план нашей совместной с вами работы по поиску...
12
План нашей совместной с Вами работы по поиску поставщиков в Китае.
Transcript of план нашей совместной с вами работы по поиску...
План нашей совместной с Вами работы по поиску поставщиков в
Китае.
Большой пирог Наша миссия заключается в том чтобы создать
конкурентные преимущества для наших клиентов при комплексной организации прямых поставок из Китая.
А идеология такова: Важно не только какая у Вас доля пирога, а скорее какой размер у самого пирога, когда пирог большой то и Ваша доля будет больше. Комплексный подход к решению задач по оптимизации бизнеса наших клиентов позволяет нашей компании печь вот такие пироги.
Этапы работы
Получение запроса на поиск поставщика
• Заполнение анкеты• Дополнительная информация (фото образцов, ссылки на сайты с аналогами, технические
характеристики)
Анализ запроса
• Анализ эффективности импорта • Анализ широты и глубины ассортимента.• Оценка размера запроса.• Выбор стратегии выполнения запроса (поставка от производителя или использование оптовых компаний для организации поставок при малых количествах и большом ассортименте).• Принятие решение о возможности выполнения заказа.• Принятие решения о возможности взять на себя обязательства, что полученная вами итоговая цена с доставкой и таможенной очистки не будет больше чем рассчитанная по формуле: "Оптовая цена в России" (минус)
"Минимальная наценка оптовика в вашей отрасли".
Заключение договора о намерениях на поставку
• Определение величины процента агентского вознаграждения от поставляемого товара или оборудования. Как правило мы работаем за агентское вознаграждение от 2% до 10% в зависимости о сложности работ и величины заказа на условиях открытости всей информации о производителе для наших клиентов.
• Определение того кто будет участником ВЭД - Ваша компания или наша российская компания-импортер.
• Определение характеристик искомого товара и отражение их в Приложении к «Договору о намерении». Соответствие характеристик найденного товара характеристикам в Приложении является критерием для подписания в последствии «Акта о выполненных работах».
• Определение стоимости выполнения этапа поиска поставщика и расчета доставки, таможенной очистки и сертификации.
• При организации поставки, работы по поиску поставщиков и расчету доставки бесплатны. Суммы, оплаченные по договору о намерениях по поиску поставщиков и расчету доставки зачитываются при расчетах по «Договору поставки».
• Оплата работ, выполненных в рамках «Договора о Намерении» производится только после подписания «Акта о выполненных работах».
Гарантии результативности1) Гарантии по выполнению заданных характеристик – безусловны и гарантированы Вам по договору «О намерении» и описываются в Приложении к договору. По выполнении работ стороны подписывают «Акт о выполненных работах».
2) Гарантии по цене. В ряде случаев мы можем дать Вам и гарантии по цене.Гарантия предоставляется в том случае если уже известно, что данные товары или оборудование актуально и выгодно поставлять из Китая. В этом случае мы фиксируем в условиях договора максимально возможную цену для поставки с учетом доставки и таможенной очистки по формуле: «текущая оптовая цена в России» минус «минимальная наценка оптовика в отрасли».При этом расчет фактической цены производится как и всегда исходя из цены в Китае + фиксированная агентская комиссия + стоимость доставки и таможенной очистки по действующим тарифам.Если мы превышаем искомую цену, то даже в случае Вашего отказа от поставки, наши услуги по поиску будут для Вас бесплатны.
Пример:Цена в России искомого товара 100 руб.Минимальная оптовая наценка в отрасли 20%.Даем гарантию что найдем для Вас товар не дороже83,33 руб. с учетом всех расходов по транспортировке, таможенной очистке и агентского вознаграждения.При этом если в ходе работ по поиску и расчету логистики цена поставки составит 60 руб., то поставка будет осуществляться по 60 руб.
Поиск поставщика.• Первичный поиск поставщиков.• Запрос цен, возможностей, условий у
широкого круга первично отобранных поставщиков.
• Предварительный анализ и выбор поставщиков для детальной проработки.
• Проведение переговоров и детальная оценка по параметрам продукта, цен, корпоративной культуры, списка основных клиентов поставщика и прочим факторам.
• Получение образцов и пересылка их в Россию.
• Согласование образцов с клиентом. • При целесообразности организация
поездки клиента на предприятие.
Расчет доставки
• Получение упаковочных данных от поставщика.• Расчет доставки запрашиваемого объема.• Расчет доставки оптимального объема исходя из оптимизированной доставки.
Предоставление клиенту результатов работ.
• Анализ предоставленных данных по производителям данного вида продукции на территории КНР с предложениями цены и сроков производства; стоимость и сроки доставки, таможенной очистки и сертификации.
• Уточнение предоставленных данных при необходимости.
• Подписание акта о выполненных работах.
Заключение договора на поставку.
• Определение размера договора.• Расчетные данные из акта выполненных работ служат основой для установления цен поставки.• Достижение договоренностей о гарантиях и стоимости шефмонтажных работ при необходимости.• 1-й платеж: 30% от цены закупки в Китае плюс агентское вознаграждение за минусом суммы,
оплаченной по договору по поиску поставщика производится перед началом производства.• 2-й платеж: 70% от цены закупки в Китае перед отгрузкой с фабрики.• Контроль качества при отгрузке осуществляется по запросу клиента. Виды контроля могут
варьироваться от визуального контроля до контроля международными компаниями типа SGS с предоставлением гарантий и международных сертификатов проверки качества отгружаемой продукции.
• 3-й платеж за перевозку и таможенное оформление оплачиваются за 1 неделю до пересечения грузом границы РФ. В случае доставки через европейские порты это означает оплату данной части через 1 месяц после отправки.
• Доставка товара по согласованному адресу.
