Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной...
-
Upload
- -
Category
Data & Analytics
-
view
246 -
download
5
Transcript of Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной...
![Page 1: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/1.jpg)
«Построение сквозной аналитики в контекстной рекламе»
Егоров Александр
www.alytics.ru
![Page 2: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/2.jpg)
www.alytics.ru
Alytics – это платформа для умного управления контекстной рекламой
Модуль аналитики: анализируем рекламу с точки зрения CPA и ROI с точностью до ключевого слова
Управляем ставками в Яндекс Директ и Google AdWords, отталкиваясь от показателей CPA и ROI
Генерируем тысячи объявлений для e-commerce и синхронизируем базу объявлений с товарным каталогом: цены и наличие
Отслеживаем конверсии и продажи через звонки
Сопоставляем затраты с данными по Доходам из CRM
![Page 3: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/3.jpg)
www.alytics.ru
Зачем нужна сквозная аналитика?
Чтобы эффективно расходовать деньги на рекламу!
![Page 4: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/4.jpg)
www.alytics.ru
Обычная схема привлечения клиентов
Страница приземления на сайте
Лиды и продажи
![Page 5: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/5.jpg)
www.alytics.ru
Глубокая схема привлечения клиентов
Страница приземления на сайте
Лиды
Продажи
Web-аналитикаСтоимость лида (CPA)
Выручка, Прибыль, ROI
![Page 6: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/6.jpg)
www.alytics.ru
Лид
Сайт
Продажа Прибыль
Цена клиента
Конверсия из лида в продажу
Цена лида (CPA)
15 000р.
5 000р.
20%
1000р.
Как определить целевой CPA?
![Page 7: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/7.jpg)
www.alytics.ru
Продажи
Входящий трафик
Доход
90 рублей
100 рублей
Окупаемость = Доход-Расход
Сайт
Как определить целевой ROI?
![Page 8: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/8.jpg)
Продажи
Сайт
ROI > 0 – Затраты на рекламу окупаются
ROI < 0 – Затраты на рекламу не окупаются
www.alytics.ru
![Page 10: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/10.jpg)
Какие из ваших ключевых слов приносят прибыль? А какие сжигают рекламный бюджет?
ROI +15%
CPA 210р.
CPA 190р.
CPA 980р.
CPA 730р.ROI -22%
ROI +41%
www.alytics.ru
![Page 12: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/12.jpg)
www.alytics.ru
В чем же сложность?
• Огромное количество статистики (Яндекс Директ, счетчик Google Analytics, системы Call-трекинга, CRM)
• Непонятно, что делать с этой статистикой• Непонятно, как учитывать CPA и ROI с каждого ключа • Как интегрировать все платформы (Call-трекинг, CRM,
рекламную площадку и счетчик) так, чтобы статистика разложилась “как надо”
![Page 13: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/13.jpg)
www.alytics.ru
Способы коммуникации клиента с бизнесом
![Page 14: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/14.jpg)
UTM-разметка
Механизм автоматизации отчетности
UTM к каждому чеку
Цена лида (CPA)Выручка
Прибыль ROI
• Объявления• Фразы
Затраты
Трафик
Сайт
CRM
Онлайн-заявка
Звонок
Сделка. Оплата от клиента
Лиды
ЛидыЗаработок
Продажа
www.alytics.ru
+ Электронная Торговля
![Page 15: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/15.jpg)
www.alytics.ru
Проблема web-аналитики: большая доля продаж происходит через звонки
![Page 16: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/16.jpg)
www.alytics.ru
Отслеживание звонков через user_id
![Page 17: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/17.jpg)
Отслеживание звонков через user_id
Последовательность действий:
1. Устанавливаете на сайт код для отображения пользователям user_id;
2. Устанавливаете в счетчик Google Analytics строчки для расширения;
3. При звонках спрашиваете user_id;
4. Записываете user_id в CRM или в Excel, при этом указываете дату звонка. При совершении продажи указываете выручку и прибыль;
5. Передаете данные о звонках в Alytics через Excel или через API-интеграцию Alytics+CRM;
6. Alytics показывает по каждому объявлению и ключевому слову: CPA, Выручку и ROI.
www.alytics.ru
![Page 18: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/18.jpg)
Отслеживание звонков через user_id
Цена лидаВыручка
Прибыль ROI
Трафик
Сайт
CRMСделка. Оплата от клиента
User_idЗаработок
Звонок
Оператор
www.alytics.ru
![Page 19: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/19.jpg)
www.alytics.ru
Как еще можно считать звонки?
![Page 20: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/20.jpg)
www.alytics.ru
Отслеживание звонков через динамический call-трекинг
• Каждому пользователю показывается уникальный телефонный номер;
• За каждым пользователем номер резервируется на некоторое время (минимум 10 минут);
• При звонке система, знает какой посетитель позвонил, и откуда он пришел;
![Page 21: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/21.jpg)
Учет звонков через динамический call-трекинг
Цена лидаВыручка
Прибыль ROI
Трафик
Сайт
CRMСделка. Оплата от клиента
Заработок
Звонок Система динамического
Call-трекинга
Создается сделка
www.alytics.ru
![Page 22: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/22.jpg)
www.alytics.ruwww.alytics.ru
Как это выглядит в Alytics?
![Page 23: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/23.jpg)
www.alytics.ruwww.alytics.ru
Как это выглядит в Alytics?
![Page 24: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/24.jpg)
www.alytics.ru
Как это выглядит в Alytics?
www.alytics.ru
![Page 27: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/27.jpg)
www.alytics.ru
![Page 28: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/28.jpg)
www.alytics.ru
• Повышаем ставки;• Увеличиваем число конверсий;
• Снижаем ставки; • Уменьшаем CPA;
![Page 29: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/29.jpg)
www.alytics.ru
![Page 30: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/30.jpg)
www.alytics.ru
![Page 31: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/31.jpg)
www.alytics.ru
Повышаем ставки
Повышаем ставки
Снижаем ставки
![Page 32: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/32.jpg)
www.alytics.ru
Управление ставками
![Page 33: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/33.jpg)
www.alytics.ru
Удержание позиций
![Page 34: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/34.jpg)
www.alytics.ru
Удержание позиций
![Page 35: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/35.jpg)
www.alytics.ru
Удержание позиций
![Page 36: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/36.jpg)
www.alytics.ru
Удержание позицийВ стратегиях приняты следующие сокращения: • 1СР – удержание первого спецразмещения, • СР – вход в спецразмещение, • ПМ – первое место, • ГП – вход в гарантированные показы.
Примеры стратегий: СР+0.01 уе – займете нижнее спецразмещение.
1СР-0.01 уе – займете второе спецразмещение.
1СР+0.01 уе – займете первое спецразмещение.
ГП+10% - Удерживаетесь в гарантированных показах.
*Подробнее о стратегиях: http://alytics.ru/faq/instructions/
![Page 37: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/37.jpg)
www.alytics.ru
CRM
Цена лидаВыручка
Прибыль ROI
Управление ставкамиот ROI и CPA (цены лида)
Онлайн-заявка
Онлайн-консультант
Звонок
i.alytics.ru
![Page 38: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/38.jpg)
www.alytics.ru
www.i.alytics.ru - Интеллектуальное управление ставками от CPA на основе прогнозирования конверсии
Цель Алгоритма:
Оптимизировать ставки в контекстной рекламе так, чтобы привлекать максимальное количество конверсий при заданном уровне стоимости действия (CPA);
Условия применения: • Не менее 20 конверсий на кампанию; • Нормальное распределение статистики; • Желаемый уровень CPA не должен быть в разы меньше статистического;
![Page 40: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/40.jpg)
www.alytics.ru
Бренд детской одежды
![Page 41: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/41.jpg)
www.alytics.ru
Число звонков
Стоимость звонка
Начало оптимизации
Рост звонков
Снижение себестоимости звонка
![Page 42: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/42.jpg)
www.alytics.ru
Строительный бренд
![Page 43: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/43.jpg)
Начало оптимизации
Снижение CPA
Конверсии сохранены на прежнем уровне
Рост конверсий через несколько дней
Число конверсий
Стоимость конверсии
![Page 44: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/44.jpg)
www.alytics.ru
Компания по недвижимости
![Page 45: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/45.jpg)
www.alytics.ru
Начало оптимизации
Рост конверсий
Удержание CPA на прежнем уровне с последующим снижением
Число конверсий
Стоимость конверсии
![Page 46: Алитикс, построение сквозной аналитики в контекстной рекламе](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052311/55b622d5bb61ebe5618b45a8/html5/thumbnails/46.jpg)
Спасибо
facebook.com/alytics
Новый вебинар каждый месяц: www.alytics.ru/webinar
Промокод - БизЗавтракhttps://prod.alytics.ru/