Далион Авто - автоматизируем автобизнес
Transcript of Далион Авто - автоматизируем автобизнес
ДАЛИОН: АВТО —АВТОМАТИЗИРУЕМ АВТОБИЗНЕС
Павел СоловьевБренд-менеджер
ОСОБЕННОСТИ ОТРАСЛИ
Особенности отрасли
Авторынок растет на 15-20% в год
Рост отрасли в 2010-2011 составил 30%!Рост отрасли в 2010-2011 составил 30%!
На 2008 год в России насчитывалось порядка 17’000 автосервисов. При этом
общая потребность оценивалась в 27’000.
В Евросоюзе = 350’000!!!В Евросоюзе = 350’000!!!
Особенности отрасли
Отрасль слабо автоматизирована!
В основном: Excel, Access, каталожные программы, самописные решения и… Альфа-Авто
НЕ УПУСТИТЕ РЫНОК!
Как ресторанный бизнес 5-7 лет назад…
КАК ПРОДАТЬ ДАЛИОН: АВТО
Как продать ДАЛИОН: АВТО?Как продать ДАЛИОН: АВТО?
Как продать, если вы не знаете
продукт?
Договоритесь о совместной с нами демонстрации!
Как продать ДАЛИОН: АВТО?Как продать ДАЛИОН: АВТО?
• Как «продать» совместную демонстрацию?
Покажите клиенту НАШУ авторитетность!
– Можно честно признаться, что вы только начинаете заниматься этой отраслью.
– Давно сотрудничаете с нами по другим отраслям.– Знаете по отзывам партнеров что продукт
классный.– Готовы договориться о демонстрации с экспертами
из Санкт-Петербурга (10 лет опыта; Евросиб, Сигмамоторс, Свидмобиль, завод Форд и пр.)
Как продать ДАЛИОН: АВТО?Как продать ДАЛИОН: АВТО?
• Как «продать» совместную демонстрацию?
Пример:
«Мы предлагаем Вам пообщаться с производителем продукта. Наши коллеги из Санкт-Петербурга продемонстрируют вам продукт через Интернет. Да-да! Интернет творит чудеса!
Вы получите ответы на большинство вопросов от первоисточника. Более того, в рамках этой беседы вы сможете проконсультироваться как лучше вести учет: консалтинг от специалистов с более чем 10-летним опытом работы в автобизнесе. Бла-бла-бла…»
«Мы предлагаем Вам пообщаться с производителем продукта. Наши коллеги из Санкт-Петербурга продемонстрируют вам продукт через Интернет. Да-да! Интернет творит чудеса!
Вы получите ответы на большинство вопросов от первоисточника. Более того, в рамках этой беседы вы сможете проконсультироваться как лучше вести учет: консалтинг от специалистов с более чем 10-летним опытом работы в автобизнесе. Бла-бла-бла…»
Как продать ДАЛИОН: АВТО?Как продать ДАЛИОН: АВТО?
• Как получить больше информации по продукту?
Видеозаписи вебинаров!
• Знакомство с "ДАЛИОН: Авто"• Ответы на наиболее популярные вопросы• Отчетность в ДАЛИОН:АВТО• Эргономика программных продуктов• Управление запасами и создание заказов поставщику• Взаиморасчеты в автосервисе• Ценообразование в автосервисе• Работа со скидками (дисконт) в автосервисе
www.auto.dalion.ruwww.auto.dalion.ru
Как продать ДАЛИОН: АВТО?Как продать ДАЛИОН: АВТО?
• Как получить больше информации по продукту?
Вебинар «Знакомство с Д:Авто»• Начальная настройка программы
• Ввод новых пользователей• Настройка прав• Заполнение ключевых справочников• Загрузка из XLS• Настройка параметров учета• Ввод начальных остатков
• Полный цикл от предварительной записи на ремонт, до отгрузки заказ-наряда
• Предварительная запись• Оформление заказ-наряда• Статусы заказ-наряда• Выдача запчастей в ремзону, резерв, заказ, возврат обратно на склад.• Отгрузка заказ-наряда• Закрытие заказ-наряда на затраты Длительность
~2 часа
Как продать ДАЛИОН: АВТО?Как продать ДАЛИОН: АВТО?
• Нужен референт лист?– Готовы предоставить по первому требованию!
• Нужен дешевый продукт для выхода на рынок?– Автосервис OnLine — к вашим услугам!– 2000 рублей вместе с базовой 1С:Предприятие 8!
• Нужна поддержка?– Телефон, Skype, ICQ, Форум, Почта
• Нужна документация?– Есть в бумажном и электронном виде!
• Нужен демо доступ?– Тоже есть!
НФР? Да! 6720 руб.
4РМ
Как продать ДАЛИОН: АВТО?Как продать ДАЛИОН: АВТО?
• Конкурентные преимущества
1) Старыгин Андрей Александрович• Более 10 лет в автоматизации автобизнеса• Участие в автоматизации гигантов отрасли: Евросиб,
Сигмамоторс, Свидмобиль и др.• Десятки успешных проектов, в т.ч. в регионах.• Идеолог и разработчик продукта.• Любит свой продукт.
2) Адекватная поддержка• Профессионально.• Оперативно.• Мы даем партнерам свои мобильные телефоны.
3) Уникальный продукт
• См. также п. 1
Как продать ДАЛИОН: АВТО?Как продать ДАЛИОН: АВТО?
• Конкурентные преимущества
4) Управленческий консалтинг• Мы помогаем внедрять продукт и клиенту, и партнеру.• Мы отвечаем на вопросы типа: «Как лучше вести учет в данном
случае?»
Если вы готовы сделать первый шаг, мы готовы сделать свой вам навстречу!
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
ДАЛИОН: АВТОДАЛИОН: АВТО
Все что мы делаем, делаем так, чтобы этим было удобно пользоваться
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Простота и наглядность работы с документами:
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Предварительная запись на ремонт– Менять время/длительность/дату/пост можно с помощью
мышки
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Изменение данных в нескольких ячейках документа одновременно– Увеличивает скорость работы на 25-30%!
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Выделение нескольких элементов в справочниках. Можно перетащить:
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Можно изменить значение во всех выделенных элементах одновременно:
Скопировать значение во все выделенные строки…
Скопировать значение во все выделенные строки…
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Использование буфера обмена, копирование строк:
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Хранение любых файлов в документе:
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
Множество мелких деталей, которые в совокупности дают серьезное увеличение
производительности работы!
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Управление правамина уровне RLS (Record-Level Security):
Доступность будет «отражена» в документах, отчетах, печатных формах, журналах, и даже в собственных отчетах и обработках!
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• АРМ кассира:
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Удобная система ценообразования– Алгоритмы расчета цен можно описать
разработанным нами макроязыком — просто и понятно:
Пример алгоритма:Б=БазоваяЦена*?(ПроцСкидки=0,1,1-ПроцСкидки/100);Цена=Б*?(Б<500,2.4,?(Б>=500 и Б<1000,2.3,?(Б>=1000 и
Б<2500,2.2,?(Б>=2500 и Б<5000,2.0,1.9))));
Пример попроще:ЦенаЗапчасти=ЗакупочнаяЦена*1.2ЦенаРаботы=БазоваяЦенаЦенаПокраска=БазоваяЦена*2
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Удобная система ценообразования– Запросы на языке 1С можно удобно использовать
прямо в самом Предприятии (не в Конфигураторе):
Запрос «вытаскивает» стоимость самой дорогой партии товара на складе.
Запрос «вытаскивает» стоимость самой дорогой партии товара на складе.
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Можно рассчитывать ЗП механикам и менеджерам
Более 20 параметров для начисления: Оклад, Класс, Выработка, Прибыль/Оборот по Товарам/Услугам и пр.
Более 20 параметров для начисления: Оклад, Класс, Выработка, Прибыль/Оборот по Товарам/Услугам и пр.
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Документооборот отражает все управленческие операции, учитывает все затраты и прибыль:– Операции по складу– Покупка, продажа, резервирование, заказ товаров– Денежные операции (движение денежных средств)– Авансовые отчеты, Начисление ЗП– Амортизация Основных средств– Инвентаризация– Прямые затраты, косвенные затраты:
Затраты на покупку товаров (доставка и пр.), аренда, электричество, услуги сторонних организаций, реклама, маркетинговые расходы и т.д., и т.п.
Это полноценная системауправления предприятием!Это полноценная система
управления предприятием!
Конкурентные преимуществаКонкурентные преимущества
• Другие возможности:– Заказы поставщику с учетом минимальных остатков,
интенсивности продаж и других параметров.– Учет затрат на приобретение запчастей и материалов в их
себестоимости.– Учет выплат посредникам, субподрядчикам и пр.– Фиксирование упущенного спроса.– Формирование цены нормо часа от класса, модели, марки и др.– Учет курсовых разниц и комиссий банка.– Добавление и редактирование печатных форм без
Конфигуратора.– Удобные загрузки из Excel справочников и документов.– Выгрузка в Бухгалтерию Предприятия 8 (1.6 и 2.0)– Клиент-банк– Выбор стиля оформления– И МНОГО чего еще!
ДАЛИОН: АВТОДАЛИОН: АВТО
ИтогиДАЛИОН: АВТО — козырь в ваших руках!ДАЛИОН: АВТО — козырь в ваших руках!
www.auto.dalion.ru
А мы всегда открыты для вас!
+7 921 934.21.42