תיווך זה העסק שלי
-
Upload
koby-hayon -
Category
Real Estate
-
view
105 -
download
4
Transcript of תיווך זה העסק שלי
![Page 1: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/1.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
ן"מאמן נדל–קובי חיון
052-4443503
!זה העסק שלי ? תיווך תפיסה עסקית מנצחת
![Page 3: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/3.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
.בעולםהאימון הגדולה חברת •
.האימון בארץששינתה את פני ענף החברה •
.בישראלוהמצליח הגדול הכשרת המאמנים מרכז •
.במשרה מלאהמאמנים פעילים 150•
בכל יום ויוםמתקיימים מפגשי אימון עסקיים 90-100•
.אימון אישי•
.אימון משפחתי•
.אימון עסקי•
.הנחיית קבוצות וסדנאות יומיות•
![Page 4: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/4.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
על מה אנו הולכים
? לדבר
![Page 5: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/5.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
כיצד ניתן ליצור עסק יציב
?בתחום התיווך
![Page 6: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/6.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
![Page 7: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/7.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
עקרון הפעולה–תות
תקשורת ותוצאות
: שיחה עם
עצמי סביבתי
= =
גישה עשייה תוצאה
בשליטתי המוחלטת מחוץ לשליטתי
![Page 8: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/8.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
גישות מנצחות להצלחה בעסקים
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
מה אני רוצה להיות
חלומות
חזון
מימוש פוטנציאל
אני מסתכל על עצמי
? מי אני
?לאן הגעתי בחיים שלי
?המשפחה שלי
?העסק שלי
פער
פחד
תסכול
![Page 10: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/10.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
מאגר לקוחות = מנוע הצמיחה של העסק שלי
גדילה מתמדת•. שיתופי פעולה עם מתווכים•.יצירת הזדמנויות עסקיות•.בידול ומיתוג•
![Page 11: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/11.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
מאגר הלקוחות שלי
בדול= יתרון יחסי = כוח = מידע 1.
.CRMניהול לקוחות במערכת 2.
.פנייה יזומה באמצעות ניוזלטר3.
.בניית מוניטין4.
.מרכז קשרים ומשקיעים5.
.מנועי צמיחה של העסק שלי6.
![Page 12: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/12.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
מרבית המתווכים מסכימים כי בלעדיות היא השיטה הטובה ביותר לשיווק נכס
? ? ? למה
...ועדיין.רבים מהמתווכים נמנעים מלעבוד רק בבלעדיות
![Page 13: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/13.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
הפחד מכישלון, כישלונות משמעותיים ברצף או כשלון אחד מאד משמעותי
"אני לא יכול לנצח"שכתוצאה מהם המסקנה היא
בלא להפסיד בן האדם יהיה עסוק , כתוצאה מכך
![Page 14: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/14.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
: כמה פעמים אמרתם את המשפט
, עדיף לי לקבל הסכמה""מאשר להפסיד הכול
, כישלונות משמעותיים ברצף או כשלון אחד מאד משמעותי"אני לא יכול לנצח"שכתוצאה מהם המסקנה היא
בלא להפסיד בן האדם יהיה עסוק , כתוצאה מכך
![Page 15: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/15.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
איש המכירות?אור או חושך
![Page 16: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/16.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
https://www.youtube.com/watch?v=7UcB0oyzzz 4UmhIxRUU=tsil&07_1 CApP
0CbJn 7-=xedni&A8
מוולסטריטקשור לנאום של הזאב
![Page 17: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/17.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
https://www.youtube.com/watch?v=kekcH435KLQ&list=UURxIhmU07_1CApP0CbJn7-A
"חדר לחץ"–קשור לנאום של בן אפלק
![Page 18: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/18.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
מה ההבדל ?בין שני הנאומים
![Page 19: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/19.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
= איש המכירות !חושך
![Page 20: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/20.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
אני לא רוצה להיות"חושך"
![Page 21: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/21.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
לא רוצה להיות איש מכירות
![Page 22: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/22.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
?מה הפתרון
![Page 23: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/23.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
להאמין שאני עושה טובעושה את המיטב למען הלקוח
פועל בהגינות וביושר"איש מכירות"לא
אני נותן שירות
![Page 24: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/24.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
?מיהו מצליחןאדם המציב לעצמו מטרה1.
להשגת המטרהתכנית בונה 2.
עומד בהסכמים ומקיים את התוכנית3.
פועל מגישה איכותית ומשרתת4.
מי מגדיר לי מה זו הצלחה ?והאם אני מצליחן
![Page 25: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/25.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503
גישות מנצחות להצלחה בעסקים
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
.נחישות והתמדה1.
.ענווה והתמסרות2.
.זכות והכרת תודה3.
!מוכנות להתלכלך 4.
.5FFU
!אני מספיק טוב
זמן
אופטימיות
52
41
3
פסימיות
זמן
![Page 26: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/26.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
https://www.youtube.com/watch?v=6odXvB0KD3o&index= 23RUU=tsil&
UmhIx07_1 CApP0CbJn 7-A
הנאום של רוקי לבן שלו–ענווה
![Page 27: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/27.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
הפוטנציאל האנושי הוא יוצא מגדר הרגיל
רוב בני האדם אינם ממצים את הפוטנציאל האישי שלהם עקב מספר הרגלים המונעים מהם
"פריצת דרך"
![Page 28: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/28.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
?בכלל" פריצת דרך"מה זו התנהלות /גישה/הכרה בכך שיש דרך
נוספת לצד מה שאנו מכירים ורגילים
![Page 29: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/29.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
הגלגל שמניע את העסק שלי
שיווק ומיתוגשל העסק
אזור התמחות
תהליכי עבודה
![Page 30: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/30.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
שיווק ומיתוג של העסק
שיווק ומיתוגשל העסק
אזור התמחות
תהליכי עבודה
?מה הבדול שלי ? מה הערך המוסף שלי •.ערכים איתם אני בא ללקוח•.עבודה בבלעדיות•.יצירתיות וחדשנות•.ממקצוען למומחה–מיתוג אישי•.ניוזלטרים–רשימת תפוצה •מרכז קשרים עסקי•.מרכז משקיעים ולקוחות•.משפך שיווק מקצועי•.שימוש בסרטוני וידאו•.פעילות ברשתות חברתיות•
![Page 31: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/31.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
יצירת אזור התמחות
שיווק ומיתוגשל העסק
אזור התמחות
תהליכי עבודה
.הגדרת אזור פעילות בו אני מומחה•הכרת האזור ומאפייניו•.בניית תיק אזור התמחות•.נוכחות באזור ההתמחות•.מחוברות קהילתית•.למידת האזור ויצירת ערך מוסף•.ביצוע בתים פתוחים•.סיורי סוכנים•.בניית רשת שיתופי פעולה באזור•
![Page 32: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/32.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
תהליכי עבודה
שיווק ומיתוגשל העסק
אזור התמחות
תהליכי עבודה
.מערכת ניהול לקוחות•.מערכת ניהול נכסים•.בניית תהליכי עבודה רציפים•.בניית תהליכי שיווק נכסים•.טפסים ועבודה שיטתית•.ניהול פיננסי של העסק•(ניהול זמן)ניהול סדרי עדיפות •.עבודה בתבניות וסדר יום קבוע•
![Page 33: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/33.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
השלמותבנין
קיום הסכמים= מפתח להצלחה
מה שאני עושה•
מה שאני מתכוון•
מה שאני אומר•
שלמות =
תפקודית
פגיעה בביטחון העצמי= הפרת השלמות
![Page 34: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/34.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
מצליחטועה
תיקון
צמיחה
?מה הלאה , יופי
לעשותאסור
לעשותאסור
תקוע
עושה
מצוינותמושלמות
מקבל תוצאות
מצוינות או לא להיות
![Page 36: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/36.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
:צמיחה דרך נקודות שינוי
?מה אני עושה היום וכדאי שאפסיק לעשות•
?מה אני לא עושה היום וכדאי שאתחיל לעשות•
?דוגמאות
![Page 37: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/37.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
?להיות מצליחן או בינוני
!הבחירה בידיים שלכם
!מזמין אתכם להיות מצליחנים
![Page 38: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/38.jpg)
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
אימון וליווי עסקי למתווכיםזכיינים/ לבעלי משרדים עסקי –אימון אישי •.מתווכים עצמאיים/ עסקי לסוכנים –אימון אישי •.למשרדים שלמיםאימון קבוצתי •קבוצות סוכנים/ משרדים / זכיינים –אימון קבוצתי לרשתות •:הרצאות וסדנאות•
בניית עסק מצליח•בניית תכנית עסקית–עקרונות ההצלחה •התנגדות/ טיפול בדעה שונה •פרזנטציה מנצחת•סדנאות בהתאמה אישית•
![Page 39: תיווך זה העסק שלי](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020106/55cafb4dbb61ebe5728b45f5/html5/thumbnails/39.jpg)
תודה על ההקשבה
מ"תות תקשורת ותוצאות בע03-6091366: פקס 03-6091399: ' טל
www.tut-coach.co.il
מאמן עסקי מוביל–קובי חיון
052-4443503