاد مراکزتجاری سازی فناوری )کریدورهای ایجاد مراکزتجاری سازی فناوری )کریدورهای تجاری سازی(تجاری سازی(

ساختارهای انگیزشی و آموزش های آکادمیک به تنهایی قادر به پیشبرد فرآیند تجاری سازی ساختارهای انگیزشی و آموزش های آکادمیک به تنهایی قادر به پیشبرد فرآیند تجاری سازینیستند.نیستند.

طراحی و پیاده سازی نهادهای کارآمد ملی و منطقه ایی به منظور تسهیل فرآیند تجاری سازی طراحی و پیاده سازی نهادهای کارآمد ملی و منطقه ایی به منظور تسهیل فرآیند تجاری سازیضروری است.ضروری است.

تاسیس گردید. تاسیس گردید.19261926مرکز تجاری سازی دانشگاه کالیفرنیا در سال مرکز تجاری سازی دانشگاه کالیفرنیا در سال 99بلژیک مرکز تجاری سازی بیوتکنولوژی : حمایت از مالکیت فکری و تجاری سازی طرح های بلژیک مرکز تجاری سازی بیوتکنولوژی : حمایت از مالکیت فکری و تجاری سازی طرح های

دانشگاه مختلفدانشگاه مختلف

مهمترین نقش مراکز تجاری سازیمهمترین نقش مراکز تجاری سازی ایجاد ارتباط با نهادهای دولتی و مراجع نظارتی و تسهیل فرآیندهای ایجاد ارتباط با نهادهای دولتی و مراجع نظارتی و تسهیل فرآیندهای

بوروکراتیک رایجبوروکراتیک رایج) ... ، تامین منابع اطالعاتی )اقتصادی ، اجتماعی ، بهداشتی ، حقوقی ، ... (تامین منابع اطالعاتی )اقتصادی ، اجتماعی ، بهداشتی ، حقوقی ارائه مشاوره های اقتصادی)تبیین فضای کسب و کار ، تسهیل تصمیم ارائه مشاوره های اقتصادی)تبیین فضای کسب و کار ، تسهیل تصمیم

گیری ، تصمیم سازی(گیری ، تصمیم سازی( تسهیل ارتباط تسهیل ارتباطSMESME ها با نهادهای صنعتی ، سرمایه گذاری ، حقوقی ها با نهادهای صنعتی ، سرمایه گذاری ، حقوقی تبیین نیازمندی های فنی صنایع مختلف تبیین نیازمندی های فنی صنایع مختلف ارزیابی و ارزشگذاری دانش و فناوری ارزیابی و ارزشگذاری دانش و فناوریتعیین حقوق مالکیت فکری، حمایت از ثبت اختراع و پتنت های فناورانهتعیین حقوق مالکیت فکری، حمایت از ثبت اختراع و پتنت های فناورانه ، برگزاری دوره های آموزشی تجاری سازی)ارزیابی اقتصادی ، برگزاری دوره های آموزشی تجاری سازی)ارزیابی اقتصادی

ارزشگذاری دانش فنی ، تحلیل و آنالیز مالی ، ... (ارزشگذاری دانش فنی ، تحلیل و آنالیز مالی ، ... (

مدل های ایجاد مراکز تجاری سازیمدل های ایجاد مراکز تجاری سازی

الف . دفاتر تجاری سازی داخل مراکز تحقیقاتی : الف . دفاتر تجاری سازی داخل مراکز تحقیقاتی : تعامالت راحت تر بین بخش های تحقیقاتی و تجاری سازیتعامالت راحت تر بین بخش های تحقیقاتی و تجاری سازیبرای مراکز تحقیقاتی کوچک هزینه بر و دشوار است برای مراکز تحقیقاتی کوچک هزینه بر و دشوار است

ب . مراکز تجاری سازی وابسته و خارج از مراکز تحقیقاتیب . مراکز تجاری سازی وابسته و خارج از مراکز تحقیقاتی تاثیرپذیر از سیاست ها و استراتژی نهاد باالدستی تاثیرپذیر از سیاست ها و استراتژی نهاد باالدستیارتباط با بخش های تحقیقاتی در قالب قرارداد یا تفاهم نامهارتباط با بخش های تحقیقاتی در قالب قرارداد یا تفاهم نامهامکان توسعه فعالیت برای مراکز تحقیقاتیامکان توسعه فعالیت برای مراکز تحقیقاتیامکان پوشش دادن به سالیق مختلف در حوزه های فنی متفاوتامکان پوشش دادن به سالیق مختلف در حوزه های فنی متفاوت)... ،آزادی عمل در تامین منابع )مالی ، تخصصی، ...(آزادی عمل در تامین منابع )مالی ، تخصصیافزایش هزینه های راه اندازی و بهره برداریافزایش هزینه های راه اندازی و بهره برداری

ج . مراکز تجاری سازی مستقل دولتی یا خصوصیج . مراکز تجاری سازی مستقل دولتی یا خصوصی استقالل در سیاست گذاری از مراکز تحقیقاتی و داشتن استراتژی های استقالل در سیاست گذاری از مراکز تحقیقاتی و داشتن استراتژی های

عملیاتی مشخصعملیاتی مشخصامکان ایجاد ارتباط با مراکز تحقیقاتی متعدد و متنوعامکان ایجاد ارتباط با مراکز تحقیقاتی متعدد و متنوعامکان ایجاد شبکه ارتباطی بین مراکز تحقیقاتی با یکدیگر و مراکز صنعتیامکان ایجاد شبکه ارتباطی بین مراکز تحقیقاتی با یکدیگر و مراکز صنعتیهزینه های باالتر ایجادیهزینه های باالتر ایجادیعدم ارتباط تنگاتنگ با متخصصین و مراکز پژوهشیعدم ارتباط تنگاتنگ با متخصصین و مراکز پژوهشیاحتمال قطبی شدن فعالیت ها و ارتباطاتاحتمال قطبی شدن فعالیت ها و ارتباطات

کریدورهای تجاری سازیکریدورهای تجاری سازی مجموعه ای متشکل از چندین شرکت یا کارگزار )ایستگاه( برای ارائه خدمات توسعه مجموعه ای متشکل از چندین شرکت یا کارگزار )ایستگاه( برای ارائه خدمات توسعه

فناوری .فناوری . .هر شرکت یا کارگزار بصورت تخصصی بخشی از ”خدمات توسعه فناوری“ را ارائه می دهد. هر شرکت یا کارگزار بصورت تخصصی بخشی از ”خدمات توسعه فناوری“ را ارائه می دهد بخش از حمایت مالی از شرکت های فناور از طریق دریافت خدمات و پرداخت یارانه انجام بخش از حمایت مالی از شرکت های فناور از طریق دریافت خدمات و پرداخت یارانه انجام

. .می شودمی شودتسهیالت مالی و حمایت های اعتباری مستقیم باتایید کارگزاران کریدورتسهیالت مالی و حمایت های اعتباری مستقیم باتایید کارگزاران کریدور. .

:نوع خدمات و کارگزاری ها:نوع خدمات و کارگزاری هاکارگزار بررسی فناوری و محصول و ارزیابی سطح فناوریکارگزار بررسی فناوری و محصول و ارزیابی سطح فناوریکارگزار مستند سازی فناوریکارگزار مستند سازی فناوری)کارگزار مطالعات اقتصادی ، فنی و مالی)تدوین طرح توجیهی(کارگزار مطالعات اقتصادی ، فنی و مالی)تدوین طرح توجیهیکارگزار ثبت اختر;اع داخلی و بین المللیکارگزار ثبت اختر;اع داخلی و بین المللیکارگزار رصد; و انتقال فناوریکارگزار رصد; و انتقال فناوریکارگزار رصد; بازار و بازار یابی داخلی ، منطقه ایی و بین المللیکارگزار رصد; بازار و بازار یابی داخلی ، منطقه ایی و بین المللیسرمایه گذاران خطرپذیرسرمایه گذاران خطرپذیرکارگزار خدمات حق;وقی و; قضاییکارگزار خدمات حق;وقی و; قضاییکارگزار خدمات مالی ، صدور ضمانت نامه مالی، پیش خرید; محصولکارگزار خدمات مالی ، صدور ضمانت نامه مالی، پیش خرید; محصول کارگزار فنی ، مهندسی و تولید کارگزار فنی ، مهندسی و تولید.... و ....و

تحقیق و توسعه در صنعت داروتحقیق و توسعه در صنعت دارو

تقریباً تمام نیاز دارویی کشور از خارج تامین می شد تقریباً تمام نیاز دارویی کشور از خارج تامین می شد13601360تا قبل از دهه تا قبل از دهه ...تولیدکنندگان اندک داخلی رقابت پذیری چندانی نداشتند.تولیدکنندگان اندک داخلی رقابت پذیری چندانی نداشتند واگذاری شرکت های دارویی تحت مالکیت خارجی به سازمان صنایع ملی ایران واگذاری شرکت های دارویی تحت مالکیت خارجی به سازمان صنایع ملی ایران

و آغاز حرکتی پیشرونده ...و آغاز حرکتی پیشرونده ... داروی مورد نیاز در داخل کماکان با چالش % داروی مورد نیاز در داخل کماکان با چالش 9595اکنون علی رغم ادعای تولید اکنون علی رغم ادعای تولید %

های جدی و عدم رقابت پذیری ...های جدی و عدم رقابت پذیری ... راه ورود به کلوپ تجارت جهانی دارو و ایجاد شرکت های دارویی فرا ملی راه ورود به کلوپ تجارت جهانی دارو و ایجاد شرکت های دارویی فرا ملی

چیست؟ شناخت افتراق هاچیست؟ شناخت افتراق ها تفاوت های اساسی : مدیریت صنعت دارویی ایران با صنایع مشابه کشورهای تفاوت های اساسی : مدیریت صنعت دارویی ایران با صنایع مشابه کشورهای

پیشرو ....پیشرو ....

هزینه های صرف شده در سرمایههزینه های صرف شده در سرمایه الف.الف. نسبت به سایر صنایع به طور نسبت به سایر صنایع به طور داروسازی داروسازی صرف هزینه در سرمایه در صنعت صرف هزینه در سرمایه در صنعت

چشمگیری بیشتر است.چشمگیری بیشتر است.

سال گذشته بطور متوسط سال گذشته بطور متوسط 55بررسی های انجام شده نشان می دهد در بررسی های انجام شده نشان می دهد در میلیارد تومان صرف به روز رسانی سرمایه گذاری های میلیارد تومان صرف به روز رسانی سرمایه گذاری های 97.897.8ساالنه باید ساالنه باید

صورت گرفته در صنایع دارویی کشور می شد.صورت گرفته در صنایع دارویی کشور می شد.

ب. آینده محوریب. آینده محوری 11به بازار است. یعنی در حدود به بازار است. یعنی در حدود پیش کشف تا عرضه دارو پیش کشف تا عرضه دارو تحقیقات حاکی از هزینه های سنگین تحقیقات حاکی از هزینه های سنگین

هزار ترکیب دارویی. هزار ترکیب دارویی.1010 سال و غربال حدود سال و غربال حدود 1010میلیارد دالر و صرف زمانی نزدیک میلیارد دالر و صرف زمانی نزدیک ص;نعت داروس;ازی پ;س از شرکتهای خدمات;ی بیشتری;ن اهمی;ت آینده محوری و تطبی;ق با زمان را ص;نعت داروس;ازی پ;س از شرکتهای خدمات;ی بیشتری;ن اهمی;ت آینده محوری و تطبی;ق با زمان را

به خود اختصاص می دهد.به خود اختصاص می دهد..توجه به آینده و اتخاذ رویکرد آینده نگر از اهداف اصلی و پاسخی به چالش های پیش رو است.توجه به آینده و اتخاذ رویکرد آینده نگر از اهداف اصلی و پاسخی به چالش های پیش رو است

صنعت برتر براي سرمايه گذاري10رتبه بندي 1 خدمات غذايي2 خدمات درماني، داروخانه و ...3 توايد دارو4 خطوط ريلي 5 توليد مواد غذايي6 توليدات خانگي7 خدمات فناوري اطالعات8 گاز و برق9 خرده فروش هاي تخصصي10 خطوط هوايي

پ .تحقیق و توسعهپ .تحقیق و توسعه کشور اروپایی کشور اروپایی 1313متوس;ط هزین;ه تحقی;ق و توس;عه در ص;نایع داروی;ی متوس;ط هزین;ه تحقی;ق و توس;عه در ص;نایع داروی;ی

% درصد فروش دارو در آن کشورها است.% درصد فروش دارو در آن کشورها است.1717معادل معادل كشور اروپايي13نسبت هزينه تحقيق و توسعه به فروش دارو در

كشورهزينه تحقيق و توسعه

صنعت دارو)ميليون يورو(

فروش دارو )ميليون يورو(

نسبت هزينه تحقيق و توسعه به )درصد(فروش دارو

بلژيك 1884 5222 36/136/1بريتانيا 6525 22875 28/528/5فنالند 239 869 27/527/5اتريش 433 2249 19/319/3دانمارك 1052 5537 1919آلمان 4662 26219 17/817/8

سوئيس 3071 19690 15/615/6سوئد 875 6688 13/113/1

فرانسه 4167 34276 12/212/2يونان 84 704 11/911/9هلند 505 5664 8/98/9

اسپانيا 885 14004 6/36/3ايتاليا 118 22455 5/35/3

به فروش R&Dميانگين 17%

سهم هزینه تحقیق و توسعه از فروش)به

درصد(

هزینه تحقیق و توسعه

) میلیارد دالر(

فروش )میلیارد

دالر(

نام شرکت ردیف

11.2 7.6 68.81 Pfizer 113.35 7.12 53.32 Novartis AG 210.4 4.78 45.99 Merck & Co 314.9 6.37 42.81 Glaxo Smith Kline 414.4 5.34 37.02 J & J 512.612.6 6.246.24 49.449.4 میانگینمیانگین

ه;ر چ;ه شرکته;ا جایگاهشان در تجارت دارو ضعی;ف ت;ر م;ی شود نیاز ب;ه تحقی;ق و توسعه ه;ر چ;ه شرکته;ا جایگاهشان در تجارت دارو ضعی;ف ت;ر م;ی شود نیاز ب;ه تحقی;ق و توسعه بیشت;ر بای;د احس;اس کنن;د و ورود خود ب;ه بازارهای جهان;ی و منطق;ه ای;ی را از مسیر تحقیق بیشت;ر بای;د احس;اس کنن;د و ورود خود ب;ه بازارهای جهان;ی و منطق;ه ای;ی را از مسیر تحقیق

.و توسعه بهبود بخشندو توسعه بهبود بخشند

در س;ال و در جهان دارو توس;عه و تحقی;ق در در س;ال بودج;ه ص;رف شده و در جهان دارو توس;عه و تحقی;ق در بر 20092009بودج;ه ص;رف شده بالغ بر بالغ 7575 ب;ه % % 4646بوده ک;ه بوده ک;ه میلیارد دالر میلیارد دالر ب;ه مربوط % مربوط به کشورهای % مربوط به کشورهای 4040و و % ژاپ;ن % ژاپ;ن 1414، ، آمریک;ا آمریک;ا مربوط

بوده است.بوده است.اروپایی اروپایی است است % % 0.50.5 در ایران س;هم هزین;ه های تحقی;ق و توس;عه از درآم;د ناخال;ص مل;ی حدود در ایران س;هم هزین;ه های تحقی;ق و توس;عه از درآم;د ناخال;ص مل;ی حدود

یعن;ی حدود ی;ک ششم کشورهای پیشرفته ص;نعتی )البته در ص;نعت داروس;ازی گاهی ب;ه این یعن;ی حدود ی;ک ششم کشورهای پیشرفته ص;نعتی )البته در ص;نعت داروس;ازی گاهی ب;ه این رقم هم نمی رسد(.رقم هم نمی رسد(.

آمریک;ا داروی کشور تحقی;ق و توس;عه در حوزه آمریک;ا متوس;ط هزین;ه داروی کشور تحقی;ق و توس;عه در حوزه ، در صنایع 1717متوس;ط هزین;ه ، در صنایع % %% است.% است.3.93.9% و در خودرو % و در خودرو 1010پیشرفته پیشرفته

ج . هزینه های اطالع رسانی دارویی و بازاریابیج . هزینه های اطالع رسانی دارویی و بازاریابی

1212 از فروش % از فروش 3434 شرک;ت داروس;ازی پیشرو در جهان ساالنه معادل شرک;ت داروس;ازی پیشرو در جهان ساالنه معادل %محص;والت خود را ص;رف بروزرس;انی دان;ش تخص;صی و تجویز دارو از محص;والت خود را ص;رف بروزرس;انی دان;ش تخص;صی و تجویز دارو از

سوی پزشکان و بازاریابی دارو می کنند.سوی پزشکان و بازاریابی دارو می کنند.

نش;ر اطالعات علم;ی و کاربردی حوزه دارو باع;ث تجوی;ز منطقی دارو و نش;ر اطالعات علم;ی و کاربردی حوزه دارو باع;ث تجوی;ز منطقی دارو وارتقا اثربخشی آن و رضایت بیماران می گردد.ارتقا اثربخشی آن و رضایت بیماران می گردد.

تجوی;ز غی;ر منطق;ی و نامناس;ب دارو از چال;ش های اصلی حوزه دارو در تجوی;ز غی;ر منطق;ی و نامناس;ب دارو از چال;ش های اصلی حوزه دارو درکشور است )اطالع رسانی نامناسب(.کشور است )اطالع رسانی نامناسب(.

د. سودآوری ص;نعت س;ودآور جهان از س;وی مجله فورچون 53 بر اس;اس طبق;ه بندی

ب;ا 2010در س;ال تنه;ا داروس;ازی ، ص;نعت ب;ه صنعت 1 اختالف نس;بت %شبکه و خدمات اینترنتی در جایگاه سوم قرار گرفته است.

بوده که % بوده که 2020 شرک;ت برت;ر دنی;ا معادل شرک;ت برت;ر دنی;ا معادل 1212 در در 20092009س;ود ص;نایع داروی;ی در س;ال س;ود ص;نایع داروی;ی در س;ال %% رس;یده اس;ت ) تورم صفر و نرخ % رس;یده اس;ت ) تورم صفر و نرخ 1515 تح;ت تاثی;ر رکود جهان;ی ب;ه تح;ت تاثی;ر رکود جهان;ی ب;ه 20102010در س;ال در س;ال

%(.%(.22بهره بهره

امروز دنی;ا برای اداره ص;نایع داروس;ازی خود دریافت;ه ک;ه اگ;ر ای;ن صنعت دارای امروز دنی;ا برای اداره ص;نایع داروس;ازی خود دریافت;ه ک;ه اگ;ر ای;ن صنعت دارایجذابی;ت الزم و س;ودآوری مطلوب نباش;د ، تجهی;ز ص;نایع و نیروی انسانی بالقوه جذابی;ت الزم و س;ودآوری مطلوب نباش;د ، تجهی;ز ص;نایع و نیروی انسانی بالقوه

برای پاسخگویی به انتظارات و نیازمندی های این صنعت میسر نمی شود.برای پاسخگویی به انتظارات و نیازمندی های این صنعت میسر نمی شود.

ی;ا آمریکای;ی ساکن 7575معادل معادل ی;ا آمریکای;ی ساکن % ارزش ه;ر واح;د داروی;ی ک;ه ی;ک بیمار اروپای;ی % ارزش ه;ر واح;د داروی;ی ک;ه ی;ک بیمار اروپای;ی کشورهای صنعتی مصرف می کند مربوط به هزینه های تحقیق و توسعه ، اطالع کشورهای صنعتی مصرف می کند مربوط به هزینه های تحقیق و توسعه ، اطالع رس;انی داروی;ی، بروز رس;انی اس;تانداردها و تجهیزات داروی;ی و س;ود تولید کننده رس;انی داروی;ی، بروز رس;انی اس;تانداردها و تجهیزات داروی;ی و س;ود تولید کننده

است.است.

قیم;ت فروش دارو را مواد اولی;ه و هزین;ه های مس;تقیم و غیر % قیم;ت فروش دارو را مواد اولی;ه و هزین;ه های مس;تقیم و غیر 7575در کشور م;ا در کشور م;ا %مستقیم تولید تشکیل می دهد.مستقیم تولید تشکیل می دهد.

سود به درآمد )%( شرکت رتبه12.2 Pfizer 121.8 Johnson & Johnson 21.9 Merck 3

13.13 Abbott Laboratories 422 Eli Lilly 5

15.9 Bristol –Myers squibb 630.7 Amegen 736.5 Gilead Sciences 86.3 Mylan 912.2 Allergan 1021.2 Biogen Idec 119.3 Genzyme 12

15.2% میانگین

شرکت داروسازی شرکت داروسازی 1212سود به درآمد در سود به درآمد در بزرگ جهانبزرگ جهان